看農產品如何“圈粉”又“吸金”

在鶴壁感受電商新風潮

金黃飽滿的山小米、金絲伴銀線的纏絲鴨蛋、香甜如蜜的大黃桃……這些來自鶴壁的特色農產品，正通過電商平臺，源源不斷銷往全國各地，走進千家萬戶。

鄉(xiāng)村振興離不開農村經濟的繁榮發(fā)展。農村電商作為連接生產端與消費端的新型平臺，將傳統(tǒng)農業(yè)與現代商業(yè)緊緊聯系在一起，極大提升了農產品流通效率，已成為激活農村經濟發(fā)展的新動力、新引擎。

近年來，鶴壁市依托國家級電子商務進農村示范縣淇縣、省級電子商務進農村示范縣?？h，大力發(fā)展農村電商經濟，加快完善服務體系，有力推動了當地農產品上行進程。在農村電商的影響帶動下，鶴壁市廣大農村居民的生產生活方式正悄然發(fā)生著變化。

依托電商推動農產品上行

從淇縣縣城駕車出發(fā)，向西行駛約20公里就進入了太行山區(qū)。這里平均海拔800米—1000米，部分路段九曲十八彎，被當地人稱為“十八盤”。省級建檔立卡貧困村北陽鎮(zhèn)油城村坐落在太行山東麓的山坳之中，短短幾十公里路程卻需開車近1小時才能抵達，偏僻的地理位置致使該地農貨銷售渠道始終不暢。

“為了把俺村純天然、無污染的谷子銷售出去，我們于2016年建設了電商產業(yè)扶貧基地，推行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一溯源、統(tǒng)一網銷的‘六統(tǒng)一’模式。谷子由原來的3元/斤不好賣，發(fā)展成現在的4元/斤不愁賣，徹底解決了長期困擾群眾的‘不種怕窮、種了怕賣’問題?！庇统谴宕逯魅涡旒t亮說。

距離油城村70公里開外，?？h黎陽街道辦事處東沙地村的群眾也嘗到了發(fā)展電商的“甜頭”。該村地處黃河故道，土壤含沙量大，特別適宜茄子等耐旱蔬菜種植，外加今年天氣干旱，每畝地較往年增產約6000斤，總采摘量可達逾20萬斤?？？h商務局及時組織電商平臺助農活動，解決了農民銷售問題。

油城村、東沙地村發(fā)生的變化，是近年來鶴壁市大力推進農產品上行的小小縮影。通過與阿里巴巴、京東、一畝田、蘇寧、國美等電商平臺合作，鶴壁出產的太行山小米、高筋石磨面、小雜糧、大紅袍花椒、西蘭花等農產品的網絡銷售規(guī)模不斷擴大，同時，電商的發(fā)展也促進了本地農產品品牌化建設，特色農產品資源優(yōu)勢正轉化為品牌優(yōu)勢。

目前，僅淇縣通過“三品一標”認證的企業(yè)就有50多家、農產品注冊商標200多個，該縣舉辦了電商節(jié)、農產品網上行、電商扶貧對接會等活動開展系列推介和促銷，使農產品公用品牌“朝歌印象”成為全網銷售熱點。

“通過開展一系列電商下鄉(xiāng)活動，全市農產品上行勢頭良好，農特產品線上線下銷售額不斷增長。目前，我們正組織對本地農副產品、特色產品挖掘普查，加強農村電商與一二三產業(yè)有機融合，促進以網上銷售為主要方向的訂單農業(yè)、規(guī)模農業(yè)快速發(fā)展?！柄Q壁市商務局副局長緱志敏表示。

直播電商在農村異軍突起

“我們的纏絲鴨蛋起沙冒油、鮮香味正，全部來自淇河上游無污染水域。大家注意看這一層發(fā)紅、一層發(fā)黃的色環(huán)，這就是咱鶴壁正宗的‘金絲伴銀線’淇河纏絲蛋?！边厔凐喌斑厡χ謾C直播的女孩叫高瑩歌，今年21歲，是鶴壁市鄉(xiāng)戀電子商務有限公司的一名主播。在某直播平臺上，該公司直播間已吸引逾500名網民觀看，其中不少人在咨詢銷售事宜。

據了解，這家以加工銷售纏絲鴨蛋、淇河鯽魚、山小米等傳統(tǒng)農產品為主的企業(yè)，50多名員工中有8人負責電商業(yè)務，其中3人為主播。通過“線上直播+短視頻”的模式銷售農特產品，其上半年已完成銷售額逾800萬元。

在位于浚縣的河南省炳良電子商務有限公司內，幾名年輕的主播正坐在直播間內學習拍攝技巧，與其他常見的主播有所不同——他們都是殘疾人士。

“這里的學員大多來自農村，并且很多都是殘疾人，但這并不影響大家創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。有了電商，我們也可以成為這個時代的網紅，去創(chuàng)造自己的幸福生活?！睒s膺“全國自強模范”榮譽稱號的浚縣電商帶頭人孫炳良表示。

自2014年以來，河南省炳良電子商務有限公司培訓殘疾人3800余名，建立了10家“互聯網+”農村助殘網點，幫助112名貧困戶實現脫貧，其90%的學員都通過電商走上了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的自強之路。“對于廣大農民，尤其是年齡較大、文化程度偏低、缺乏電商基礎的人來說，直播能接觸到來自全國各地的網友，足不出戶就能聯系到潛在客戶。這種‘直播+微商+短視頻’的模式已成為當下農村電商的新風潮?！笨？h商務局電商辦主任周全忠說。

農村電商發(fā)展進入快車道

作為農村經濟發(fā)展的新興業(yè)態(tài)，電商目前已滲透到農業(yè)產業(yè)鏈的全過程，一步步改變著農村經濟發(fā)展方式和農民生產生活方式。

為完善農村電商綜合服務體系，培育壯大市場主體，鶴壁市堅持“企業(yè)為主、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，全面提升農村流通現代化水平，帶動傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級——

完善農村電商發(fā)展規(guī)劃。作為電子商務進農村綜合示范縣，淇縣、?？h相繼出臺電子商務進農村綜合示范工作實施方案，因地制宜制定農村電商發(fā)展規(guī)劃和扶持政策，加強電子商務人才培訓，引導生產經營主體與京東、阿里巴巴、蘇寧、一畝田等電商平臺合作。

增設電商基地服務功能。全市共建設縣級電子商務公共服務中心2個、鄉(xiāng)級服務站11個、村級服務點逾200個。電商公共服務中心設置了電商培訓中心、運營中心、創(chuàng)客孵化中心、美工及展示區(qū)等功能區(qū)域，對貧困村建檔立卡適齡人員免費進行電商知識培訓、免費美工攝影、免費提供辦公場所。

加大農產品牌扶持力度。鶴壁市積極推動傳統(tǒng)手工作坊建立標準化生產線，加大農產品申請“綠色”“有機”“無公害”等標志認證并完善品牌監(jiān)管。目前，全市共有5種農產品正在申報農業(yè)農村部農產品地理標志，朝歌山小米、纏絲鴨蛋、秦街黃桃等已成為網絡熱銷產品。

建設三級物流配送體系。隨著農產品物流規(guī)模不斷擴大，物流市場不斷增長，鶴壁市構建了覆蓋縣鄉(xiāng)村的三級電子商務服務網絡和網貨物流配送體系，切實解決工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城所涉及的物流配送“最后一公里”問題，實現農特產品與市場的無縫對接。

探索電商精準扶貧模式。依托國家首批電子商務進農村綜合示范縣淇縣，鶴壁市結合貧困村實際，采取“電商+基地+貧困戶”的產業(yè)化扶貧模式，培育了“朝歌印象”農特產品電商公用品牌，打造電商扶貧產業(yè)基地9個。截至目前，淇縣電子商務累計交易額達135.98億元，其中網絡零售額74.57億元，同比增速17.6%，農村電商產業(yè)不斷壯大。

農村電商的核心在于“賦能”農民運用互聯網的能力，改變農民的生活方式和生產方式，帶動產業(yè)優(yōu)化升級和發(fā)展，助力脫貧攻堅和農民增收，催生新的產業(yè)，為鄉(xiāng)村振興提供新動能和新載體。向品牌要效益，提升優(yōu)質農產品的附加值，將成為農村電商下一步發(fā)展的重要使命。