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    154歲的全聚德,能否追回年輕人的心

    2019-11-19 11:19:49馬霖
    啟迪與智慧·上旬刊 2019年3期
    關(guān)鍵詞:全聚德加盟店烤鴨

    馬霖

    “全聚德業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛鲩L(zhǎng)緩慢?”“對(duì)于股價(jià)下跌,邢總有什么看法?”在最近的一次網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)解讀會(huì)上,全聚德集團(tuán)董事長(zhǎng)邢穎,不得不面對(duì)投資者拋出的一個(gè)個(gè)犀利的問(wèn)題。在資本市場(chǎng)的高速路上,這輛問(wèn)世于清同治年間的“老爺車”有些力不從心。由于業(yè)績(jī)不及預(yù)期,全聚德的股價(jià)距去年11月時(shí)的高點(diǎn)已經(jīng)下跌了20%,市值蒸發(fā)近19億元。

    “全聚德=烤鴨”已成過(guò)去

    全聚德是一個(gè)有故事的中國(guó)餐飲品牌,它有154年的歷史,曾陷入困境,也曾重獲新生。如今,它又遇到了新難題:一只上過(guò)奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、APEC會(huì)議等國(guó)際活動(dòng)餐桌的烤鴨,并不被年輕消費(fèi)者買賬。大眾點(diǎn)評(píng)和微博上,不少消費(fèi)者給全聚德留下了“不好吃”“貴”“服務(wù)差”等評(píng)價(jià)。

    如果十年前沒(méi)有上市,繼續(xù)做一個(gè)“小而美”的中國(guó)餐飲老字號(hào),全聚德可能會(huì)活得很滋潤(rùn),至少不會(huì)有太大的生存壓力。實(shí)際上,在2007年上市之后,全聚德也曾經(jīng)歷過(guò)美好的時(shí)光。直到2012年為止,全聚德的業(yè)績(jī)都保持著較快的增長(zhǎng),尤其是2011年,全聚德的營(yíng)收從13億元猛增至18億元,增長(zhǎng)了34%,達(dá)到歷史巔峰。

    然而,危機(jī)就在最輝煌的時(shí)候驟然來(lái)臨了。2012年底出臺(tái)的限制公務(wù)消費(fèi)“中央八項(xiàng)規(guī)定”成了全聚德命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。規(guī)定出臺(tái)后,公務(wù)、商務(wù)宴請(qǐng)大幅減少,標(biāo)準(zhǔn)也在降低,加之2013年“禽流感”對(duì)餐飲行業(yè)的猛烈沖擊,中高端餐飲上市品牌都受到了不同程度的影響。全聚德在這一年利潤(rùn)下跌20%,虧損3000萬(wàn)元。從此之后,全聚德的營(yíng)收一直徘徊不前。

    門(mén)店擴(kuò)張的快慢之憂

    全聚德最大的憂慮是烤鴨門(mén)店擴(kuò)張和公司規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)于緩慢。全聚德的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全聚德烤鴨連鎖店,連鎖擴(kuò)張較慢就導(dǎo)致直營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低。

    目前,全聚德有直營(yíng)店45家,中國(guó)內(nèi)地加盟店68家,海外加盟店6家。與麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐,以及海底撈等火鍋品牌相比,全聚德所屬的中式正餐是業(yè)態(tài)最復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度最低的一種,在店面擴(kuò)張中必然會(huì)面臨更多的管理難題。

    中式餐飲做連鎖店的困難體現(xiàn)在全聚德在北京以外地區(qū)的 “水土不服”上,這也制約了這家公司的開(kāi)店節(jié)奏。全聚德在外地的表現(xiàn)不佳,一方面體現(xiàn)在烤鴨、菜品口味參差不齊,另一方面體現(xiàn)在對(duì)加盟店的控制力不足。資本市場(chǎng)觀察者文迪表示,他在全聚德的鄭州店吃過(guò)幾次烤鴨,這家店并不能保證每次上桌的鴨子都讓他覺(jué)得滿意。一些北京以外的消費(fèi)者也在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)全聚德做了“服務(wù)員態(tài)度不好”“味道一般”等評(píng)價(jià)。

    品牌價(jià)值還剩下什么

    全聚德在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幾乎就是“北京烤鴨”的代名詞,曾經(jīng)擁有的品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)人可及。然而,隨著烤鴨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,這家老字號(hào)正在被新興品牌趕超,“金字招牌”逐漸失去了光芒。

    目前,在北京專做和兼做烤鴨的餐廳酒店加起來(lái)有6000多家,其中一些最重量級(jí)的品牌在市場(chǎng)號(hào)召力上已經(jīng)趕上甚至超越了全聚德。不少年輕消費(fèi)者表示,在選店吃烤鴨上,全聚德已不是他們的第一選擇。

    人才流失也是全聚德需要解決的問(wèn)題之一。曾在全聚德某北京門(mén)店工作過(guò)的劉春祥師傅說(shuō):“全聚德人員流動(dòng)性挺大的,有人干兩三年就走了?!彼硎?,離開(kāi)全聚德的原因主要還是待遇問(wèn)題。另一位目前在全聚德北京某加盟店工作的烤鴨師傅表示,現(xiàn)在全聚德加盟店里有經(jīng)驗(yàn)的師傅月收入7000多元,而新興品牌則可以給到1萬(wàn)元以上,誘惑是比較大的。

    在消費(fèi)者眼中,全聚德曾經(jīng)擁有的最大優(yōu)勢(shì)除了經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅外,還有積累了上百年的獨(dú)家掛爐烤鴨工藝和秘方。實(shí)際上,雖然很多烤鴨店還打著“果木掛爐”的招牌,但是受環(huán)保要求的限制,中國(guó)的烤鴨行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了從明火燒烤到電烤爐自動(dòng)烤制的巨大轉(zhuǎn)變,全聚德也不例外。目前,全聚德只在部分店面保留了少量傳統(tǒng)烤鴨爐。

    轉(zhuǎn)型的艱難探索

    全聚德近幾年也做過(guò)引入外部資本、兼并收購(gòu)、烤鴨外賣等幾項(xiàng)與市場(chǎng)對(duì)接的嘗試,但無(wú)一成功,這也是導(dǎo)致全聚德在資本市場(chǎng)上飽受詬病的重要原因。

    2015年8月,全聚德與重慶一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作成立鴨哥科技,推出“小鴨哥”外賣平臺(tái)。消費(fèi)者對(duì)外賣的期待是便宜和速度,比如19.9元一份的烤鴨,同時(shí)要主推適合外賣的菜系。然而,由于全聚德的烤鴨外賣價(jià)格與堂食相差無(wú)幾,再加上烤鴨類產(chǎn)品并非高頻餐品,合作團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足,作為獨(dú)立平臺(tái)的“小鴨哥”拼不過(guò)美團(tuán)等外賣集合平臺(tái),最終于2017年4月停業(yè)。

    “一只154年的鴨子,怎么能夠適應(yīng)80后、90后、95后?是不是就保持我們這只100多年的鴨子不變?還是去適應(yīng)新的消費(fèi)主體?”邢穎像是給自己提出思考題,然后又給出了自己的答案:一定要變。

    求變的第一步,是增加總部對(duì)各連鎖餐廳的控制力,提升餐飲質(zhì)量和品牌價(jià)值。為加強(qiáng)總部對(duì)連鎖餐廳的控制力,全聚德將市場(chǎng)重新聚焦在以北京為中心的京津冀,以及以上海為中心的華東地區(qū),在上海組建了華東區(qū)域公司,統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)。此外,全聚德最迫切的任務(wù)是重新奪回消費(fèi)者的喜愛(ài),特別是要抓住年輕人的心。年輕人更看重具有創(chuàng)新性的菜品,注重體驗(yàn),全聚德是大雜燴式的中式正餐,此外動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)平方米的大店也不討年輕人的喜歡。

    針對(duì)這樣的趨勢(shì),在華東地區(qū),全聚德對(duì)菜量、菜品形象、店鋪面積做出調(diào)整,推出“店面小型化”戰(zhàn)略,店鋪面積不超過(guò)2000平方米,北京地區(qū)1萬(wàn)平方米以上的店面模式已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)在上海的店里了,上?;春B返甑牡昝嫔踔敛坏?000平方米。通過(guò)店面調(diào)整,單店的投資也會(huì)輕量化,采購(gòu)、儲(chǔ)存和物料成本都會(huì)下降,同時(shí),在裝修上更提倡簡(jiǎn)約風(fēng)和情調(diào)。在營(yíng)銷方面,全聚德也放下身段,用更娛樂(lè)化的手機(jī)營(yíng)銷方式與年輕消費(fèi)者互動(dòng),吸引他們?nèi)ハM(fèi)。

    全聚德這輛“老爺車”未來(lái)能否再現(xiàn)輝煌,還需時(shí)間給出答案,但在快車道上小步慢跑已不可能,只能想方設(shè)法跟上“新車”們的速度?!案淖儭焙汀稗D(zhuǎn)型”,是資本市場(chǎng)的呼聲,也是這家百年老字號(hào)的唯一出路。

    云貴薦自《財(cái)經(jīng)》

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