淺議市場引導(dǎo)在非遺傳承中的作用

張馨予

個(gè)舊市文化館 云南 紅河 661000

通過彝族刺繡藝人現(xiàn)狀個(gè)案分析，筆者認(rèn)為：非遺的保護(hù)與傳承除了政府層面的支持，還需要通過市場引導(dǎo)的方式來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)傳承藝人的積極性。市場引導(dǎo)包括了市場平臺的構(gòu)建和精準(zhǔn)客戶的定位。

一、非遺個(gè)案尼蘇彝家刺繡現(xiàn)狀

（一）一位非遺刺繡藝人的苦難與輝煌

她出身苦寒，卻由苦難成就了自身刺繡工藝的輝煌，用一生的時(shí)間在呵護(hù)、傳承這些尼蘇彝家刺繡工藝，成為州內(nèi)當(dāng)之無愧的非物遺產(chǎn)工藝傳承人；她堅(jiān)守內(nèi)心的那份本真，自由駕馭尼蘇刺繡的細(xì)膩與鮮活，獨(dú)樹一幟，為首為師；她心地善良，一直把技藝傳承為己任，在交流傳授技藝中毫無保留。

這是媒體人通過采訪后，在相關(guān)報(bào)道中對個(gè)舊市大屯鎮(zhèn)團(tuán)山上村現(xiàn)年逾8 旬的普蔡英老人的評價(jià)，普蔡英老人是紅河州首批非物質(zhì)遺產(chǎn)民族民間刺繡藝人。

當(dāng)年，風(fēng)華正茂的普蔡英，響應(yīng)政府號召，參與了這項(xiàng)浩大水利工程的建設(shè)。她所在的青年突擊隊(duì)中，女青年和男青年們一樣，也是腰纏安全吊繩，懸在高山深箐間，掌鋼釬，掄大錘，鑿炮眼，開山崩石鑿水利溝渠，工作火熱，但異常艱苦。

有一天，在山間開鑿炮眼爆破的過程中，普蔡英不曾防備，被一塊因腳底松動(dòng)滾落而下的巨石砸斷了左腿。

她又一次遭遇了人生中的重大苦難。

由于當(dāng)時(shí)的醫(yī)療條件有限，普蔡英承受了常人難以承受的痛苦。在治療傷病期間，她也不曾落下自己心愛的刺繡，放棄自己的追求，這是她與傷痛抗?fàn)幍囊环N方式。

后來，她的傷勢好轉(zhuǎn)，身體慢慢康復(fù)，但是落下了因氣候變化而時(shí)常引起傷腿陣痛的后遺癥，不能從事重體力活。在那個(gè)靠參加農(nóng)村集體勞動(dòng)獲得生存基本保障的年代，缺乏勞動(dòng)力帶來的家庭生活困難可想而知。

國家實(shí)行改革開放之初，普蔡英被安置到生產(chǎn)隊(duì)的縫紉組工作。

生產(chǎn)隊(duì)干部們是很有遠(yuǎn)見的，他們把普蔡英安置到縫紉組，一是照顧她因工傷殘的實(shí)際困難，另一方面，她自身擁有的民族民間優(yōu)秀的傳統(tǒng)刺繡技藝得到施展，為當(dāng)時(shí)生產(chǎn)隊(duì)的縫紉副業(yè)，增加了創(chuàng)收渠道。

縫紉組原來的3 個(gè)工作人員楊正蘭等跟普蔡英學(xué)會了花圍腰，花背單等彝族飾品的刺繡。她們用做刺繡賣得的錢，跟生產(chǎn)隊(duì)買回了工分。因?yàn)?，在那個(gè)物資極度匱乏的年代，工分的作用比現(xiàn)金大。

普蔡英以自己的精湛的刺繡技藝優(yōu)勢，以自己平易近人的性格基礎(chǔ)，釋放了彝家刺繡的獨(dú)特魅力，加強(qiáng)了與縫紉組其他工作人員的團(tuán)結(jié)與友誼。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)村實(shí)行了以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的生產(chǎn)責(zé)任制后。原來的生產(chǎn)隊(duì)縫紉組就此解散。普蔡英自己設(shè)法買到了一臺縫紉機(jī)，繼續(xù)從事繡花，縫制背單、圍腰。

后來，兒女們相繼成人，普蔡英開始傳授她的刺繡技藝，要讓這個(gè)優(yōu)良民族民間傳統(tǒng)后繼有人。

隨著國家對非遺發(fā)掘保護(hù)力度的加大，歷史把普蔡英這樣一大批身懷民間傳統(tǒng)技藝的普通人推向了傳承民族文化的前臺。

二、非遺傳承的尷尬

（一）民族刺繡作品投入與效益不能成正比

據(jù)了解，在經(jīng)濟(jì)封閉、欠發(fā)達(dá)的年代，人們就借助市場的方式，靠民族民間工藝來解決生活上的一些柴米油鹽，但僅僅是一種彌補(bǔ)。這樣的方式，在非遺傳承中屬于“清貧傳承”，在當(dāng)時(shí)，人們已經(jīng)很不錯(cuò)。一門心思追求提升的藝人們看來這還不能構(gòu)成影響傳承的不利因素。

如今是物質(zhì)極大豐富，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的時(shí)代?？吭黾邮杖?，實(shí)現(xiàn)豐富的物質(zhì)條件和基礎(chǔ)，來支撐非遺傳承，是傳承藝人現(xiàn)實(shí)的愿望與需求。

做一件民族繡品，要投入材料不說，因?yàn)楣に嚬ば蚨?，所以耗時(shí)長：從設(shè)計(jì)、刺繡、粘裱、縫制到成品。小繡品需要一周左右的時(shí)間，大繡品更長，要1 個(gè)多月。雖然售價(jià)已經(jīng)相比過去高了一些。但是，效益與投入之間并不成正比。購買者認(rèn)為價(jià)格高了，制作者認(rèn)為價(jià)格沒有真正體現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值。

包括手藝精湛的普蔡英老人的彝族刺繡在內(nèi)，人們認(rèn)同，社會認(rèn)同，但現(xiàn)實(shí)就是這樣：價(jià)格普遍上不去，利潤就很微薄。這種精神勞動(dòng)創(chuàng)造就很很難體現(xiàn)其價(jià)值。

（二）民族繡品有市無價(jià)

不僅彝族的花圍腰、花被單如此，其他民族的服飾繡品也存在這樣的尷尬。在一些景區(qū)，哈尼族的服飾，標(biāo)價(jià)比較高。但是成交價(jià)卻是寥寥無幾，效益低迷。

三、市場引導(dǎo)突破傳承瓶頸的可能

除了政府層面的政策激勵(lì)，法制保障，市場化對非遺傳承的作用也是很重要的。據(jù)了解，目前很多傳承人的生活并不富裕。他們雖然有市場的觀念，但是沒有能夠有效地了解、運(yùn)用市場，生存與傳承，形成“魚”和“熊掌”二者不可得兼的窘境。

筆者認(rèn)為：政府在非遺傳承中，可以發(fā)揮市場引導(dǎo)的作用，讓眾多傳承藝人增收。市場引導(dǎo)可以體現(xiàn)在如下方面：

一是線上推廣：傳播互聯(lián)網(wǎng)思維，用現(xiàn)代信息技術(shù)，讓傳承藝人們的產(chǎn)品很快地向市場推送，提升傳播影響力，拓展市場發(fā)展空間；

二是線下拓展：利用大型展會，民族特色的大型節(jié)慶活動(dòng)，增加本地非遺作品或產(chǎn)品的展示平臺，有償征集具有影響的非遺作品進(jìn)行展示；鼓勵(lì)更多非遺傳承藝人參與這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品展銷；

三是根據(jù)客戶群的精準(zhǔn)定位，來設(shè)計(jì)自己的作品或產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。很多包括民族服飾、刺繡作品在內(nèi)至今依然沿續(xù)著生活用品的載體出現(xiàn)，是制約著其價(jià)值提升的關(guān)鍵因素。我們把它轉(zhuǎn)化一下，朝著工藝品、紀(jì)念品的方向發(fā)展，變成不分民族，不分年齡，不影響生活習(xí)慣，人人都可以擁有的紀(jì)念品，裝飾品，收藏品。那么，需求也就上去，價(jià)值就能夠體現(xiàn)。

結(jié)束語：

一項(xiàng)非遺傳承，需要傳承人心無旁騖，技藝守望。

對于該項(xiàng)目的深深喜愛，執(zhí)著追求，滿懷敬畏，固然是前提，但是沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作支撐，很多人坐不住傳承這條“冷板凳”的。“清貧傳承”已經(jīng)不適應(yīng)非遺的永續(xù)傳承，發(fā)揚(yáng)光大。毛澤東曾經(jīng)說過：“手里有‘糧’，心里不慌?！蓖ㄟ^運(yùn)用市場引導(dǎo)，讓非遺傳承藝人的手藝變成“糧”，才能使這支傳承人隊(duì)伍心思不亂，隊(duì)伍不散，從而承擔(dān)起非遺傳人的神圣職責(zé)。、