企業(yè)市場營銷管理中的性價(jià)比研究

彭強(qiáng)

摘 要：企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在競爭日益激烈的今天，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展，必須全面開展市場營銷。市場營銷作為企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的重要手段，為優(yōu)化市場營銷的成效，提升企業(yè)的整體知名度，優(yōu)化企業(yè)的核心競爭力，需要企業(yè)在市場營銷中提高產(chǎn)品的性價(jià)比，以此來整體提升企業(yè)的發(fā)展成效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;管理觀

企業(yè)的市場營銷，就是在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以及時(shí)間，通過適當(dāng)促銷、溝通手段的應(yīng)用以及價(jià)格的制定向消費(fèi)者對相應(yīng)的服務(wù)以及產(chǎn)品進(jìn)行提供。性價(jià)比全稱性能價(jià)格比，是商品的性能值和價(jià)格值比，反映物品的可買程度的一種量化計(jì)量方式。

市場營銷作為企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵內(nèi)容，而性價(jià)比作為決定營銷成敗的主要因素，企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻在營銷中貫徹落實(shí)性價(jià)比，繼而開展科學(xué)系統(tǒng)的市場營銷工作，全面優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展能力，整體提升企業(yè)的市場競爭力，全面促進(jìn)企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)只有在市場營銷中注重性價(jià)比管理，才能真正優(yōu)化市場營銷的整體成效。

一、緊密跟隨市場腳步，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向

在經(jīng)濟(jì)一體化和銷售網(wǎng)絡(luò)化的今天，消費(fèi)者越來越趨向于理性，對于罔顧市場導(dǎo)向的企業(yè)而言，只會(huì)慢慢的流失顧客，最終面臨被淘汰的結(jié)局。另一方面，這對于信息敏銳，始終緊跟市場腳步的企業(yè)，則會(huì)慢慢地確立競爭優(yōu)勢，積攢忠實(shí)顧客，進(jìn)而成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，企業(yè)與市場的關(guān)系密不可分，企業(yè)需要全面了解市場信息以及動(dòng)態(tài)，也需要積極跟隨市場行情以及變化，繼而制定科學(xué)有效的市場營銷方案。企業(yè)在想要在市場營銷中提高性價(jià)比，就應(yīng)該堅(jiān)持市場導(dǎo)向。作為提升企業(yè)發(fā)展活力，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展成效的關(guān)鍵手段，市場營銷業(yè)已成為企業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力量。企業(yè)在制定市場營銷方案或者開展市場營銷活動(dòng)時(shí)，絕不能“閉門造車”，而應(yīng)該充分跟隨市場腳步，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向。一方面，企業(yè)應(yīng)該成立專門性的市場管理部門，全面加強(qiáng)對市場信息的分析與研判。基于信息技術(shù)手段來擴(kuò)展市場信息的搜集、整合能力，在大量信息數(shù)據(jù)的支持下來科學(xué)落實(shí)市場營銷方案或者計(jì)劃。另一方面，企業(yè)應(yīng)該成立科學(xué)的決策支持機(jī)制。當(dāng)企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)揮群策群力的工作機(jī)制，充分發(fā)揮各個(gè)部門以及廣大職工的聰明才智，引導(dǎo)他們?yōu)槭袌鰻I銷提供詳實(shí)全面的論證與分析，在統(tǒng)籌各方意見的基礎(chǔ)上，科學(xué)評估市場營銷方案的科學(xué)性與可行性。

二、加強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)管理，落實(shí)科學(xué)的定價(jià)機(jī)制

在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展實(shí)踐中，積極開展市場營銷工作，應(yīng)該科學(xué)加強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)管理，落實(shí)科學(xué)系統(tǒng)的定價(jià)機(jī)制。毋庸置疑，價(jià)格對于提高性價(jià)比是非常重要的。對于企業(yè)而言，價(jià)格是產(chǎn)品與顧客之間的橋梁。顧客除關(guān)注產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量外，首當(dāng)其沖就是價(jià)格方面?？茖W(xué)的定價(jià)機(jī)制，不僅能夠整體優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營利潤，同時(shí)也能夠整體優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展成效。因此，企業(yè)有必要加強(qiáng)價(jià)格定價(jià)的管理與分析，落實(shí)科學(xué)的定價(jià)機(jī)制。企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)管理時(shí)，應(yīng)該充分結(jié)合產(chǎn)品的特性以及顧客的實(shí)際需求，充分運(yùn)用靈活多樣的定價(jià)策略。比如有的產(chǎn)品在定價(jià)管理時(shí)，可以巧妙利用尾數(shù)定價(jià)，如9.99元，這樣能夠給予人們一定的錯(cuò)覺，繼而吸引他們主動(dòng)購買產(chǎn)品。但有的產(chǎn)品在定價(jià)方面，則需要設(shè)置為整數(shù)，以便于人們的支付。比如在車站、機(jī)場等區(qū)域，顧客所追求的是快速化購物，若價(jià)格存在零錢，則無疑會(huì)占用人們的時(shí)間。因此，投放于這些快速消費(fèi)區(qū)域的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該盡可能以整錢的形式存在。當(dāng)然，在移動(dòng)支付成為主流的今天，企業(yè)在定價(jià)過程中可能會(huì)更加靈活多樣。對于剛剛投放市場的產(chǎn)品，在定價(jià)過程中可以采用低價(jià)策略，以此來快速打開消費(fèi)市場，以此來快速吸引廣大消費(fèi)者的購買意愿。而在一個(gè)較為成熟的市場中，則可以根據(jù)產(chǎn)品情況適當(dāng)?shù)闹贫ǜ邇r(jià)使人們對該產(chǎn)品產(chǎn)生更好的印象。因此，在企業(yè)市場營銷過程中，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)以及市場反饋情況等，落實(shí)科學(xué)的價(jià)格管理機(jī)制，這對提高性價(jià)比具有非常重要的作用。

三、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量管理，積極打造企業(yè)品牌

在經(jīng)營與發(fā)展實(shí)踐中，企業(yè)為了維系穩(wěn)定的顧客群體，必須關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，全面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，積極打造企業(yè)的品牌，全面優(yōu)化和凸顯品牌效應(yīng)。全面踐行性價(jià)比管理，企業(yè)有必要突出質(zhì)量二字。一方面，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化產(chǎn)品的主要屬性，適當(dāng)?shù)娜趸我獙傩詠斫档唾Y源消耗，以此來整體提升產(chǎn)品的心理性價(jià)比。不少企業(yè)在市場營銷過程中，可能忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量，將關(guān)注點(diǎn)放在了產(chǎn)品的數(shù)量上，試圖通過擴(kuò)大產(chǎn)量來降低產(chǎn)品的價(jià)格，以此來維系穩(wěn)定的顧客群體。雖然，這種營銷策略能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。但久而久之，則容易影響企業(yè)的良好口碑以及企業(yè)的市場形象。因此，在企業(yè)市場營銷中，應(yīng)該突出質(zhì)量管理，將質(zhì)量管理全面貫徹落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的方方面面。企業(yè)在市場營銷的過程中，需要牢固樹立人們的質(zhì)量意識(shí)，注重產(chǎn)品主要屬性的完善和宣傳也要杜絕以次充好的劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場，也絕不能在讓利顧客、打開市場的活動(dòng)中采用劣質(zhì)產(chǎn)品，而應(yīng)該全面關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來維系穩(wěn)定而龐大的顧客群體。另一方面，企業(yè)在市場營銷中，還應(yīng)該全面加強(qiáng)品牌管理。品牌是企業(yè)不斷積累、長期形成的市場口碑，是優(yōu)化企業(yè)競爭力、體現(xiàn)企業(yè)辨識(shí)度的關(guān)鍵因素，企業(yè)在市場營銷的過程中應(yīng)該充分珍視自己的品牌，全面加強(qiáng)品牌管理以及品牌優(yōu)化。企業(yè)需要通過長期穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系以及優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)等來建設(shè)自身的品牌，企業(yè)應(yīng)該充分結(jié)合市場環(huán)境的變化，全面落實(shí)市場營銷方案來構(gòu)建自身的品牌，以此來提高顧客的心理滿足感。同時(shí)，企業(yè)在快速發(fā)展以及轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，也需要積極對品牌進(jìn)行升級換代，從而提升企業(yè)品牌的市場化效應(yīng)，全面提升企業(yè)的軟實(shí)力。

四、結(jié)論

企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展實(shí)踐中，應(yīng)該全面踐行科學(xué)的性價(jià)比管理，全面推動(dòng)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。市場、價(jià)格、質(zhì)量都是企業(yè)性價(jià)比管理中的重要內(nèi)容和發(fā)展機(jī)制。只有在全面踐行性價(jià)比管理的基礎(chǔ)上，落實(shí)科學(xué)全面的市場營銷，才能整體提升企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展成效。

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