基于DTG技術(shù)的印企新藍海市場

王亞男 袁江平

眾所周知，在傳統(tǒng)印刷媒介中，紙是紙，織物就是織物，這兩者的印刷完全不可同日而語。然而，隨著更成熟的數(shù)字技術(shù)進入紡織印刷市場，對印企來說有望徹底改變這樣的認知，特別是DTG（服裝直?。┙鉀Q方案的興起，這為傳統(tǒng)商務(wù)印刷服務(wù)商開辟了全新的盈利機遇。隨著DTG設(shè)備的完善，這就是本文要給大家解讀的適合織物印刷企業(yè)躍入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的絕佳跳板。

DTG是利用噴印技術(shù)直接在天然或混合纖維上打印數(shù)字化圖案的復制技術(shù)，其適用于棉花以及多糖構(gòu)成的織物或布料。Impression Technology公司總經(jīng)理Steve Richardson興奮地說：“DTG設(shè)備的出現(xiàn)，這不像絲網(wǎng)印刷，需要大批量訂單時織物印刷企業(yè)才愿意將同一幅圖像快速地在織物上復制處理。而是像數(shù)字印刷一樣，在接訂單時也能夠做到一件衣服個性化起印，這就極大豐富了業(yè)務(wù)來源，例如50件、200件以及500件以內(nèi)的短版活，由于其市場規(guī)模日益增大，自然為織物印刷企業(yè)帶來了可觀的新收入?！?/p>

Steve Richardson還提到：“之前在接到服裝印刷訂單時，織物印刷企業(yè)既可以采用絲網(wǎng)印刷，也可以采用熱升華技術(shù)，對于常見織物時，若它是天然纖維，在印制時最好選擇絲網(wǎng)印刷技術(shù)實現(xiàn)彩色印刷;若它是聚酯纖維，則需要選擇附著力強的熱升華技術(shù)，進而對應(yīng)的設(shè)備就需要根據(jù)織物印制訂單進行多重投資，才能更好地服務(wù)目標客戶的新需求。”而擁有DTG技術(shù)及設(shè)備時，織物印刷企業(yè)對按需訂單則完全是來者不拒。DTG技術(shù)非常匹配電商銷售模式，已經(jīng)可以滿足全球的消費者隨時隨地上傳設(shè)計稿，而你只要在顧客定制的織物上將上傳的設(shè)計稿以四色印刷方式完美地呈現(xiàn)在對應(yīng)的位置上就行。

Richardson稱，DTG最早誕生在14年前，最初技術(shù)是由澳大利亞Impression Technology公司與美國Coldesi公司一起聯(lián)合開發(fā)的。DTG被譽為澳大利人的偉大創(chuàng)新，自技術(shù)公開以后受到全球各地印企與服裝品牌的喜愛。為此，我們的品牌就取名為DTG Digital，可以恰如其分地描述其工藝特點。

在過去的10年里，我們因不同客戶需求而開發(fā)了眾多的匹配機型，最新面世的型號是G4系列。這款最新的DTG設(shè)備在速度與適用性方面都得到充分增強，并采用了我們最新的噴墨控制技術(shù)。DTG技術(shù)最適合從事營銷宣傳的業(yè)務(wù)，從商業(yè)角度講，采用這種技術(shù)的服飾印刷企業(yè)都已經(jīng)獲得了極大投資回報，并且這個投資在整個過程中都表現(xiàn)得非常實惠。

采用DTG技術(shù)及設(shè)備，一個公司只要花費4美元的空白襯衫以及1美元的彩色墨水，就可以直接把它變成25～35美元的熱銷產(chǎn)品。如果空白襯衫定制量大，其每件的印制成本還可以降低。Richardson說，正是由于襯衫市場規(guī)模大，這非常適合電商銷售及物流發(fā)貨。因此織物印刷企業(yè)能夠做到以最少的庫存供應(yīng)品牌價值更高的產(chǎn)品，以及享受更便捷的物流服務(wù)。

據(jù)Epson的國內(nèi)標志及顯示部經(jīng)理Ryan Warby稱，DTG為織物印刷服務(wù)商提供了新的收入來源，特別是對單張紙打印服務(wù)商及特許經(jīng)營商而言，可以為他們的顧客提供更多個性化服務(wù)。他還表示：“現(xiàn)有的絲網(wǎng)印刷印制織物時，還不得不依賴于大批量的相同印件活才能維持企業(yè)的絲網(wǎng)印刷機運轉(zhuǎn)，但有了DTG技術(shù)的幫助后完全可以承接短貨期的多種類印件活?！贝送?，對于創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，需要更實惠的更個性化的品牌推廣，織物印制可以以一種經(jīng)濟可靠的方式納入產(chǎn)品的制造流程中，這些都可以在DTG中實現(xiàn)。

Epson多年來一直是服飾直印技術(shù)的領(lǐng)頭羊，這可以從每年到其收購的澳大利亞DTG部門參觀的顧客數(shù)量上得到驗證。其推出的最新款是SureColor F2160，這是一個可OEM代工產(chǎn)品，對應(yīng)的機器、打印頭以及油墨都是由Epson自己制造。這有助于Epson為顧客提供更好地技術(shù)支持，以及更完善的保修服務(wù)。

該型號DTG設(shè)備的另外一些關(guān)鍵優(yōu)勢在于廣泛的適用性、打印頭自動維護與保養(yǎng)，以及基于高性能傳感器的表面障礙物智能檢測識別。另外，采用Epson原裝油墨及顏料可以是織物印刷品獲得更寬色域。這主要是可以為高速印制業(yè)務(wù)提供不同偏好性參數(shù)調(diào)控，以及織物表面修飾用的白墨水噴印優(yōu)化。

圖形藝術(shù)印刷服務(wù)代理商GJS經(jīng)理Michael Davies說，GJS不僅銷售Epson的SureColor F2160機型，還銷售其競爭對手Brother的GTX機型。DTG設(shè)備銷售正變得非常火爆，他強調(diào)現(xiàn)有的DTG設(shè)備完全可以將以絲網(wǎng)印刷的客戶吸引過來以壯大自己的織物直印客戶群。

這是一個不斷增長的領(lǐng)域，購買這些設(shè)備的許多人都傾向在家里開始自己的織物印刷業(yè)務(wù)。我們也看到許多擁有絲網(wǎng)印刷機的織物印刷服務(wù)商也在著手數(shù)字印刷技術(shù)，或者直接購買DTG設(shè)備進行數(shù)字化升級。過去，他們不得不推掉一些短板活，但由于這類業(yè)務(wù)集成規(guī)模日益增大，而現(xiàn)在織物印刷企業(yè)不得不考慮為這些業(yè)務(wù)進行技術(shù)投資。

另外一個知名的DTG制造商Kornit Digital，該公司的區(qū)域經(jīng)理Jamie Weller表示，DTG技術(shù)最開始是從照相打印技術(shù)的原理上經(jīng)過重新改進而來的，這就更好地奠定了DTG技術(shù)的理論根基。DTG技術(shù)現(xiàn)在變得更加穩(wěn)定與快速，當前所需要的投資成本也容易讓新老客戶接受，其最具有優(yōu)勢的口號就是“為織物印制的短版活而生”。

根據(jù)Weller的說法，DTG應(yīng)用市場的大部分還有待挖掘，目前所看到的織物印制市場規(guī)模還只是處于最低點，盡管這種觀點有悖于常識?？傮w而言，服飾印制市場正朝小批量印制的短版活方向發(fā)展，當前大部分訂單都不到500件。Kornit Digital公司自主研發(fā)的Atlas HD技術(shù)正是為這趨勢所開發(fā)的，旨在于幫助絲網(wǎng)印刷服務(wù)商快速安全地進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日益劇增的織物直印市場

Weller興奮地說：“我們都看到了20～100件織物印刷的訂單市場日益增加，這就可以很好地匹配我們開發(fā)的Storm HD平臺及Avalanche HD平臺”。另外，由Kissel & Wolf分公司在澳大利亞供應(yīng)的新型HD系列DTG設(shè)備能夠簡化原有的整個工藝流程來加速織物印制速度。我們的DTG技術(shù)方案可以將印企原有生產(chǎn)工序從預(yù)處理、熱壓、打印、熱壓及干燥共5個步驟減少到只有印刷與干燥的兩個新步驟。省去織物印制工序流程中的3個耗時步驟，可以為目標客戶節(jié)省更多的時間以及成本，這也是我們一直處于DTG設(shè)備銷售領(lǐng)先的原因。

如往常一樣，在不對本地業(yè)務(wù)需求調(diào)研的情況下盲目投資新設(shè)備是不明智的，因為失敗的規(guī)劃會導致失敗的投資計劃。GJS的Michael Davies還強調(diào)，DTG設(shè)備并不是直接印鈔票的通行證，客戶也需要一個清晰的商業(yè)計劃來實現(xiàn)其盈利，我們可以提供更可靠的支持。近期客戶大多數(shù)是帶著商業(yè)計劃和我們談的，他們了解自己的市場目標，不再是盲目沖動。我們面臨的客戶都受過很好的教育，也做過詳細的調(diào)研，過來參觀的目的主要是了解我們提供的平臺的特點以及DTG設(shè)備的工作原理，這也是DTG技術(shù)應(yīng)用市場成熟的反饋。

Warby則建議客戶應(yīng)該與我們的DTG供應(yīng)商或渠道合作伙伴交談，他們可以更加便捷地幫助織物印刷服務(wù)商提供滿足企業(yè)個性化需求的針對性解決方案。對業(yè)務(wù)市場的研究，他們更有經(jīng)驗幫助客戶企業(yè)發(fā)現(xiàn)可以參與的DTG技術(shù)應(yīng)用細分市場。另外還需要提醒的是，印企也做好自己的業(yè)務(wù)功課，印刷及制造只是一個工藝，確保企業(yè)管理者自己更加了解自己的目標市場及具有可持續(xù)化業(yè)務(wù)，這也是我們所能給出的最好建議。

Weller補充道，織物印刷服務(wù)商應(yīng)該思考如何采用DTG技術(shù)為自己的客戶提供更多的解決方案。當前的印刷服務(wù)商需要考慮將其業(yè)務(wù)范圍變得多樣化，來為自己的客戶提供更多的個性化服務(wù)。隨著傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)利潤的萎縮，他們有機會采用DTG技術(shù)進入利潤可觀的數(shù)碼紡織印刷市場。如今，客戶很容易批量采購空白服裝，然后在本地印刷圖案進行印刷定制。例如客戶可以向其目標消費者提供T恤、馬球、連帽衫、手提包等促銷產(chǎn)品，進而獲得額外的收入來源。難怪如此之多的織物印刷服務(wù)商表現(xiàn)出了對DTG技術(shù)的喜愛。

DTG設(shè)備制造的新參與者

盡管有像Kornit、Epson、Impression Technology及Brother這樣數(shù)字印刷設(shè)備制造領(lǐng)域知名的企業(yè)參與，其他傳統(tǒng)打印設(shè)備制造商也注意到了服裝直印這個領(lǐng)域的新機會，并相繼研發(fā)和發(fā)布了自己的DTG新設(shè)備，來搶奪這個利潤可觀的織物印刷設(shè)備市場。這樣的攪局者加入，有利于DTG設(shè)備更加實惠可靠，反而促進DTG應(yīng)用市場的開發(fā)。

例如日本制造商羅蘭DG公司，一直是以生產(chǎn)寬幅噴墨印刷機而聞名的公司，也在其新的VersaStudio BT-12桌面型DTG設(shè)備擴展至棉質(zhì)產(chǎn)品噴印。VersaStudio BT-12于2019年4月進行新品發(fā)布，旨在為織物個性化印刷的按需定制而生。據(jù)羅蘭COTO事業(yè)部總裁Etsuo Harada稱，該公司的服裝噴墨打印機越來越多地應(yīng)用于定制服裝及面料，因此這一布局也非常符合羅蘭DG公司的投資戰(zhàn)略及日本DTG市場的發(fā)展趨勢。

由于織物印刷客戶的店內(nèi)個性化業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，為了滿足這一高利潤需求，羅蘭COTO事業(yè)部又加快開發(fā)了新的DTG設(shè)備。據(jù)了解，其A4尺寸的新DTG設(shè)備可以在幾分鐘內(nèi)打印出完整的織物印刷定制產(chǎn)品。其機器的尺寸為399mm×760mm，明顯占地面積小，非常適合購物中心、售貨亭、服裝店、禮品店等織物直印應(yīng)用站點。它可以滿足50%以上棉質(zhì)產(chǎn)品的全彩色印刷，例如受歡迎的T恤、手提包及室內(nèi)裝飾物。

另外一家知名打印機制造商Ricoh，也推出了自己的不同系列的DTG設(shè)備，例如最近發(fā)布的Ri3000與Ri6000兩款機型。它們更像是偏傳統(tǒng)型的DTG設(shè)備，Ri100則是該公司推出的最入門級產(chǎn)品。據(jù)Ricoh的商務(wù)印刷部高級產(chǎn)品經(jīng)理Henryk Kraszewski稱，一體式的Ri100是當前織物直印領(lǐng)域最小、最安全以及最便宜的DTG打印機。

Ri100對于那些剛剛進入這個行業(yè)的人來說，它最具有吸引力，即使這些新人中連自己都不知道他們能夠在服裝上打印圖案的人。這個DTG設(shè)備可以直接打印及固化，但其他公司生產(chǎn)的DTG設(shè)備還需要單獨的熱壓機進行固化。這些新客戶可以在T恤、茶巾、枕套、圍裙上直接打印個性化的圖案。一個設(shè)計稿或個性化圖案可以被在線制作及分享，完成后還可以立即傳輸?shù)紻TG設(shè)備進行直接打印。這是因為該型號設(shè)備提供了Wifi設(shè)置，從而滿足普通用戶從智能手機上發(fā)送個性化圖案給DTG設(shè)備并完成打印操作命令。

Kraszewski認為，低廉的購置價格及易用性使其成為織物印刷客戶希望以極少的成本進入織物直印細分市場的理想投資。Ri100經(jīng)銷商的零售價已經(jīng)低于8000美元，這對織物印刷企業(yè)而言，完全是一項小型的設(shè)備投資。我們有一位新客戶購買了一臺Ri100，沒過幾周就賺回了成本，現(xiàn)在正考慮投資Ri3000機型來擴大其業(yè)務(wù)。這也是測試本地定制市場或為自己客戶提供新服務(wù)的完美方式，DTG設(shè)備讓新客戶完全可以在幾分鐘內(nèi)進行打印設(shè)置，并便捷地投入到新業(yè)務(wù)的運營，實現(xiàn)可預(yù)期的盈利。

責任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn