《農村電商發(fā)展趨勢報告》：農貨上行“取代”工業(yè)品下行

文／本刊記者 陳 杰

10月16日，人民網(wǎng)新電商研究院發(fā)布《農村電商發(fā)展趨勢報告》（下簡稱《報告》）。

《報告》指出，隨著新經(jīng)濟業(yè)態(tài)和新消費形式的崛起，中國的社會和商業(yè)環(huán)境正迎來深層次的變革。尤其是在廣袤的農村地區(qū)，在以電商為代表的新模式和新技術的推動下，農村地區(qū)的“上行下達”正經(jīng)歷巨大變化，助力農村經(jīng)濟擁抱一個前所未有的重大歷史機遇。

《報告》分析認為，電商將從三個維度推動中國農村的各類生產要素優(yōu)化重組。尤其是近年來，以拼多多為代表的創(chuàng)新農貨上行模式，有望破解中國農業(yè)現(xiàn)代化之路上所面臨的難題，走出一條完全不同于現(xiàn)有發(fā)達國家的現(xiàn)代化之路。

農貨上行對中國現(xiàn)代化具有重要意義

截至2018年底，中國的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)提高到59.58%，但鄉(xiāng)村常住人口仍有5.64億，中國農村的生產和消費主體仍然是約2.3億小農戶。從生產和消費的空間格局來看，中國農村仍屬于數(shù)千年來“內卷化”發(fā)展所形成的自給自足型小農社會的延續(xù)。

《農村電商發(fā)展趨勢報告》基于農貨上行的歷史發(fā)展脈絡、政策支撐環(huán)境、市場演變過程等研究和剖析，分析指出：繼工業(yè)品下行之后，農貨上行將成為農村電商的主要發(fā)展趨勢，以拼多多為代表的新電商是農貨上行模式的主要推動者。

分析認為，受限于土地狀況、生產主體等客觀及歷史沿革，中國傳統(tǒng)農產品價值鏈仍面臨四大挑戰(zhàn)，包括小農戶經(jīng)營、交易成本高、產業(yè)鏈過長、超時空交錯、信息流失真等在內的經(jīng)典難題，依舊是阻礙中國實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的主要矛盾。

分散的小農戶決定了中國農業(yè)產業(yè)鏈的基本狀態(tài)。該產業(yè)由高度分散的小農戶，加上千千萬萬的小商小販，再加上缺乏新式設備的毛坯型批發(fā)市場構成，這是一個相對低效能、高損耗、高成本的產業(yè)鏈體系。

在冗長的農產品產業(yè)鏈條里，各方參與者均感賺錢不易，消費者則感覺“越買越貴”。

以河南大蒜賣給北京消費者為例，傳統(tǒng)產業(yè)鏈中，一斤河南農民地里的大蒜要到達北京消費者的餐桌，需要經(jīng)歷農民—小商販—產地批發(fā)市場—商販—銷地批發(fā)市場—超市/菜市場—消費者等多個環(huán)節(jié)。

在各個環(huán)節(jié)中，由于物流和儲運的高損耗、上游環(huán)節(jié)傳導下來的以次充好等各類風險、下游環(huán)節(jié)的市場不確定性、再加上本環(huán)節(jié)高強度的勞動和資本投入，使得各個環(huán)節(jié)所增加的成本不斷累加，最終結果則遵循了完全競爭條件下超額利潤為零的市場規(guī)律，即所有環(huán)節(jié)賺的都是辛苦錢，沒有獲得任何超額利潤。

《報告》指出，該產業(yè)鏈條反映的是中國農業(yè)產業(yè)的核心問題：在全國范圍內將2.3億小農戶和超過10億消費者連接，是“天量生產者”對接“海量消費者”，需要付出高昂的交易成本和物流成本，這不僅使得農業(yè)“第一公里”的基礎設施投資嚴重不足，更導致農業(yè)生產者無法通過質量差異化來獲得超越平均的收益，在一定程度上阻礙了農村經(jīng)濟的發(fā)展。

因此，如何推動大規(guī)模農貨上行，對于農村地區(qū)擺脫貧困，助力中國在小農社會背景下實現(xiàn)國家現(xiàn)代化具有決定性作用。

拼多多創(chuàng)新農業(yè)“超短鏈”，構建全新價值分配機制

隨著新模式、新技術的應用，農貨上行逐漸取代工業(yè)品下行成為農村電商的核心，并且有效推動農村經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

《農村電商發(fā)展趨勢報告》指出，農貨上行絕不僅僅是一個促進農產品流通便利化的簡單路徑，而是一場重配農業(yè)生產要素的革命，也是小農社會背景下實現(xiàn)國家現(xiàn)代化的一個重要歷史機遇。

《報告》以中國最大的農貨上行平臺之一拼多多為例分析表示，基于創(chuàng)新的“拼農貨”體系，該平臺幫助千萬級小農戶和4.832億消費者打造出了農業(yè)“超短鏈”。

這種模式成功建立起了農戶+經(jīng)銷商+消費者的鏈條，不僅解決了消費者出高價、生產者不賺錢的難題，更讓中國農業(yè)突破土地分散化制約，實現(xiàn)大規(guī)模上行，在此基礎上形成了全新的生產要素和價值分配機制。

《報告》顯示，在電商的推動下，截至2018年底，中國生鮮農產品網(wǎng)絡零售額預計超過1778億元，較2012年增長超過50倍。作為農貨上行的主要推動者，2018年，拼多多實現(xiàn)農產品網(wǎng)絡零售額達653億元，預計2019年將突破1200億元。

隨著規(guī)模的擴大，以農貨上行為核心的新農業(yè)體系，有望重組舊式、低效、高損耗、高成本的體系，破解整個產業(yè)鏈無利潤、以及對于勞動力過度依賴等難題。

《報告》分析指出，無論是基于消費者定制的C2B和C2F模式，還是經(jīng)紀人、批發(fā)商、零售商直接通過線上平臺銷售給消費者的B2C模式，以及基于體驗式消費的O2O模式，都能夠推動實現(xiàn)生產者利潤大幅增加、消費者消費體驗大幅升級這兩大目標，實現(xiàn)多贏的帕累托改進。

以拼多多農貨模式為例，在以技術為核心驅動的“農貨中央處理系統(tǒng)”和以供應鏈效率為主導的“新農人體系”的串聯(lián)下，拼多多為分散的農產品整合出一條直達4.832億用戶的快速通道，從而大幅推動產業(yè)鏈降本增效，讓價值回歸農業(yè)生產者和消費者。

推進農村生產要素重配，優(yōu)化配置5.64億勞動力

依托農產品上行產生的強勁發(fā)展動能，拼多多在4年間迅速成長為用戶規(guī)模第二大的電商平臺。受此影響，越來越多的平臺級企業(yè)開始投入農產品上行，推出了一系列創(chuàng)新舉措。

對此，《農村電商發(fā)展趨勢報告》指出，無論是哪種形式的農貨上行模式，都能大幅降低整個產業(yè)鏈對勞動力的依賴程度，解放大量勞動力，從而為原價值鏈增加了更多附加值，并由此吸引新的才能型生產要素。

比如，網(wǎng)紅+網(wǎng)絡直播的模式，就吸引了更多有稟賦的人才加入到產業(yè)鏈中，同時節(jié)約出大量非技能型勞動力到制造業(yè)或服務業(yè)。

截至2018年底，中國鄉(xiāng)村常駐人口為5.64億，絕對值數(shù)量超過美國、日本和德國的人口總和。從綜合素質來看，鄉(xiāng)村的常駐人口主要是在飛速推進的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程中，沉淀下來的非技能型人口，以老人、婦女和兒童為主（俗稱386199部隊）。

新型的農貨上行模式，正在對涉農勞動力要素進行跨時空、跨地域重組。生產要素的重新配置，一方面要求大量“有技術、懂管理”的“新農人”回流農村，另一方面則節(jié)約出大量非技能型勞動力投身制造業(yè)或服務業(yè)，為原有產業(yè)鏈創(chuàng)造出更多附加值。

《報告》指出，阿里巴巴主推的以農村再工業(yè)化為核心的農村淘寶店已吸引了海量的“新農人”返鄉(xiāng)；而拼多多所力推的“拼農貨”體系則以農產品為核心，為“新農人”返鄉(xiāng)、做大“農貨上行”的產業(yè)蛋糕提供了巨大的舞臺。

相關數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，拼多多已累計帶動62000余名新農人返鄉(xiāng)，在全國農產區(qū)建立分揀、包裝、物流的分布式中心，直連地區(qū)建檔立卡貧困戶，平臺及新農人直連的農業(yè)生產者預計超過700萬人。其中，在國家級貧困縣，此類新增產業(yè)鏈預計帶動當?shù)匚锪?、運營、農產品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個。

《報告》總結指出：在超短供應鏈、特色物流網(wǎng)、新農人、線上線下結合等發(fā)展因素的作用下，新農村電商發(fā)展趨勢將構建農村地區(qū)新型生產力與新型生產關系，以拼多多為代表的平臺將加速中國的農業(yè)科技創(chuàng)新，為鄉(xiāng)村振興做出更多貢獻。