施工企業(yè)的市場競爭與市場開發(fā)的有效策略

余正猛

摘 要：經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展推動了施工企業(yè)的發(fā)展，也促使施工企業(yè)面臨著日益激烈的市場競爭。在市場經(jīng)濟(jì)背景下，施工企業(yè)存在經(jīng)營管理模式陳舊等突出問題?；诖耍恼路治隽耸┕て髽I(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略形勢以及市場競爭與市場開發(fā)的現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上提出場競爭與市場開發(fā)的策略以及需注意的事項，以供參考。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè);市場競爭;市場開發(fā)

現(xiàn)如今，在施工企業(yè)市場中，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)。若是施工企業(yè)想要在不斷激烈的市場競爭中發(fā)展出自己的一片天地，那就一定要發(fā)展與其對應(yīng)的創(chuàng)新機(jī)制。嚴(yán)格遵守市場規(guī)律，使自身的競爭力不斷提升。而適應(yīng)市場的規(guī)律和要求是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的重中之重，要在不斷的競爭中增強(qiáng)自身的實力。趨同性是市場營銷的一大特點，這就使得相關(guān)人員要在市場經(jīng)濟(jì)中建立有秩序的市場和建立對應(yīng)的營銷管理機(jī)制。資源配置的優(yōu)化以及電價機(jī)制的健全是行業(yè)對市場機(jī)制的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。想要擁有良好的思路和方法去營銷，就要積極開拓營銷工作，使工作順利進(jìn)行。

一、施工企業(yè)目前的戰(zhàn)略形勢

在我國宏觀調(diào)控下，施工企業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)增長做出了巨大的貢獻(xiàn)，但國家的政策改革也會對施工企業(yè)造成較大的影響?；诖?，施工企業(yè)目前的戰(zhàn)略形勢也在其影響下體現(xiàn)為以下幾方面：（1）隨著建材價格的增加，其預(yù)算成本也不斷增加;（2）固定投資類型的項目減少導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力增大，甚至給不少中小型企業(yè)帶來破產(chǎn)的危機(jī);（3）國家對信貸業(yè)務(wù)方面的審核力度不斷加大，對不符合相關(guān)貸款條件的建設(shè)項目，銀行拒絕發(fā)放貸款，因而使得許多企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)困難的緊張局面;（4）通過壓低價格獲取中標(biāo)資格的競標(biāo)模式使得企業(yè)利潤大幅度減少。其中，通過最低價獲取中標(biāo)資格的模式最初流行于建筑施工行業(yè)，隨后在部分地區(qū)逐漸盛行起來。此種競標(biāo)模式使施工企業(yè)不得不面臨更大的競標(biāo)壓力;（5）勞工成本的不斷增加也使企業(yè)利潤不斷減少。一方面有些地區(qū)出現(xiàn)大面積的“民工荒”現(xiàn)象，而另一方面用于挑選高素質(zhì)勞工或提升現(xiàn)有員工素質(zhì)的成本也不斷增加，都使企業(yè)利潤不斷減少。

二、施工企業(yè)的市場競爭與市場開發(fā)的現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步以及固定投資的不斷增長，施工行業(yè)也逐漸成為推動我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍，就相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，1978年施工業(yè)的生產(chǎn)總值為138億元，到2014年起生產(chǎn)總值已達(dá)到38992億元，呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。盡管施工行業(yè)在90年代初比較動蕩，但仍保持高速增長的態(tài)勢，成為支撐國民經(jīng)濟(jì)的重點產(chǎn)業(yè)之一。相較其他行業(yè)，建筑施工行業(yè)不但發(fā)展?jié)摿薮?，且可以有效解決農(nóng)村地區(qū)剩余勞動力的就業(yè)問題，促進(jìn)社會穩(wěn)定、和諧。然而，目前施工行業(yè)仍存在許多發(fā)展缺陷，如債務(wù)負(fù)擔(dān)較重、缺乏技術(shù)創(chuàng)新、相關(guān)法律制度還不完善、市場管理仍比較混亂等。因此，要促進(jìn)施工行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須進(jìn)行深化改革，認(rèn)真分析目前的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略形勢，制定科學(xué)、合理的戰(zhàn)略措施。

三、施工企業(yè)的市場競爭與市場開發(fā)的有效策略

（一）加強(qiáng)市場競爭觀念，增強(qiáng)企業(yè)競爭意識

競爭是市場經(jīng)濟(jì)的一大特點，只有經(jīng)歷競爭才能使企業(yè)不斷進(jìn)步與發(fā)展，要將市場競爭融入企業(yè)的各個層面，使管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)人員等各個基層對市場競爭有著清晰的概念與意識。競爭不僅僅是企業(yè)的某一部分，而是企業(yè)綜合實力的考量，它需要企業(yè)每個部門都為其而努力，不留下漏洞與弱點。開拓市場、在競爭中不斷獲勝，是企業(yè)在競爭中需要著重考慮的問題。往往一個有競爭力的公司都具有一個強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，這是企業(yè)在市場中發(fā)展的基石與前提。競爭力是企業(yè)在競爭中的關(guān)鍵，而在提升競爭力中，要不斷鞏固與發(fā)展市場的經(jīng)濟(jì)理念。在網(wǎng)站與推廣市場方面要打下夯實的基礎(chǔ)，在另一方面，要在新領(lǐng)域不斷創(chuàng)新與發(fā)展，做企業(yè)提升的第一人，將一部分注意力關(guān)注于市場的潛在發(fā)展。

（二）找市場機(jī)會和培養(yǎng)市場差異的競爭能力

在提升自身的競爭力中，要做出與之相對應(yīng)的策略，如同美國波特教師所說，要制定重點集中戰(zhàn)略、低成本以及差異化戰(zhàn)略來面對市場競爭中的千變?nèi)f化。在施工企業(yè)的競爭中，大部分集中于一個平臺與水平。目前日益緊張的市場競爭發(fā)展，使得投標(biāo)報價不斷降低和開發(fā)成本的連續(xù)提升，是所有企業(yè)之間不二的選擇。但競爭的結(jié)果卻不為人意，即使大程度上提升了建設(shè)的規(guī)模，但是效益方面仍不盡人意，利潤也節(jié)節(jié)下降，可以說是整體的失敗。由此看來，一個企業(yè)若是想保持相對的競爭力，就要清楚企業(yè)發(fā)展與競爭力之間的關(guān)系，從而提升企業(yè)的綜合能力，使企業(yè)的長期競爭力穩(wěn)居不下，節(jié)節(jié)高升，企業(yè)之間的競爭是十分個性化的，自身企業(yè)的獨特性是其他企業(yè)無法照搬的。這就使得企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)之間的差異，來謀求自身的發(fā)展與機(jī)會。

（三）充分了解市場價格體系提高中投標(biāo)實效

分析與搜集工程造價的相關(guān)資料，研究分析投標(biāo)報價對施工企業(yè)來說有著十分重要的意義，在大部分招標(biāo)階段中的工程并沒有辦法解決工程量清單相關(guān)問題的時候，投標(biāo)單位僅僅可以依靠其工程的結(jié)構(gòu)特征、地點以及規(guī)模去借鑒曾經(jīng)相似的造價資料去擬定一份投標(biāo)報價。因此，工程造價資料的合理與真實就在施工企業(yè)中顯得十分重要。在工程造價資料的真實性方面上，企業(yè)不應(yīng)該僅僅只在施工圖以及設(shè)計概算的預(yù)算上進(jìn)行資料搜集，一定要結(jié)合過去的工程合同價、投標(biāo)價去進(jìn)行深度的分析與了解，從而評估風(fēng)險，使在投標(biāo)中的競爭力大幅度增加，還需要考核竣工決算、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等內(nèi)容，使企業(yè)的管理以及施工水平可以真實反映出來，以此來確定良好競爭力的單價與定額。

四、施工企業(yè)的市場競爭與市場開發(fā)中需要注意的問題

一個施工企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中能否獲勝，是企業(yè)存亡至關(guān)重要的條件，為了可以在市場競爭中長期處于穩(wěn)定的地位，需要注意以下幾點：

（1）在陌生領(lǐng)域不斷探尋與發(fā)展，跟隨時代的步伐進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)新以及對技術(shù)應(yīng)用的加強(qiáng)，致力于開發(fā)新型的施工企業(yè)。創(chuàng)新與改造企業(yè)的制度與模式，有助于增強(qiáng)企業(yè)的長期發(fā)展以及施工的進(jìn)度。

（2）在對于評價監(jiān)督以及動態(tài)考核的完善中，要不斷實現(xiàn)和發(fā)展對于干部管理的制度化、程序以及規(guī)范的內(nèi)容，這將有利益企業(yè)干部整體專業(yè)素養(yǎng)的提升，使各類專業(yè)人員能夠發(fā)揮其最大的效益。

（3）提升企業(yè)工程質(zhì)量與加強(qiáng)質(zhì)量管理，大幅度加強(qiáng)工程的質(zhì)量監(jiān)督有利于設(shè)立良好安全的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，這將有利于整體質(zhì)量管理專業(yè)水平的素質(zhì)提升。全面發(fā)展控制技術(shù)，及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量中的隱患并迅速修正，落實質(zhì)量控制過程的職責(zé)。要建立反饋機(jī)制，認(rèn)真負(fù)責(zé)地把控三級檢驗制度。統(tǒng)計與收集質(zhì)量信息并通過科學(xué)的分析提升工藝的專業(yè)水平。在驗收時如發(fā)現(xiàn)缺點，要迅速組織相關(guān)力量進(jìn)行改正，做到最大化的無缺點移交，通過控制質(zhì)量中的弱勢區(qū)域與通病，從而使公司的工程手藝應(yīng)用更加進(jìn)步，全面積極地執(zhí)行施工過程。為各項工程質(zhì)量做好創(chuàng)優(yōu)與質(zhì)量策劃，為客戶發(fā)展最大化可靠的工程，做到高質(zhì)量高保證。

（4）積極承攬項目，擴(kuò)大市場份額。市場開發(fā)是個系統(tǒng)工程，在整個市場開發(fā)工作中，①加強(qiáng)信息跟蹤、信息篩選和信息確認(rèn)，提前介入、重點跟蹤、重點投入、重點公關(guān)，多渠道進(jìn)行技術(shù)、報價、商務(wù)等方面資料的收集，最大限度地促成中標(biāo)，增強(qiáng)主動性，減少盲目性;②搞好行業(yè)內(nèi)相互協(xié)調(diào)，避免在同一區(qū)域或同一標(biāo)段各自為戰(zhàn)，互相拆臺、相互殘殺現(xiàn)象的發(fā)生;③及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善提高。對每一次的投標(biāo)行為進(jìn)行理性思考，分析中標(biāo)或沒有中標(biāo)的原因，同時，明確各職能部門應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)責(zé)任，形成整體優(yōu)勢和整體合力，增強(qiáng)市場開發(fā)的實際效果，營造出企業(yè)內(nèi)部全員關(guān)心、支持市場開發(fā)的良好氛圍。

（5）在承攬項目上要有這不斷增強(qiáng)的積極性，同時拓寬自身的市場份額。在市場開發(fā)工作中，跟蹤信息以及篩選、確認(rèn)信息是重中之重，要有底氣地掌控信息，完善對于信息的收集。保持積極性，主動競爭，避免盲目的各自為戰(zhàn)、抵制彼此。

五、結(jié)束語

總而言之，建設(shè)施工企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步的重點就是市場開發(fā)。施工企業(yè)要有其相對應(yīng)的市場，以此來獲取更高質(zhì)量的項目。只有做出品牌，將市場拓寬，才能讓企業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展，要不斷提升自身綜合競爭力與專業(yè)實力，科學(xué)創(chuàng)新與探索，使企業(yè)不斷進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇波.電力施工企業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略方向的制定及具體實施策略[J].企業(yè)改革與管理，2018（05）：103+110.

[2]彭松華.淺析電力施工企業(yè)的市場競爭與市場開發(fā)[J].中國高新區(qū)，2017（11）：161-162.

[3]燕俠.淺談電力施工企業(yè)市場競爭[J].科學(xué)之友，2011（19）：126-127.

[4]孟亞奇.電力施工企業(yè)如何在市場競爭中謀發(fā)展[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2010（09）：43-44.