探究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新

田昌偉

摘要：在社會經(jīng)濟進步發(fā)展的同時，企業(yè)面臨的市場競爭壓力逐漸增加，企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出，就必須對自身的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和改革，以此來提升企業(yè)知名度和影響力，符合時代經(jīng)濟發(fā)展的方向。本文首先對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義進行了探討，接著分析了企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，對其中存在的問題進行了探討，最后針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，對其創(chuàng)新路徑進行了研究和分析，以供相關人員進行參考。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

引言：

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing strategy）主要是指在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為達到預期的經(jīng)營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略，旨在提升營銷資源利用率。在企業(yè)的運營和管理中，市場營銷戰(zhàn)略是重要組成部分，因此，企業(yè)要明確市場營銷的重要意義，積極開展市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，以此促進企業(yè)更好地建設和發(fā)展。

1.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

對于現(xiàn)階段市場經(jīng)濟而言，企業(yè)之間存在著激烈的競爭，而這種競爭主要表現(xiàn)為市場營銷戰(zhàn)略的競爭。企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出，就必須對自身市場經(jīng)營戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，筆者從以下兩個方面對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意義進行了分析。

1.1提升經(jīng)營水平，增強企業(yè)影響力

市場營銷戰(zhàn)略的主要目標之一就是使得企業(yè)產(chǎn)品可以滿足消費者日益增長的需求，在滿足消費需求的同時才能保證產(chǎn)品銷量，因此，對營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新可以一定程度上提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，對營銷戰(zhàn)略進行合理創(chuàng)新，還可以有效提升企業(yè)的經(jīng)營水平，促進企業(yè)更好地建設和發(fā)展。如此可見，營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展的重要基礎，要想企業(yè)取得更好的發(fā)展，必須要對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。

在信息技術進步發(fā)展的同時，信息時代已經(jīng)來臨，企業(yè)需要重視市場營銷戰(zhàn)略的重要意義，積極開展市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，以此有效提升企業(yè)的經(jīng)營水平，企業(yè)知名度以及影響力等也會隨之提升。比如，企業(yè)在對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新時，可以對信息技術進行科學合理的利用，以此來增加產(chǎn)品銷售形式，總體銷量也會隨之上升，更多消費者可以體驗到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而產(chǎn)生口碑效應，吸引更多的消費者。這樣一來，就有效促進了企業(yè)經(jīng)營水平的發(fā)展，從而提升企業(yè)的社會影響力。

1.2與消費者進行有效連接，符合時代經(jīng)濟發(fā)展方向

在對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新時，管理人員要對市場進行全面系統(tǒng)的調查和分析，充分了解消費者的相關需求，從而將消費者的需求轉化為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)目標。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有利于企業(yè)更加全面的了解和掌握消費者心理，可以讓企業(yè)結合自身實際發(fā)展情況，以“顧客至上”為指導理念，從客戶的實際需求出發(fā)來提升產(chǎn)品的相關服務，以此促進企業(yè)更好的發(fā)展，獲取更大的經(jīng)濟效益。由此可見，對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新能夠把企業(yè)和消費者進行有效的連接，從而促進企業(yè)更好的建設發(fā)展，提升企業(yè)的價值。

企業(yè)短時間內營銷目標的確立是由市場營銷戰(zhàn)略決定的，通過對市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃制定，可以為企業(yè)相關營銷人員提供明確的營銷方向以及營銷目標，一定程度上可增加企業(yè)營銷人員的營銷戰(zhàn)斗力以及團隊凝聚力。在創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略的途徑中，管理人員需要充分考慮自身發(fā)展情況、企業(yè)發(fā)展的微環(huán)境以及宏觀大環(huán)境，企業(yè)營銷競爭者情況以及自身的營銷競爭力。及時歸納總結企業(yè)在營銷發(fā)展過程中面臨的風險以及機遇，綜合評估企業(yè)營銷市場情況，確保企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中，應變發(fā)展，不斷進步。對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新變革，可使營銷人員明確各個時期的營銷工作重點，便于營銷資源的合理優(yōu)化以及配置。很大程度上促進了企業(yè)內部資源的優(yōu)化和升級，企業(yè)的控制力也隨之提高。由此可見，創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略可以為企業(yè)在市場競爭中注入良好的動力，以此在競爭中獲取優(yōu)勢，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和優(yōu)化是十分必要的，符合時代經(jīng)濟的發(fā)展方向。

2.企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

2.1營銷觀念落后

當前階段大多數(shù)企業(yè)并未對傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營理念進行轉變，導致企業(yè)自身生產(chǎn)成本較高，而營銷量卻較為慘淡，嚴重影響了企業(yè)的生存發(fā)展。在開展各項營銷活動時，仍然以傳統(tǒng)營銷觀念為指導，從企業(yè)自身角度開展相關的推廣宣傳等工作，并未對消費者需求進行關注。通過對部分企業(yè)市場營銷方面進行的調查可見，多數(shù)企業(yè)在制定和實施營銷戰(zhàn)略前并未對市場進行全面系統(tǒng)的調查，對消費者相關需求更沒有進行研究和分析，這樣一來就很大程度上降低了企業(yè)市場營銷的質量。還有一部分企業(yè)在在進行營銷時，仍然通過傳統(tǒng)的訂單銷售或直銷等形式，對于概念營銷以及互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷缺乏了解，未能及時更進營銷模式，有效追趕營銷潮流。此外，在市場營銷戰(zhàn)略的確定規(guī)劃過程中，缺乏市場實際情況調研，整體市場營銷戰(zhàn)略脫離實際，不符合市場供需現(xiàn)狀，從而導致營銷產(chǎn)品的滯銷，進而給企業(yè)的生存發(fā)展帶來風險。

2.2營銷戰(zhàn)略有待加強

一個企業(yè)對于自身產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃制定，需要具有合理性。科學性、可靠性，其為市場營銷戰(zhàn)略制定的前提條件。合理有效的市場營銷戰(zhàn)略，是指導企業(yè)開展市場營銷活動的基礎，合理的市場營銷戰(zhàn)略，才能確保市場營銷活動布局以及規(guī)劃的合理性，繼而有效確保市場營銷目標的有效促成性。但目前我國部分企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略與自身實際發(fā)展不符，存在脫離實際制定營銷戰(zhàn)略的夸大行為。其多以市場為導向，營銷戰(zhàn)略的制定片面的依賴市場，隨機性強，而忽略了企業(yè)自身的情況。部分企業(yè)并不具備應對市場變化的能力，在市場環(huán)境出現(xiàn)變化時，其營銷活動無法進行合理有效的更新。還有的企業(yè)制定和實施市場營銷戰(zhàn)略，但并未考慮整體協(xié)調發(fā)展的關系，從而營銷戰(zhàn)略也就喪失了原有的價值。更有企業(yè)單純關注短期內的營銷水平，不做長久打算，在制定和實施市場營銷戰(zhàn)略時并未有長期計劃，這樣一來就會嚴重阻礙企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3營銷形式不合理

多數(shù)企業(yè)在開展市場營銷活動時，仍然采用傳統(tǒng)的營銷形式，比如廣告推銷等。不可否認的是，這種營銷形式也具有一定的優(yōu)勢，但是，在科學技術進步發(fā)展的同時，傳統(tǒng)營銷形式已無法滿足社會的發(fā)展需求。部分企業(yè)將營銷側重點放在廣告的大量推廣上，而這種廣告形式一定程度上只會讓客戶產(chǎn)生視覺上疲勞和心理上的厭倦，而且大量投放廣告對于資金的消耗較為巨大，不利于企業(yè)更好的發(fā)展。

2.4營銷人員專業(yè)素質較低

當前階段，部分人對營銷行業(yè)存在一定的偏見，這就導致營銷行業(yè)缺乏相關的高素質、創(chuàng)新型人才。為節(jié)省開支和節(jié)約成本，部分企業(yè)在進行招聘工作時，對于營銷人員專業(yè)素質的要求不高，這也就導致了部分企業(yè)中的營銷人員的專業(yè)素質普遍較低，無法有效理解和掌握相關的專業(yè)知識，從而嚴重阻礙了營銷工作的平穩(wěn)運行，甚至還可以會出現(xiàn)決策失誤的、目標定位不精確等諸多問題，企業(yè)營銷工作的職能無法有效發(fā)揮。

2.5市場營銷管理缺位

市場營銷管理的缺位主要體現(xiàn)在管理理念的缺失上。多數(shù)企業(yè)都較為重視自身產(chǎn)品的營銷，將營銷工作放在企業(yè)發(fā)展的重要位置。但是部分企業(yè)的營銷工作還是具有一定的盲目性、局限性。企業(yè)的整體架構相對較為龐大，管理層次復雜繁多，中間管理層臃腫，但是管理范圍相對較窄，信息流通單一縱向。一些企業(yè)的能力部門主要集中在營銷部，單依靠營銷部發(fā)揮產(chǎn)品營銷作用，而忽略了其他相關部門的輔助性作用。再者，部分企業(yè)的高層決策速度較慢，導致企業(yè)的部分營銷問題難以在第一時間得到解決，給整體的市場營銷工作帶來阻力。針對市場定位、產(chǎn)品價格定位等方面，部分企業(yè)并沒有依據(jù)自身實際以及產(chǎn)品的市場情況進行合理規(guī)劃，而是對產(chǎn)品價格進行主觀定位，對產(chǎn)品市場進行主觀判定，此類情況存在極大的市場導向風險性。

2.6營銷策略不明確

市場營銷是基于營銷環(huán)境展開的，營銷環(huán)境極大程度上決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，進而決定了企業(yè)的生存情況以及創(chuàng)新發(fā)展情況。在市場營銷中需要極為重視市場趨向、消費者趨向以及競爭者趨向，制定符合自身企業(yè)實際的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的不明確性可導致企業(yè)營銷渠道的分散，從而導致營銷混亂。企業(yè)缺乏明確的營銷策略，就是在復雜多變的產(chǎn)品市場上跑離正確方向，進而對企業(yè)產(chǎn)品營銷造成不可估量的損失。

3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析

3.1加強企業(yè)文化建設，構建自身營銷特色

想要從根本上解決企業(yè)營銷中存在的相關問題，就要在企業(yè)的營銷過程中，根據(jù)顧客的需求開闊更多的市場渠道，保證產(chǎn)品能夠更迅速的銷售出去。在這一過程中，可以將顧客的不同需求進行收集，分析，按照顧客的個性化需求，生產(chǎn)符合顧客要求的個性化產(chǎn)品，并且在營銷時，將產(chǎn)品的個性化特點通過宣傳進行突顯，把產(chǎn)品優(yōu)勢擴大，提升產(chǎn)品的內在價值，增強對顧客的吸引力。從而更好的銷售產(chǎn)品，促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。

在對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新時，管理人員需要遵循科學性、客觀性、全面性的基本原則，充分考慮自身企業(yè)發(fā)展實際，對企業(yè)基本狀況進行全面細致的分析。從實際情況出發(fā)，制定科學性的營銷戰(zhàn)略。此外，需要明確企業(yè)自身的營銷文化，在良好的營銷文化下開展營銷活動，促進企業(yè)營銷理念的提升。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以為企業(yè)建設發(fā)展指明良好的方向，在對企業(yè)文化進行加強的同時，還要不斷完善企業(yè)管理制度，以科學合理的制度來約束企業(yè)員工，提升員工的敬業(yè)精神，以此來強化企業(yè)的凝聚力。

3.2加強戰(zhàn)略管理，創(chuàng)建良好的市場營銷戰(zhàn)略管理機制

在企業(yè)的發(fā)展中，最重要的一點就是企業(yè)的盈利效益。營銷成本管理作為影響企業(yè)盈利效益的重要工作，一定要受到足夠的重視。企業(yè)要對營銷成本管理加深認識和了解，重視成本管理的作用，并且制定科學合理的營銷成本管理策略。通過對整個營銷的過程進行成本管理的工作，明確成本管理的每一個步驟，合理的控制成本支出。從而在保障企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下，盡可能的節(jié)約資源、資金，在根本上保障企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

此外，在對營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新時，還要不斷加強戰(zhàn)略管理，而管理人員的專業(yè)素質也直接影響著營銷戰(zhàn)略管理的質量和水平。因此，在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作中，要將管理人員專業(yè)素質建設作為重點內容。企業(yè)可以適當提高相應的福利待遇，以此來吸引高素質、創(chuàng)新型的管理人才；完善人才考核制度，以此來保證管理人才的專業(yè)水平；企業(yè)還要加強與重點高校及其他相關培訓機構的交流與合作，從而保證高素質、創(chuàng)新型管理人才可以精準輸入。對于企業(yè)內部而言，要不斷完善管理人員培訓體系，定期邀請相關專家對戰(zhàn)略管理人員進行培訓，使得管理人員的專業(yè)知識儲備得到提升，管理理念也得到優(yōu)化和更新，更好地獲取到相關的管理經(jīng)驗。在提升管理人員個人專業(yè)素質的同時，還要重點關注相關部門的專業(yè)性，不斷完善部門管理機制，從而提升企業(yè)整體的戰(zhàn)略管理水平，促進企業(yè)更好的建設和發(fā)展。

3.3轉變營銷理念，創(chuàng)新和優(yōu)化企業(yè)營銷模式，

“落后就要挨打”這句話可以充分體現(xiàn)在企業(yè)的市場競爭中，在新常態(tài)的經(jīng)濟發(fā)展模式中，如果不能在此背景下進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新改革，就會導致企業(yè)在營銷方面落后于市場的發(fā)展，進而被市場淘汰。所以在新常態(tài)的背景下，一定要打破固有的市場營銷理念，對傳統(tǒng)理念進行創(chuàng)新改革，擴展更多的銷售模式，廣泛的吸收其他行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的信息，結合企業(yè)自身特點，建立屬于企業(yè)自己的營銷理念和銷售模式。并且在營銷中要發(fā)揮團隊的力量，建立團隊意識，通過團隊的互相交流和溝通，對營銷理念和營銷模式進一步創(chuàng)新，保障企業(yè)在社會經(jīng)濟進步發(fā)展的同時能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

要想使得營銷戰(zhàn)略的作用得到有效發(fā)揮，就要對營銷模式進行創(chuàng)新和優(yōu)化。企業(yè)在對傳統(tǒng)營銷模式進行合理轉變和創(chuàng)新的過程中，要對消費者心理需求進行重點關注，充分結合消費者相關需求，讓其認識和了解到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，要讓客戶在消費中體驗到歸屬感。營銷人員要將消費者相關需求及時向上級領導進行匯報，使得管理層人員可以高效合理地了解市場動態(tài)，從而有針對性的制定和實施更為科學的戰(zhàn)略計劃。在信息技術進步發(fā)展的同時，網(wǎng)絡營銷逐漸成為人們樂于接受的營銷模式，因此，企業(yè)要合理開發(fā)和利用信息技術，充分結合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，設立相應的網(wǎng)店，或者可以利用新媒體平臺進行一系列的營銷活動，在營銷環(huán)節(jié)要重點關注人文精神的意義，不斷傳遞人文精神從而提升產(chǎn)品的內涵價值。

4.結語

綜上所述，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)建設發(fā)展中十分重要的環(huán)節(jié)，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和優(yōu)化，可以為企業(yè)在市場競爭中增添良好的動力。在企業(yè)日常經(jīng)營和管理的過程中，需要重點明確市場營銷戰(zhàn)略的重要意義，根據(jù)時代經(jīng)濟的發(fā)展要求以及自身發(fā)展特點，充分結合營銷市場的發(fā)展現(xiàn)狀，對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化。通過不斷加強企業(yè)文化建設，構建具有自身特色的營銷方式、加強營銷戰(zhàn)略管理，創(chuàng)建高效合理的市場營銷管理體系、轉變傳統(tǒng)營銷理念，創(chuàng)新和優(yōu)化自身營銷模式等方式對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，從而保證企業(yè)健康平穩(wěn)運行，促進企業(yè)更好的建設和發(fā)展。