紡織外貿(mào)難？“十字訣”你也能用上

東小江畔，一座巍峨的高樓在朝陽之下閃耀著光芒，照亮了許多紡織追夢人前行的道路。走進(jìn)大門，從墻上各國語言的“你好”可以發(fā)現(xiàn)這是一家外貿(mào)公司。乘電梯上7樓，一片美輪美奐的空中花園印入眼簾，夕陽的余暉下，花園里三五成群的人，邊喝咖啡邊談訂單，談笑間各國訂單紛至沓來。這樣的辦公場地舒適又充滿溫暖，還承載了一百余名紡織從業(yè)者的“夢想與面包”。

這里就是浙江實在紡織科技有限公司。在柯橋數(shù)千家外貿(mào)企業(yè)中，實在紡織成立的時間并不算長，卻一路高歌猛進(jìn)、脫穎而出。自2010年成立以來，在唐華良的帶領(lǐng)下，實在紡織每年都保持兩位數(shù)以上的增長比例，多次被評為“中國輕紡城自營出口十強(qiáng)企業(yè)”，并成功收購浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司，客戶群體遍及非洲、南北美、東南亞、歐洲等地近50個國家和地區(qū)，創(chuàng)造了從零起步到“布滿全球”的絲路傳奇。

問及成功的秘訣，唐華良的回答是：方向、方法、堅持、做好自己。樸實無華的“十字訣”背后，到底潛藏著唐華良怎樣的經(jīng)商和處世之道？

“單品類爆款不如全品類做強(qiáng)”

走進(jìn)實在紡織的展廳，整齊陳列著天絲羅馬布、超柔系列、假粘絲系列、人棉汗布、全棉汗布、針織提花、梭織人棉平布印花、針織亂麻等近萬款面料，這是實在紡織多年來決勝市場的秘密武器。面對如此多品類的時尚化、功能化、個性化精品面料，想必很多人都很好奇哪個品類是實在紡織的主打產(chǎn)品。

“不要給自己設(shè)限，市場需求就是企業(yè)方向。單品類爆款不如全品類做強(qiáng)，如果我的所有產(chǎn)品，每一類都能在品質(zhì)、設(shè)計和性價比等方面媲美甚至超越做單一品類的企業(yè)，相信對于公司和客戶而言都是更好的選擇?！碧迫A良回答出乎意料又引人深思。

據(jù)了解，實在紡織擁有近十人的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，每一類產(chǎn)品都各有特色，也擁有穩(wěn)定的客戶群體。公司的天絲羅馬系列是一種新型針織面料，與蘭精天絲混紡，柔軟舒適、彈性好、親膚感強(qiáng)，產(chǎn)品暢銷各國；再生系列面料以其環(huán)保性深受歐洲各國大牌好評；人棉汗布、全棉汗布、針織提花等各種面料，憑借超高性價比深受“一帶一路”沿線國家青睞……

今年上半年，實在紡織銷售額突破5000萬美元，下半年有望持續(xù)增長?！坝鲜袌鲂枨笾荒軒硪粫r效益，走在市場前沿，比客戶需求先行一步才能引領(lǐng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展?！痹谔迫A良看來，以市場需求為導(dǎo)向，快速精準(zhǔn)解決客戶問題，根據(jù)消費者需求變化和市場供求關(guān)系的新特點，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶服務(wù)，企業(yè)才能形成核心的競爭力。

“分蛋糕不如共同做大蛋糕”

在今年的浙江省“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”大會上，柯橋區(qū)喜獲“浙江省十佳外貿(mào)強(qiáng)縣（市、區(qū)）”稱號。2022年，紡城柯橋?qū)ν忾_放水平取得重大進(jìn)展，全年實現(xiàn)出口1338.91億元。然而，不少紡織外貿(mào)企業(yè)卻在感嘆：蛋糕雖大分羹不易。如何才能從柯橋紡織外貿(mào)這塊大蛋糕中分得更多的份額？

“與其想著如何分割現(xiàn)有的蛋糕，不如共同做大做強(qiáng)柯橋紡織外貿(mào)這塊蛋糕，放眼世界、立足長遠(yuǎn)，把柯橋打造為真正的國際紡都、百年紡都?！碧迫A良的回答再一次讓記者感到驚訝和佩服。作為土生土長的柯橋人，唐華良對這片土地和紡織產(chǎn)業(yè)有著深深的熱愛，他希望通過國家、政府和企業(yè)共同發(fā)力，把這個被一些人視為“夕陽”的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為充滿蓬勃活力、閃耀世界的“朝陽”產(chǎn)業(yè)。

那么，如何共同做大外貿(mào)這塊蛋糕？唐華良認(rèn)為，作為外貿(mào)企業(yè)首先要有國家榮譽(yù)感，產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)不能轉(zhuǎn)移，扎根柯橋是實在紡織不變的堅持；其次，企業(yè)之間可以有競爭，但不能是拼價格的內(nèi)耗，應(yīng)該是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、拼服務(wù)的良性競爭；再次，企業(yè)要有合理的規(guī)劃，一步一個腳印，實實在在做好自己，不僅要快更要穩(wěn)。

為了提升產(chǎn)品質(zhì)量、性價比，更好更快解決客戶問題，不斷擴(kuò)大實在紡織世界版圖，近年來，唐華良從產(chǎn)業(yè)鏈延伸出發(fā)，將貿(mào)易與印染相結(jié)合，把握更多發(fā)展主動權(quán)。2017年，唐華良投資澤平印染A車間，主營針織染色；2019年，唐華良入股華星印染，為企業(yè)發(fā)展再添助力；2022年，唐華良牽頭收購浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司，規(guī)劃五年內(nèi)改造為染印一體、人機(jī)結(jié)合的數(shù)字化智慧工廠，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)發(fā)展添動能。

“花樣留工不如創(chuàng)造歸屬感”

“這棟辦公大樓斥資一億元，總面積達(dá)2.8萬平方米，集倉儲、包裝、辦公、展示、休閑于一體，是公司再次騰飛的啟航之地，也是員工們共同的家和為夢想奮斗的地方?！碧迫A良說道。

年底留工年初引才，是很多企業(yè)不斷的循環(huán)，而實在紡織卻是很多紡織從業(yè)者愿意共同攜手成長的舞臺。唐華良表示，目前公司有160余名員工，其中很多都是老員工，企業(yè)的發(fā)展離不開每名員工的勞動和創(chuàng)造，員工實現(xiàn)自我價值的過程就是企業(yè)蓬勃發(fā)展的過程，只有為他們創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，幫助他們得到個人成長，企業(yè)才能在這種互利中取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

“企業(yè)留工用‘薪更要用‘心，要讓員工實現(xiàn)價值感，并為他們創(chuàng)造家的歸屬感?！碧迫A良是這樣說也是這樣做的。為了提升員工的外語水平，實在紡織專門高薪聘請外教，定期開展英語和西班牙語培訓(xùn)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；為解決暑期周末員工子女教育問題，公司從2015年開始設(shè)立暑假班，讓公司外教給孩子培訓(xùn)英語，幫助孩子成長成才，解決員工的后顧之憂。

談及下一步外貿(mào)規(guī)劃，唐華良表示，以時代為領(lǐng)路人，以市場需求為方向，一方面積極擁抱數(shù)字化，不斷優(yōu)化內(nèi)部ERP智能管理系統(tǒng)，提升企業(yè)管理和客戶服務(wù)水平，全力打造印數(shù)字化印染工廠，通過節(jié)能減排、降本增效，積極響應(yīng)“雙碳”目標(biāo)；另一方面做好內(nèi)控和產(chǎn)品創(chuàng)新，建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，不斷提升企業(yè)品牌影響力和國際市場話語權(quán)。