博弈論均衡理論在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用探究

【摘要】社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，促使我國(guó)各個(gè)行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，此種背景下，各個(gè)企業(yè)為了可以在發(fā)展過(guò)程中獲得更加巨大的經(jīng)濟(jì)效益，通常情況下會(huì)采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。基于此，本文立足于博弈論均衡理論，分析了理論基本內(nèi)容，以一個(gè)生活中常見(jiàn)的行業(yè)為例，對(duì)理論在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用進(jìn)行了研究，希望以下內(nèi)容的論述可以推動(dòng)我國(guó)各個(gè)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】博弈論?均衡理論?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

引言：近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，很多企業(yè)為了留住、吸引更多顧客往往采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到營(yíng)銷目的。此種方法在應(yīng)用時(shí)確實(shí)具有優(yōu)勝劣汰的作用，并且可以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，但是隨著價(jià)格戰(zhàn)的不斷深化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)博弈論均衡理論在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用研究有著鮮明現(xiàn)實(shí)意義。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

從企業(yè)發(fā)展角度而言，價(jià)格策略可以看做是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的軸心，也是企業(yè)獲取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)勝利的重要指標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格策略制定的合理性以及應(yīng)用科學(xué)性決定著企業(yè)發(fā)展與衰敗。

（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)含義

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必須涉及到的一種競(jìng)爭(zhēng)模式，就目前對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的研究情況而言，其定義較為眾多，但是總體而言可以總結(jié)為以下內(nèi)容：所謂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是在參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過(guò)價(jià)格的變動(dòng)獲得更加巨大市場(chǎng)分額與經(jīng)濟(jì)利益。

（二）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生原因

對(duì)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)而言，價(jià)格可以說(shuō)是核心基礎(chǔ)，通常情況下，可以將價(jià)格看做為是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為直接、最為靈活的一種杠桿。從此角度而言，所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)其實(shí)可以看做為價(jià)格經(jīng)濟(jì)。以往會(huì)將資源配置歸納到市場(chǎng)配置當(dāng)中，簡(jiǎn)單而言，就是通過(guò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中的各類供求變化影響價(jià)格，然后在通過(guò)價(jià)格變化影響資源配置，從而達(dá)到資源的自動(dòng)生產(chǎn)、流通以及分配等目的。而從經(jīng)濟(jì)角度而言，價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生的真正原因其實(shí)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?？傮w而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生其實(shí)可以看做是價(jià)格經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，而價(jià)格經(jīng)濟(jì)則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

提出價(jià)格問(wèn)題就需要提到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)，因?yàn)閮r(jià)格是企業(yè)在參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中所形成的必然結(jié)果，立足于經(jīng)濟(jì)人假設(shè)而言，價(jià)格其實(shí)是買賣雙方的具體行為以及必要的交換關(guān)系，除此之外，生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者以及消費(fèi)者三者之間所存在的經(jīng)濟(jì)關(guān)系也需要應(yīng)用價(jià)格進(jìn)行表示。綜上所述，所謂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)。

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形成角度而言，可以認(rèn)為它是一種客觀事物，因此具有一定的兩面性，這個(gè)兩面性主要體現(xiàn)在利他以及排他之上。所謂利他性指的是，任何商品交換最終的目的都是為了給消費(fèi)者帶來(lái)必要的服務(wù);所謂的排他性則是指交換過(guò)程中雙方利益之間存在一定擴(kuò)張性與對(duì)抗性。從此角度而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的存在十分必要，可以說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必要形式。

二、博弈論與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)基本情況而言，最終的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果往往會(huì)受到市場(chǎng)以及各類外界環(huán)境因素的影響，所以應(yīng)用傳統(tǒng)的供求關(guān)系理論以及價(jià)格函數(shù)很難對(duì)其進(jìn)行正確論述?；诖?，新型博弈論被提出并且應(yīng)用，可以很好的解決上述問(wèn)題。例如，部分企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)階段、各個(gè)時(shí)間、各個(gè)地區(qū)適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這些操作行為并非為了單向提升銷量，這便是博弈論應(yīng)用的具體體現(xiàn)。

在博弈論納什均衡論中可以解讀出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在實(shí)際營(yíng)銷中，以風(fēng)險(xiǎn)小、收益大的方針進(jìn)行銷售，那么最終結(jié)果是參與到競(jìng)爭(zhēng)中的商家往往不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。較為常見(jiàn)的一種現(xiàn)象為競(jìng)爭(zhēng)者的收益在較低點(diǎn)達(dá)到平衡點(diǎn)，此時(shí)所有競(jìng)爭(zhēng)者都不擔(dān)心對(duì)方的策略變化會(huì)影響自己的經(jīng)濟(jì)效益。就目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而言，很多競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都會(huì)存在此種均衡點(diǎn)，這便是競(jìng)爭(zhēng)者相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的結(jié)果。

競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果和目的是為了獲取更高經(jīng)濟(jì)效益，在平衡點(diǎn)基礎(chǔ)之上，商家為了達(dá)到利益最大化就會(huì)在不同時(shí)間或者是階段改變營(yíng)銷策略，進(jìn)而讓其它競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法摸清自己的行動(dòng)規(guī)律。博弈論證明，在上述競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，存在唯一一種組合策略可以讓競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中獲得滿意的收益。而商業(yè)運(yùn)作的目的便是找到此種組合。

從以上論述內(nèi)容中可以清楚認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)存在一定多變性以及復(fù)雜性，商家通過(guò)銷售價(jià)格的變化可能實(shí)現(xiàn)階段性經(jīng)濟(jì)效益的提升以及總體價(jià)格水平提升。簡(jiǎn)單而言，商家通過(guò)價(jià)格的整體變動(dòng)實(shí)現(xiàn)均衡點(diǎn)之上的價(jià)值改變，最終會(huì)收獲高效益。

三、博弈論均衡理論在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用研究

對(duì)于博弈論均衡論而言，其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用較為普遍，本文以下內(nèi)容選取我國(guó)具有代表性的電視行業(yè)進(jìn)行理論應(yīng)用研究。

（一）中國(guó)電視制造業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的博弈均衡分析

我國(guó)的電視制造業(yè)發(fā)展速度較快，具有自身獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)，從產(chǎn)品角度而言，電視制造技術(shù)已趨于成熟，各類技術(shù)發(fā)展速度飛快，導(dǎo)致市場(chǎng)中流通的電視產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多差異性，雖然當(dāng)下市場(chǎng)中的電視品牌、規(guī)格眾多，但是技術(shù)應(yīng)用以及服務(wù)等方面并不存在明顯差異。此種情況下，電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)了靠技術(shù)取勝的階段，最起碼近幾年不會(huì)發(fā)生什么改變，真正可以決定經(jīng)濟(jì)效益的便是價(jià)格。但是一味的進(jìn)行低價(jià)戰(zhàn)略是否真正可以獲得經(jīng)濟(jì)效益還有待考證。本文以下內(nèi)容從博弈論的角度，通過(guò)模型建立對(duì)其進(jìn)行分析。

模型選擇：貝特蘭德模型。

假設(shè)條件：①電視企業(yè)之間并非以產(chǎn)量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而是以價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。②商品價(jià)格是一種變量，也是所有計(jì)算量中的唯一變量。③研究過(guò)程中，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量限定為相同。④研究的區(qū)域性市場(chǎng)中，只存在兩個(gè)寡頭企業(yè)。⑤不存在其它外界因素的影響，例如生產(chǎn)力不足等問(wèn)題。

模型分析：通過(guò)對(duì)貝特蘭德模型進(jìn)行及簡(jiǎn)化，可以將原有模型公式改變?yōu)閮蓚€(gè)企業(yè)利潤(rùn)函數(shù)，改變之后的函數(shù)為可導(dǎo)函數(shù)，并且具有連續(xù)性。

最終通過(guò)對(duì)算式進(jìn)行解析得出：當(dāng)企業(yè)1采取降價(jià)策略，并且價(jià)格低于企業(yè)2時(shí)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)2經(jīng)濟(jì)效益降低，并且最終可能為0。從上述分析結(jié)果而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終需要落實(shí)到成本站之上。因?yàn)?，?dāng)企業(yè)生產(chǎn)的邊際成本不同時(shí)，成本低的一方可以迅速占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，如果兩個(gè)企業(yè)之間的成本相同，那么二者的經(jīng)濟(jì)效益都是0，這便是競(jìng)爭(zhēng)的均衡狀態(tài)。

但是從實(shí)際角度而言，上述觀點(diǎn)并不成立，因?yàn)槭袌?chǎng)中并沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)生產(chǎn)滿足整個(gè)電視市場(chǎng)需求，簡(jiǎn)而言之，任何一企業(yè)的生產(chǎn)能力都有限，只不過(guò)高低不同，這也就表明，僅用降價(jià)方法并不能讓對(duì)手喪失市場(chǎng)。

在埃奇沃思理論修正貝特蘭德模型中可以發(fā)現(xiàn)：如果企業(yè)1的市場(chǎng)定價(jià)與邊際成本相同，此時(shí)市場(chǎng)滿足量無(wú)法達(dá)到最大化，一部分消費(fèi)者就會(huì)與企業(yè)2進(jìn)行合作，這樣企業(yè)2就可以把握剩余市場(chǎng)分額，進(jìn)而采用高定價(jià)方法獲利。因此，在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)一般不會(huì)采用低價(jià)方法進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，從博弈論角度而言，價(jià)格壟斷存在一定的不穩(wěn)定性，因?yàn)椴煌髽I(yè)的生產(chǎn)成本并不相同，其中具有優(yōu)勢(shì)的商家會(huì)提前獲取市場(chǎng)，進(jìn)而率先進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，其目的是在短時(shí)間內(nèi)獲得更大的市場(chǎng)分額，這樣就帶動(dòng)其它企業(yè)同步降價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)降價(jià)平衡。（二）對(duì)我國(guó)電視行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)

立足于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)基本內(nèi)容而言，企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)方式有很多，不僅僅存在于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該從多個(gè)角度進(jìn)行綜合分析，結(jié)合自身情況以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容采取合適的方法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。例如，電視行業(yè)在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品逐漸趨同，一家企業(yè)生產(chǎn)的電視產(chǎn)品功能，其它電視品牌也具備，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)終歸是一種理想競(jìng)爭(zhēng)形式。隨著我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，消費(fèi)者除了在意商品質(zhì)量與價(jià)格之外，還注重服務(wù)質(zhì)量以及品牌等內(nèi)容，反之對(duì)價(jià)格的敏感程度降低。雖然低價(jià)策略可以獲得一定市場(chǎng)分額，但是無(wú)法獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，鑒于此，企業(yè)今后的發(fā)展應(yīng)該適當(dāng)降低低價(jià)策略的應(yīng)用次數(shù)。

總而言之，企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的博弈均衡分析是以假定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品間無(wú)差異為前提。由于在缺乏產(chǎn)品差異的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間具有一定的可替代性，他們的價(jià)格行為及其效應(yīng)之間具有極強(qiáng)的相互依賴和相互影響作用，因此，各競(jìng)爭(zhēng)者必須謹(jǐn)慎使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，仔細(xì)地考慮自己的每一價(jià)格決策可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的影響及其可能做出的反應(yīng)和對(duì)自身利益的影響，從而避免濫用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段而最終損害自身的利益。

結(jié)論：綜上所述，就目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)而言，企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分必要，但是在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如何保證市場(chǎng)穩(wěn)定以及自身經(jīng)濟(jì)利益，才是企業(yè)今后發(fā)展過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題之一。博弈論均衡論的應(yīng)用分析中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為假想對(duì)手，但是在現(xiàn)實(shí)中對(duì)手存在一定的可替換性，因此如何應(yīng)用博弈論均衡論制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方案還需綜合考慮。

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作者簡(jiǎn)介：鄒晨晨;性別：男，籍貫：浙江省杭州人，民族?：漢族，學(xué)歷：本科。