主播名利場(chǎng)

程子姣 白金蕾

8月7日，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)分會(huì)公布第三批主播黑名單，喬碧蘿“榜上有名”。被列入黑名單的主播將在行業(yè)內(nèi)禁止注冊(cè)和直播，封禁期限5年。

7月23日，斗魚主播“喬碧蘿殿下”在連麥過(guò)程中，因使用圖片遮臉出現(xiàn)“操作失誤”，導(dǎo)致其真實(shí)容貌暴露，其原本宣稱的“蘿莉”臉和少女外形瞬間變成“58歲婦女”，惹怒不少粉絲的同時(shí)也引發(fā)熱議(見(jiàn)圖)。

截至被關(guān)閉前，“喬碧蘿殿下”斗魚粉絲突破100萬(wàn)，漲了9倍有余。喬碧蘿承認(rèn)，“意外”露臉走紅背后確系公會(huì)營(yíng)銷，共花費(fèi)28萬(wàn)。

包 裝

2010年，于利還是東北一個(gè)汽車修配廠的老板，為了找人聊天加入了直播平臺(tái)YY。視頻直播出現(xiàn)后，抱著娛樂(lè)態(tài)度的他開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻，隨著粉絲見(jiàn)漲以及平臺(tái)出現(xiàn)送虛擬禮物、打賞的功能，其自稱帶著“驚訝”心態(tài)正式入了行。

于利的很多粉絲都叫他“利哥”，起初直播內(nèi)容僅限于與粉絲聊天互動(dòng)，后來(lái)，他覺(jué)得單一聊天互動(dòng)無(wú)法滿足直播需求，于是決定轉(zhuǎn)型做“東北脫口秀”，聊一聊每天的熱門事件。如今，于利已成為資深主播，粉絲數(shù)量突破1700萬(wàn)。

不過(guò)，頭部主播并非他唯一身份，鏡頭背后的于利還是一家主播公會(huì)的老板。主播公會(huì)類似于明星的經(jīng)紀(jì)公司，而剛被簽入的主播就像經(jīng)紀(jì)公司的“練習(xí)生”，通過(guò)培養(yǎng)和導(dǎo)流，成為羽翼豐滿的直播“明星”。

2011年，YY 史上第一個(gè)由主播組建的“新天地”公會(huì)誕生。如今，“新天地”已經(jīng)轉(zhuǎn)身成為“舞帝傳媒”，坐落于遼寧沈陽(yáng)一棟辦公面積達(dá)3400多平米的辦公樓。這棟樓里有藝人直播間、錄音棚、編輯部、小型劇場(chǎng)甚至主播的集體宿舍。主播被簽進(jìn)公會(huì)，會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)主播進(jìn)行包裝。

圈 粉

最初在杭州做電商的崔阿扎是被公會(huì)領(lǐng)進(jìn)的直播行業(yè)。公會(huì)給崔阿扎的定位是歌舞主播，要求她每天晚上培訓(xùn)完都要在直播間直播一小時(shí)。

除了語(yǔ)言溝通，崔阿扎還在培訓(xùn)中要求掌握一些直播中的小技巧，比如選取視頻攝像頭的角度、打光、調(diào)整像素、與觀眾溝通的話術(shù)等。這一切都是為了將崔阿扎打造成“招人喜愛(ài)”的主播。

直播已經(jīng)快4周年的崔阿扎，粉絲數(shù)量目前已經(jīng)達(dá)到932萬(wàn)。2016年8月的千萬(wàn)周星事件，崔阿扎一戰(zhàn)成名，她以過(guò)千萬(wàn)的單周收入，轟動(dòng)了整個(gè)直播行業(yè)。在YY 舉辦的“周星爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，崔阿扎與另外一位女主播進(jìn)行PK，兩位主播背后的財(cái)團(tuán)與公會(huì)，在此次活動(dòng)中，一共豪刷了1600多萬(wàn)元的禮物。

此后的2018年5月，崔阿扎被YY 平臺(tái)送上戛納國(guó)際電影節(jié)，次月，又登上了《男人裝》雜志。

升 級(jí)

根據(jù)移動(dòng)社交平臺(tái)陌陌發(fā)布的《2018主播職業(yè)報(bào)告》(下稱《報(bào)告》)，隨著觀看直播的用戶規(guī)模在穩(wěn)步增長(zhǎng)，直播行業(yè)從業(yè)者數(shù)量也在逐年提升?！秷?bào)告》顯示，職業(yè)主播的收入遠(yuǎn)高于兼職主播，21.0%的職業(yè)主播月收入超過(guò)萬(wàn)元。

此外，數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)主播中大學(xué)以上學(xué)歷(含大專)占比為44.5%。而主播的收入與學(xué)歷成正比，學(xué)歷越高收入越高。

于利記得大眾2015年左右對(duì)直播行業(yè)的印象開(kāi)始轉(zhuǎn)變，直播行業(yè)沒(méi)有規(guī)范之前，可能存在色情直播等亂象，現(xiàn)在所有直播平臺(tái)都在凈化，對(duì)于主播的要求相應(yīng)要高一些。

于利稱，為了應(yīng)對(duì)強(qiáng)監(jiān)管，公會(huì)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)主播合規(guī)性培訓(xùn)。自己公司目前招收的主播會(huì)傾向高素質(zhì)化、高學(xué)歷化，“最起碼這些主播的存活率很高”。

劉宇航做過(guò)模特、演員，目前還是一名主播。從開(kāi)始直播到現(xiàn)在，沒(méi)有加入任何一個(gè)公會(huì)。之前有很多公會(huì)聯(lián)系過(guò)他，邀請(qǐng)他加入，但都被自己拒絕了。原因是他想做自己的公會(huì)。

劉宇航坦言，直播行業(yè)確實(shí)存在炒作行為，“因?yàn)橛腥嗽敢饪窗?，就是有人?ài)看炫富、愛(ài)看大胃王、愛(ài)看互撕互罵”。

他介紹，曾有主播在直播過(guò)程中砸了一輛價(jià)值30萬(wàn)元的車，但該主播在該次直播中賺了100萬(wàn)元，劉宇航認(rèn)為有人為炒作行為買單，所以也催生了多個(gè)炒作事件。

逐 鹿

直播行業(yè)也已發(fā)展成為一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈——衍生出了從事網(wǎng)紅培訓(xùn)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公會(huì)，廣告營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，線下展會(huì)，線上平臺(tái)，甚至還有從事專業(yè)內(nèi)容制作的公司。其中，公會(huì)是連接主播和平臺(tái)間的紐帶。

平臺(tái)依靠公會(huì)迅速擴(kuò)大規(guī)模、培養(yǎng)新人、分擔(dān)責(zé)任；公會(huì)依靠平臺(tái)和主播獲得分成；主播則依靠公會(huì)的培養(yǎng)、平臺(tái)的流量，獲得打賞。

公會(huì)作為平臺(tái)和主播之間的橋梁，將旗下主播培養(yǎng)后直接輸出到平臺(tái)，一定程度上減輕了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)壓力。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)的特征跟早期瘋狂燒錢的狀態(tài)差別很大。行業(yè)普遍認(rèn)為，進(jìn)入成熟期后，能否建立更合理的公會(huì)和直簽體系，能否盡快搶占海外市場(chǎng)，能否加強(qiáng)平臺(tái)的社區(qū)甚至社交屬性，都是最后決勝的關(guān)鍵。