張 凱：“三農(nóng)”情懷，一位“90后”農(nóng)資人的初心

《中國(guó)農(nóng)資》記者徐娜

沒有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就沒有農(nóng)村繁榮富強(qiáng)，也沒有農(nóng)民安居樂業(yè)。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加強(qiáng)“三農(nóng)”工作隊(duì)伍建設(shè)牽動(dòng)全局、事關(guān)根本，培養(yǎng)打造一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊(duì)伍對(duì)行業(yè)發(fā)展、農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。

四川邦立達(dá)化工有限公司總經(jīng)理張凱是一位年輕的農(nóng)資人。2009年畢業(yè)于西南民族大學(xué)后他就投身農(nóng)資行業(yè)，如今已有10個(gè)年頭。憑借對(duì)農(nóng)業(yè)的鉆研和熱愛使張凱從一個(gè)普通的農(nóng)資人員逐步成長(zhǎng)為具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)化能力的愛農(nóng)人員，也讓他從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)人員逐步成長(zhǎng)為公司總經(jīng)理。

以需求定服務(wù)精準(zhǔn)科學(xué)決策

張凱說：“堅(jiān)持‘熱愛基層、扎根農(nóng)村’是我的工作原則，不斷以高品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品做好為農(nóng)服務(wù)工作，是我不變的目標(biāo)?！痹趶垊P的帶領(lǐng)下，四川邦立達(dá)化工有限公司發(fā)展越來越成熟。他不僅注重收集市場(chǎng)信息制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，還親身投入農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)人才集聚。同時(shí)，他還十分關(guān)注市場(chǎng)分析以及銷售方式的轉(zhuǎn)變。四川邦力達(dá)化工有限公司2018年經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍，全年完成銷售24萬(wàn)噸，完成銷售收入47717萬(wàn)元。不僅經(jīng)營(yíng)一銨、鉀肥兩大優(yōu)勢(shì)板塊，同時(shí)還引進(jìn)了化工類產(chǎn)品。

張凱通過一系列基層反饋回來的市場(chǎng)信息進(jìn)行科學(xué)預(yù)判，靈活采購(gòu)。特別是根據(jù)分析，四川邦立達(dá)化工有限公司在眉山、什邡等區(qū)域充分儲(chǔ)備，取得良好效果?！巴瑫r(shí)，針對(duì)四川省外的市場(chǎng)，我們希望在把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，在火運(yùn)和自提兩種物流模式中來回切換。”張凱表示，希望通過這種方式爭(zhēng)取做到收益最大化。在他的帶領(lǐng)下，四川邦力達(dá)化工有限公司與青海鹽湖合作越來越緊密，2018年共銷售化肥14萬(wàn)噸，比2017年增長(zhǎng)近10萬(wàn)噸。2019年更是僅用半年時(shí)間便已做到2018年全年的銷售量。

豐富產(chǎn)品種類優(yōu)化合作伙伴

在張凱和他的團(tuán)隊(duì)共同努力下，2018年四川邦力達(dá)化工有限公司的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，全年銷售24萬(wàn)噸，較2014年公司成立時(shí)的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)600%，較2017年銷售量同比增長(zhǎng)130%。業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，張凱還全面完成了上游供應(yīng)商的優(yōu)化并逐步擴(kuò)充，與龍蟒、鹽湖、中航等優(yōu)質(zhì)廠家合作愈加緊密。此外，還與上海申之禾化工集團(tuán)開展了合作，并引進(jìn)甲醇、焦炭、碳酸鋰等一系列化工產(chǎn)品。同時(shí)，還與信用好、有保障、資金安全的小廠家展開合作。多元化的發(fā)展，使公司的銷售產(chǎn)品逐漸豐富，銷售范圍越加廣泛。

張凱作為四川農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理及四川邦力達(dá)化工有限公司的總經(jīng)理，面對(duì)新時(shí)代、新形勢(shì)、新要求，在創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的同時(shí)，仍不忘承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，熱心“三農(nóng)”公益事業(yè)，為幫助農(nóng)民脫貧致富積極奔走。他積極響應(yīng)集團(tuán)扶貧號(hào)召，投入大量人力、財(cái)力、物力，不斷推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)扶貧力度，深化對(duì)口幫扶，通過派出“第一書記”、駐村工作隊(duì)、設(shè)立公司、建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心等多種方式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)工作。

“三農(nóng)”工作隊(duì)伍直接面向農(nóng)村，與農(nóng)民群眾關(guān)系最密切，與農(nóng)民群眾打交道最直接。從入行以來張凱就時(shí)刻不忘用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，虛心接受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的建議，認(rèn)真聽取公司員工的意見，積極傾聽廣大農(nóng)民群眾的心聲，真正成為群眾的貼心人。