鍛壓機(jī)床發(fā)展的思考

文/張金·中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)

鍛壓機(jī)床或鍛壓裝備，包括鍛造、沖壓和鈑金制作裝備，以及彈簧、緊固件等標(biāo)準(zhǔn)件（五金件）生產(chǎn)設(shè)備。國(guó)內(nèi)鍛壓機(jī)床經(jīng)歷了一段無(wú)限美好的發(fā)展時(shí)光，從1992年一直到2015年是鍛壓設(shè)備市場(chǎng)非常繁榮的一個(gè)時(shí)段。在前期，廣東、江蘇、安徽、山東和浙江的一些鍛壓機(jī)床生產(chǎn)集中地，如雨后春筍般地冒出許多鍛壓機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)，這段時(shí)期的典型特點(diǎn)是設(shè)計(jì)思路傳統(tǒng)、理念一致，設(shè)備結(jié)構(gòu)幾乎一樣。到了2000年左右，大家開(kāi)始拼價(jià)格，一直到了2010年左右，一些企業(yè)才開(kāi)始思考差異化發(fā)展，尋找新的出路。但由于需求市場(chǎng)的不成熟（主要以手工操作和多品種小批量供貨），鍛壓裝備沒(méi)有完全找到新發(fā)展思路，也沒(méi)有跟上世界潮流。另外，由于國(guó)家從最終產(chǎn)品制定政策，鍛壓設(shè)備是鼓勵(lì)進(jìn)口的，高端高價(jià)鍛壓設(shè)備幾乎全部進(jìn)口?？梢哉f(shuō)中檔的被中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等機(jī)床占領(lǐng)，高檔高價(jià)的幾乎全部從歐美進(jìn)口，國(guó)內(nèi)只有個(gè)別公司與世界競(jìng)爭(zhēng)，但也是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)取得銷(xiāo)量。

鍛造設(shè)備

在世界市場(chǎng)上，如果我們能把一般設(shè)備賣(mài)高價(jià)，把高檔設(shè)備賣(mài)更高價(jià)，標(biāo)志著我們的設(shè)備處于了世界先進(jìn)水平，所謂高價(jià)和更高價(jià)的期望就是能與國(guó)外同類(lèi)設(shè)備同價(jià)。

鈑金設(shè)備

上述內(nèi)容就是我國(guó)鍛壓機(jī)床的實(shí)際情況，進(jìn)入2017年，全國(guó)許多的鍛壓機(jī)床企業(yè)開(kāi)始沒(méi)有了訂單，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的制造業(yè)市場(chǎng)和市場(chǎng)運(yùn)行模式開(kāi)始發(fā)生巨大的變化，特別是一些沖壓、鈑金制作設(shè)備廠出現(xiàn)關(guān)門(mén)停業(yè)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的事實(shí)。這是中國(guó)市場(chǎng)走到今天，鍛壓機(jī)床必須被迫面臨的調(diào)整變化。那么鍛壓機(jī)床廠或公司究竟應(yīng)該有什么樣的理念，向什么方向發(fā)展呢？國(guó)內(nèi)鍛壓機(jī)床廠要能成功必須具有什么樣的市場(chǎng)氛圍或市場(chǎng)環(huán)境呢？簡(jiǎn)述如下，僅供參考。

⑴國(guó)家層面，對(duì)待進(jìn)口設(shè)備不能再進(jìn)行減免稅，為保護(hù)國(guó)內(nèi)鍛壓裝備企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須按規(guī)定對(duì)進(jìn)口鍛壓設(shè)備執(zhí)行公平稅收，因?yàn)檫@個(gè)政策不僅僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是一個(gè)推動(dòng)用戶對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)備建立信心的政策。必須給予國(guó)外設(shè)備商和國(guó)內(nèi)設(shè)備商同等的市場(chǎng)待遇。

⑵用戶角度，用戶必須要懂得一分價(jià)錢(qián)一分貨，不能以砍價(jià)定貨為采購(gòu)準(zhǔn)則，以價(jià)格確定是一種對(duì)高質(zhì)高價(jià)的嚴(yán)重打擊行為，也是對(duì)創(chuàng)新基礎(chǔ)-經(jīng)濟(jì)支持的破壞，更是一種對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的背離。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以誠(chéng)信為原則，以提供創(chuàng)造者資金支持為準(zhǔn)則。過(guò)分的和不合適的砍價(jià)和低價(jià)貿(mào)易顯然不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，非消費(fèi)類(lèi)的裝備以招標(biāo)形式采購(gòu)，或以符合統(tǒng)一的招標(biāo)文件為判斷和考核進(jìn)行采購(gòu)的制度，是一種亞市場(chǎng)行為，也是嚴(yán)重地引導(dǎo)人們以價(jià)格為導(dǎo)向的采購(gòu)行為。因?yàn)榉窍M(fèi)品的裝備采購(gòu)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，商品購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)需要用戶參與的、需要共同完成的用戶特別需要的生產(chǎn)工具設(shè)計(jì)、完善和合作制造過(guò)程，這才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新設(shè)備需要的模式。因此，鍛壓設(shè)備制造商必須放棄原有的設(shè)計(jì)理念，必須建立一套與用戶一起開(kāi)發(fā)和研究適合某用戶需要的體系和文化，用戶必須積累和分析裝備如何能讓自己更加方便和實(shí)用，不應(yīng)將自己需要的設(shè)備按消費(fèi)品采購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

沖壓設(shè)備

⑶設(shè)備商，在當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，設(shè)備商的理念必須建立在充分理解和了解用戶需求的基礎(chǔ)上，這個(gè)了解必須落實(shí)到細(xì)節(jié)，而不是大趨向。細(xì)節(jié)到材料、工藝和生產(chǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)（主要指工廠設(shè)計(jì)等）。必須讓自己真正成為用戶的有利支撐。

⑷設(shè)備設(shè)計(jì)制造，不要忘記鍛壓設(shè)備設(shè)計(jì)及制造的“初心和使命”，鍛壓設(shè)備的初心是用戶能夠經(jīng)濟(jì)地、非常方便地、精密地生產(chǎn)產(chǎn)品，其最為重要的使命就是能讓用戶賺到利潤(rùn)。為此，鍛壓設(shè)備的開(kāi)發(fā)研究必須從用戶中來(lái)，在將用戶處得到的啟發(fā)和改進(jìn)交還給用戶，這是當(dāng)下設(shè)備制造商必須具有的重要理念。因此設(shè)備銷(xiāo)售必須由完整了解自己設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)和用戶工藝的人員承擔(dān)，重視鍛壓設(shè)備銷(xiāo)售人員的來(lái)源、培養(yǎng)和使用尤為重要。

⑸新技術(shù)、新成果，設(shè)備制造商要引領(lǐng)用戶，在制造商與用戶的關(guān)系中，設(shè)備商除了要緊跟用戶需求和要求外，還必須時(shí)刻進(jìn)行研發(fā)，應(yīng)用新技術(shù)、使用新成果，從而在最大程度上滿足用戶的需求。

⑹發(fā)展方向，在當(dāng)前情況下，傳統(tǒng)的單機(jī)已經(jīng)不適合時(shí)代的需求，但符合“人機(jī)工程”需要的人性化單機(jī)組，適合小批量、單品種生產(chǎn)需要的“緊湊型”鍛壓設(shè)備也是具有市場(chǎng)的。當(dāng)然集合現(xiàn)代化技術(shù)、大型復(fù)合加工中心是重要的發(fā)展方向。

⑺合作共贏，不要奢望市場(chǎng)會(huì)讓你以低價(jià)和不求進(jìn)取獲得成功，為打擊對(duì)方而低價(jià)銷(xiāo)售等于慢性自殺；用戶也不要總是覺(jué)得“價(jià)格低非常合算”，把所有的設(shè)備供應(yīng)商逼到低價(jià)的位置，有誰(shuí)能進(jìn)行創(chuàng)新。唯一的良性進(jìn)步方式是設(shè)備商與用戶必須“在合作中互助前行”。

市場(chǎng)是無(wú)情的，世界近100年的工業(yè)實(shí)踐證明，在設(shè)備市場(chǎng)上，如果你想適應(yīng)市場(chǎng)，最好的方式是適應(yīng)單個(gè)用戶，否則你就會(huì)沒(méi)有方向。如果你想著隨大流，那么你就會(huì)被價(jià)格淹沒(méi)，市場(chǎng)總是在改變你，如果你不改變，市場(chǎng)就會(huì)把用戶叫走。