徐達(dá)內(nèi)：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金規(guī)律和營銷趨勢

主題：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)化論

時(shí)間：2019年7月21日

地點(diǎn)：中歐北京校區(qū)

演講人：徐達(dá)內(nèi) 新榜創(chuàng)始人&CEO

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金規(guī)律

（1）講一個(gè)好故事。一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一定是一個(gè)講故事的高手。

（2）拍一條好片子?！岸獭焙汀柏Q”都是視頻的趨勢。新榜統(tǒng)計(jì)顯示，豎屏廣告播放完成率高9倍，視覺注意力提升2倍，點(diǎn)擊效果提升1.4倍，互動效果提升41%。

（3）做一個(gè)專業(yè)的故事、觀點(diǎn)輸出者。專業(yè)成就內(nèi)容的長期價(jià)值。

（4）懂一點(diǎn)心理學(xué)。心理學(xué)上的技巧在內(nèi)容創(chuàng)作過程中被人們反復(fù)使用著，目的是捕獲消費(fèi)者心智，因?yàn)橹挥胁东@了消費(fèi)者心智，才能實(shí)現(xiàn)從CP向IP的關(guān)鍵躍遷。

內(nèi)容本身的價(jià)值也越來越被其他產(chǎn)業(yè)覺察到，因此一個(gè)趨勢是，越來越多的工具化產(chǎn)品都在做內(nèi)容。原因是工具能夠解決人在某個(gè)場景下的剛需，但工具化很容易管道化，所以需要內(nèi)容去提升留存時(shí)間，甚至于建立信任關(guān)系。關(guān)鍵在于共情。共情是讓內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi)，而不只是產(chǎn)品驅(qū)動消費(fèi)。

內(nèi)容營銷的未來趨勢

（1）頭部效應(yīng)明顯。內(nèi)容領(lǐng)域是頭部效應(yīng)特別明顯的行業(yè)。

（2）中長尾公眾號暗藏流量價(jià)值。借助第三方平臺批量自動化投放，企業(yè)在中長尾可以獲得曝光的性價(jià)比可能更好。

（3）信息流廣告市場份額快速增長。過去可能只有媒體渠道才會做信息流，但今天越來越多的工具廠商都在介入信息流。

（4）“種草”風(fēng)靡，近半數(shù)用戶“種草即拔草”。相比圖文，視頻“種草”同樣擁有優(yōu)勢。甚至有人專門在線上做網(wǎng)紅產(chǎn)品，再到線下造網(wǎng)紅打卡地，衍生出一些產(chǎn)業(yè)。

（5）直播電商供需兩旺。從去年開始，直播電商成為重要的行業(yè)熱點(diǎn)。

（6）企業(yè)營銷要求品效合一。無論是公眾號、種草模式、直播電商，還是信息流，企業(yè)、廣告主通過內(nèi)容去獲得流量和轉(zhuǎn)化，越來越強(qiáng)調(diào)品效合一。

通過外部營銷把流量引進(jìn)來以后，核心是怎樣把它們留下，把用戶生命周期拉長，變成自己的私域流量。公域流量是指在公共范圍內(nèi)每一個(gè)企業(yè)都能夠通過付費(fèi)方式獲取的流量和曝光。私域流量是指可以反復(fù)利用、無需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)的自有流量空間，比如微信公眾號、抖音等粉絲訂閱關(guān)系都可以稱為私域流量。

內(nèi)容行業(yè)未來的兩個(gè)關(guān)鍵詞是5G和下沉。到5G時(shí)代，會有更多的視頻內(nèi)容被生產(chǎn)創(chuàng)造出來。另一個(gè)就是下沉。下沉用戶的內(nèi)容消費(fèi)特征，是無雕飾原生態(tài)、身邊事接地氣、理解門檻低、熟人社交傳播。這種下沉風(fēng)格，將是下一個(gè)內(nèi)容快車道、流量新高地。