企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究

胡健歆

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸由賣方主導(dǎo)變成買方主導(dǎo)，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷尤為重要。在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候必須注重營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)性、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的營(yíng)銷策略。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法的角度出發(fā)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的當(dāng)下現(xiàn)狀，簡(jiǎn)要分析了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新點(diǎn)。

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，誰(shuí)能迅速抓住消費(fèi)者的需求，展現(xiàn)自己產(chǎn)品的閃光點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造熱度，誰(shuí)就有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅包括質(zhì)量和價(jià)格，更是營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略的比較。只有了解未來(lái)消費(fèi)者需求的企業(yè)才可以在同其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主導(dǎo)作用。營(yíng)銷策略創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的重要組成部分。因此，研究企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略具有獨(dú)特的現(xiàn)實(shí)意義。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

沒(méi)有創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)大問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題到底是由什么因素導(dǎo)致的還需要我們深入探討。

（一）市場(chǎng)調(diào)研浮于表面

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，營(yíng)銷活動(dòng)的主要不足不僅是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)本身的關(guān)注，還有對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注不足。以用戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)主要針對(duì)的是用戶，用戶必須是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心，但目前企業(yè)對(duì)這一原則知之甚少。越來(lái)越多的公司開(kāi)始了解到市場(chǎng)調(diào)研起到的關(guān)鍵作用，但由于大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研成本較高，在實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，很多企業(yè)試圖通過(guò)小規(guī)模的抽樣分析了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)片面、錯(cuò)誤。營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種發(fā)展策略，是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上的，通過(guò)市場(chǎng)研究可以確定未來(lái)主攻方向和當(dāng)下戰(zhàn)略調(diào)整。

（二）營(yíng)銷理念缺乏創(chuàng)新

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，營(yíng)銷策略往往需要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，需求的內(nèi)容和消費(fèi)需求的類型也會(huì)發(fā)生變化。因此，營(yíng)銷創(chuàng)新的概念顯得尤為重要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體在營(yíng)銷理念上存在嚴(yán)重缺陷。不分青紅皂白的營(yíng)銷導(dǎo)致了嚴(yán)重的營(yíng)銷過(guò)?，F(xiàn)象，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果差，而大多數(shù)中國(guó)企業(yè)更關(guān)心企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，缺乏對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的充分認(rèn)識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)相對(duì)落后，不愿意走出市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施

改變以往的不科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，找到創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要先從上述問(wèn)題出發(fā)，從多個(gè)方面去改變，真正做到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

（一）提高業(yè)務(wù)效率和產(chǎn)品質(zhì)量

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我們必須考慮這兩個(gè)問(wèn)題。第一是生產(chǎn)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須運(yùn)用科學(xué)的管理方法和經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)品質(zhì)量要隨著市場(chǎng)需求的變化不斷提高，因此，公司必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建立長(zhǎng)期的質(zhì)量管理機(jī)制，確保企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。

（二）明確市場(chǎng)目標(biāo)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越復(fù)雜。雖然一些企業(yè)在自己的業(yè)務(wù)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是為了有更多的效益，不斷拓展不熟悉的業(yè)務(wù)，往往會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)造成嚴(yán)重的限制。因此，企業(yè)不應(yīng)盲目追隨看似盈利的行業(yè)趨勢(shì)，而應(yīng)專注于本行業(yè)，在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上充分挖掘潛在需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步深化和精煉，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上仍有許多精細(xì)的需求，這就是新的市場(chǎng)，它們發(fā)展的投入和產(chǎn)出往往超越傳統(tǒng)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)往往帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）找到合適的營(yíng)銷方式

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所選擇的營(yíng)銷模式類型是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，必須從企業(yè)的營(yíng)銷策略、相應(yīng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)中進(jìn)行選擇。同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷模式必須與企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力相一致，確保營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。企業(yè)的營(yíng)銷模式也必須適應(yīng)其產(chǎn)品和目標(biāo)的實(shí)際需要。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均可支配收入的進(jìn)一步增長(zhǎng)使消費(fèi)行為具有兩重性。一是需求的增長(zhǎng)，一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身的質(zhì)量要求變高，尤其是針對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的現(xiàn)象更普遍，所以在選擇企業(yè)的營(yíng)銷模式時(shí)，應(yīng)該借鑒消費(fèi)者的需求分析。應(yīng)該更加注意滿足實(shí)際需要。個(gè)性化是當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)活動(dòng)中較為明顯的一種趨勢(shì)，可以使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)更容易打開(kāi)。例如，在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，我們可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需求，采取將設(shè)計(jì)與服裝銷售相結(jié)合的營(yíng)銷模式，幫助企業(yè)快速開(kāi)拓市場(chǎng)。面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，商業(yè)實(shí)體也可以確定各種營(yíng)銷模式，包括在線營(yíng)銷、定制營(yíng)銷和營(yíng)銷實(shí)體，掌握多元化營(yíng)銷。

三、結(jié)語(yǔ)

在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展需要更加創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和模式，本文對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目前的問(wèn)題，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施這些問(wèn)題進(jìn)行了探討。簡(jiǎn)要分析了企業(yè)該如何選擇適合自己的營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（作者單位：河北旅游職業(yè)學(xué)院）