淺談技工院校市場營銷教學方法

張彥

摘要：市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科。它注重對現實問題的解決，堅持理論與實踐相結合的處理方式，能夠與現實緊密地聯系在一起。在對市場營銷的教學改革中，不僅要讓學生掌握專業(yè)性技能，而且要提高學生的實際應變能力，同時也要提高學生的創(chuàng)造能力和思維能力，在面對緊急情況時能提出一些有效的解決方法。只有這樣學習市場營銷專業(yè)的同學才能夠在激烈的就業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位。

關鍵詞：技工院校；市場營銷；教學；分析

引言：

在國家教育體制改革不斷深化的影響下，教育人員逐漸認識到培養(yǎng)應用型人才的重要性。實踐教學課程的開設，是技工院校不同于本科院校最主要的教學模式之一。由于技工院校之中學生對于理論性知識內容的理解能力普遍偏低，能夠通過實踐性教學環(huán)節(jié)盡可能更好的培養(yǎng)學生的實踐動手操作能力，就成為了教師最為主要的教學目標。有關技工學校市場營銷專業(yè)實踐教學的探索，已經備受社會公眾的關注。

1.技工院校市場營銷專業(yè)實踐教學課堂的發(fā)展現狀

市場營銷專業(yè)在技工學校之中開設和創(chuàng)辦，從其產生發(fā)展至今已經經歷了將近五十年時間的發(fā)展歷史。由于受到中國傳統(tǒng)教學模式之中，升學考試劃分的影響。技工學校之中的學生普遍存在基礎知識掌握量較少、理論性知識內容研究和理解的能力較為低下等固有的發(fā)展特點。這就要求技工學校之中的相關在職教師，在設計和規(guī)劃市場營銷教學內容和教學方式時，要在結合技工學校學生基本發(fā)展特征的基礎之上，體現技工學校教學模式的優(yōu)勢和不同。但在具體教學工作開展的過程之中，仍舊存在教學體系設定不夠合理以及教學方式過于保守和落后的消極現象，阻礙和降低了市場營銷專業(yè)教學工作開展的效率。

2.當前技工院校市場營銷教學存在的不足

2.1教學模式及課程設計不符合技工院校實際需求

與高等院校相比，技工院校建校時間短，很多教學資源均是拿來主義，其教學模式及課程設計大部分參照高等教育院校的教學計劃，略作修改即拿來使用。但高等院校培養(yǎng)的是高層次的營銷類人才，而技工院校培養(yǎng)的學生畢業(yè)后均在基層銷售一線就業(yè)，一線崗位對技能的要求與高層次營銷類人才明顯不一樣。所以就課程內容的設計方面和教學時間的安排方面來說，當前的市場營銷專業(yè)教學設計均不符合技工院校的培養(yǎng)需求。

2.2當前師資隊伍建設滯后于市場營銷專業(yè)發(fā)展

隨著社會經濟的發(fā)展，市場營銷專業(yè)知識更新快，對師資的要求也越來越高，專業(yè)教師不僅需要豐富扎實的理論知識，還需要過硬的實操經驗。但目前技工院校教師的主要來源是高校市場營銷畢業(yè)生，有些甚至是非營銷類專業(yè)出身，從學校畢業(yè)后直接走上工作崗位，雖然他們有足夠的理論知識，但跟實際教學崗位需求脫軌，難以勝任實操課程教學。特別是當前技工院校普遍存在教學任務繁重和學生管理壓力大的問題，教師疲于應付，難以進行自我提升培訓，使得師資隊伍建設滯后于市場營銷專業(yè)發(fā)展。

2.3教學模式相對單一，課程內容理論過多

當前，大部分市場營銷專業(yè)課程采用傳統(tǒng)的理論授課模式，側重于知識點的講解、專業(yè)案例的分析解答，對基礎較差的學生來說，枯燥的理論授課形式難以吸引他們。另外，出于學生安全和企業(yè)商業(yè)機密、經濟效益等多方面的考慮，大部分技工院校市場營銷專業(yè)實操設施比較落后，日常教學中難以開展實操實訓，導致學生的培養(yǎng)更多局限于理論課堂，無法對市場營銷專業(yè)人員應具備的應變能力、公關能力及分析判斷等技能進行有效訓練。

3.推動市場營銷專業(yè)發(fā)展的幾點建議

3.1更新教學理念，打造生動高效的課堂

大部分技工院校教師在教學上習慣以傳授知識為主要方式，這已不適應當前技工院校的發(fā)展需要。為此教師要改變教學方法，應充分利用現代教學手段與現代教育方法相結合的模式，大力激發(fā)學生的學習熱情，如案例教學法、情景教學法、任務驅動法、角色扮演法等。同時教師應成為課堂教學活動的引領者，構建開放、活潑的課堂教學。教師要激發(fā)學生的學習興趣，鼓勵學生獨立思考。比如可根據教學內容在課前創(chuàng)設一種適合的環(huán)境，使學生有身臨其境之感；也可講述一個營銷典故、一則營銷新聞或者一個營銷名人的故事，從而使學生加深對教學內容的領悟與感受。同時，教師要在課堂上不斷鼓勵和帶領學生運用所學知識解決身邊的營銷問題，進一步激發(fā)學生營銷學習的興趣，深化所學知識。

3.2加強教材開發(fā)，選用緊貼市場需求的營銷教材

教材是課程的主要承載體，是組織技工院校教學工作的主要媒體。因此，技工院校教材開發(fā)要著重于教師的專業(yè)創(chuàng)造，要適應企業(yè)和社會的實際需求，著眼于提高學生的實操能力，更加突出技能內容，使學生能夠學以致用，即學即用。選取或者編排難易適度、內容豐富、新穎且含有最新相關營銷案例及方法的教材。

3.3加強師資培訓，打造一流的專業(yè)師資隊伍

一是鍛造“骨干教師…專業(yè)帶頭人”隊伍。不斷完善市場營銷專業(yè)帶頭人、骨干教師的選拔機制，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ慕虒W領軍人物。二是聘請“能工巧匠”。從企事業(yè)單位聘請有經驗的高級營銷師做專職或兼職教師，改善市場營銷師資結構。三是培養(yǎng)“雙師型”教師。選派中青年教師到企業(yè)兼職或掛職，提高他們的技術應用能力和實踐能力。四是鼓勵并資助市場營銷“產學研”合作項目，拉近教師與生產實踐一線問的距離。充分發(fā)揮技工院校在技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，與企業(yè)在市場營銷專業(yè)方面建立長期、穩(wěn)定的合作關系，開展多渠道、多層次、多種形式的交流與合作。

3.4加快一體化教學課程改革，積極推進實踐教學環(huán)節(jié)

一體化教學可有效解決理論與實踐課題不符的問題，讓學生在學中干、干中學，收到良好的教學效果。為此，技工院校要加大實訓室經費投入，建立市場營銷模擬實訓室，力爭建立起課堂理論教學與實踐教學結合的實踐教學體系。同時應加強校內外實踐活動，多組織學生參加產品推銷實踐，讓學生進行一線實習；組織開展禮儀競賽、口才與演講比賽、辯論賽等多元化的實踐活動；節(jié)假日組織學生到人流量密集地方進行觀摩學習，逐步提高學生口頭表達、團隊協(xié)作等專業(yè)技能。

3.5冠名培養(yǎng)，促進學生就業(yè)

企業(yè)根據中長期發(fā)展的用人需求，在招生前與學校簽訂聯合辦學協(xié)議，確定市場營銷專業(yè)某班級為該企業(yè)定向培養(yǎng)班級。學校和企業(yè)共同根據企業(yè)的資源、產品和崗位修訂教學計劃和課程設置、改革教材內容和實訓課題，有針對地進行理論教學和實操訓練。同時企業(yè)派工程技術人員參與教學和考核，使學校培養(yǎng)的營銷人才適應企業(yè)生產實際需要。

總結：

總而言之，教學體制改革是一個漫長曲折的發(fā)展過程，推動技工學校市場營銷專業(yè)實踐教學模式的探索，有其一定的必要性。技工院校市場營銷專業(yè)的在職教師，要在結合當今實踐教學實際發(fā)展現狀的基礎之上，深入分析其中的實際問題和教學弊端。只有相關教師能夠在樹立全新現代化的教育發(fā)展觀念的同時，制定科學合理的教學方案。才能真正滿足學生學習市場營銷的求知需求，實現教學效果的顯著提升。