我和《銷售與市場(chǎng)》的故事

羅火平

那一瞬，我被您吸引

我曾經(jīng)是一名中學(xué)教師，但我的內(nèi)心一直有一個(gè)聲音告訴我：我不想當(dāng)老師。可我又不知道想做什么，也不知道我能做什么。

2003年，我終于背起包，向陌生的大城市走去。

就在我快要餓死在杭州街頭的時(shí)候，有一家公司決定招聘我做銷售。帶我做銷售的，是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他是我銷售路上的引路人、啟蒙師。

在公司工作一段時(shí)間后，我才得知，當(dāng)時(shí)老板本不想錄用我，是他強(qiáng)烈要招我進(jìn)來(lái)，他自己帶我，也相信我能把這份銷售工作做好。

那一刻，我有種士為知己者死的感覺(jué)。

正因?yàn)橛羞@種感覺(jué)，我不能讓我老大丟臉，我要對(duì)得起老大對(duì)我的這份信任。于是我努力工作，瘋狂拜訪客戶，連周末其他同事休息的時(shí)間，我都去跑市場(chǎng)、發(fā)廣告、蹲門(mén)店。老大指哪我打哪，夸張一點(diǎn)講，為老大逢山開(kāi)路，遇河搭橋。

雖然刻苦勤奮，但我的業(yè)績(jī)卻不見(jiàn)起色，還是一個(gè)滿身酸秀才味的銷售?；蛟S我應(yīng)學(xué)習(xí)一下怎么做銷售。

我去了一家路邊二手書(shū)店，在里面轉(zhuǎn)了大半圈，基本上都是一些故事、小說(shuō)等書(shū)籍。正當(dāng)我準(zhǔn)備離去時(shí)，我看到《銷售與市場(chǎng)》靜靜地立在書(shū)架最高層的角落里，那一刻，我被它吸引住了。

我很小心地把《銷售與市場(chǎng)》從書(shū)架子上拿下來(lái)，翻過(guò)來(lái)看到封底上寫(xiě)著：定價(jià)10元。因?yàn)槭嵌謺?shū)店，我就問(wèn)老板這書(shū)怎么賣(mài)。老板告訴我這是全新的過(guò)刊，對(duì)折。我當(dāng)時(shí)窮得都吃不上飯了，但還是掏10元買(mǎi)了兩本。當(dāng)天晚上就如饑似渴地閱讀、學(xué)習(xí)。

第二天，公司開(kāi)會(huì)，老板提出幾個(gè)問(wèn)題，叫大家想辦法解決。我看有一個(gè)問(wèn)題跟在《銷售與市場(chǎng)》雜志上看到的一篇文章有相通之處。于是我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，把雜志上看來(lái)的方法表述了一下。想不到，老板對(duì)我大加贊賞。

于是，當(dāng)工資一發(fā)下來(lái)，我就會(huì)去這家二手書(shū)店買(mǎi)《銷售與市場(chǎng)》。就這樣，在《銷售與市場(chǎng)》的陪伴下，我從站在手機(jī)店門(mén)口發(fā)廣告宣傳單，慢慢地做到了業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處主任、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理……

那一刻，我被您呼喚

當(dāng)時(shí)公司總部辦了一份內(nèi)刊。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一流的公司賣(mài)文化之類的話。我拿到內(nèi)刊后隨手翻了翻就丟在一邊，這個(gè)動(dòng)作被公司領(lǐng)導(dǎo)看到了。領(lǐng)導(dǎo)就問(wèn)我怎么看待公司內(nèi)刊這件事。

我對(duì)內(nèi)刊侃侃而談。當(dāng)時(shí)可能我的內(nèi)心是不想做銷售了，想去做內(nèi)刊總編。領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了后說(shuō)：不錯(cuò)，講得很好。那你寫(xiě)一篇試試，有稿費(fèi)的。為了增加自己的收入，我決定拿起筆寫(xiě)稿賺稿費(fèi)。我寫(xiě)的都是跟公司產(chǎn)品、銷售工作相關(guān)的文章。

于是，我每個(gè)月寫(xiě)公司產(chǎn)品的軟文廣告、寫(xiě)銷售心得、寫(xiě)公司應(yīng)考慮的市場(chǎng)策略等。除了在公司的內(nèi)刊上發(fā)表文章外，我開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表自己的文章，并嘗試向一些公開(kāi)紙質(zhì)媒體投稿。

2012年我接到一個(gè)電話，《銷售與市場(chǎng)》成長(zhǎng)版的編輯吳明說(shuō)在網(wǎng)上看到很多我寫(xiě)的文章，向我約稿。

《銷售與市場(chǎng)》陪我多年，在我心目中，那是銷售人的神廟。掛掉電話，我一直在反問(wèn)：這是真的嗎？我真的能為《銷售與市場(chǎng)》供稿嗎？

抱著試一試的心理，我交了一份稿件給吳明老師。當(dāng)我拿到樣刊的那一刻，我內(nèi)心非常激動(dòng)。雖然那不是我第一次發(fā)表文章，但《銷售與市場(chǎng)》在我心中卻是與眾不同的。

那一天，我被您驚醒

在《銷售與市場(chǎng)》的指引、陪伴下，我慢慢成長(zhǎng)。并在《銷售與市場(chǎng)》的官網(wǎng)上連載自己寫(xiě)的銷售小說(shuō)《浮萍》。

通過(guò)《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，好幾家出版社的編輯找到我，與我洽談出書(shū)事宜。由于各種原因，《浮萍》一書(shū)的出版事宜沒(méi)有談妥。

有一家出版社建議我換一個(gè)選題。雖然我做銷售十余年，積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，也沒(méi)有接受過(guò)多少專業(yè)培訓(xùn)。而我十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)中，G端銷售占了大部分。

市面上專門(mén)針對(duì)G端銷售的書(shū)很少，這個(gè)選題也很少有人寫(xiě)，我認(rèn)為這個(gè)選題是一個(gè)方向。

我理了理思路，列好提綱。計(jì)劃把書(shū)命名為《G端銷售九陽(yáng)神功》，并開(kāi)始找出版社洽談。幾家出版社談下來(lái)，沒(méi)有出版社愿意出版，這給我的感覺(jué)很不好。

那一天，我到鄭州出差。拜訪完客戶，還有半天的空閑時(shí)間，我就去了《銷售與市場(chǎng)》雜志社，去的時(shí)間有點(diǎn)不巧，社里的編輯大部分外出辦事。巧的是，在我和周春燕編輯溝通時(shí)，張樹(shù)軍老師回來(lái)了。

交談中，張樹(shù)軍老師得知我有想寫(xiě)書(shū)、出書(shū)的意向，就一直鼓勵(lì)我。當(dāng)我談到《G端銷售九陽(yáng)神功》很有可能沒(méi)有出版社愿意出版時(shí)，張樹(shù)軍老師一句話點(diǎn)醒我：為什么一定要出書(shū)呢？你可以整理成一個(gè)課程，然后面對(duì)銷售人員去講這門(mén)課程。一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！

借此機(jī)會(huì)，感謝高冬梅、王蘭敏、吳明、侯紹瑩、王玉、周春燕、張樹(shù)軍等《銷售與市場(chǎng)》的編輯們對(duì)我的幫助與關(guān)愛(ài)。