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    戰(zhàn)勝存量競爭恐懼癥

    2019-10-22 10:13:15王俠
    汽車觀察 2019年9期
    關(guān)鍵詞:細(xì)分乘用車存量

    王俠

    最近,國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費的意見》,提出了20條穩(wěn)定消費預(yù)期、提振消費信心的政策措施。該《意見》提出,汽車限購地區(qū)要結(jié)合實情,逐步放寬或取消限制,有條件的地區(qū)對購置新能源汽車要給予積極支持,同時促進(jìn)二手車流通。對于深陷疲態(tài)的車市而言,這無疑是一大利好消息。

    提振消費信心、深挖消費需求,不僅是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大文章,也是中國汽車人的必修課。就現(xiàn)階段而言,我認(rèn)為中國汽車人尤其是汽車營銷人必須學(xué)會面對汽車市場的存量競爭。

    長期習(xí)慣了高增長,一旦談到存量競爭時代的來臨,往往容易心生恐懼,原因是我們可能對存量競爭存在諸多誤解。

    第一個誤解是,存量競爭是不正常的,是暫時的。其實,任何市場發(fā)展到一定階段,都會走進(jìn)存量競爭狀態(tài),,汽車市場也不例外,高增長反而是階段性的。

    第二個誤解是,存量競爭就意味著沒有增量空間。所謂的存量競爭,是指與增量相比,存量的比重變得很大,成為主要矛盾,并不是說一點增量都沒有了。在某些細(xì)分市場,仍然會有比較大的增量出現(xiàn),比如新能源車、智能駕駛汽車等。

    第三個誤解是,存量競爭就意味著只有品牌競爭。這是目前業(yè)內(nèi)對存量競爭恐懼的重要心理源泉。品牌競爭固然是存量競爭時代的重要競爭形態(tài),甚至是傳統(tǒng)頭部品牌制勝的法寶,但我認(rèn)為,隨著汽車消費年輕化和汽車被重新定義,品牌的要素也在發(fā)生變化,拓荒型市場機(jī)會依然存在,新勢力車企和新汽車品牌依然有存在和發(fā)展的可能。

    從其他成熟產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展規(guī)律來看,在存量競爭時代,有幾大成功的策略值得借鑒:

    第一,精細(xì)化。在高增長時期,容易養(yǎng)成粗放式經(jīng)營的心態(tài)和習(xí)慣,而進(jìn)入存量競爭時代,就要自我做出調(diào)整,朝著精細(xì)化經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變。很多日本、德國的汽車企業(yè)就是典型代表,他們精耕細(xì)作的精神,值得中國汽車企業(yè)好好學(xué)習(xí)。

    第二,細(xì)分化。我們可以細(xì)察一下女性日用消費市場,有成千上萬的企業(yè)在生生不息地耕作,并開發(fā)出無數(shù)多的細(xì)分市場。汽車雖然是大宗消費品,與之有很大區(qū)別,但同樣可以做更多的細(xì)分。目前,汽車市場有乘用車、商用車等大的分類,乘用車又有轎車、SUV、MPV等品類。未來,新的動力形式、新的空間形式、新的功能形式的跨界組合會帶來更加豐富的細(xì)分市場,甚至重新定義乘用車和商用車的區(qū)別。在這方面,我們有廣闊的發(fā)揮空間。

    第三,創(chuàng)新化。創(chuàng)新是一個老話題,但的確是很多深陷成熟產(chǎn)業(yè)市場的企業(yè)重獲新生的不二法寶。創(chuàng)新涉及各個方面,包括技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等。比如,智能技術(shù)演化出自動駕駛市場,新零售帶來全新的營銷模式,共享出行催生出新的商業(yè)模式等。未來的創(chuàng)新,需要從單個點、單條線、單個面的創(chuàng)新擴(kuò)展到整個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的多維立體創(chuàng)新。而有效的創(chuàng)新必將為車企謀得更多新的生存與發(fā)展機(jī)遇。

    存量競爭不可怕。勇敢地走進(jìn)存量競爭時代,用好消費升級的新動能,用好技術(shù)變革的新動能,用好跨界創(chuàng)新的新動能,我們就不會在恐懼中迷失自我,而是繼續(xù)成為時代的先鋒。

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