掘金自行車4S店，做好特殊的生意

爾東

項(xiàng)目概述

所謂自行車“4S”店，銷售各種自行車、零部件和戶外裝備外，店主還為車主提供免費(fèi)維修、充氣、清潔、上潤(rùn)滑油等自行車相關(guān)維護(hù)服務(wù)。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1.自行車種類多。包括公路、山地、死飛、折疊、多輪、獨(dú)輪等各類自行車。

2.有權(quán)威的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行保險(xiǎn)承擔(dān)，大大降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

3月艮務(wù)種類多。

4.風(fēng)險(xiǎn)小。如果經(jīng)銷商或者代理商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，項(xiàng)目方可以進(jìn)行回購(gòu)自行車，相對(duì)于其他項(xiàng)目而言，項(xiàng)目方此舉大大降低了投資者風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)分析

隨著人們對(duì)健康的注重。自行車又開始回到人們的生活中，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開始喜歡騎行單車了。不過(guò)與之前作為上下班交通工具不同，現(xiàn)在人們更加注重自行車的品質(zhì)以及用途?，F(xiàn)在人們更多是將其作為一個(gè)健身運(yùn)動(dòng)。

以驢友騎行單車為例，現(xiàn)在每年到了6-8月份，318國(guó)道（進(jìn)藏國(guó)道）上都是單車一族，充分說(shuō)明現(xiàn)在騎行自行車已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。因此投資者開家自行車4S店正當(dāng)時(shí)。

投資條件

目前投資模式有兩種：

一是，開經(jīng)銷店，最低投入8萬(wàn)元，店鋪面積至少30平方米，其中自行車進(jìn)貨費(fèi)用5萬(wàn)元，自行車裝備進(jìn)貨費(fèi)用3萬(wàn)元。

二是，區(qū)域代理加盟，其中縣、市級(jí)代理最低費(fèi)用15萬(wàn)元，店鋪面積40平方米，其中自行車進(jìn)貨費(fèi)用10萬(wàn)元，自行車裝備進(jìn)貨費(fèi)用5萬(wàn)元；地級(jí)市代理最低費(fèi)用30萬(wàn)元，店鋪面積60平方米，其中自行車進(jìn)貨費(fèi)用20萬(wàn)元，自行車裝備進(jìn)貨費(fèi)用10萬(wàn)元。

其余因投資條件過(guò)高，不適合草根投資者介入，因此不在本文中介紹。

效益估算

因產(chǎn)品不同，收益也不盡相同。目前產(chǎn)品平均毛利潤(rùn)率空間是50%。以時(shí)下流行的死飛為例，一輛中高端死飛的售價(jià)是3000元，投資者至少有1500元的毛利進(jìn)賬。如果算上相關(guān)配套產(chǎn)品銷售，毛利潤(rùn)會(huì)更高。

投資提示

1.目標(biāo)顧客以驢友、極限運(yùn)動(dòng)愛好者為主。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般自行車4S店的顧客中上述兩類人占到70%，這樣的門店才能生存賺錢，否則最多落一個(gè)收支平衡。

2.生意最為賺錢的點(diǎn)在生意之外，即組織活動(dòng)。別小看了這些活動(dòng)，一旦活動(dòng)打開局面，一場(chǎng)活動(dòng)賺取的利潤(rùn)要比銷售20輛高端自行車都要高。

3.據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自行車的維修等售后服務(wù)至關(guān)重要。他發(fā)現(xiàn)，來(lái)店里的顧客大部分是為修車，但顧客的車是在其他店買的，他試著問顧客為什么不回原店去修，他們說(shuō)原店不愿意修這些小毛??；還有一部分人說(shuō)原店修不好，讓換配件，可換配件又太貴。有些車的毛病其實(shí)是配件的質(zhì)量不行，所以他就免費(fèi)給上門的人更換配件，這對(duì)很多自行車愛好者而言。吸引力很大，這樣就能聚集顧客。

4.有業(yè)內(nèi)人士透露，由于目標(biāo)顧客以驢友、極限運(yùn)動(dòng)愛好者為主，特別是驢友，他們對(duì)于新奇的騎行路線十分感興趣，所以如果投資者平時(shí)多向顧客推薦一些鮮為人知的騎行路線，對(duì)提升顧客忠誠(chéng)度黏度很高，同時(shí)也能為之后的組織活動(dòng)打好基礎(chǔ)。