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    數(shù)據(jù)挖掘在電信增值業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用研究

    2019-12-01 23:23:14湖南益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南益陽413000鐘智慧中國電信股份有限公司益陽分公司湖南益陽413000
    數(shù)碼世界 2019年4期
    關(guān)鍵詞:欺詐數(shù)據(jù)挖掘用戶

    郭 暉 湖南益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖南益陽 413000 鐘智慧 中國電信股份有限公司益陽分公司 湖南益陽 413000

    當前我國的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可企業(yè)已經(jīng)達到了65,000余家,其中工業(yè)和信息化部許可的跨區(qū)域企業(yè)共14,426家。由此可見目前我國電信增值業(yè)務(wù)營銷的競爭壓力不斷加大,為此必須要確保電信增值業(yè)務(wù)的營銷質(zhì)量,為廣大用戶提供更加便捷的電信增值服務(wù)。

    一、數(shù)據(jù)挖掘

    在大數(shù)據(jù)時代,通過對海量的數(shù)據(jù)信息進行分類整理,能夠從不規(guī)則甚至有噪音的數(shù)據(jù)庫中,發(fā)現(xiàn)全新的數(shù)據(jù)模型,根據(jù)數(shù)據(jù)模型能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變化的規(guī)律,這樣也能夠為企業(yè)的發(fā)展營銷作出準確的預(yù)測,所以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在各行各業(yè)中被廣泛的應(yīng)用,例如數(shù)據(jù)挖掘可以在市場營銷中對用戶的消費特點進行分析,制定個性化的營銷特征,在企業(yè)管理中通過數(shù)據(jù)挖掘,能夠及時的判斷企業(yè)經(jīng)營存在的風(fēng)險,可以快速及時的采取策略,規(guī)避風(fēng)險,所以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),能夠促進企業(yè)經(jīng)營管理的質(zhì)量。

    目前我國的電信運營商經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)擁有了龐大的用戶,而這些海量的用戶信息,既能夠作為增值業(yè)務(wù)市場的全新商機,也能夠為電信增值業(yè)務(wù)的創(chuàng)新提供重要的基礎(chǔ),為此通過將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用在電信增值業(yè)務(wù)營銷管理之中,不僅可以對海量的原始數(shù)據(jù)信息進行特征處理,數(shù)據(jù)模型轉(zhuǎn)換,而且還能夠獲得更有價值的信息,幫助電信增值業(yè)務(wù)的營銷水平得到全面增強,促進企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢不斷提高。

    目前來看我國的電信增值業(yè)務(wù),主要就是利用公共電信網(wǎng)資源以及其它通信設(shè)備,而開發(fā)的各種附加通信業(yè)務(wù),其主要的價值就是保證原有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟效益或者功能的附加值得到提升,這樣也被稱之為增強型業(yè)務(wù),目前我國大多數(shù)的電信網(wǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)電子信箱,可視圖文,電子數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換,傳真收發(fā),互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)檢索以及語音信息業(yè)務(wù)等,這些的新型增值業(yè)務(wù),可以更好的促進網(wǎng)絡(luò)利用的效率,提升人們的工作和生活的品質(zhì)。在電信增值業(yè)務(wù)營銷的過程中,必須要加強對用戶特征和用戶需求進行全面的分析,由于當前電信增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品眾多,而且移動增值業(yè)務(wù)的用戶行為,表現(xiàn)各不相同,所以在開展業(yè)務(wù)的第1步,就是要真正的了解消費者,只有把握用戶需求才能夠確保研發(fā)出真正受到用戶喜愛的產(chǎn)品,這樣才能夠保證用戶的實際需求,并且開發(fā)出更多更流行的業(yè)務(wù),所以必須通過對用戶的行為特征進行分析,才能夠制定科學(xué)有效的營銷方案,讓更多地用戶接受相關(guān)的業(yè)務(wù)。

    二、數(shù)據(jù)挖掘在電信增值業(yè)務(wù)中的實際應(yīng)用

    目前隨著我國工業(yè)和信息化部對電信行業(yè)的行風(fēng)建設(shè)糾風(fēng)工作開展,積極推動提速降費的全面落實,給電信行業(yè)的增值業(yè)務(wù)發(fā)展,帶來了一定的影響,也為電信增值業(yè)務(wù)營銷帶來了壓力。在提速降費的要求下,不僅要求電信運營商提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量、保障通信暢通、提升服務(wù)能力,改善用戶體驗,也要確保對用戶的權(quán)益進行維護,加大對網(wǎng)絡(luò)通信和信息詐騙的打擊力度,加強對用戶個人信息保護,這些都離不開數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用。

    (一)細分客戶群體

    通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能夠?qū)τ脩舻南M行為,消費特點進行快速準確的抓取,并且將同類型的客戶組建成一個統(tǒng)一的群體,通過這樣的管理方式,能夠為統(tǒng)一的客戶群體提供有針對性的增值業(yè)務(wù)需求,更好的提高用戶服務(wù)質(zhì)量,促進營銷服務(wù)的效果。

    (二)精選目標客戶

    在數(shù)據(jù)挖掘時,能夠?qū)τ脩舻南M特點進行快速的分析,選中具有潛在消費能力的用戶,也可以更加快速準確的對用戶的消費需求進行挖掘,這樣才能夠快速精準的對用戶進行定位,保證營銷的精準度實現(xiàn)針對性營銷的策略,保證營銷的整體效果。

    (三)分析流失客戶

    在電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)辦理的過程中有許多的用戶往往沒有能夠長期使用,這樣就使得大量的業(yè)務(wù)產(chǎn)品在設(shè)計之后存在明顯的榮譽問題,而且許多的用戶在運營商之間由于轉(zhuǎn)網(wǎng)價格比較低,所以也很容易產(chǎn)生,大量的用戶流失問題,為此必須通過利用數(shù)據(jù)挖掘工具對用戶的流失特征進行快速的分析,同時要建立流失客戶預(yù)警機制,及時判斷流失客戶的傾向,并且采用恰當?shù)氖侄蝸硗炝粲脩鬧4]。

    (四)分析用戶的欺詐行為

    用戶的欺詐行為,很容易導(dǎo)致電信增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益受到損失,所以通過利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),能夠直接對欺詐用戶的信息進行提取,并且建立欺詐模型,通過制定反欺詐的預(yù)警機制,能夠?qū)梢纱嬖谄墼p問題的消費者或消費行為進行及時的攔截,這樣才能夠盡可能的減少電信增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟損失。

    (五)明確產(chǎn)品的營銷渠道

    目前大多數(shù)的電信營銷,包括線上營銷和線下營銷相結(jié)合的方式,但是有許多的客戶存在不同的消費行為,例如年紀偏大的用戶往往傾向于線下營銷,而年紀偏小的青年消費者,則更青睞于線上營銷,這樣不同的消費行為,都很容易導(dǎo)致營銷渠道的制定,出現(xiàn)偏差,為此通過利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品的頻繁模式進行分析,快速準確的判斷用戶的訂購渠道,只有充分的利用線上和線下兩種不同的推廣渠道方式,才能夠保證產(chǎn)品營銷的整體效率。并且也能夠更好的提高用戶滿意度。

    (六)交叉銷售

    在數(shù)據(jù)挖掘算法應(yīng)用的過程中,可以對用戶的特點進行分析,明確用戶與增值業(yè)務(wù)之間的某種特殊關(guān)聯(lián),根據(jù)這樣的方式,也能夠快速準確地為用戶群體制定符合其需求的增值業(yè)務(wù),而且還能夠適當?shù)耐扑]另外同類型的增值業(yè)務(wù),通過這樣的。交叉銷售模式可以為用戶提供個性化的。增值業(yè)務(wù)還能夠促進電信營銷的整體效率[5]。

    (七)市場分析

    在電信增值業(yè)務(wù)營銷的過程中,最主要的就是對市場的發(fā)展特點進行綜合判斷,這樣才能夠快速準確的對目標市場進行定位,確保能夠?qū)κ袌龅陌l(fā)展趨勢進行全面的判斷,而且也能夠通過數(shù)據(jù)挖掘建立市場仿真模型,更好的對費用和出帳等情況進行記錄保證對整個市場的發(fā)展情況進行合理的判斷,促進市場的推廣效益,得到大幅度增強。

    三、結(jié)論

    本文通過對新時代電信增值業(yè)務(wù),營銷存在的問題進行分析,并且明確了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的主要特點。通過將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在電信增值業(yè)務(wù)營銷中進行應(yīng)用,能夠更好的促進電信營銷的整體水平,保障人民群眾的權(quán)益。

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