鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“異軍突起”，是億萬農(nóng)民的偉大創(chuàng)造

周萬春　郭志強

親歷者

周萬春 三一集團最早一批員工之一，現(xiàn)任三一重工國際總部總監(jiān)

漣源政府給了一塊地

20世紀80年代，當時中央政府制定一系列政策措施鼓勵、支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，由于繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、解決剩余勞動力就業(yè)等問題，地方政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展非常支持。

1992年之后，隨著加快向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，大量農(nóng)村青壯年到城里務(wù)工經(jīng)商，同時大量體制內(nèi)人員“下?！钡睫r(nóng)村創(chuàng)業(yè)，帶來了新一輪農(nóng)村創(chuàng)業(yè)浪潮。

三一集團的創(chuàng)始人就是這批從體制內(nèi)跳出，“下?！眲?chuàng)業(yè)的弄潮兒，帶領(lǐng)公司開啟了一段從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)殺出一條血路，穩(wěn)坐工程機械市場千億市值頭把交椅的新征程。

20世紀90年代初，廣東沿海的改革開放春風吹到了湖南，但全國各地計劃經(jīng)濟的風氣依然較濃。

進入三一集團的1991年，我正好趕上三一集團從湖南省漣源市茅塘鎮(zhèn)道童村搬到漣源市。公司搬入的新址是一個荒廢的畜牧場。這是當時漣源市政府主要領(lǐng)導(dǎo)為支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，將這一瀕臨倒閉的畜牧場騰出來給了三一集團，解決了企業(yè)的安身之所。

畜牧場經(jīng)過改造后，成為我們的新廠房和辦公樓，這也標志著三一集團正式從原來一村里作坊式的廠子，升級為具有現(xiàn)代工廠雛形的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

要知道，在當時市場化意識薄弱和觀念相對落后的湖南，漣源市政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的支持真正給三一集團梁穩(wěn)根這幫創(chuàng)業(yè)者注入了巨大的信心。

我個人認為，90年代，黨和政府對成長中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)三一集團的幫助，更大層面上看，是向市場、廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者傳遞一個明確的政策信號：黨和政府支持農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。

回過頭來看，漣源市政府此舉是我90年代印象最深的一件事。政府給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)解決一個安身之地一事，帶來的影響巨大：像梁穩(wěn)根董事長一樣的早期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)干事信心更足;大批的大學生加入三一集團，公司后續(xù)人才儲備難題迎刃而解。

始于20世紀80年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，不僅為日益尖銳的大量農(nóng)村剩余勞動力問題找到了非農(nóng)就業(yè)的新路徑，壯大了集體經(jīng)濟，也有力地促進了農(nóng)村城鎮(zhèn)化，為農(nóng)民跨區(qū)域轉(zhuǎn)移就業(yè)和進城務(wù)工創(chuàng)造了條件。

“超強的市場意識、客戶意識”

當年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，為改變農(nóng)村貧困落后面貌發(fā)揮了歷史性作用。各地農(nóng)村通過發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通等一系列改革舉措，疏通了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的動力機制。

1992年，鄧小平南方談話肯定了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是中國特色社會主義的三大優(yōu)勢之一”。這個時期，除了企業(yè)數(shù)量和職工工人之外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)濟總量、生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟效益均取得了快速增長。尤其是當時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革開放開始起步，并以推行股份合作制為重點逐步推開，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的市場意識、產(chǎn)品意識、客戶意識更加強烈。

市場意識、產(chǎn)品意識的提升，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主體與各類經(jīng)營主體建立了利益聯(lián)結(jié)機制。

1986年是國內(nèi)市場經(jīng)濟萌芽的開始，但已經(jīng)有一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的推銷員開始上門推銷，旨在搞活市場。當時擔任鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷員的，主要還是剛剛進入工業(yè)企業(yè)的青年農(nóng)民，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搞推銷的辦法也簡單——就是產(chǎn)品目錄加上給個人的提成。

90年代，我們就已經(jīng)具備超強市場意識、客戶意識了。公司讓身為三一集團創(chuàng)始人的4個大學生充當推銷員與對手推銷員直接競爭，獲得顧客整個采購部門的信任。

1996年，進入三一第四個年頭，我被董事長梁穩(wěn)根從車間調(diào)到了長沙星沙來做銷售。

當時三一的拖泵，產(chǎn)品不是十分成熟，顧客的信任也有問題。兩邊的問題糾纏在一起，三一的拖泵產(chǎn)品在市場上的開拓很艱難。為打開市場，我被派到北京去設(shè)立辦事處，開始銷售。

除了把北京辦事處建立起來之外，在北京遇到的最大問題是：雖然拖泵在市場上確實供不應(yīng)求，市場很大，但三一當時公司不大，沒有知名度。而且拖泵這個產(chǎn)品在當時被視為高端產(chǎn)品，顧客采購時的第一訴求是可靠，所以三一很難打開市場。

為了打開北京市場，我每天起來滿腦子想的是如何進入豎著塔吊的各大工地給項目經(jīng)理推薦三一的拖泵產(chǎn)品，吃過無數(shù)次閉門羹，碰壁無數(shù)次后，中國人對年輕創(chuàng)業(yè)者給予的包容讓我們產(chǎn)品有了露臉的機會，三一的市場才慢慢打開。

從1999年開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走出來的三一產(chǎn)品徹底改變了行業(yè)客戶原來只認國企產(chǎn)品、國外品牌的現(xiàn)狀。

當時不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)三一集團打品牌的過程就經(jīng)歷了3～5年，三一打品牌的這段歷史正是當時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)培育市場意識、產(chǎn)品意識的一個縮影。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“異軍突起”

1978年，經(jīng)濟體制改革首先在農(nóng)村開始啟動，全面實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，釋放出大量勞動力，加之計劃經(jīng)濟體制下的勞動就業(yè)制度，不可能吸納農(nóng)民進城就業(yè)，由此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和個人理性選擇的結(jié)果必然是興辦企業(yè)。

上世紀80年代，國家放寬了對農(nóng)村發(fā)展工商業(yè)的限制，鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟多點開花，農(nóng)村能人紛紛加入創(chuàng)業(yè)隊伍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“異軍突起”，這是億萬農(nóng)民的偉大創(chuàng)造，形成了國民經(jīng)濟“三分天下有其一”的局面。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)計，截至2018年底，全國各類農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體350萬家，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8.7萬家。返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員達到780萬人。

除了當?shù)卣蚤_放的姿態(tài)支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大跨步發(fā)展，像三一集團這樣從小鄉(xiāng)村里走出來的千億規(guī)模工程機械巨頭也有自身的成功“內(nèi)核”。

我認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的成功，來自兩個方面，外部環(huán)境來看是“中國機遇”，也就是所處行業(yè)連續(xù)多年的增長;自身實力和格局也十分重要，三一自身的成功就得益于懷揣辦企業(yè)改變社會的遠大理想、樹立“為中華民族提供一個世界級的品牌”的宏偉目標以及早期創(chuàng)始人的勤奮敬業(yè)、不斷創(chuàng)新的膽識和魄力。

90年代以來，由于早期工程機械企業(yè)都是國企，沒有服務(wù)意識，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也都有農(nóng)機痕跡，梁穩(wěn)根董事長和早期創(chuàng)業(yè)者看準了這個商機，適時推出“雙進”戰(zhàn)略：進入中心城市——長沙;進入大行業(yè)——裝備制造業(yè)，首先進入工程機械制造業(yè)。這一戰(zhàn)略直接決定了三一成長為世界級工程機械巨頭的基因。

早期一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家都是一幫敢于創(chuàng)新、勤奮敬業(yè)的年輕人。我們當年企業(yè)主要創(chuàng)始人都出去拉業(yè)務(wù)搞銷售，沒有實現(xiàn)銷售簽單就都不能回來，當時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒有名氣、沒有品牌，要成功開拓市場，都是必須能很吃苦的。

90年代，我們公司主要管理團隊為參加秦皇島的一個訂貨會，把全部家當拿出來押上了，三一集團的產(chǎn)品最終在這次訂貨會上得到行業(yè)認可。要知道，如果訂貨會不成功就意味著徹底失敗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就是在這么殘酷的市場環(huán)境中生存下來。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)本身就是小企業(yè)起步，必須不斷保持小公司的靈活性，才能發(fā)現(xiàn)中國經(jīng)濟當中最新出現(xiàn)的商業(yè)機會，才能真正成為一個創(chuàng)新型的公司。

我們從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走出來的成功經(jīng)驗之一就是：只有創(chuàng)新才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)保持長久的公司活力和生命力。

編輯：鄒松霖 zousonglin@ceweekly.cn? ? 美編：孟凡婷