王錫娟：人言創(chuàng)業(yè)難，我謂守業(yè)更難

韋斗斗　李琪

“誠信是康辰最為珍視的東西?！蓖蹂a娟脫口而出，卻字字千斤。

初見王錫娟，她完美的詮釋了“面善”一詞。歲月的積淀使她不再年輕，一身白色西裝，見面的瞬間會讓人有一種白衣天使的幻覺。她身上絲毫找不到管理者的架子，而總是面帶慈祥溫婉的笑容。但談及工作，臉上儼然一副嚴謹之態(tài)，言語中卻不失干練沉穩(wěn)。談及生活，她一路艱辛，絲毫沒有那種苦盡甘來的優(yōu)越;談及創(chuàng)業(yè)，她眼睛濕潤，難掩舊事對內(nèi)心的觸碰;談及藥研，她總是感嘆路漫漫，對成果輕描淡寫;談及未來，她滿臉憧憬，滿懷信心。

萬里平泉夢，誰憐創(chuàng)業(yè)難。王錫娟說：“創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)立創(chuàng)新藥企業(yè)更難，創(chuàng)立后能夠始終不渝地堅守下去更是難上加難?！?/p>

成功不可能完全復制，在20年的公司發(fā)展歷程中，王錫娟帶領(lǐng)著跟隨她的一批批“康辰人”開辟了一條獨特的“康辰創(chuàng)業(yè)之路”。那么，支撐著康辰藥業(yè)穩(wěn)健前進的“定海神針”是什么呢？

他們用行動證明了自己是敢于做第一個吃螃蟹的人

上世紀90年代，與眾多創(chuàng)業(yè)者一樣王錫娟伴隨著下海經(jīng)商大浪潮，趕上了“南巡講話”的時代快班車，成為其中一員。與常人不同的是，王錫娟剛剛告別了因骨結(jié)核手術(shù)8個月的臥床，本應(yīng)靠鐵飯碗來保生存，但她卻反其道而行之，告別了工作的醫(yī)院，告別了醫(yī)生生涯，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

“條條大路通羅馬”，王錫娟的這一經(jīng)歷也成為了她人生的重要轉(zhuǎn)折點。

走向社會初期，王錫娟與人合伙做服裝生意賺取了創(chuàng)業(yè)的第一桶金?？赡苁菍ψ约簩I(yè)的眷戀，之后她毫不猶豫地將這筆原始資金投入了醫(yī)藥行業(yè)。

藥品代理、醫(yī)藥批發(fā)……在自己熟知的領(lǐng)域，王錫娟如魚得水。盡管過程對于一位女性來講實屬不易，但王錫娟經(jīng)營的公司業(yè)務(wù)有聲有色，業(yè)績蒸蒸日上，規(guī)模迅速擴大。

成功的喜悅并沒有讓王錫娟固步自封。她清醒地意識到，企業(yè)若沒有自己的產(chǎn)品，沒有更高層次的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰的法則對誰都是公平的。

意識帶來行動?；诙嗄晁幤反砗歪t(yī)藥批發(fā)積累的大量經(jīng)驗，王錫娟認識到了創(chuàng)新藥的價值，認識到了本土企業(yè)做創(chuàng)新藥的巨大發(fā)展空間。

王錫娟代理的藥品中，有瑞士的“立止血”——一款進口的止血藥。該產(chǎn)品是從巴西矛頭蝮蛇蛇毒中分離得到的多組份蛇毒血凝酶制劑，止血效果良好。該藥當時已經(jīng)在中國市場“統(tǒng)治”了10多年，一方面說明該藥的獨特功效和市場需求，一方面說明我國在止血藥領(lǐng)域的研究相對滯后，向自主研發(fā)進軍大有可為。做創(chuàng)新藥這個想法，因此在王錫娟的腦海中迸發(fā)出來的?；叵氘斈甑倪@個決定，王錫娟總是喜歡用“無知者無畏”來調(diào)侃自己當時的行為。

“若許輕捐便輕得，古來創(chuàng)業(yè)豈云艱?！遍_啟創(chuàng)新藥研發(fā)之路，從王錫娟的經(jīng)歷來說，可比藥品代理、醫(yī)藥批發(fā)艱難多了。王錫娟在回憶這段經(jīng)歷時說：“對于我這么一個半路出家的人來說，真是在干中學，在學中干?！?/p>

做創(chuàng)新藥研發(fā)——這對當時很多業(yè)內(nèi)人士來講不可思議。

創(chuàng)新藥研發(fā)，一是需要大量資金，二是需要高端人才。怎么辦？王錫娟說：“當時很多醫(yī)藥企業(yè)都是選擇生產(chǎn)短平快的仿制藥項目，做創(chuàng)新藥研發(fā)的企業(yè)屈指可數(shù)。選擇就意味著義無反顧——王錫娟和她的團隊在那個年代確實是個敢于做“第一個吃螃蟹”的人。

他們說藥品研發(fā)需要一種情懷

1998年，王錫娟和她的團隊聯(lián)合國內(nèi)著名高校的藥物研究所，正式研發(fā)尖吻蝮蛇血凝酶，并取名“蘇靈”，這一年，“蘇靈”正式研發(fā)立項。

1999年11月23日，康辰醫(yī)藥正式成立，王錫娟和她的團隊擔負“責任行囊”走上了自主研發(fā)創(chuàng)新之路，縱然路途艱險萬分，披荊斬棘，亦不可回頭。

康辰成立后，首期共啟動了5個創(chuàng)新藥研發(fā)項目：2個國家一類藥新藥即“蘇靈”和“迪奧”和3個中藥復方新藥。

“先人始創(chuàng)業(yè)，艱難亦勤劬?！睂τ谕蹂a娟來說這只“螃蟹”何止不好吃，簡直難以下咽。

產(chǎn)學研能夠解決研發(fā)人才的問題，無法解決資金短缺的問題?；貞浿辛钔蹂a娟最難忘的是“蘇靈”和“迪奧”的臨床研究階段。當時，每天一睜開眼睛，就是研發(fā)難題，一閉眼睛，就是資金問題。原有的藥品代理和醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)，對于首期的新藥研發(fā)投入而言，真可謂杯水車薪。

新藥創(chuàng)制的確不是一件容易的事，然而將創(chuàng)新的成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化更是難上加難！2005年，“蘇靈”和“迪奧”在臨床試驗到了最關(guān)鍵的時期，公司面臨著資金鏈幾近斷裂的危險，為了公司的創(chuàng)新藥，窮途末路是王錫娟對當時情況的真實描述?！凹热贿x擇了就要義無反顧，就要勇往直前，不能臨陣脫逃，半途而廢?！?/p>

在和當時公司其他創(chuàng)始股東商量之后，她力排眾議賣掉了公司的辦公大樓——位于上地中心地段的昊海大廈，所有轉(zhuǎn)讓款全部投入了她的新藥研發(fā)。

王錫娟說：“作為創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導者，激勵團隊的首要因素，就是堅定、堅韌、自信，不能一遇到困難就猶豫不定。作為創(chuàng)始人，更不能把負面情緒帶給團隊。創(chuàng)始人要時刻用一個明確的目標和方向去引領(lǐng)、激發(fā)你的團隊，我認為這是企業(yè)無論處在什么樣的低谷狀態(tài)，創(chuàng)始人必須把握的原則?；厥卓党?，我是這么想的，也是這么做的?！?/p>

真可謂天道酬勤——2009年7月31日，王錫娟主導研發(fā)的國家一類新藥“蘇靈”正式下線投放市場，成為全球首個單組份的蛇毒血凝酶藥品，填補了中國在單組份蛇毒血凝酶領(lǐng)域的空白，開創(chuàng)了我國安全止血的新時代。

蘇靈是康辰第一個上市的國家一類新藥。作為國內(nèi)血凝酶市場唯一的創(chuàng)新藥，蘇靈不負眾望，在血凝酶市場異軍突起，業(yè)績顯著，為康辰扭轉(zhuǎn)企業(yè)資金窘境，為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。據(jù)悉，2018年在已經(jīng)上市的200多家醫(yī)藥企業(yè)中，康辰藥業(yè)的財務(wù)質(zhì)量綜合排名，位列第18位。后發(fā)優(yōu)勢可見一斑。

王錫娟說：蘇靈的核心專利在2029年到期，據(jù)今還有10年時間，在10年的專利保護期內(nèi)，蘇靈還會在產(chǎn)品的細分領(lǐng)域有更突出的市場份額表現(xiàn)。

康辰的成績不僅如此。

盡管為了優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，康辰忍痛割愛剝離了中藥板塊（遼寧康辰藥業(yè)），但成功研發(fā)的中藥新藥骨疏康膠囊等產(chǎn)品，也在中藥市場上大顯身手了。

與此同時，聚焦創(chuàng)新藥研發(fā)的康辰藥業(yè)，多年來也進一步充實了創(chuàng)新藥的研發(fā)管線——正在研發(fā)的創(chuàng)新藥鹽酸諾拉曲塞、CX1003、CX1026、CX1409等產(chǎn)品均具有“全球新”的閃光點和技術(shù)領(lǐng)先水平。其中鹽酸諾拉曲塞和CX1003已在臨床試驗階段，CX1026和CX1409正在申報臨床試驗。王錫娟說“一批預研產(chǎn)品也在緊鑼密鼓的研發(fā)之中，這些在研產(chǎn)品線會為康辰未來的高質(zhì)量發(fā)展和企業(yè)盈利的巨大提升發(fā)揮作用?！苯刂鼓壳埃党剿帢I(yè)已經(jīng)申請發(fā)明專利73項，授權(quán)47項，其中國際PCT發(fā)明專利授權(quán)28項?？党酵瑫r獲得了“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”的殊榮。

2018年8月，康辰藥業(yè)憑借優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的創(chuàng)新藥研發(fā)管線布局，成功在上海證券交易所掛牌上市，開啟了康辰實業(yè)與資本“雙輪驅(qū)動”的嶄新時代。

創(chuàng)業(yè)過程中的困難千篇一律，但作為藥企，領(lǐng)導者所承受的不僅僅來源于創(chuàng)業(yè)本身，更是對個人價值與責任使命的考驗，對于王錫娟來說“情懷”顯得最為重要。

他們說康辰人

有一種獨有的氣質(zhì)

“用生命科學呵護人類健康”是康辰的核心使命。這11個字不僅是口號，它在每一個康辰人內(nèi)心生根發(fā)芽，刻在了每個康辰人的血與肉里，形成了他們獨有的“氣質(zhì)”。

“偉哉創(chuàng)業(yè)主，用材極其精，”這句用在王錫娟身上恰到好處。對于王錫娟來說，員工是康辰最有力的中堅力量。而這一企業(yè)文化也是王錫娟最為重視的。

在康辰的員工里，有的來到康辰一干就是17年。除了工作上、技術(shù)上的付出之外，常年以廠為家，沒有一絲怨言，因為他們說：康辰是一個值得我用心去耕耘的地方。

對于公司上市，王錫娟平淡地說：“我始終認為，企業(yè)上市只是為企業(yè)的發(fā)展開辟了一個新的通道。支撐企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的是主業(yè)本身，是主業(yè)的質(zhì)量。公司上市了，也就意味著對企業(yè)要求的標準無形中提高了，企業(yè)的壓力更大了，而動力也更足了。如何保持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，如何保證企業(yè)的基業(yè)長青，這才是康辰上市后應(yīng)該直面的問題?！?/p>

對于王錫娟來說，她的“定海神針”就是聚焦實業(yè)、做精主業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略;做科技型、現(xiàn)代化、品牌化的企業(yè)目標;在創(chuàng)新營銷模式上的繼續(xù)探索、做精做細;堅持用文化引領(lǐng)企業(yè)、武裝團隊，形成團隊的康辰文化特色。

康辰上市后，會在創(chuàng)新藥研發(fā)上繼續(xù)向中外現(xiàn)有藥企看齊，堅持以企業(yè)質(zhì)量帶動企業(yè)體量。在“全球新”的新環(huán)境下、新業(yè)態(tài)下，奉獻出更多具有臨床價值、造?；颊叩膭?chuàng)新藥產(chǎn)品，以此回報社會。

康辰創(chuàng)立之初就確立了企業(yè)戰(zhàn)略，“一個定位、兩個立足、三個步驟”。至今已經(jīng)經(jīng)歷了近20年的堅守與實踐。

一個定位即做科技型、現(xiàn)代化、品牌化的高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè);兩個立足即實業(yè)發(fā)展和資本運營;三個步驟即資源培育期、成長壯大期和品牌主導期。

王錫娟說：“無論康辰發(fā)展中經(jīng)歷何種艱難困苦，都沒有撼動康辰創(chuàng)立之初確定的企業(yè)戰(zhàn)略，我可以自豪的說，康辰做到了一張藍圖繪到底?！?/p>

目前康辰已經(jīng)進入了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第三個步驟的第三期——品牌主導期。王錫娟直言：這個目標很具挑戰(zhàn)性，完成這個階段康辰至少需要10年的時間。

2019年是康辰品牌主導期的元年。

王錫娟說：“品牌主導不是三、五年就可以成就的事情，康辰要做中國醫(yī)藥行業(yè)的‘百年老店，品牌主導是必由之路。目前康辰盡管已經(jīng)是上市公司，但實實在在地說，康辰無論是企業(yè)質(zhì)量、體量和知名度，在行業(yè)內(nèi)還默默無聞。因此，要打造出康辰的品牌，就要繼續(xù)聚焦實業(yè)，在做精主業(yè)上下功夫，通過不間斷地呈現(xiàn)我們高質(zhì)量和體量的創(chuàng)新藥成果，來增強康辰品牌的傳播力度，最終實現(xiàn)科技型、現(xiàn)代化、品牌化的高新藥企業(yè)目標?！?/p>

“守成創(chuàng)業(yè)并二難，況以守成而建長?！眲?chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。王錫娟說：“作為康辰人——我們有能力、有信心?！?/p>