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    電商女達(dá)人的縣域土特產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)

    2019-11-15 01:05:04史玉根
    農(nóng)民文摘 2019年11期
    關(guān)鍵詞:雙牌縣銷售農(nóng)產(chǎn)品

    蔣麗萍今年32 歲,在湖南省永州市雙牌縣農(nóng)村出生長(zhǎng)大,大學(xué)畢業(yè)后在深圳等地做過(guò)公司銷售經(jīng)理,2012 年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)搞養(yǎng)殖,3 年后滿懷創(chuàng)富夢(mèng)想和助農(nóng)情懷的她轉(zhuǎn)型做電商,創(chuàng)辦湖南野也味電子商務(wù)有限公司,從事當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品上行銷售。短短幾年,公司銷售的產(chǎn)品從最初的幾種增加到160 多種,年銷售額達(dá)600 多萬(wàn)元。

    “做農(nóng)產(chǎn)品上行,特別是縣域特色農(nóng)產(chǎn)品上行,要順勢(shì)而為,善于借力,更要善于經(jīng)營(yíng),敢于創(chuàng)新,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印?!笨偨Y(jié)自己做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),蔣麗萍坦率地對(duì)記者說(shuō)。

    搭“順風(fēng)車”創(chuàng)建品牌

    “產(chǎn)品品牌效應(yīng)可以促進(jìn)銷售,而縣域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建是一個(gè)投入大而且具有一定普惠性的工程,需要政府發(fā)力,企業(yè)可順勢(shì)而為,借力而動(dòng)?!笔Y麗萍說(shuō),這幾年,野也味公司銷售業(yè)績(jī)的大幅遞增,很大程度上得益于政府推動(dòng)實(shí)施的相關(guān)項(xiàng)目和舉措,“可以說(shuō),我們搭了‘順風(fēng)車’?!?/p>

    雙牌縣是山區(qū)貧困縣,有特色的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品種類繁多,卻因銷售渠道不暢、缺乏品牌效應(yīng)等原因,一直賣不出好價(jià)錢,有時(shí)還出現(xiàn)滯銷。進(jìn)入電商領(lǐng)域后,蔣麗萍的目光就盯上了竹酒、虎爪姜等縣域特色農(nóng)產(chǎn)品,并開(kāi)始創(chuàng)建企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。

    “我們?cè)诋a(chǎn)品品牌創(chuàng)建方面下了不少功夫,自己撰寫(xiě)品牌營(yíng)銷方案,設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝,到處參加產(chǎn)品展銷會(huì),但由于資金不足、人力不夠等原因,創(chuàng)建成效并不理想。”蔣麗萍說(shuō)。

    機(jī)遇總會(huì)光顧有準(zhǔn)備的人。2017年上半年,在雙牌縣政府的爭(zhēng)取下,湖南農(nóng)村商貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)決定在雙牌建立省內(nèi)首個(gè)“一縣一品特色體驗(yàn)館”,幫助打造雙牌縣特色品牌。蔣麗萍得知消息后馬上找有關(guān)部門(mén),希望公司能成為參與該項(xiàng)的合作企業(yè)。經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取,她的這一心愿終于實(shí)現(xiàn)。當(dāng)年7 月,“一縣一品雙牌特色體驗(yàn)館”開(kāi)館,作為合作企業(yè)負(fù)責(zé)人,蔣麗萍出任體驗(yàn)館執(zhí)行總裁。

    記者采訪時(shí)看到,位于雙牌縣城的雙牌特色體驗(yàn)館與野也味公司合為一個(gè)門(mén)店,里面陳列著60 多種當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。蔣麗萍告訴記者,這些產(chǎn)品均由野也味公司代銷?!斑@幾年,縣里加大了投入和宣傳力度,推動(dòng)了雙牌地域品牌創(chuàng)建,一些特色產(chǎn)品比如虎爪姜、帝竹酒等等知名度更大了,比以前更好賣,價(jià)錢也提升了,我們公司也跟著沾了光?!?/p>

    借助高效率交易平臺(tái)也是野也味公司的成功經(jīng)驗(yàn)之一。蔣麗萍告訴記者,企業(yè)自己打造平臺(tái),投入太大,效率也不高,比較好的辦法還是“借用”。去年,經(jīng)過(guò)多方努力,他們與“湖南電商扶貧小店”簽訂了銷售協(xié)議,“這是一個(gè)公益性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái),流量較大,一年多來(lái),我們通過(guò)它銷售了大量產(chǎn)品。”

    多樣營(yíng)銷積累人脈資源

    “企業(yè)靠業(yè)績(jī)生存,雖然有政府的扶持,但管理和經(jīng)營(yíng)還得自己努力去做。”蔣麗萍說(shuō),野也味公司創(chuàng)建以來(lái),她和她的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面想了很多辦法,做了不少嘗試。

    2018 年,雙牌縣一家食品科技企業(yè)開(kāi)發(fā)了活竹酒,野也味公司負(fù)責(zé)銷售。為了打開(kāi)銷路,當(dāng)年7 月,蔣麗萍策劃組織了兩次體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)80余名外地游客到活竹酒生產(chǎn)基地,體驗(yàn)“砍酒”、品酒,同時(shí)將整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,通過(guò)線下線上銷售,這次活動(dòng)共促銷價(jià)值30 萬(wàn)元的活竹酒。

    網(wǎng)絡(luò)直播是近年時(shí)興的一種促銷方式,與線下體驗(yàn)異曲同工。這兩年,蔣麗萍分別在虎牙、抖音、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)了自己的賬號(hào),吸引了數(shù)十萬(wàn)粉絲。她多次進(jìn)行直播,幫助公司和農(nóng)戶推銷了柑橘、紅薯、河魚(yú)、楊梅等農(nóng)產(chǎn)品。今年6月,她通過(guò)直播幫助一戶果農(nóng)銷售楊梅,10 多分鐘里就收到了近千斤產(chǎn)品訂單。

    “做直播花費(fèi)的時(shí)間、精力很多,但不用投入多少資金,還可以吸引更多粉絲,推銷效果也比較好,以后我還會(huì)盡量擠時(shí)間去做?!笔Y麗萍說(shuō)。

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