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    電商重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

    2019-11-21 21:36:30曾詩淇
    關(guān)鍵詞:胡偉村村小菜

    曾詩淇

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和普及,電子商務(wù)憑借突破地域和時(shí)間限制的優(yōu)勢(shì),逐漸改變了人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。目前,電子商務(wù)應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),當(dāng)電子商務(wù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相結(jié)合,產(chǎn)生了不一樣的效果,從改變?cè)小耙援a(chǎn)定銷”的生產(chǎn)模式,到促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、幫助農(nóng)民增收。實(shí)踐證明,近些年來農(nóng)產(chǎn)品電商在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行、改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的作用日益凸顯。

    近日,由天津市津南區(qū)人民政府、佳沃集團(tuán)共同舉辦的2019首屆中國(guó)(津南)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展峰會(huì)在津南區(qū)落下帷幕。峰會(huì)以津南區(qū)“綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展”為切入點(diǎn), 就生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品上行等熱點(diǎn)議題進(jìn)行深入討論。針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀及模式創(chuàng)新等問題,記者分別采訪了宋小菜、果樂樂、村村樂等三農(nóng)電商企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人。

    宋小菜:數(shù)字化驅(qū)動(dòng)反向供應(yīng)鏈

    宋小菜創(chuàng)立于2014年12月,專注生鮮食材B2B交易,是開放、創(chuàng)新的數(shù)字化生鮮產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái),提供數(shù)字驅(qū)動(dòng)的生鮮供應(yīng)鏈解決方案。2018年,宋小菜全年蔬菜銷售超30萬噸,交易規(guī)模居全國(guó)前列。

    宋小菜合伙人盧羽華介紹,宋小菜由流通端切入生鮮產(chǎn)業(yè),采用“以銷定產(chǎn)”的反向供應(yīng)鏈模式,通過收集城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“菜販子”的采購需求,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)估,指導(dǎo)菜農(nóng)按需生產(chǎn),從而解決蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)銷信息不對(duì)稱、生產(chǎn)者賣貨難的問題。

    目前,宋小菜上游覆蓋山東、云南、甘肅、內(nèi)蒙古等十大蔬菜核心產(chǎn)區(qū),下游觸達(dá)北京、上海、廣州、武漢、杭州等50余個(gè)城市,用戶數(shù)量超過4萬戶,形成較為完善的蔬菜交易流通體系。

    盧羽華告訴記者,在交易履約過程中,宋小菜積累沉淀買家、賣家、商品、物流、價(jià)格五大核心數(shù)據(jù)庫。依托核心數(shù)據(jù)庫,宋小菜自主開發(fā)各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,為上游生產(chǎn)組織者提供物流調(diào)度、加工存儲(chǔ)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融等多樣化的產(chǎn)業(yè)服務(wù),拓展生鮮產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,提供生鮮供應(yīng)鏈全產(chǎn)業(yè)解決方案。

    “宋小菜的核心能力是數(shù)字化,從流通環(huán)節(jié)切入,改變傳統(tǒng)的交易模式,并逐步延伸到上游的產(chǎn)業(yè)服務(wù)?!?盧羽華認(rèn)為,就蔬菜而言,直到現(xiàn)在,主流的模式還是先生產(chǎn)、后銷售,產(chǎn)銷矛盾突出。通過建設(shè)蔬菜的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫、提供在線交易工具并實(shí)行預(yù)售制,宋小菜匯集規(guī)?;?、穩(wěn)定的、明確的訂單,發(fā)送給上游的生產(chǎn)組織者,實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn),解決產(chǎn)銷矛盾。

    目前生鮮行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于起步階段,但仍具有廣闊的發(fā)展空間。盧羽華表示,相信未來的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),一定是建立在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的。

    果樂樂:新零售渠道變革生鮮供應(yīng)鏈

    “經(jīng)歷了前幾年的摸索,果樂樂已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)發(fā)展最快的水果B2B供應(yīng)鏈電商平臺(tái)之一。” 果樂樂創(chuàng)始人CEO陳功偉介紹,目前果樂樂已經(jīng)完成千萬美元級(jí)B輪融資,業(yè)務(wù)覆蓋北京、天津、上海、杭州、廣州等地的8000多家商戶,水果日交易量200~300噸,日交易額100~150萬元。從2016年開始開店,果樂樂在從O2O到新零售的時(shí)代轉(zhuǎn)變中,不斷升級(jí)優(yōu)化,經(jīng)歷了從規(guī)模擴(kuò)張到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段,目前業(yè)務(wù)聚焦北京和上海,并且在北京和上海率先實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?/p>

    “新零售渠道非常多,對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈提出了新的要求?!标惞フJ(rèn)為,針對(duì)社區(qū)拼團(tuán)等“新零售”模式,一家生鮮電商企業(yè)很難在面對(duì)B2B業(yè)務(wù)、社區(qū)門店、社群管理、線上商城等多重商業(yè)維度時(shí)做到面面俱到。目前果樂樂已經(jīng)逐漸關(guān)閉線下門店,具體業(yè)務(wù)以同城水果及農(nóng)產(chǎn)品配送的同城B2B業(yè)務(wù)以及打造連通產(chǎn)地和社區(qū)的產(chǎn)業(yè)水果和農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)鏈為主,果樂樂正逐漸成為符合現(xiàn)代零售需求的生鮮農(nóng)貨供應(yīng)鏈企業(yè)。

    以解決冷鏈運(yùn)輸和產(chǎn)地倉儲(chǔ)等問題為例,果樂樂通過對(duì)社群需求的收集、分析,讓“預(yù)售”成為可能,并由此對(duì)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提出標(biāo)準(zhǔn)化建議。這樣,就可以通過“社區(qū)拼團(tuán)”的架構(gòu),既幫助產(chǎn)地生產(chǎn)者、傳統(tǒng)經(jīng)銷商直達(dá)城市社區(qū)的消費(fèi)者,又可以將需求端的聲音傳遞到生產(chǎn)端,對(duì)生鮮農(nóng)貨的包裝、規(guī)格、品質(zhì)等產(chǎn)品要素進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化提升,有效解決目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨的集中化程度低等難題。

    在陳功偉看來,新渠道改變了生產(chǎn)端和流通端的供應(yīng)方式,未來的終端一定是預(yù)售模式,以銷定產(chǎn),每一個(gè)地方要建自己的產(chǎn)地供應(yīng)鏈。

    村村樂:以人為核心,打造渠道下沉新模式

    除了“新零售”層面帶來的變革,以“村村樂”為代表的渠道下沉的模式更加直接。在面對(duì)一二三產(chǎn)業(yè)融合、社會(huì)資源普遍下沉的背景下,村村樂從農(nóng)村社交開始,給每個(gè)村搭建一個(gè)網(wǎng)站,將“人”作為帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵,一直致力打造熟人社會(huì)的新型農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。在現(xiàn)階段,村村樂充分發(fā)揮“村里有人”的優(yōu)勢(shì),以村莊站長(zhǎng)為基點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)眾包的模式引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)富。目前,村村樂共有34萬個(gè)鄉(xiāng)村門戶,32萬站長(zhǎng)。

    正如村村樂CEO胡偉所說,我們就是要讓每個(gè)村里都有“能人”來對(duì)接外部資源,幫老百姓買賣產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接、宣傳推廣等。實(shí)現(xiàn)一村一站長(zhǎng)、一村一面墻、一村一活動(dòng)、一村一系統(tǒng)、一村一店面、一村一社群。

    9年前,村村樂應(yīng)一家彩電企業(yè)的訴求在農(nóng)村搞市場(chǎng)調(diào)研并開拓市場(chǎng),村村樂通過一位會(huì)員達(dá)成了企業(yè)的需求,這也成就了村村樂的第一單“刷墻業(yè)務(wù)”。

    胡偉介紹,當(dāng)年做村村樂的時(shí)候,農(nóng)村使用智能手機(jī)和電腦的都很少,網(wǎng)絡(luò)普及率很低,我們耕耘了9年,積累了第一批會(huì)上網(wǎng)的農(nóng)民。我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律,他們有想法、有思路,找到一些農(nóng)村互幫互助的人,把農(nóng)村有想法的年輕人集結(jié)到了村村樂平臺(tái)上。

    在胡偉看來,農(nóng)民或者是縣鄉(xiāng)村是一個(gè)需要共享的渠道,各個(gè)企業(yè)、各種資源在下鄉(xiāng)過程中需要很多幫手,一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)去打造一個(gè)獨(dú)立的渠道接觸到這些農(nóng)民是很難的,因而各路廠商企業(yè)與我們合作,村村樂逐步成為縣鄉(xiāng)村整合營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。

    究竟什么樣的人會(huì)成為“村村樂”選中的“能人”呢?胡偉給出的答案是,包括村“兩委”干部成員、在編工作人員、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員以及鄉(xiāng)村文化藝人等在地方較有影響力的人。這些“站長(zhǎng)”有人脈,懂互聯(lián)網(wǎng),懂經(jīng)營(yíng),幾乎每人都有手機(jī),隨時(shí)可以拉一個(gè)微信群,這是非常重要的一件事。

    “我們的核心就是要充分發(fā)揮站長(zhǎng)優(yōu)勢(shì),村村樂一方面給這些‘能人們提供展示能力的平臺(tái),另一方面也成了助力農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行、宣傳鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)品的重要出口?!焙鷤ソ榻B,目前“村村樂”的會(huì)員已經(jīng)覆蓋全國(guó)50%的行政村,注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到1200萬。

    2016年3月,村村樂模式入選哈佛商學(xué)院的教學(xué)案例:32萬人通過有效使用互聯(lián)網(wǎng)工具,通過智能手機(jī)、移動(dòng)支付、社交社群,讓村村樂的“網(wǎng)絡(luò)眾包”模式成為可能,并因此全方位深刻改變了農(nóng)村的生態(tài)。

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