呂理哲
如今,互聯(lián)網(wǎng)太方便了,改變了各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài),一方面是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)成熟,很難實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)新;另一方面是競(jìng)爭(zhēng)壁壘被外來(lái)新勢(shì)力打破,導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)成長(zhǎng)乏力。全國(guó)人民的生活需求本來(lái)就依賴傳統(tǒng)行業(yè)的支持,影響所及,全國(guó)GDP成長(zhǎng)也跟著趨緩。在大環(huán)境不景氣的氛圍下,大部分印刷廠感受到生意難為的壓力。
根據(jù)媒體報(bào)道,國(guó)內(nèi)印刷業(yè)2018年實(shí)現(xiàn)了1.27萬(wàn)億元的總產(chǎn)值,同比增長(zhǎng)5.4%。其實(shí)國(guó)內(nèi)印刷總產(chǎn)值每年都有增長(zhǎng),2013年是增長(zhǎng)高峰,增長(zhǎng)了9.2%,即使在2016年的低谷期還是增長(zhǎng)了2.7%,可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的印刷需求在持續(xù)增長(zhǎng)。
另外一組數(shù)據(jù)顯示,2015年全國(guó)印刷廠總數(shù)為10.4萬(wàn)家,到2018年印刷廠的總數(shù)減少到了9.8萬(wàn)家。而且國(guó)內(nèi)年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的規(guī)模印刷廠從2015年的3200家(占3.14%)增長(zhǎng)到了2018年的7000多家(占7.2%),數(shù)量增加了一倍多。雖然印刷生意難為是相當(dāng)普遍的現(xiàn)象,但是國(guó)內(nèi)印刷訂單總額卻沒(méi)有減少。
是不是大環(huán)境改變了,印刷生意的新機(jī)遇被一些有想法的同行搶先了?
以前,我們認(rèn)為印刷服務(wù)的模式不容易改變,因?yàn)槲募?,傳輸不易,還有各種影響印刷品品質(zhì)的技術(shù)條件,以及印后加工細(xì)節(jié)等各種困難。但是合版印刷就成功地利用互聯(lián)網(wǎng)建立起了彩色單頁(yè)印刷的生意框架,還可以印刷一些個(gè)性化的菜譜、畫(huà)冊(cè)、相簿……
從這些成功案例里我們發(fā)現(xiàn)其中的智慧在于對(duì)印刷數(shù)據(jù)的規(guī)范,他們都善于利用網(wǎng)絡(luò)去銜接生產(chǎn)中心,將印刷生意上難以利用網(wǎng)絡(luò)解決的部分,在線下解決。接單高手在線下解決客戶的需求,糾正客戶對(duì)規(guī)格的誤解,再把明確的規(guī)格傳遞到生產(chǎn)中心。印刷在線下進(jìn)行,卻有辦法利用從網(wǎng)絡(luò)取得的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),不至于有規(guī)格的誤差,確實(shí)發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的效益。
有能力利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的同行,自然有機(jī)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取到更多的訂單。
大環(huán)境的改變不會(huì)停下來(lái),微信改變了全國(guó)的社交形式,自然也改變了商品營(yíng)銷的渠道。許許多多的小品牌利用微信朋友圈這樣不起眼的渠道,正侵蝕著日化商品的市場(chǎng)份額。因此有了“微信書(shū)”的創(chuàng)意,讓微信用戶直接發(fā)出印刷訂單,然后印刷生產(chǎn)交貨,不但可以直接服務(wù)全國(guó)有個(gè)人出版新需求的民眾,也建造了從接單到交貨一條龍的印刷供應(yīng)鏈。
微信是個(gè)人生活的一部分,可以關(guān)聯(lián)印刷生意的除了微信書(shū)就是照片。大家都知道國(guó)內(nèi)照片沖洗和照片書(shū)制作的市場(chǎng)巨大,照片沖洗可以讓消費(fèi)者直接下單,但是照片書(shū)有排版和文件規(guī)格的必要條件。國(guó)內(nèi)有許多網(wǎng)站可以提供照片書(shū)的排版,利用網(wǎng)站當(dāng)然可以達(dá)到接單印刷的目的,但是無(wú)法借助微信的力量。
照片書(shū)的市場(chǎng)很大,高檔的有婚紗照、滿月照、百天照等,價(jià)格可以訂得很高,畢竟一生能有幾回這樣的大日子?中檔的有畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),每年都有上千萬(wàn)的學(xué)生畢業(yè),市場(chǎng)也很大。
沖洗照片的市場(chǎng)雖大,可惜沒(méi)有照片書(shū)的設(shè)計(jì)增值,如果有品質(zhì)好、價(jià)格便宜的照片書(shū)產(chǎn)品,那么市場(chǎng)潛力不可限量。臺(tái)灣健豪的照片書(shū)性價(jià)比高,就有代理專為幼兒園開(kāi)發(fā)出了一款產(chǎn)品,提供臺(tái)北許多幼兒園每周一本的“寶貝成長(zhǎng)記錄”。
沈陽(yáng)摩登印就開(kāi)啟了微信印刷照片書(shū)的先河,他們利用微信小程序,讓消費(fèi)者很輕松地選擇并調(diào)整照片,還可以加上圖案和文字,然后自動(dòng)編排出一本固定成品尺寸、固定頁(yè)數(shù)的照片書(shū)。
固定頁(yè)數(shù)和尺寸的照片書(shū)有何精彩之處?
固定規(guī)格可以方便安排生產(chǎn)流程,另外,摩登印設(shè)計(jì)的成品尺寸另有目的,其目的就是填滿特定數(shù)碼印刷機(jī)的紙張,消費(fèi)者確定訂單以后,可以利用智能工序自動(dòng)生成大版PDF,只要有特定的印刷生產(chǎn)中心,愿意用摩登印的價(jià)格,打印大版并依照大版的規(guī)格裝訂好照片書(shū),不但從印刷到裝訂的工序都有條不紊,貼上摩登印和快遞公司的快遞水單,整個(gè)生產(chǎn)線到交貨都可以在摩登印的管理系統(tǒng)的監(jiān)控下高效率地完成。因此,摩登印才能做到價(jià)格、品質(zhì)和交貨期三好,具有競(jìng)爭(zhēng)力。
印前、印刷、印后都只是技術(shù)問(wèn)題,今天技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有不能解決的,但是整體生意流程堆起來(lái)的成本問(wèn)題,才是需要解決的大問(wèn)題,只有好的管理才能解決成本控制的問(wèn)題。
今天,好的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”不只是質(zhì)感和外觀的呈現(xiàn),沒(méi)有順暢的生產(chǎn)到交貨的流程,客戶無(wú)法對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)產(chǎn)生好感。
好的生意管理系統(tǒng)加上智能印前引擎,配合順暢的印刷生產(chǎn)流程,國(guó)內(nèi)印刷總產(chǎn)值增長(zhǎng)的蛋糕,才有你的一份。
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