唐亮：撒可富助農(nóng)創(chuàng)新破局

1999年，時值我國農(nóng)資產(chǎn)品市場化改革初期，市場上主要以進(jìn)口二銨、尿素為主，農(nóng)戶對品牌也缺乏概念，經(jīng)銷商也多以“坐商”為主，“有什么用什么，有什么買什么”大概是那個時期的最好寫照。

對于年輕氣盛的唐亮來說，按部就班的工作并不能讓他滿足，幾年的工作經(jīng)歷，讓他對國內(nèi)化肥市場有了深入的了解，當(dāng)流通體制改革的腳步越走越快的時候，唐亮也逐漸看清了自己要走的道路。2004年，借著供銷社體制改革的契機(jī)，唐亮開始了自主創(chuàng)業(yè)，而他選擇的第一個品牌，就是中阿撒可富。

自信源于品質(zhì)

萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)初期，唐亮面對著諸多體制內(nèi)沒有的新挑戰(zhàn)，缺乏資金、產(chǎn)品資源有限、也沒有足夠多的客戶資源。但這些困難也更加激勵他前進(jìn)，讓他不斷發(fā)掘個體經(jīng)營的優(yōu)勢，經(jīng)營策略更加靈活，更加深入市場了解需求。當(dāng)年，作為中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，中阿撒可富的市場價格略高，對于常年使用二銨尿素的普通種植戶來說，接受程度較低，初期的推廣也是困難重重，但唐亮并沒有因此放棄。在撒可富業(yè)務(wù)員的幫助下，他充分看到了撒可富的市場潛力，可靠的質(zhì)量、優(yōu)秀的效果給了他充分的信心。

在推廣方面，唐亮以傳統(tǒng)產(chǎn)品為切入點，建立起自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)了一批忠實的零售商。同時，通過核心零售商的激勵，將撒可富引入渠道，配合產(chǎn)品的后期服務(wù)讓種植戶們了解撒可富。從產(chǎn)品工藝流程到產(chǎn)品配方特色，從用法用量到田間效果，逐步讓種植戶們了解撒可富、信任撒可富，培養(yǎng)他們的用肥習(xí)慣，更新他們的用肥理念。

創(chuàng)新共謀發(fā)展

唐亮認(rèn)為，面對現(xiàn)階段市場疲軟，廠家和經(jīng)銷商的通力合作是破局的出路。在產(chǎn)品方面，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品功能，降低產(chǎn)品成本，推出符合當(dāng)前化肥減量要求、改良土壤的產(chǎn)品是重中之重。面對當(dāng)前土地集約化趨勢，更加省工省時的產(chǎn)品也會獲得市場的青睞。與此同時，經(jīng)銷商的積極配合更是產(chǎn)品得以成功的關(guān)鍵，經(jīng)銷商應(yīng)深入了解種植戶需求，向廠家及時反饋。做好產(chǎn)品的試驗示范，讓種植戶充分了解產(chǎn)品特色，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥兰白魑镄枨螅侠硎褂梅柿稀?/p>

作為廠家和種植戶的重要紐帶，現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)被賦予了更多的責(zé)任。唐亮以撒可富系列產(chǎn)品為依托，廣泛開展了各項產(chǎn)品服務(wù)。他認(rèn)為，對于農(nóng)戶來說，追求高產(chǎn)高品質(zhì)高收益是他們的主要目標(biāo)，但作為經(jīng)銷商，則需要扛起更多的責(zé)任，在省工省時、節(jié)約資源、保護(hù)土壤方面要對種植戶進(jìn)行合理引導(dǎo)，同時也將撒可富的品牌理念融入其中，充分發(fā)揮品牌價值。

在未來，唐亮希望能夠詳細(xì)調(diào)查區(qū)域內(nèi)的耕地，針對土地情況，為每一位客戶提供更加個性化的產(chǎn)品服務(wù)。利用中阿撒可富不斷更新的產(chǎn)品線，將更多無公害、高品質(zhì)產(chǎn)品帶進(jìn)田間地頭，為家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展多貢獻(xiàn)一份自己的力量。