商業(yè)服飾搭配師的品牌價值實現(xiàn)路徑研究

沈明月 孫 虹 （浙江理工大學 310018）

一、服飾搭配與商業(yè)視覺需求

在商業(yè)平臺不斷多元化，人們接受與過濾信息的快速反應背景下。服裝企業(yè)之間的競爭變得更加激烈。企業(yè)都希望做出最能傳達自身個性的視覺，將自身品牌形象快速傳達給自己的消費者。因此誕生了商業(yè)服飾搭配師。本文將從電商視覺和線下品牌視覺兩類企業(yè)需求進行說明：

（一）電商視覺需求

相較于線下品牌來說，線上品牌更依賴于圖片的視覺呈現(xiàn)。因為消費者無法直接觸摸到商品，因此視覺更大程度影響了客戶的消費沖動。圖片視覺是網(wǎng)絡設計中的核心內(nèi)容，主要包括外景模特產(chǎn)品取片、平面拍攝詳解產(chǎn)品局部特寫、動態(tài)小視頻等。1在OBM時代，視覺即是品牌形象有形的體現(xiàn)。因此電商品牌往往也會根據(jù)主題、活動等策劃與自身品牌及當下流行趨勢相吻合的拍攝方案，考慮首頁海報、產(chǎn)品導覽圖、內(nèi)置詳情頁各自功能性的不同與視覺點的貫穿。首頁海報也就是形象片，起到對品牌自身產(chǎn)品元素的放大、夸張和強調(diào)作用。因此搭配師在考慮首頁圖片搭配形式時可以更藝術(shù)化、主題化一些，用來鮮明品牌獨樹一幟的觀點和與眾不同的視覺。產(chǎn)品導覽圖及內(nèi)置詳情頁應從搭配角度出發(fā)，讓消費者能夠直觀感受到產(chǎn)品的廓形、結(jié)構(gòu)、色彩運用、風格屬性、著裝場合等，且能從局部細節(jié)和空間上呼應主題。同時，考慮模特著裝時的肢體及情緒表達，不做與之沖突的結(jié)構(gòu)組合。比如客戶期許模特情緒表達為個性摩登，搭配卻往溫柔恬靜的形象靠攏。電商視覺除了模特展示外，也需要平面圖形式的視覺傳達，而這些靜物拍攝也是需要設計的，與之呼應的飾品組合拍攝可以讓客戶有聯(lián)想和代入感，提升產(chǎn)品高級度。搭配師能夠依據(jù)產(chǎn)品屬性幫助客戶解決平面圖千篇一律、無吸引力的痛病。

（二）線下品牌視覺需求

線下品牌除了最傳統(tǒng)的商場海報、LOOK BOOK需要視覺提升，也拓展了微信公眾號、微博、小程序等許多線上交流平臺，形成街拍、粉絲特輯等等嶄新的視覺呈現(xiàn)形式。搭配師需要理解品牌，挖掘品牌文化，以契合品牌的視覺為出發(fā)點，對應品牌消費者偏好。同時，搭配師需要理解品牌風格屬性及相對應的流行趨勢，分析對應的色彩、結(jié)構(gòu)組搭方式，綜合廣告公司企劃案與客戶產(chǎn)品開發(fā)的實際情況，通過服飾品、道具等補足產(chǎn)品本身與市場和企劃案的距離，將產(chǎn)品實銷與藝術(shù)價值進行融合。

線下品牌服飾的搭配為了走近消費者，使消費者有代入感，已不僅僅局限于傳統(tǒng)主題畫冊、海報的拍攝形式，而是尋找素人、粉絲以私人搭配師的形式呈現(xiàn)自己品牌服飾的可塑性及潮流感。

但無論是服務電商還是線下傳統(tǒng)品牌都應該從了解產(chǎn)品風格屬性出發(fā)，通過廓形和色彩基調(diào)判斷服裝搭配方向。如圖1所示，風格可根據(jù)款式的曲、直，色調(diào)的冷暖、純度等進行判斷。

圖1 風格屬性圖

一個品牌往往在左右或上下區(qū)間中風格有所浮動。如優(yōu)雅柔美、浪漫清純可組合；都市精致與個性清冽可以組合。因此服飾搭配師應根據(jù)品牌當季拍攝風格比重對服飾進行結(jié)構(gòu)及色彩組合。

其中一系列產(chǎn)品的搭配要點與一套服飾穿搭的因素是相同的。要考慮服飾與人的風格和諧之道。根據(jù)型的美學理論，每一種物體依據(jù)輪廓可以分為直線和曲線；根據(jù)體積可分為重的量感和輕的量感。2為了幫助大家更好理解風格屬性與款型曲直的關(guān)系，下表5對直、曲型結(jié)構(gòu)進行了分析歸納：

表1 服裝直、曲結(jié)構(gòu)特征

此外，風格屬性圖中也涉及了色彩的冷暖對風格的影響，色彩冷暖即是色相。色相與色彩的明暗無關(guān)，而是用以區(qū)別色彩的名稱或種類。明度波長在780-610nm內(nèi)的都稱為一種顏色，因此就算是一種色相。3當風格較為接近的時候，例如浪漫清純和優(yōu)雅柔美的色相會十分接近，明度和純度就會決定它們之間微妙的差別。日本色彩設計研究所的三色配色形象坐標4中可以找到風格與它們的位置關(guān)系。

當我們幫助客戶分析產(chǎn)品色彩與風格的關(guān)系時，可以將圖1的風格屬性圖及上文提到的三色配色形象坐標圖對照使用。

二、服飾搭配商業(yè)應用路徑

根據(jù)對已從事搭配行業(yè)9年，并在業(yè)內(nèi)有一定知名度的某品牌工作室做了調(diào)研并參與其中的工作后制訂了本服飾搭配師的價值實現(xiàn)路徑，如下：

圖2 服飾搭配師的價值實現(xiàn)路徑

在這份流程表中，最為重要的部分就是制作方案前的產(chǎn)品分析。我們要促成客戶最有效的搭配視覺效果，保證產(chǎn)品、時尚、市場三個維度的需求，就必須在方案形成之前對客戶的產(chǎn)品有充分的了解。在確立方案中產(chǎn)品的定位前要經(jīng)歷以下4個步驟：

1.了解產(chǎn)品

搭配師了解產(chǎn)品信息的途徑主要有三種。第一種：溝通，可以通過與設計師或者產(chǎn)品負責人溝通了解到產(chǎn)品類型、拍攝要求、拍攝的圖片用途等。第二種：觀察，一般客戶會給到我們本季要拍攝的產(chǎn)品圖或者廣告公司的拍攝企劃，我們可以先觀察客戶的產(chǎn)品，梳理其產(chǎn)品類目、結(jié)構(gòu)等等，然后分析拍攝企劃案，在腦中形成符合其產(chǎn)品特性的搭配邏輯。此外，電商品牌的網(wǎng)頁風格、往期拍攝LOOK，線下品牌的LOOKBOOK都是我們要認真去觀察和分析的，這是了解產(chǎn)品最為直觀的方式。第三種：速記，在搭配工作中也會遇到一些無法給到產(chǎn)品圖片的情況。搭配師碰到這樣的情況，就需要在現(xiàn)場快速記住產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)、色組、有特色的元素以及產(chǎn)品對應的年齡層等。

2.分類、梳理產(chǎn)品

本文將從三級別，十二種分類來詳細闡述在服務電商及品牌客戶時會遇到的產(chǎn)品情況。三級別也可以理解為面、線、點的梳理方式。（如圖3）一級，從面梳理起，了解產(chǎn)品中所包含的性別、季節(jié)以及品類。舉例來說，有的是單品類客戶。比如只售賣羊絨衫，那我們就要考慮其產(chǎn)品的單一性，通過準備提升產(chǎn)品豐富度。在準備搭配品的時候就要預備大量下裝、精致的服飾品。針對季節(jié)性產(chǎn)品客戶，比如羽絨服品牌。搭配前就應考慮其產(chǎn)品開發(fā)了幾種風格，幾個主題，根據(jù)主題和風格限定確立內(nèi)搭及配飾的比例。二級，涉及到了客戶產(chǎn)品的上新或發(fā)布波段、年齡層、產(chǎn)品主題以及產(chǎn)品風格。舉例來說，電商類客戶每年都會分為幾個黃金促銷節(jié)日來做全年的上新海報主題規(guī)劃，以及日常的上新檔期。因此，為其服務的搭配師需要了解每一次上新活動的產(chǎn)品展示側(cè)重點，與廣告公司共同溝通完成客戶每一期的產(chǎn)品視覺。而客戶產(chǎn)品所鎖定的粉絲群體年齡也是非常重要的。這決定了客戶的產(chǎn)品搭配方向是趨于年輕化、個性化還是歐美大牌、時髦實穿化。產(chǎn)品主題及風格則確立了客戶產(chǎn)品的分類及對應的搭配品風格和比例。三級，則要從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、顏色、元素、面料、著裝場合對產(chǎn)品進行分類。三級的產(chǎn)品細分可以幫助我們確立客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足。

圖3 搭配產(chǎn)品三級別分類圖

產(chǎn)品的十二種分類則源于國內(nèi)品牌的三種產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀：品牌邏輯產(chǎn)品開發(fā)、單品邏輯產(chǎn)品開發(fā)和混品產(chǎn)品開發(fā)。

完善的品牌邏輯產(chǎn)品開發(fā)是三級，十二種產(chǎn)品分類都比較統(tǒng)一、相呼應的。有的企業(yè)雖然有品牌邏輯，但有部分不吻合或者缺失。因此品牌邏輯開發(fā)的產(chǎn)品我們也可以通過這十二個分類的呼應及全面程度，判斷其品牌邏輯的初級、中級和高級。

單品邏輯的產(chǎn)品開發(fā)會存在季節(jié)單一、波段把握比較困難的問題，而現(xiàn)有國內(nèi)的單品類服裝品牌以四季服“羽絨服、羊絨衫”品牌為主。這類品牌往往存在這十二個分類中不同程度的問題。比較常見的問題有：由于色彩單一而從元素、細節(jié)上做過多文章，顯得雜亂的；由于品類單一，不明確自己品牌服裝適合的著裝場合的。

混品，即偏帶貨、走銷量的雜貨鋪形式客戶。這一類客戶很難去統(tǒng)籌規(guī)劃一個比較穩(wěn)定、整體的搭配方案，因此，搭配師需要根據(jù)當期的產(chǎn)品特點，分成幾種風格或是幾種品類進行搭配。

3.分析產(chǎn)品

分析產(chǎn)品主要從三個層面入手：第一，找到客戶產(chǎn)品的競品和標品；第二，分析歸納客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢；第三，找出強化優(yōu)勢、弱化劣勢的方法。本文將解析如何從產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)出發(fā)，為其組合。以服裝常見版型O型、A型、H型、X型來做具體說明。（如表2所示）

表2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配邏輯

4.定位產(chǎn)品

定位產(chǎn)品即根據(jù)以上了解、分析、分類產(chǎn)品后對產(chǎn)品做出的定位。其內(nèi)容包含了產(chǎn)品屬性、功能、適用場合以及其優(yōu)勢與劣勢。定位產(chǎn)品的目的是以最為精準、有效的搭配手法來呈現(xiàn)產(chǎn)品。

四、結(jié)語

服飾搭配師在國內(nèi)正處于發(fā)展初期，服飾搭配師的工作范疇沒有被明確化以及系統(tǒng)化，經(jīng)過marronnier fashion調(diào)查，大部分的人群不明確服飾搭配師的具體工作職能，容易和發(fā)型師以及化妝師混淆。因此本文通過田野調(diào)查法，通過在服飾搭配工作室的工作及與業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的探討總結(jié)歸納出現(xiàn)有的品牌化搭配知識及實現(xiàn)品牌價值的路徑。

注釋：

1.程群.基于網(wǎng)絡服裝品牌移動端營銷的展示設計研究[D]青島大學，2017：10.

2.黃焱冰.形象美學[M].廣西師范大學出版社，2018.11：66-70.

3.曹茂鵬.手把手教你學服裝搭配設計.[M].北京：化學工業(yè)出版社，2017.9：17-18.

4.日本色彩設計研究所.配色手冊.[M].南京：江蘇鳳凰科學技術(shù)出版社，2018.2：17-18：108.

5.黃焱冰.形象美學[M].廣西師范大學出版社，2018.11：87.