4個(gè)思路，找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶

鑒鋒

產(chǎn)品在運(yùn)營初期的時(shí)候，最難的不是產(chǎn)品研發(fā)，而是如何找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶。這一批人最接近產(chǎn)品定位，并直接影響產(chǎn)品日后的發(fā)展。如何找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶？具體有哪些方法，這是本篇文章要講的內(nèi)容。

提問：很多案例復(fù)盤里都提到要找到啟動(dòng)的種子用戶，但具體這步要怎么操作呢？怎樣才能找到精準(zhǔn)的第一批種子用戶來合作呢？

關(guān)于這個(gè)問題，我有四個(gè)思路。

思路一： “目標(biāo)用戶相同”的“產(chǎn)業(yè)鏈”上下游公司 “跨界合作”

舉個(gè)例子，我們“運(yùn)營深度精選”的用戶是運(yùn)營從業(yè)者。

我們的商業(yè)模式是給企業(yè)提供微信生態(tài)的裂變策劃，在目標(biāo)用戶同樣是運(yùn)營從業(yè)者的企業(yè)有：起點(diǎn)學(xué)院（提供培訓(xùn)）、GIO（提供數(shù)據(jù)運(yùn)營工具）、個(gè)推（提供APP運(yùn)營推送）等等公司，大家的業(yè)務(wù)不存在競爭，可以互相合作互推引流。

優(yōu)先找和自己量級(jí)差不多的公司合作，在自己很弱小的時(shí)候就遵從“多出力搭舞臺(tái)邀請別人來唱戲”的策略：比如策劃一場線上知識(shí)分享，你負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行，別人只需要出資源不需要出人力。

我們甚至還可以在冷啟動(dòng)時(shí)，利用“時(shí)間差”來進(jìn)行資源置換。

之前我們冷啟動(dòng)的時(shí)候找了10家3萬左右的個(gè)人號(hào)/微信群/公眾號(hào)粉絲資源互推，策略就是和他們說你們先推我，你們后面有需要時(shí)我雙倍推送。

這樣子我就匯聚了10家的粉絲參與我的裂變活動(dòng)，積累了我的第一批種子用戶。

操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對(duì)方需要什么、你是否能給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值、以及你的人品。

思路二：找競爭對(duì)手，沒有槍沒有炮敵人給我們造

你在做競品分析的時(shí)候必然會(huì)進(jìn)入到對(duì)方的很多用戶群，也會(huì)去加很多目標(biāo)用戶做用戶調(diào)研，這些都是你精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

我做的第一個(gè)活動(dòng)方案就是基于在很多目標(biāo)用戶的群里，收集這些用戶在罵什么、吐槽什么，說明Ta們還有這方面的需求沒有得到滿足，我對(duì)應(yīng)提煉出來活動(dòng)的賣點(diǎn)進(jìn)行引爆。思路三：垂直內(nèi)容社區(qū)/APP

知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內(nèi)容社區(qū)，有非常多的垂直話題，你對(duì)應(yīng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以積累一定的種子用戶，包括在微信里面有很多官媒或者營銷號(hào)的公眾號(hào)大號(hào)需要非常多專業(yè)的內(nèi)容投稿，如果團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容力比較強(qiáng)的話可以用。

這種需要比較耐心埋雷、預(yù)設(shè)好誘餌引導(dǎo)用戶到你的個(gè)人微信號(hào)。

因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的圈層效應(yīng)非常明顯：你是什么樣的人，你的好友關(guān)系鏈基本上就是什么樣的人。

之前有一個(gè)客戶是做建筑工人招工的，他們的運(yùn)營就是之前在工地搬磚的，他們的工作就是每天在微信里和工人們聊天套近乎，然后讓這些工人兄弟們拉他們進(jìn)群、進(jìn)群了之后再發(fā)紅包，然后和群里的人混熟了加好友、再讓對(duì)方拉進(jìn)其他群，就靠著一招進(jìn)了幾萬個(gè)工人群。

思路四：中心化流量分發(fā)平臺(tái)：今日頭條/百家號(hào)/UC大魚號(hào)、抖音/快手

如果你們團(tuán)隊(duì)的核心能力是：內(nèi)容創(chuàng)作，可以借助這些算法分發(fā)流量的平臺(tái)。

因?yàn)檫@些平臺(tái)已經(jīng)把用戶標(biāo)簽打得非常細(xì)，你針對(duì)目標(biāo)用戶的喜好，結(jié)合平臺(tái)的爆款內(nèi)容規(guī)律。 （也是多看該平臺(tái)的熱門文章/視頻、總結(jié)爆款規(guī)律）

這里還是舉一個(gè)工地的例子，一個(gè)客戶在抖音拍了一個(gè)自己工地正在施工的視頻，沒有任何的修飾（不懂），就是打開攝像頭直接拍，附上文字：我的這個(gè)工地正在招工。一天時(shí)間幾百個(gè)工人在評(píng)論區(qū)留言問在哪里、多少錢。

因?yàn)槎兑舭延脩舻臉?biāo)簽已經(jīng)打好了、會(huì)把你的內(nèi)容推送給一小部分目標(biāo)用戶、如果你的內(nèi)容越爆就會(huì)推給更多該標(biāo)簽的用戶。