誰(shuí)吃了總產(chǎn)值增長(zhǎng)的蛋糕

呂理哲

如今，互聯(lián)網(wǎng)太方便了，改變了各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)成熟，很難實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)新;另一方面是競(jìng)爭(zhēng)壁壘被外來(lái)新勢(shì)力打破，導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)成長(zhǎng)乏力。全國(guó)人民的生活需求本來(lái)就依賴傳統(tǒng)行業(yè)的支持，影響所及，全國(guó)GDP成長(zhǎng)也跟著趨緩。在大環(huán)境不景氣的氛圍下，大部分印刷廠感受到生意難為的壓力。

根據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)印刷業(yè)2018年實(shí)現(xiàn)了1.27萬(wàn)億元的總產(chǎn)值，同比增長(zhǎng)5.4%。其實(shí)國(guó)內(nèi)印刷總產(chǎn)值每年都有增長(zhǎng)，2013年是增長(zhǎng)高峰，增長(zhǎng)了9.2%，即使在2016年的低谷期還是增長(zhǎng)了2.7%，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的印刷需求在持續(xù)增長(zhǎng)。

另外一組數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)印刷廠總數(shù)為10.4萬(wàn)家，到2018年印刷廠的總數(shù)減少到了9.8萬(wàn)家。而且國(guó)內(nèi)年產(chǎn)值超過5000萬(wàn)元的規(guī)模印刷廠從2015年的3200家（占3.14%）增長(zhǎng)到了2018年的7000多家（占7.2%），數(shù)量增加了一倍多。雖然印刷生意難為是相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，但是國(guó)內(nèi)印刷訂單總額卻沒有減少。

是不是大環(huán)境改變了，印刷生意的新機(jī)遇被一些有想法的同行搶先了？

以前，我們認(rèn)為印刷服務(wù)的模式不容易改變，因?yàn)槲募螅瑐鬏敳灰?，還有各種影響印刷品品質(zhì)的技術(shù)條件，以及印后加工細(xì)節(jié)等各種困難。但是合版印刷就成功地利用互聯(lián)網(wǎng)建立起了彩色單頁(yè)印刷的生意框架，還可以印刷一些個(gè)性化的菜譜、畫冊(cè)、相簿……

從這些成功案例里我們發(fā)現(xiàn)其中的智慧在于對(duì)印刷數(shù)據(jù)的規(guī)范，他們都善于利用網(wǎng)絡(luò)去銜接生產(chǎn)中心，將印刷生意上難以利用網(wǎng)絡(luò)解決的部分，在線下解決。接單高手在線下解決客戶的需求，糾正客戶對(duì)規(guī)格的誤解，再把明確的規(guī)格傳遞到生產(chǎn)中心。印刷在線下進(jìn)行，卻有辦法利用從網(wǎng)絡(luò)取得的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，不至于有規(guī)格的誤差，確實(shí)發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的效益。

有能力利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的同行，自然有機(jī)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取到更多的訂單。

大環(huán)境的改變不會(huì)停下來(lái)，微信改變了全國(guó)的社交形式，自然也改變了商品營(yíng)銷的渠道。許許多多的小品牌利用微信朋友圈這樣不起眼的渠道，正侵蝕著日化商品的市場(chǎng)份額。因此有了“微信書”的創(chuàng)意，讓微信用戶直接發(fā)出印刷訂單，然后印刷生產(chǎn)交貨，不但可以直接服務(wù)全國(guó)有個(gè)人出版新需求的民眾，也建造了從接單到交貨一條龍的印刷供應(yīng)鏈。

微信是個(gè)人生活的一部分，可以關(guān)聯(lián)印刷生意的除了微信書就是照片。大家都知道國(guó)內(nèi)照片沖洗和照片書制作的市場(chǎng)巨大，照片沖洗可以讓消費(fèi)者直接下單，但是照片書有排版和文件規(guī)格的必要條件。國(guó)內(nèi)有許多網(wǎng)站可以提供照片書的排版，利用網(wǎng)站當(dāng)然可以達(dá)到接單印刷的目的，但是無(wú)法借助微信的力量。

照片書的市場(chǎng)很大，高檔的有婚紗照、滿月照、百天照等，價(jià)格可以訂得很高，畢竟一生能有幾回這樣的大日子？中檔的有畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，每年都有上千萬(wàn)的學(xué)生畢業(yè)，市場(chǎng)也很大。

沖洗照片的市場(chǎng)雖大，可惜沒有照片書的設(shè)計(jì)增值，如果有品質(zhì)好、價(jià)格便宜的照片書產(chǎn)品，那么市場(chǎng)潛力不可限量。臺(tái)灣健豪的照片書性價(jià)比高，就有代理專為幼兒園開發(fā)出了一款產(chǎn)品，提供臺(tái)北許多幼兒園每周一本的“寶貝成長(zhǎng)記錄”。

沈陽(yáng)摩登印就開啟了微信印刷照片書的先河，他們利用微信小程序，讓消費(fèi)者很輕松地選擇并調(diào)整照片，還可以加上圖案和文字，然后自動(dòng)編排出一本固定成品尺寸、固定頁(yè)數(shù)的照片書。

固定頁(yè)數(shù)和尺寸的照片書有何精彩之處？

固定規(guī)格可以方便安排生產(chǎn)流程，另外，摩登印設(shè)計(jì)的成品尺寸另有目的，其目的就是填滿特定數(shù)碼印刷機(jī)的紙張，消費(fèi)者確定訂單以后，可以利用智能工序自動(dòng)生成大版PDF，只要有特定的印刷生產(chǎn)中心，愿意用摩登印的價(jià)格，打印大版并依照大版的規(guī)格裝訂好照片書，不但從印刷到裝訂的工序都有條不紊，貼上摩登印和快遞公司的快遞水單，整個(gè)生產(chǎn)線到交貨都可以在摩登印的管理系統(tǒng)的監(jiān)控下高效率地完成。因此，摩登印才能做到價(jià)格、品質(zhì)和交貨期三好，具有競(jìng)爭(zhēng)力。

印前、印刷、印后都只是技術(shù)問題，今天技術(shù)問題沒有不能解決的，但是整體生意流程堆起來(lái)的成本問題，才是需要解決的大問題，只有好的管理才能解決成本控制的問題。

今天，好的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”不只是質(zhì)感和外觀的呈現(xiàn)，沒有順暢的生產(chǎn)到交貨的流程，客戶無(wú)法對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)產(chǎn)生好感。

好的生意管理系統(tǒng)加上智能印前引擎，配合順暢的印刷生產(chǎn)流程，國(guó)內(nèi)印刷總產(chǎn)值增長(zhǎng)的蛋糕，才有你的一份。

責(zé)任編輯：王蕾 wl@cprint.cn