中國企業(yè)在俄市場的現(xiàn)狀、障礙與對策研究

陶麗

摘要：今年第一季度，中國企業(yè)及投資者對外投資金額達(dá)到1688億元人民幣（65單），同比增長4.8%。中國作為投資大國，一直扮演著投資領(lǐng)航者的角色，尋求更多的海外發(fā)展機(jī)會。作為中國最大的鄰國，俄羅斯一直是中國公司關(guān)注的焦點和主要投資對象之一。近年來，中俄高層次會晤明顯增加，在兩國領(lǐng)導(dǎo)人的幫助下，中俄經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展速度加快，越來越多的中國企業(yè)在俄羅斯投資，其中包括中國銀行、華為等大型企業(yè)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)現(xiàn)狀 對策合作

中圖分類號：F752文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-5349 （2019） 14-0042-02

一、中國企業(yè)對俄貿(mào)易現(xiàn)狀

中俄雙方一直相互協(xié)作，努力擴(kuò)大雙方貿(mào)易。中國資本越來越多地投向俄羅斯境內(nèi)，在莫斯科和其他主要城市陸續(xù)出現(xiàn)了中國公司，而且經(jīng)營范圍非常廣。

在2015年的第一期《日報》中報道了一家在俄羅斯的中國企業(yè)。記者在采訪中獲得了中國企業(yè)如何利用機(jī)會、應(yīng)對俄羅斯市場的復(fù)雜挑戰(zhàn)的第一手信息。報道中介紹了中國企業(yè)家聯(lián)合會主席蔡貴茹（音譯）女士，她的工作與中俄貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作有著長期的密切關(guān)系，因此她對中國企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展情況有最直接的了解。蔡貴茹認(rèn)為，中俄經(jīng)濟(jì)互補性很強，如果雙方能夠建立互信，中國企業(yè)在俄羅斯的投資機(jī)會會很大。

中國企業(yè)家已將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到俄羅斯，計劃在那里銷售他們的產(chǎn)品。這將減少他們的運費和關(guān)稅。此外，沿海地區(qū)實行自由港制度，對居民提供稅收優(yōu)惠，簡化海關(guān)手續(xù)，盡量減少行政障礙。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展部與中方商定將一些中國企業(yè)遷往遠(yuǎn)東。這些工廠分為12個行業(yè)：冶金、能源、工程、造船、機(jī)械制造、建筑、電信、農(nóng)業(yè)、紡織、化學(xué)和水泥工業(yè)。與此同時，俄羅斯方而向中國企業(yè)提出了產(chǎn)品要符合俄羅斯生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的要求。這樣，中國企業(yè)將在遠(yuǎn)東獲得稅收優(yōu)惠和行政優(yōu)惠。與此同時，俄羅斯官方正在努力解決遠(yuǎn)東地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施問題。

盡管中國企業(yè)保證可以達(dá)到俄羅斯的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)要求，但俄羅斯環(huán)保人員仍然反對中國企業(yè)遷往俄羅斯。綠色和平組織認(rèn)為，中國的部分生產(chǎn)向遠(yuǎn)東轉(zhuǎn)移不僅會增加該地區(qū)的環(huán)境風(fēng)險，而且會增加全國的環(huán)境風(fēng)險。遺憾的是，俄羅斯規(guī)定的生態(tài)環(huán)保要求實施極為薄弱，并且在實踐中普遍沒有得到遵守。在商業(yè)利益而前，環(huán)境立法方面的工作力度正在退化。中國企業(yè)在生產(chǎn)中會把有害物質(zhì)連同污水以及其他排放物排入俄羅斯河流中，會嚴(yán)重影響俄羅斯的生態(tài)環(huán)境。當(dāng)然，這只是個別俄羅斯綠色和平運動人士的說法。

二、雙方企業(yè)的合作障礙和困難

俄羅斯宣布中國為其主要經(jīng)濟(jì)伙伴。專家估計，在6年內(nèi)，兩國之間的貿(mào)易量可能達(dá)到2000億美元。兩家來自中國的伐木公司在俄羅斯境內(nèi)投資，以確保其工廠的木材供應(yīng)。其中一家公司的代表在報告中闡明，他們最初是把樹木沿河運到邊界的工廠，但兩年后，俄羅斯當(dāng)局決定關(guān)閉邊境站，迫使木材通過一條長達(dá)700千米的公路。物流成本的增加，導(dǎo)致企業(yè)利潤減少了一半。在猶太自治區(qū)運營的Kangbo也而臨著嚴(yán)重的問題，主要障礙是嚴(yán)格的關(guān)稅和俄羅斯對主要技術(shù)方而的限制。據(jù)公司負(fù)責(zé)人講，僅僅銷售一臺聯(lián)合收割機(jī)就需要準(zhǔn)備大量的文書。

地方當(dāng)局也清醒地認(rèn)識到中國投資所者而臨的挑戰(zhàn)。盡管存在諸多問題，中國人仍參與遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)，從事建筑、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、貨運和酒店業(yè)務(wù)。中國企業(yè)家不愿意雇傭俄羅斯本地工人，其主要原因是因為俄羅斯工人的惰性和不良習(xí)慣。

既然困難重重，中國企業(yè)為什么還要繼續(xù)在俄羅斯的投資呢？亞歷山大·拉特金解釋說，在濱海邊疆區(qū)建立合資企業(yè)對中國企業(yè)家來說是很有利的。俄羅斯建筑業(yè)和機(jī)械業(yè)的勞動力較低（與農(nóng)業(yè)相比），能源成本比較低廉，這對能源生產(chǎn)企業(yè)來說十分重要。

對俄羅斯企業(yè)家來說，他們也而臨著種種合作方而的困難，比如，一些交易無法完成，他們抱怨中國同行過于悠閑，甚至執(zhí)行力差，特別是在簽訂合同和其他合作協(xié)議等方而。弗拉基米爾·普京兩年前也談到過類似問題，他說中國人是困難的談判者。此外，中方對其企業(yè)的技術(shù)和工藝產(chǎn)品在俄羅斯合法認(rèn)證方而也有一定的困難。現(xiàn)在，雙方企業(yè)家都希望隨著俄羅斯加入世貿(mào)組織后，行政程序能夠大大簡化，并能削弱官僚主義。

許多俄羅斯買家經(jīng)常抱怨中國產(chǎn)品質(zhì)量不佳，這些問題和抱怨在過去的15年至20年中更加明顯。中國商品質(zhì)量問題最近確實有所改善，因為向俄羅斯運送數(shù)千千米不合格的產(chǎn)品，物流費用很高，并且還要向俄羅斯海關(guān)繳納很高的關(guān)稅。因此，中國企業(yè)不會出售低利潤、低質(zhì)量的產(chǎn)品。

切爾基佐夫市場的關(guān)閉給莫斯科的中國人帶來了許多困擾，這個市場上有著成千上萬的中國人。切爾基佐夫關(guān)閉已經(jīng)三年了，那兒的租金很貴，中低收入買家為主要的消費群體。莫斯科和其他城市仍然需要有規(guī)范的、大型的中國市場的進(jìn)入，以保障莫斯科大眾人群的日常消費。

三、中國企業(yè)提升自身份額的對策

1.建立相互信任

從兩國貿(mào)易現(xiàn)狀來看，盡管中國和俄羅斯的經(jīng)濟(jì)相輔相成，雙邊關(guān)系發(fā)展良好，但雙邊貿(mào)易額仍然不高。據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計，2013年中俄貿(mào)易額達(dá)到892.1億美元。這只占當(dāng)年中國對外貿(mào)易總額的2%。2013年，中國在海外的非金融直接投資達(dá)901.7億美元，其中俄羅斯只占40.8億美元。其主要原因是雙方之間的信任機(jī)制不完善。首先，中國人對俄羅斯市場狀況仍有許多誤解。許多中國企業(yè)家認(rèn)為，俄羅斯市場充滿了風(fēng)險和潛在的障礙，投資者得不到可靠的法律保障。一些中國企業(yè)家期望在短期內(nèi)獲得高額利潤，這是最常見的恐懼和失望的根源。信任的缺失給中國在俄羅斯企業(yè)的經(jīng)營帶來了一定的經(jīng)濟(jì)和法律風(fēng)險;因此，俄羅斯的中國商人尋求專業(yè)律師的支持，并嚴(yán)格保管所有文件，遵守國際商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，依法保護(hù)自己，避免招致任何經(jīng)濟(jì)損失。

自加入世貿(mào)組織以來，俄羅斯的法律和規(guī)章逐步完善，因此，中國企業(yè)也應(yīng)改變對俄羅斯市場的態(tài)度，采用更科學(xué)的方法進(jìn)入市場，深入分析俄羅斯的現(xiàn)狀以及市場情況，以便在適當(dāng)?shù)男袠I(yè)和方向上進(jìn)行投資。

2.塑造品牌形象

俄羅斯人習(xí)慣于把中國當(dāng)成低成本商品的批發(fā)商，對中國的品牌形象深表懷疑。自切爾基佐夫市場2009年關(guān)閉以來，顯然灰色清關(guān)這種貿(mào)易模式已經(jīng)完全過時了，沒有任何前途。在雙方的努力下，在莫斯科建立了greenwood商業(yè)園（http：//www.greenwoodpark.ru/）。這家商業(yè)園區(qū)的董事會主席蔡貴若將綠色通道稱為俄羅斯和東歐最大的商場，中國制造商在這里推銷自己的品牌產(chǎn)品。蔡貴茹深信，任何企業(yè)都能找到適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)發(fā)展空間。同時，企業(yè)不應(yīng)忘記不斷提高品牌認(rèn)識和形象的重要性。她說，企業(yè)不能無限期地以客戶的名義生產(chǎn)商品，必須創(chuàng)造自己的品牌，找到合適的市場位置，并在自己的品牌框架內(nèi)發(fā)展。

3.抓住投資機(jī)會

近幾年，對俄羅斯來說將是一個非常艱難的時期，但關(guān)于中俄經(jīng)貿(mào)合作的前景，這也是最有利于投資的年份。為了避免盧布貶值造成的損害，中國企業(yè)在俄羅斯的商業(yè)聯(lián)盟會根據(jù)時間和環(huán)境采取必要的行動，并打算通過增加對俄羅斯的投資促進(jìn)雙邊合作。

中國企業(yè)利用一個方便的時機(jī)，增加對俄羅斯固定資本的投資，并在以前由美國和歐洲品牌擁有的俄羅斯市場上占據(jù)份額。此外，眾所周知，制裁迫使俄羅斯加強農(nóng)業(yè)發(fā)展。在此背景下，中方可以擴(kuò)大與俄羅斯的農(nóng)業(yè)合作，使俄羅斯開始向中國出口食品。

俄羅斯工商會下屬的中俄商業(yè)理事會也打算進(jìn)一步協(xié)助中國企業(yè)家在俄羅斯找到可靠的合作伙伴。但是，正如其主席鮑里斯·蒂托夫所指出的那樣，這里需要懂中國語言和中國法律的專家，而中國人則需要培訓(xùn)懂俄語的法律專家。

四、成功案例

1.進(jìn)軍俄羅斯醫(yī)藥市場

俄羅斯制藥市場發(fā)展?jié)摿薮?，中俄制藥企業(yè)正在加強合作，發(fā)展前景廣闊。中國制藥企業(yè)只有成功進(jìn)入俄羅斯制藥市場，才能實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。為此，必須選擇適當(dāng)?shù)氖袌鲩_發(fā)戰(zhàn)略，并利用各種有利的機(jī)會和場地。

2001年，哈爾濱制藥公司在俄羅斯注冊了頭孢唑林注射藥品標(biāo)準(zhǔn)，成為中國第一家在俄羅斯成功注冊的制藥企業(yè)，直到2011年年初，該公司在俄羅斯成立的第一家制藥廠才開始正式投資。

與消費者健康有關(guān)的藥品質(zhì)量是至關(guān)重要的，保證藥品質(zhì)量是每個制藥企業(yè)的社會責(zé)任。后者必須堅持以質(zhì)量為基礎(chǔ)的成功戰(zhàn)略，絕不能以低價向俄羅斯市場推銷劣質(zhì)產(chǎn)品。2014年，俄羅斯制藥廠采用歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這意味著中國企業(yè)要進(jìn)入俄羅斯藥品市場，就應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。保證質(zhì)量，提高中國藥品的價值比例，才能提高在俄羅斯藥品市場的競爭力。

國內(nèi)最大、最具權(quán)威性的藥品進(jìn)出口機(jī)構(gòu)是中國醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品進(jìn)出口商會，該商會還研究特殊產(chǎn)品的發(fā)展，組織商品銷售計劃，根據(jù)俄羅斯企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而能夠組織許多雙邊國際互動，為俄羅斯制藥企業(yè)的貿(mào)易投資創(chuàng)造條件。

2.中國卡車將在濱海邊疆區(qū)裝配

俄羅斯濱海邊疆區(qū)Sumotori集團(tuán)公司和中國YuboAutomotive公司合資的“一汽”品牌卡車組裝企業(yè)YuboSumotori將啟動適用于俄遠(yuǎn)東地區(qū)條件的重型自卸車身組裝線。第一批卡車投資者在2017年第二季度投入市場。公司第一年將生產(chǎn)多達(dá)2000輛faw卡車。faw卡車是一種礦用自卸卡車，是在城市的建筑工地和街道上高速運行的通用專業(yè)技術(shù)型卡車。工廠將生產(chǎn)四種型號：6×4.8×4自卸汽車、6×4汽車發(fā)動機(jī)、6×4加油站。項目第一階段的外國投資總額為2800萬盧布，這包括創(chuàng)造5.2萬個就業(yè)機(jī)會。10年內(nèi)，各級預(yù)算的稅收總額將達(dá)到8. 677億盧布。