麒盛科技：領(lǐng)先的健康睡眠解決方案綜合服務(wù)商

洪敏

麒盛科技是一家主要從事智能電動(dòng)床及配套產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承“創(chuàng)造美妙的智能生活”的宗旨，堅(jiān)持以環(huán)保、安全、符合人體工學(xué)原理為設(shè)計(jì)核心，以實(shí)現(xiàn)睡眠監(jiān)測(cè)、睡眠干預(yù)為發(fā)展目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)多年國(guó)際市場(chǎng)的拓展，公司擁有包括美國(guó)知名床墊生產(chǎn)銷售商舒達(dá)席夢(mèng)思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、好市多（COSTCO）、俄羅斯最大的床墊生產(chǎn)商Askona等國(guó)際知名企業(yè)客戶，這些優(yōu)質(zhì)客戶亦帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)。本次公司登陸資本市場(chǎng)，將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)知名度，有效提升公司總體競(jìng)爭(zhēng)力，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

重視自主創(chuàng)新 研發(fā)實(shí)力雄厚

據(jù)了解，智能電動(dòng)床的研發(fā)設(shè)計(jì)需要綜合人體工程學(xué)、材料科學(xué)與工程、控制科學(xué)與工程、人工智能等多方面的學(xué)科知識(shí)，不僅需要從外觀風(fēng)格、材質(zhì)、色彩等方面著手，還要結(jié)合人性化、實(shí)用性的要求，達(dá)到形式和功能的統(tǒng)一。因此，研發(fā)、設(shè)計(jì)能力直接決定了產(chǎn)品智能化程度、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率和品牌風(fēng)格，是智能電動(dòng)床生產(chǎn)企業(yè)提升用戶體驗(yàn)、打造卓越品牌的著眼點(diǎn)。

作為國(guó)內(nèi)最早一批從事智能電動(dòng)床研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，自設(shè)立以來(lái)，公司一直重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力的提升，始終堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。目前，公司擁有一批穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且不斷吸收新的優(yōu)秀人才，以滿足公司進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。同時(shí)，公司也十分注重與高等院校、科研單位的合作，充分利用外部資源構(gòu)建合作創(chuàng)新機(jī)制。公司與浙江清華長(zhǎng)三角研究院、北京銳度方智能科技有限公司等單位進(jìn)行技術(shù)合作，共同開展技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)等方面的研究，取得了良好的效果。此外，公司歷來(lái)重視研發(fā)投入，近年來(lái)研發(fā)資金投入持續(xù)上升。2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司研發(fā)費(fèi)用分別為3950.53萬(wàn)元、4984.88萬(wàn)元、7681.03萬(wàn)元和1537.73萬(wàn)元，2017年、2018年分別較上期增長(zhǎng)26.18%和54.09%。

憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和持續(xù)的資金投入，公司科研成果豐碩。截至2019年8月31日，公司及子公司已擁有的主要專利254項(xiàng)，其中境內(nèi)專利224項(xiàng)（其中10項(xiàng)發(fā)明專利）、境外主要專利30項(xiàng)（均為發(fā)明專利）。2015年12月，浙江省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)認(rèn)定公司為“浙江省專利示范企業(yè)”;2016年4月，浙江省科學(xué)技術(shù)廳、浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)、浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)認(rèn)定公司的“浙江舒福德電動(dòng)床研究院”為“省級(jí)企業(yè)研究院”。

資質(zhì)齊全 大客戶資源豐富

強(qiáng)大的研發(fā)投入和豐碩的專利技術(shù)成果優(yōu)勢(shì)為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新夯實(shí)了基礎(chǔ)。2016年度至2018年度，公司銷售的產(chǎn)品型號(hào)逐年增加，分別為77件、93件、104件。產(chǎn)品的推陳出新源于公司把握市場(chǎng)方向，牢牢地掌握了客戶的痛點(diǎn)和需求，同時(shí)新品的不斷推出也更有助于吸引全球客戶資源。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在國(guó)內(nèi)外積累了豐富且穩(wěn)定的客戶資源，與多家客戶建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括美國(guó)知名床墊生產(chǎn)銷售商舒達(dá)席夢(mèng)思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、好市多（COSTCO）、俄羅斯最大的床墊生產(chǎn)商Askona。公司豐富穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢(shì)是公司可持續(xù)發(fā)展的巨大推動(dòng)力，更是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。值得一提的是，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家家居品牌商在選擇供應(yīng)商前，通常對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)有非常嚴(yán)格的審定程序，在審定過(guò)程中會(huì)對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)管控、質(zhì)量管理、售后服務(wù)、個(gè)性化訂單快速響應(yīng)能力、全球供應(yīng)能力甚至經(jīng)營(yíng)狀況等多個(gè)方面提出嚴(yán)格要求。家居制造商一旦通過(guò)資質(zhì)審定，將被納入家居品牌商的供應(yīng)鏈體系，雙方可以結(jié)成較為長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，并堅(jiān)信只有優(yōu)良的品質(zhì)才能獲得消費(fèi)者信任、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司已經(jīng)成功通過(guò)GB/T19001-2016/ISO9001：2015國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并有多款產(chǎn)品獲得CE安全認(rèn)證、GS安全認(rèn)證、UL安全認(rèn)證。此外，公司制定了完善的售后服務(wù)體系，境外子公司專門負(fù)責(zé)境外市場(chǎng)的售后服務(wù)。對(duì)于境外線下渠道，公司先指派技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)處理維修，無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)維修的可進(jìn)行退換貨處理;對(duì)于境外線上渠道，嚴(yán)格執(zhí)行各電子商務(wù)平臺(tái)的退換貨政策。公司通過(guò)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)制度，進(jìn)一步贏得了客戶的信任與肯定，鞏固了現(xiàn)有的合作關(guān)系。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)力 業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)

得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品性能、豐富的大客戶資源，公司以美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)突破口，逐步成為全球智能電動(dòng)床行業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。

招股書內(nèi)容顯示，美國(guó)是公司最主要的產(chǎn)品出口國(guó)，2016年、2017年、2018年度及2019年1-3月，來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達(dá)到84.34%、80.68%、86.83%及85.31%。同時(shí)，近幾年公司也正在大力開拓加拿大、俄羅斯、韓國(guó)、歐洲等市場(chǎng)，2016年至2018年，公司在除美國(guó)以外的其他境外市場(chǎng)的銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.66%，這主要得益于與當(dāng)?shù)氐拇矇|和寢具巨頭合作推進(jìn)業(yè)務(wù)，比如俄羅斯的Askona、韓國(guó)的Tempur Korea等當(dāng)?shù)刂放粕獭?/p>

此外，公司在穩(wěn)固海外市場(chǎng)的同時(shí)，著力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，率先在國(guó)內(nèi)引入“智能電動(dòng)床”的概念，通過(guò)經(jīng)銷商、直營(yíng)店、電子商務(wù)平臺(tái)多層次的銷售模式進(jìn)行渠道拓展和品牌宣傳，塑造“索菲莉爾”智能電動(dòng)床的品牌形象。截至2019年3月31日，公司開設(shè)了13家直營(yíng)門店或?qū)９瘢刂?019年8月31日，公司擁有109家經(jīng)銷商，136個(gè)經(jīng)銷商專賣店或?qū)９皲N售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了中國(guó)24個(gè)省（直轄市和自治區(qū)）大多數(shù)核心城市和地區(qū)。

值得注意的是，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開發(fā)力度逐漸加大，公司在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能以快速響應(yīng)下游市場(chǎng)的需求。2016年度至2018年度，公司智能電動(dòng)床產(chǎn)量由2016年度的44.77萬(wàn)張擴(kuò)大到2018年度的110.40萬(wàn)張，銷量由2016年度的42.80萬(wàn)張擴(kuò)大到2018年度的114.62萬(wàn)張。

產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大帶動(dòng)了公司業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)。2016年度至2019年1-3月，公司營(yíng)業(yè)收入分別為12.65億元、13.88億元、23.91億元和5.14億元，2016年度至2018年度復(fù)合增長(zhǎng)率為37.46%;2016年度至2019年1-3月，公司綜合毛利率分別為38.42%、36.06%、35.02%和40.35%;公司營(yíng)業(yè)毛利分別為4.86億元、5.01億元、8.37億元和2.07億元，2016年度至2018年度復(fù)合增長(zhǎng)率為31.23%，顯示出公司強(qiáng)大的盈利能力。

募投項(xiàng)目助長(zhǎng)業(yè)績(jī)騰飛

智能電動(dòng)床屬于智能家具產(chǎn)品的一類，在全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，智能電動(dòng)床已成為家居消費(fèi)品中的重要組成部分，其市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)，而在發(fā)展中國(guó)家，智能電動(dòng)床尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

根據(jù)Statista、ISPA等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，全球智能家具的市場(chǎng)規(guī)模從2016年的241億美元，將增至2022年的535億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)14.21%，床作為用戶每天都要接觸的產(chǎn)品，其智能化之路大有可為，2018年在美國(guó)地區(qū)，固定床的銷量約為2036.25萬(wàn)張，其中智能電動(dòng)床比例占到10.33%。

而在國(guó)內(nèi)，隨著城鎮(zhèn)化水平提高和居民可支配收入增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)也將為智能床市場(chǎng)的崛起起到一定拉動(dòng)作用，且中國(guó)也正在步入人口老齡化社會(huì)，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)也是一個(gè)有利的市場(chǎng)條件，智能床將融合床板調(diào)節(jié)、震動(dòng)按摩、藍(lán)牙音箱、床底燈、智能健康管理等更多創(chuàng)新元素為用戶創(chuàng)造更健康舒適的生活體驗(yàn)。

公司作為全球智能電動(dòng)床行業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，正積極向健康睡眠智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域外延式發(fā)展，以智能電動(dòng)床為載體，通過(guò)數(shù)據(jù)分析及睡眠干預(yù)，不斷豐富智能電動(dòng)床產(chǎn)品的功能，包括震動(dòng)按摩功能、夜間離床警報(bào)、體征數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、打鼾干預(yù)等，向消費(fèi)者提供全面的健康睡眠系統(tǒng)，致力于力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的智能電動(dòng)床生產(chǎn)商以及健康睡眠解決方案的綜合服務(wù)商。

此次，公司登陸資本市場(chǎng)，募集資金主要投資于年產(chǎn)400萬(wàn)張智能床總部項(xiàng)目（一期）、品牌及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。一期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)公司將增加200萬(wàn)套/年智能電動(dòng)床的產(chǎn)能。為此，公司一方面會(huì)加大現(xiàn)有生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造力度，提高員工生產(chǎn)效率;另一方面，利用募集資金實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)建規(guī)劃，新建智能工廠廠房及配套的辦公樓，增加先進(jìn)工藝設(shè)備及配套公用設(shè)備。產(chǎn)能擴(kuò)張將有利于公司充分利用規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化成本控制能力，并進(jìn)一步提升投入產(chǎn)出比例。

未來(lái)，公司秉承“創(chuàng)造美妙的智能生活”的宗旨，以智能電動(dòng)床產(chǎn)品為主導(dǎo)，堅(jiān)持精益化、規(guī)?；?、品牌化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供高附加值、高質(zhì)量的智能電動(dòng)床產(chǎn)品。公司將不斷改善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，逐步把公司在智能電動(dòng)床領(lǐng)域建成國(guó)際知名企業(yè)。