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    “能人”胡偉:把“刷墻”生意做到估值10億

    2019-11-04 06:51:15
    戀愛婚姻家庭·青春 2019年10期
    關(guān)鍵詞:胡偉刷墻能人

    本文主人公

    打造農(nóng)村版Facebook

    1976年出生的胡偉是河南駐馬店人。1995年,他考入吉林工業(yè)大學(xué)計算機系,畢業(yè)后順利進入北京聯(lián)想總部工作。

    雖然在聯(lián)想的收入不錯,但北京的居住成本很高,扣除每月的房租和交通費用,工資所剩無幾。承諾給父母的錢無法兌現(xiàn),孝順的胡偉內(nèi)心備感煎熬??嗫嘀蝺赡旰螅?001年胡偉從聯(lián)想總部辭職,琢磨著自己創(chuàng)業(yè)。

    然而理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。此后的8年,胡偉先后賣過禮品,搞過國際貿(mào)易,開過廣告公司,但最多也只能勉強糊口,最落魄的時候,“付20平方米的房租都困難”。

    2009年,胡偉得知為配合國家實施家電下鄉(xiāng)政策,中影集團要在全國69萬個行政村播放露天電影。他覺得這是一個機會,就承包了部分地區(qū)的播放業(yè)務(wù),“在電影播放前,插播一個5分鐘的廣告”,打算以此賺點錢。

    一年時間過去,在廣告方面胡偉沒賺到多少錢,但卻有了一個很大的收獲,就是走遍了五千多個村子。在這個過程中,胡偉經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐拇迕褚黄鸷染屏奶欤犓麄冎v自己的故事。胡偉心想,能不能搭建一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓農(nóng)民也可以展示自己的村莊、記錄自己的故事?一直有著農(nóng)村情結(jié)的胡偉腦海中冒出這個念頭。

    說干就干。2010年10月,胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook的樣式,創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺“村村樂”,設(shè)置有養(yǎng)豬、種植、相親、尋人等六大欄目,具備交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息等功能,他的目標(biāo)是要打造一個農(nóng)村版的Facebook。

    創(chuàng)新設(shè)立站長制度

    為迅速提高村村樂的知名度,2010年春節(jié),胡偉采用積分獎勵的方式,吸引外出打工返鄉(xiāng)的年輕人到村村樂注冊。當(dāng)時,網(wǎng)上分享、曬照片對農(nóng)村來說還比較新鮮,通過口口相傳,網(wǎng)站漸漸被人們知曉,陸續(xù)有村民上網(wǎng)分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種,以及交友、婚戀方面的信息。

    2011年3月,一名九十多歲的臺灣老兵抱著試試看的心理,在村村樂上尋找在大陸的弟弟,一個多月后竟然奇跡般地找到了。這件事不脛而走,加上大學(xué)生和外出人員的推廣,村村樂火了起來,注冊會員達到二十多萬人。

    隨著會員的增多,如何管理的問題逐漸凸顯。為此,胡偉設(shè)立了站長制度——每個村“任命”一名站長,負(fù)責(zé)管理維護村級網(wǎng)站,上傳、更新信息。

    消息發(fā)布后,應(yīng)聘的人很多,經(jīng)過審核認(rèn)證,胡偉從村干部、鄉(xiāng)村教師、種植養(yǎng)殖大戶、大學(xué)生村官、個體工商戶中選擇人員擔(dān)任站長。這些人具有文化高、學(xué)歷高、收入高和見識廣的優(yōu)勢,都是當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖。

    站長“上任”后,很快發(fā)揮了作用。2011年7月,河南南陽一則“大蔥五毛一斤無人問津”的微信刷爆朋友圈。南陽站站長將這一信息發(fā)布到村村樂網(wǎng)站上,正好洛陽一家公司有需求,500斤大蔥銷售一空。

    這件事給了胡偉很大啟發(fā),他立即推出“一村一品”計劃,發(fā)動各地站長尋找當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,手把手教農(nóng)民包裝,然后在網(wǎng)上售賣。

    在得知福建連城的紅心地瓜干以往10塊錢一斤,如今跌到5塊一斤也沒人買的消息后,胡偉當(dāng)即成立促銷團,將地瓜干推送到網(wǎng)站首頁,并運用營銷手段進行包裝。結(jié)果一周內(nèi),連城10噸地瓜干很快找到了銷路。

    但好景不長,網(wǎng)站運營一段時間后,站長們開始抱怨“光干活不掙錢”。此時的村村樂主要是在為人做嫁衣,連網(wǎng)站技術(shù)、運營人員都是胡偉掏錢雇的,拿什么給站長發(fā)“工資”?因而,網(wǎng)站要不要運營下去?胡偉面臨兩難的抉擇。

    正在為難之際,一家南方家電企業(yè)找到胡偉,問能不能為企業(yè)做一次市場調(diào)查,了解村民的購買喜好。胡偉毫不猶豫地把活接下,然后借助論壇將任務(wù)分派給各地站長。不到10天時間,10000份真實有效的問卷交到企業(yè)負(fù)責(zé)人手中。

    如此高效的速度,企業(yè)不敢相信其真實性。負(fù)責(zé)人找來專家,用專業(yè)的統(tǒng)計方法逐一核對,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)與真正的需求分布符合。憑著這一單業(yè)務(wù),胡偉不僅讓站長們賺到了錢,村村樂也收獲了第一桶金。

    開展刷墻推廣活動

    與家電企業(yè)合作的成功,讓胡偉意識到村村樂的商業(yè)價值和優(yōu)勢,“與其等企業(yè)找上門,不如主動出擊?!庇谑?,胡偉自己出資,把村子里的超市或小賣部設(shè)置為服務(wù)中心,提供免費Wi-Fi,由他們幫助發(fā)放宣傳頁、組織放電影、做免費試用品……胡偉通過這個渠道,有效地收集到村民的需求,比如最常用的電商平臺是哪個?最喜歡購買的家電品牌是什么……到2014年,村村樂已經(jīng)擁有了1000萬的農(nóng)民粉絲。

    事實證明,胡偉眼光獨到。不久,蘇寧易購找上門來談合作,要在全國一千多家蘇寧易購服務(wù)站的周邊村莊都能看到企業(yè)的廣告。

    在農(nóng)村,沒有條件像城市那樣用LED或者橫幅打廣告,通常是刷在墻上,就是所謂的“刷墻”。有了上次做調(diào)查的經(jīng)驗,胡偉立即將“刷墻”工作任務(wù)發(fā)布到論壇上,由站長報名接活兒,按完成質(zhì)量獲取報酬。

    很快,3萬個村莊統(tǒng)一刷上了蘇寧的廣告,比蘇寧提出的點增加1萬多個。

    “刷墻”的推廣方式雖然直觀有效、價格低,但很多大企業(yè)并不接受這樣的方式。胡偉經(jīng)過調(diào)研分析,認(rèn)為刷墻業(yè)務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn),無法保證效果。為此,胡偉和團隊成員開發(fā)了一款手機應(yīng)用,定期拍照反饋墻上廣告情況。如果消失或不清晰要及時補上,以保證廣告效果。

    接“地氣”、高效能的方式,讓胡偉的“刷墻”生意越來越好,京東、阿里巴巴、蘇寧這些商業(yè)巨頭紛紛找上門來,成了胡偉的廣告主。2017年,憑借宣傳推廣這一業(yè)務(wù),村村樂獲得約2億元的營業(yè)收入,凈利潤為2000萬元,村村樂也被稱為“最大的刷墻公司”。

    隨著新媒體不斷向農(nóng)村深入,除“刷墻”外,胡偉在網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)的范圍也越來越廣泛,如推廣APP、門頭廣告、放電影、組織廣場舞、路演活動、企業(yè)調(diào)研等。而接受這些任務(wù)的站長從中也獲得了不菲的收入,從每月8000元到1萬元不等,甚至有一名站長曾經(jīng)月入50萬元。

    現(xiàn)在,經(jīng)過8年的經(jīng)營,村村樂成了全國最大的農(nóng)村網(wǎng)站,目前已覆蓋全國50%的村莊,注冊用戶超過1200萬,有10萬農(nóng)民通過村村樂網(wǎng)站賺到了錢。村村樂的估值已經(jīng)達到10億元之多,目前完成了兩輪融資。

    胡偉表示,他接下來計劃挑選各領(lǐng)域最專業(yè)的合作伙伴,建立面向農(nóng)村人、錢、物的服務(wù)體系,用心當(dāng)好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)和財富增值的紐帶。

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