農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為的心理學(xué)分析

馮孔君

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展我國農(nóng)業(yè)發(fā)展也需要進行提升，為了更加深入了解農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)的判斷和認知以及與心理因素的聯(lián)系，更好地在農(nóng)戶中推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)以及提升使用效率，就需要通過心理學(xué)方面的知識來對農(nóng)戶進行心理上的分析，保障農(nóng)業(yè)技術(shù)可以得到農(nóng)戶的認可。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù);心理學(xué)分析;行為

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)業(yè)在發(fā)展模式中占據(jù)著非常重要的位置。農(nóng)業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，與此同時，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關(guān)系的不僅是農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展，同時也影響著小康社會的建立進程。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民是我們國家政府非常重視和關(guān)心的。我們國家是一個人口大國，同時也是一個農(nóng)業(yè)大國，但是農(nóng)業(yè)發(fā)展的水平卻遠不及國外農(nóng)業(yè)發(fā)展的能力。最重要的原因是我國農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展比較落后，在此基礎(chǔ)上農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)的認可度沒有得到提升。根據(jù)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀不難看出，出現(xiàn)這樣的問題是因為農(nóng)戶沒有認識到農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要性。而農(nóng)業(yè)技術(shù)做大做好的受益者就是農(nóng)戶本身，因此，向農(nóng)戶推薦農(nóng)業(yè)技術(shù)是非常有必要的。在實際工作中，很多地區(qū)都已經(jīng)開展了相應(yīng)的宣傳工作，但是收效甚微。主要是因為沒有對農(nóng)戶心理進行深入的了解和認識。面對這樣的情況就需要對農(nóng)戶進行心理層面的分析，只有掌握了農(nóng)戶的心理動向才能向其推薦農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能保證農(nóng)業(yè)發(fā)展的水平和質(zhì)量。

一、農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為心理分析的結(jié)構(gòu)

國外的心理學(xué)家在上個世紀(jì)九十年代就已經(jīng)提出了在社會心理學(xué)領(lǐng)域中的計劃行為理論，該理論主要探討的是個人主觀心理因素和行為之間的聯(lián)系[1]。在計劃行為理論中就已經(jīng)明確的提出：假如一個個體針對某一種行為表現(xiàn)的態(tài)度是非常積極的，或者是感受到外界規(guī)范壓力越來越大，那么這種行為所表現(xiàn)出來的感覺就越不好，感覺控制越多，與此同時，該個體采取這種行為傾向就更加的嚴重。為農(nóng)戶來說，在使用農(nóng)業(yè)技術(shù)過程中的心理反應(yīng)通常指的就是農(nóng)戶對某一種行為產(chǎn)生了概率性的主觀認知，代表了農(nóng)戶在實施該行為時候的態(tài)度強度。計劃行為理論在實際的應(yīng)用中得到了很多的認可和支持，同時，也為研究農(nóng)戶技術(shù)采用行為過程中心理變化和農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為的思想、其他因素提供了一定的理論支撐和數(shù)據(jù)模型。

計劃行為理論一開始是由國外一些學(xué)者提出來的，在上個世紀(jì)七十年代從理性行為理論中逐漸地演變形成了計劃行為理論。而對于農(nóng)戶是否采用農(nóng)業(yè)技術(shù)來說，理性行為理論則可以對農(nóng)戶面對農(nóng)業(yè)技術(shù)時的心理狀態(tài)進行分析，可以推測出農(nóng)戶的心理狀態(tài)是怎樣影響農(nóng)戶的行為，該側(cè)重點是信息認知心理演變的過程。農(nóng)戶技術(shù)采用行為利用農(nóng)戶的心理過程、行為傾向和心理效應(yīng)進行科學(xué)的推測，農(nóng)戶行為傾向是由行為態(tài)度、主觀規(guī)范、感受的行為以及行為目標(biāo)等一些因素共同決定的。

二、農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為的心理學(xué)分析

（一）農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用心理變化過程

想要調(diào)查農(nóng)戶使用農(nóng)業(yè)技術(shù)過程中對心理產(chǎn)生的影響，就要完全了解農(nóng)戶為什么會有這種心理狀態(tài)發(fā)生。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明農(nóng)戶心理變化主要經(jīng)歷了以下幾個階段。

首先，就是農(nóng)戶一開始的認知過程。農(nóng)戶的認知過程主要指的是在市場中出現(xiàn)新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的時候，農(nóng)戶要經(jīng)過一段認知的過程，最主要的就是要了解該農(nóng)業(yè)技術(shù)的特點和在使用過程中出現(xiàn)的優(yōu)勢，同時，還要獲取大量農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)的知識。這一過程是農(nóng)戶做出選擇行為動作的前提，也是其他一些心理過程建設(shè)的基礎(chǔ)[2]。在這一階段中，農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣人員就需要全方位地宣傳講解該農(nóng)業(yè)技術(shù)的優(yōu)點和未來經(jīng)濟效益，針對農(nóng)戶提出的問題要積極的解答，一定要打消農(nóng)戶對該農(nóng)業(yè)技術(shù)的誤解，這樣才能保證農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)戶中推廣的進度和質(zhì)量。

其次就是農(nóng)戶情感的變化。情感是人們感受外界客觀事物反復(fù)刺激進而產(chǎn)生的內(nèi)心感覺，其中包括道德感受、理智感受和美感三個層面。對于農(nóng)戶來說面對一個新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的時候，其主要決定因素是農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)的實際使用感受，如果在這個過程中農(nóng)戶對該農(nóng)業(yè)技術(shù)有著一定的偏好，那么就會對農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)生好感。在這個階段中農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作人員要隨時地和農(nóng)戶進行情感上的交流，與農(nóng)戶多進行溝通，當(dāng)農(nóng)戶有任何疑問的時候就要第一時間幫助其解決。

最后就是農(nóng)戶意識產(chǎn)生的過程。農(nóng)戶意識產(chǎn)生的過程指的是在經(jīng)歷了之前認知和情感過程之后所作出的決定。農(nóng)戶在最后決定的過程中會考慮到資金、時間、勞動力以及土地等多方面的因素。在這樣的情況下，就需要農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員處理好農(nóng)戶的這些問題，讓農(nóng)戶沒有后顧之憂地、放心地使用農(nóng)業(yè)技術(shù)來進行其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。

（二）農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用的行為傾向

農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為傾向主要指的是農(nóng)戶在日常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所使用的方式、生產(chǎn)條件和一些其他因素的作用下，自身在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中所表現(xiàn)出來的心理現(xiàn)象。這樣的行為傾向主要包括了農(nóng)戶個性心理特征以及農(nóng)戶個性傾向性。其中農(nóng)戶個性心理特征就囊括了農(nóng)戶個人的氣質(zhì)、性格以及能力等方面;農(nóng)戶個性傾向性則包括了農(nóng)戶個人的需求、動機、興趣以及信仰等因素。具體來說，根據(jù)農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點和實際的情況主要分為以下幾種情形。

第一點，行為態(tài)度，它主要指的是農(nóng)戶在面對農(nóng)業(yè)技術(shù)或者農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為，以及在選擇一個新農(nóng)業(yè)技術(shù)的時候所保持的一個持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。農(nóng)戶之所以會產(chǎn)生這樣的狀態(tài)，是因為受到了自身面對事物所產(chǎn)生的價值觀和道德觀念的影響，這主要由農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)內(nèi)在感受、情感感受以及技術(shù)意見這三個方面構(gòu)成。這三個方面的因素還要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，當(dāng)農(nóng)戶在面對農(nóng)業(yè)技術(shù)的時候只要有一個方面出現(xiàn)了問題那么都不能夠完成對整個農(nóng)業(yè)技術(shù)的評價。

第二點是農(nóng)戶農(nóng)業(yè)技術(shù)采用的行為目標(biāo)，主要是指農(nóng)戶通過農(nóng)業(yè)技術(shù)完成了預(yù)期的目標(biāo)，但是如果預(yù)期的效果沒有到達理想的目標(biāo)，那么農(nóng)戶就會放棄該農(nóng)業(yè)技術(shù);如果到達了預(yù)期的目標(biāo)，那么農(nóng)戶就會利用該農(nóng)業(yè)技術(shù)來進行農(nóng)業(yè)上的生產(chǎn)和工作。想要達到預(yù)期的目標(biāo)是需要克服很多困難的，同時也受到很多因素的影響。一個農(nóng)戶的判斷是會影響到最終結(jié)果的。因此，怎樣才能正確引導(dǎo)農(nóng)戶做出準(zhǔn)確的判斷是非常關(guān)鍵的，因為這會影響到農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和水平。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作人員在這個階段中需要協(xié)助農(nóng)戶，防止因為目標(biāo)太高從而導(dǎo)致效果不理想。

（三）農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用的心理效應(yīng)

農(nóng)業(yè)技術(shù)在推廣的過程中，各個地區(qū)的政府、相關(guān)部門以及農(nóng)業(yè)推廣工作人員都在采用各種各樣的方法來對農(nóng)戶進行告知、講解，使農(nóng)戶明白該技術(shù)在實際生產(chǎn)中具有的價值、意義以及其所帶來的經(jīng)濟效益。但是在這樣的情況，下農(nóng)戶一般是不會接受的。農(nóng)戶面對一個新的農(nóng)業(yè)技術(shù)時，不僅要受到農(nóng)業(yè)技術(shù)帶來的經(jīng)濟效益的影響，同時也受到其他因素的影響。面對這種情況，進行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的部門就一定要采用更好的方式向農(nóng)戶進行推廣的工作，想要更好的推廣就要深入的了解農(nóng)戶的心理狀態(tài)以及可能產(chǎn)生的心理效應(yīng)，只有做到了這些才能更好的讓農(nóng)戶接受農(nóng)業(yè)技術(shù)[3]。

三、農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)采用行為心理分析的認知

（一）要正確了解農(nóng)戶心理影響的作用

在農(nóng)業(yè)的日常生活中農(nóng)戶是主要的勞動力，同時也是農(nóng)業(yè)技術(shù)的使用人。在面對一個新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的時候，經(jīng)濟收益會對農(nóng)戶產(chǎn)生一定的影響，從而導(dǎo)致對是否采用此項農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)生影響。但是農(nóng)戶是行為的主體，農(nóng)戶所產(chǎn)生一系列的行為一定會受到自身因素和心理的影響。在進行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的過程中，推廣的工作人員一定要深入了解農(nóng)戶的心理發(fā)展，并且采用科學(xué)合理的方式來避免不當(dāng)行為心理的影響，從而才能可以更好的完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作。進而提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量，更好地促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。

（二）合理認識農(nóng)戶心理作用的不同點

盡管農(nóng)戶的行為會受到心理行為和其他一些因素的影響，但是農(nóng)戶的文化程度、年齡以及經(jīng)濟實力的不同，這些都會共同作用在農(nóng)戶身上并且會影響對農(nóng)業(yè)技術(shù)的判斷，進而會出現(xiàn)理想和結(jié)果的反差。面對這種情況農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的人員就要綜合考慮農(nóng)戶的心理狀態(tài)，不能一味的為了推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)而推廣，一定要在進行這項工作時綜合考慮到農(nóng)戶的需求，這樣才能被廣大的農(nóng)戶所接受。

（三）要引導(dǎo)農(nóng)戶正確認識農(nóng)業(yè)技術(shù)和推廣工作

要想使得農(nóng)戶認識到農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要性并正確地向其進行推廣工作，最主要的就是改變農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)的認知，不能沿用傳統(tǒng)的觀念來看待農(nóng)業(yè)技術(shù)，將農(nóng)戶的積極性激發(fā)出來，這樣才能完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的目的，進而提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和提升社會經(jīng)濟效益。

綜上所述，農(nóng)戶面對新的農(nóng)業(yè)技術(shù)時會有一定的抵觸心理，面對這樣的情況，就需要農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員通過心理層面的分析，來保證農(nóng)業(yè)技術(shù)可以在農(nóng)戶中得到更好的運用。

參考文獻：

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[3]張小有，劉紅，賴觀秀.基于農(nóng)戶風(fēng)險偏好的農(nóng)業(yè)低碳技術(shù)采用行為研究——以江西為例[J].科技管理研究，2018，38（05）：253-259.