十年 英方軟件的變與不變

郭濤

與他的第一次相遇，是在一次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。當(dāng)時(shí)，他剛剛在云災(zāi)備領(lǐng)域嶄露頭角。發(fā)布會(huì)的規(guī)模雖然不大，現(xiàn)場(chǎng)布置也稱不上酷炫，但是他對(duì)自身數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)的自信，以及在云災(zāi)備領(lǐng)域敢為天下先的勇氣和魄力，讓人印象深刻。他，就是上海英方軟件股份有限公司。

為了稱呼方便，人們都習(xí)慣稱他為“英方”;在成功掛牌新三板后，也有人稱他“英方股份”;現(xiàn)在，英方更愿意人們稱呼他“英方軟件”。這算是變化嗎？變化后面又有哪些深刻的背景？

曾經(jīng)的“小而美”

不知你是不是也有這樣的感覺(jué)，如果是經(jīng)常聯(lián)系、見(jiàn)面的老朋友，反而不容易察覺(jué)對(duì)方身上的細(xì)微變化。叫慣了英方，現(xiàn)在稱呼英方軟件，一開(kāi)始感覺(jué)有些拗口。但是對(duì)于已經(jīng)成功跨過(guò)創(chuàng)業(yè)期、進(jìn)入快速成長(zhǎng)期的英方軟件來(lái)說(shuō)，“軟件公司”“基礎(chǔ)軟件公司”這些標(biāo)簽正在變得越來(lái)越清晰。

在災(zāi)備領(lǐng)域耕耘了多年的英方軟件，于2015年祭出“云災(zāi)備”的殺手锏，為更多人所知。他最初推出云災(zāi)備服務(wù)時(shí)，災(zāi)備行業(yè)一些公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者還在按兵不動(dòng)。正是憑借概念、技術(shù)或商業(yè)模式上的“一招鮮”，許多創(chuàng)業(yè)公司才能在傳統(tǒng)市場(chǎng)的夾縫中開(kāi)辟出一條新路。當(dāng)時(shí)的英方軟件就是這樣一家典型的“小而美”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

2016年，筆者第二次參加了英方的媒體溝通會(huì)，會(huì)上他們發(fā)布了一本災(zāi)備行業(yè)白皮書(shū)。英方軟件當(dāng)時(shí)給筆者最突出的印象是：他和阿里云等一些快速發(fā)展的云平臺(tái)有非常好的合作，這讓他的云災(zāi)備有的放矢;除了軟件，英方軟件還有外觀漂亮、精巧便攜的“硬件”，方便本地用戶災(zāi)備上云;最讓英方軟件感到自豪的是，他擁有可以媲美國(guó)際大廠的數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)，這也是英方軟件的立足之本。

核心是數(shù)據(jù)復(fù)制，技術(shù)落地的“一招鮮”就是云災(zāi)備。這既能凸顯英方軟件的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又符合云計(jì)算發(fā)展的大勢(shì)。英方軟件乘云而來(lái)。大量實(shí)踐證明，很多創(chuàng)業(yè)公司難逃“跟風(fēng)”的命運(yùn)，當(dāng)“風(fēng)口”在的時(shí)候，還能一帆風(fēng)順，但在“風(fēng)口”過(guò)后，由于能保證公司長(zhǎng)期發(fā)展的核心技術(shù)、專(zhuān)注力和擴(kuò)展性缺失，使得某些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的創(chuàng)業(yè)公司最終從先驅(qū)變成了先烈。

不可否認(rèn)，云災(zāi)備成就了小而美的英方軟件。不過(guò)，災(zāi)備只是數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)的一種應(yīng)用和體現(xiàn)。從災(zāi)備到數(shù)據(jù)安全，再到數(shù)據(jù)復(fù)制，英方軟件更加專(zhuān)注于軟件本身，專(zhuān)注于軟核心、硬科技，也希望未來(lái)有更大可以施展的空間。

從災(zāi)備到數(shù)據(jù)管理

從英方到英方軟件，這并不是公司定位的改變，而是基于其基礎(chǔ)軟件定位的產(chǎn)品擴(kuò)展和擁抱需求的全方位覆蓋。在與英方軟件日益頻繁的溝通和交流中，能夠切實(shí)感受到這家公司一點(diǎn)一滴的變化。

如果說(shuō)災(zāi)備上云是一種橫向的擴(kuò)展，那么，從2018年開(kāi)始，英方軟件逐漸加強(qiáng)了縱向的擴(kuò)展，即從災(zāi)備領(lǐng)域拓展到數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域。英方軟件先后對(duì)多個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)展，比如在原有的容災(zāi)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又增加了數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)制產(chǎn)品以及數(shù)據(jù)流管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶核心數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)時(shí)同步、容災(zāi)、數(shù)據(jù)庫(kù)格式轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)脫敏、提取等。以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，其實(shí)從云災(zāi)備開(kāi)始，英方軟件就一直在圍繞著“數(shù)據(jù)”做文章，只不過(guò)原來(lái)將主要精力放在數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和安全保護(hù)上，現(xiàn)在則延伸至對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，進(jìn)而為數(shù)據(jù)的智能分析和價(jià)值挖掘奠定基礎(chǔ)。

舉例來(lái)說(shuō)，去年11月，英方軟件發(fā)布了統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，它要解決的不僅是云端數(shù)據(jù)管理，更是災(zāi)備數(shù)據(jù)管理問(wèn)題。包括大數(shù)據(jù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品及可以實(shí)現(xiàn)底層災(zāi)備、中層數(shù)據(jù)庫(kù)及高層業(yè)務(wù)系統(tǒng)的文件管理在內(nèi)，英方軟件的產(chǎn)品線日益豐富，而且層次分明。如今，英方軟件的統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)了軟件產(chǎn)品的統(tǒng)一管理。以國(guó)泰君安證券為例，通過(guò)與英方軟件合作，國(guó)泰君安證券構(gòu)建了一套包括災(zāi)備、企業(yè)網(wǎng)盤(pán)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等在內(nèi)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，平臺(tái)的上線進(jìn)一步提升了其金融服務(wù)的效率和普惠性，滿足了客戶投資理財(cái)和金融數(shù)據(jù)管理的多元需求。

眾所周知，大數(shù)據(jù)已進(jìn)入2.0時(shí)代，前期投入大量資源的企業(yè)已經(jīng)有能力自己搭建符合業(yè)務(wù)需要的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并且通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)、分析、量化、轉(zhuǎn)換、建模等功能創(chuàng)造數(shù)據(jù)湖，既而挖掘數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)律，提升數(shù)據(jù)價(jià)值。這就對(duì)數(shù)據(jù)的復(fù)制遷移提出了更高的要求。有了災(zāi)備的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，滿足大數(shù)據(jù)的復(fù)制遷移這一剛性需求對(duì)于英方軟件來(lái)說(shuō)不在話下。英方軟件正在為大數(shù)據(jù)治理鋪路搭橋。

有人這樣說(shuō)，所有的公司都在互聯(lián)網(wǎng)化，而所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在AI化。AI離不開(kāi)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是新的生產(chǎn)資料，而AI是新的生產(chǎn)力，兩者的結(jié)合將帶來(lái)更大的顛覆。如今，企業(yè)都已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，數(shù)據(jù)是企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，誰(shuí)掌握了數(shù)據(jù)，誰(shuí)就擁有明天。英方軟件是幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的重要推手和賦能者。

從數(shù)據(jù)管理到數(shù)據(jù)復(fù)制

在交流的過(guò)程中，英方軟件多次強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，他們的定位其實(shí)并沒(méi)有改變。因此有必要重申：英方軟件是一家專(zhuān)注于數(shù)據(jù)復(fù)制的基礎(chǔ)軟件廠商，致力于動(dòng)態(tài)文件、數(shù)據(jù)庫(kù)日志復(fù)制、云端數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)的研發(fā)與推廣，其產(chǎn)品涉及操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)等層面，可廣泛應(yīng)用于災(zāi)備、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)治理、業(yè)務(wù)連續(xù)性管理等領(lǐng)域。

這是一種技術(shù)上的回歸，用技術(shù)去豐富場(chǎng)景，然后在場(chǎng)景中進(jìn)一步貼近用戶。這正是基礎(chǔ)軟件廠商的優(yōu)勢(shì)所在，它可以把用戶變?yōu)榛锇?，然后一起成長(zhǎng)。2019年，海通證券推出了數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)和技術(shù)中臺(tái)三大業(yè)務(wù)，在數(shù)據(jù)中臺(tái)層面，海通證券與英方軟件開(kāi)展了深入合作，其中包括針對(duì)物理機(jī)、虛擬化以及云端環(huán)境的數(shù)據(jù)監(jiān)控、災(zāi)備、遷移、同步、分發(fā)、共享，以及大數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換等多維度的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)管理功能。

生態(tài)即渠道

在“小而美”的階段，英方軟件得益于云計(jì)算的快速興起，不斷夯實(shí)以數(shù)據(jù)復(fù)制為代表的技術(shù)基礎(chǔ)，在今天走向更廣闊的數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)和銷(xiāo)售能力則成為一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？每家企業(yè)都有自己的獨(dú)到之處。建立完善的渠道體系，拓展市場(chǎng)覆蓋這是最基本的。在此基礎(chǔ)上，云計(jì)算時(shí)代對(duì)廠商來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)來(lái)自生態(tài)。云計(jì)算本身就是一個(gè)龐大而復(fù)雜的生態(tài)，沒(méi)有一個(gè)廠商能僅憑單打獨(dú)斗就能滿足用戶的所有需求，所以必須找準(zhǔn)自己在生態(tài)中的地位，最大限度地聯(lián)合生態(tài)中的各類(lèi)合作伙伴，才能為客戶提供適合的解決方案。

建立生態(tài)并不是那些所謂的大廠商的專(zhuān)利，所有廠商，無(wú)論規(guī)模大小，也無(wú)論處于生態(tài)鏈中的什么位置，都在建立以自己為中心的生態(tài)圈的同時(shí)，也融入到其他大大小小的生態(tài)中。

作為一家軟件廠商，英方軟件首先就要抱著開(kāi)放的心態(tài)，主動(dòng)“被集成”，融入到各類(lèi)相關(guān)的解決方案中;在渠道層面，無(wú)論是像華為這樣的IT廠商，還是像AWS、阿里云這樣的云服務(wù)商，都是英方軟件最好的渠道通路;英方軟件還與像Infortrend這樣的硬件廠商合作，基于產(chǎn)品的互補(bǔ)性，打造新的解決方案，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值;另外，英方軟件自己的渠道體系也在不斷打磨之中，依托于全國(guó)9個(gè)大區(qū)，在進(jìn)行區(qū)域深耕的同時(shí)，還將區(qū)域與行業(yè)結(jié)合，以用戶為導(dǎo)向，不斷完善代理商體系。

9月18-20日，2019年華為全聯(lián)接大會(huì)在上海舉行。作為華為生態(tài)圈中的一員，英方軟件今年連續(xù)第四次參會(huì)，展示AI時(shí)代下的數(shù)據(jù)可能，以及基于數(shù)據(jù)復(fù)制與管理技術(shù)的數(shù)據(jù)安全、災(zāi)備、業(yè)務(wù)連續(xù)性和數(shù)據(jù)治理四大板塊。說(shuō)實(shí)在的，英方軟件的成長(zhǎng)速度有些超出了筆者當(dāng)初的預(yù)期。英方軟件不僅抓住了“災(zāi)備”這一剛性需求，而且善于求變，將自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)與“數(shù)據(jù)”這一智能時(shí)代的核心無(wú)縫結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)。

無(wú)論是后端的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，還是前端的各類(lèi)應(yīng)用，特別是AI應(yīng)用，無(wú)不以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。說(shuō)到底，災(zāi)備的核心也是數(shù)據(jù)。從災(zāi)備到數(shù)據(jù)管理，這是水到渠成的事。英方軟件并不是第一個(gè)吃螃蟹的人，卻是看得最清、走得最堅(jiān)定的其中一個(gè)。圍繞數(shù)據(jù)做文章，大家都懂這個(gè)道理，但是能不能做得到？能不能做得好？還要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。