“唯愛”小程序市場營銷策略

袁嘉瑞 付楊 曹榤洏 劉思佳 欒青卓 王寧 閆航宇

摘 要：微信小程序即一種無需下載安裝便可使用的應用，這強烈貼合了用戶擔心插件太多的顧慮。而本文針對屬于異地戀人群的微信小程序——“唯愛”小程序的市場環(huán)境進行分析，并提出“唯愛”小程序的市場營銷策略。

關鍵詞：“唯愛”小程序；營銷現(xiàn)狀；策略分析

一、項目介紹

著眼當代大學生普遍存在的“異地戀”問題，本著“所愛隔山海，山海皆可平” 的理念，拒絕應用app“下載難，使用不便捷”的現(xiàn)狀，推出一款微信小程序，減少手機內(nèi)存的占用，為適用者創(chuàng)造便利，不讓距離成為我們愛情之間的屏障。結合了目前比較主流的應用，著重解決未被人們注重的現(xiàn)實問題。結合多種已在市場上出現(xiàn)的app的大多功能，并且在互相探望這一點上根據(jù)多種訂票渠道，出行方式等。為使用客戶提供最省時省力，最便捷的推薦。并且實行抽獎，推廣程序贈送機票，提供打折機票等福利。

二、“唯愛”小程序的市場現(xiàn)狀

2.1“唯愛”小程序SWOT環(huán)境分析

優(yōu)勢：

“唯愛”微信小程序操作簡便，可以邊用邊走，需要用的時候打開，不需要的時候關掉無需下載安裝，節(jié)省流量和空間，不會占用手機內(nèi)存。

功能較多，比如GPS定位、語音通話、拍視頻、等，能開發(fā)出更豐富的使用場景。

開發(fā)成本低。能夠提供個性化信息服務，比如情侶之間每天簽到互相說我愛你，持續(xù)365天，就可得到1314元戀愛基金，可以促進情侶間的感情，減少異地戀的不穩(wěn)定性，促進信息瀏覽行為。

劣勢：

由于微信小程序的內(nèi)存不能超過2M，無法開發(fā)出大型的小程序，也無法運行復雜的大型計算，無法實現(xiàn)APP所具有的全部功能所以“唯愛”微信小程序很小、很簡單。

技術欠缺，不支持第三方插件，開發(fā)方法有時也會有所修改，這就導致小程序在短時間內(nèi)經(jīng)常要升級維護，影響用戶體驗，也許會流失一部分客戶。

機會：

目前市場上沒有同類產(chǎn)品，屬于先鋒產(chǎn)品，是首例為異地戀男女專門開發(fā)的小程序，很容易吸引用戶。

能結合微信本身的社交屬性，擴大影響力。本身小程序產(chǎn)出的是輕量級的產(chǎn)品，很容易在微信好友或者微信群中傳播，從而產(chǎn)生裂變拉新，帶來更多的用戶。

小程序門檻低并且正處于發(fā)展階段，比較容易進入市場。

威脅：

信息安全隱患較大，小程序會自動獲取大量用戶數(shù)據(jù)，且隨著其不斷拓展 API以增多功能，無形中也調(diào)用了系統(tǒng)數(shù)據(jù)可能導致微信上的用戶社交數(shù)據(jù)無意中泄露并被非法利用。 引起競爭企業(yè)的跟進。如以線上線下為主的支付寶，作為最主要的直接利害相關者，已經(jīng)爆出消息也在研發(fā)類似小程序的應用。

三、“唯愛”小程序的市場營銷策略分析

3.1價格策略

小程序做出來本身是不需要任何成本的，但是在推廣方面需要的資金較多。我們要用最少的資金做出最好的推廣方式，海報及傳單時的主要價格控制在1000以內(nèi)，其他方式的推廣價格控制在4000左右，總成本預計在5000元以內(nèi)。而且我們的小程序在購買機票等其它方面都有打折優(yōu)惠，能夠吸引更多的異地戀情侶。

3.2渠道策略

線上推廣：

小程序本身就可以進行推廣，在把小程序推廣出去的同時，也可以利用本身的小程序性能進行推廣。簡單，便捷是小程序的設計理念，這款“唯愛”小程序，信息是一定要簡化完善的，在使用這款“唯愛”微信小程序是時，如果將其分享成功給其他異地戀的情侶，可獲得機票代金券，分享成功且其他用戶下載并注冊成功我們的小程序后，可額外獲得其他獎勵，比如電影票，小禮物等等。用戶如果將小程序分享到微信朋友圈并且有10個用戶使用了我們的小程序，還有機會實現(xiàn)與男朋友或女朋友的免費浪漫的旅行。同時“唯愛”小程序會和支付寶，淘寶，飛豬和其他能夠買票定店的軟件合作，這些軟件的頁面也會有“唯愛”小程序的介紹，為“唯愛”進行推廣。通過這些app里的廣告位進行推廣，增加用戶量。

線下推廣：

推廣最重要的是要頻繁出現(xiàn)在大眾的視野，將“唯愛”小程序做出海報，貼在公交車站廣告牌，電梯內(nèi)以及其他能夠被大眾所注意的地方。做一些傳單進行發(fā)放，推廣此小程序。

3.3產(chǎn)品策略

此產(chǎn)品是“唯愛”微信小程序，主要為那些異地戀，距離遙遠，不在彼此身邊的情侶們提供一系列服務。情侶們在“唯愛”微信小程序上可以在閑暇時一起打游戲，提升彼此之間的親密度和情侶值，在情侶注冊并登陸小程序后小程序會自動錄入情侶們的基本信息并記錄情侶們的相愛天數(shù)以及他們彼此之間的日常親密互動?！拔◥邸蔽⑿判〕绦蜻€會在過重要節(jié)日時比如情人節(jié)、520、521、彼此的生日等提醒情侶過節(jié)并給出他們送禮物的建議。“唯愛”微信小程序也會為異地戀的情侶們提供優(yōu)惠購買機票的服務。異地戀的情侶們使用唯愛小程序購買機票會根據(jù)彼此之間距離的遠近情況而進行打折優(yōu)惠，情侶們離的越遠，在“唯愛”微信小程序上購買機票就越優(yōu)惠。

3.4促銷策略

預計將在抖音上拍攝有關情侶之間的互動視頻去宣傳我們的“唯愛”微信小程序，在抖音視頻的下方放上“唯愛”微信小程序的鏈接來促使情侶們使用“唯愛”小程序。除此之外也會在微博、微信上去為“唯愛”微信小程序做大力的推廣。群發(fā)好友以及邀好友進群并請微信好友幫忙轉發(fā)有關“唯愛”微信小程序基本介紹的朋友圈促使更多情侶們關注到“唯愛”微信小程序并且使用我們的“唯愛”微信小程序。凡事通過抖音以及微信的推廣關注并使用“唯愛”小程序的情侶們都會在小程序中免費領取情侶日常記錄本一套。

帶著“唯愛”微信小程序的二維碼去街上或者商場或者校園里做宣傳并且請情侶們掃二維碼關注我們的“唯愛”微信小程序。關注“唯愛”小程序的情侶們會贈送一對情侶手鏈。我們還會定期去舉辦“唯愛”微信小程序的宣講活動。來參加宣講活動的情侶們會獲得一對情侶杯以及一對情侶毛絨玩具。在QQ群以及微信群里發(fā)有關小程序宣講的時間以及舉辦地點，邀請情侶們來聽“唯愛”微信小程序的宣講活動并為他們講解“唯愛”微信小程序的介紹以及會為異地戀的情侶們提供什么樣的服務來促使異地戀的情侶們使用“唯愛”微信小程序并請他們幫忙宣傳給他們身邊像他們一樣異地戀的情侶們。幫忙轉朋友圈的情侶們加工作人員微信并截圖發(fā)送給工作人員會獲得二到五元的微信紅包。

四、結語

時代的變遷推動著全球科技的進步和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求有所提高的同時，微信小程序也越來越被廣大消費者群體的喜愛和使用。在如此龐大的微信小程序當中幫助異地情侶的戀愛類微信小程序則顯得新穎于其他類，因此如何讓這一類小程序推廣滲透到消費人群中顯得十分重要。在創(chuàng)造出微信小程序后，以高效運行微信小程序、完善小程序、大力推廣小程序為目標，而后以擴大使用人群、發(fā)展?jié)撛诳蛻?、造福異地戀群體為深層愿景。

參考文獻：

[1]王利廣 中國中醫(yī)藥出版社.出版機構微信小程序發(fā)展值得期待[N].中國新聞出版廣電報，2019-5-21.

[2]陳琪、盧佩華.微信小程序的傳播效果分析[J].新聞研究導刊，2017-12-10，（2）.

[3]孟永輝.小程序的生存之道[J].現(xiàn)代企業(yè)文化（上旬），2018-6-5.

[4]傅旭鵬.媒介傳播視野下的微信小程序發(fā)展[J].新媒體研究，2018-6-25.

[5]房奕利.微信盈利模式研究[D].黑龍江：黑龍江大學，2018-3-15.

[6]翁曉穎.微信小程序用戶使用意愿研究[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2018-8-15.

[7]杜炎恒.淺談微信小程序的商業(yè)價值[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2018-11-5，（1）.