對甘肅新能源發(fā)電營銷策略的探究

王春瑋

摘 要：近年我國可再生能源發(fā)電面臨的限電問題日趨嚴重，未來要實現(xiàn)2020 年15%非化石能源比重目標面臨的挑戰(zhàn)巨大，必須加快全面推進電力改革創(chuàng)新為 推進能源生產和消費革命，盡快解決棄水棄風棄光問題，本文基于棄風棄光最為嚴重的甘肅省新能源困境，分析其原因，結合深入推進的電改，探討甘肅省新能源發(fā)電提高消納能力，減少棄風棄光的營銷策略。

關鍵詞：新能源；營銷；策略

1 引言

甘肅省是新能源發(fā)電裝機大省。但在新能源開發(fā)規(guī)模不斷擴大的同時，社會用電量與之反差越來越大，加之系統(tǒng)調峰能力有限、外送通道不暢等因素，電力產能過剩的現(xiàn)象日益突出，新能源出力受限，已成為全國棄風棄光最為嚴重的地區(qū)之一，被國家能源局列入風電紅色預警區(qū)域。棄風、棄光等問題關乎電源系統(tǒng)的布局、結構、輸送通道以及就地消納和整個電網平衡等一列列問題，從國家到地方，再到電網相繼出臺各種促進新能源發(fā)電消納難題的政策，在這些政策還不能有效落實的狀況下，如何發(fā)現(xiàn)新能源發(fā)電的營銷策略，對新能源企業(yè)來說是生存之戰(zhàn)。

2 甘肅省新能源棄風棄光原因分析

2.1 省內消納能力有限

甘肅省電力消納對工業(yè)發(fā)展的依附程度也高。電力裝機過剩、火電利用小時低下、棄風棄光現(xiàn)象非常嚴重。2016至2018年棄風率分別為43%、32%、19.5%、，棄光率分別為30.45%、21.6%、10.7%。棄風棄光依然嚴重。嚴重的棄風棄光現(xiàn)象不僅造成資源浪費，而且影響著我國可再生能源的長遠發(fā)展。截止 2018 年末，全省發(fā)電裝機5078萬kw，新能源裝機2044.6萬kw，占40.26%。其中風電裝機容量1281.46萬kw；光伏發(fā)電裝機747.33萬kw。年社會用電量1150億千瓦時，省內最大負荷 1300 萬千瓦時，遠遠不能滿足消納需求。

2.2 電源調峰能力受限

甘肅省的新能源主要集聚在河西地區(qū)，承擔電網調峰任務的常規(guī)電源主要分布在河東區(qū)域。另外由于風、光的資源特性，新能源出力存在隨機性和波動性，風電日波動最大幅度可達裝機容量的80%，光伏發(fā)電受晝夜變化、天氣變化、移動云層的影響，同樣存在 間歇性和波動性，新能源出力超過系統(tǒng)調節(jié)范圍時，必須控制出力以保證系統(tǒng)動態(tài)平衡，就會產生棄風、棄光。

2.3 配套電網建設滯后

目前棄風棄光最為嚴重的河西地區(qū)當?shù)赜秒娯摵蓛H為380 萬千瓦左右，無法實現(xiàn)就地消納。送出主要依靠通過 750/330kv 一、二輸電通道送入西北主網消納。而河西地區(qū)至西北主網輸電通道最大輸送能力僅 520萬千瓦。新投運的祁韶直流因無配套火電投產，電壓支撐較弱，網供能力受限。目前設計 800 萬千瓦的祁韶直流輸送能力僅有約400萬千瓦，省區(qū)間和網間外送消納受限，以目前消納和送出能力分析，河西電網無法滿足風電、光伏富余電量的外送需要。

2.4 規(guī)則不利因素

中長期跨省外送安全校核時，新能源基本按照外送電量的30%核定，甘肅與相 鄰的新疆、寧夏、陜西比較來說，甘肅火電占比相對較小，校核份額相應較小， 沒有完全落實中長期交易主要為消納新能源的目的，不利于甘肅新能源消納。另 外，甘肅省電網調度計劃安排中，設置月度統(tǒng)一最高限制，其目的是全年所有新能源場站發(fā)電小時基本相當，但在實際過程中，早期投產的風電場和風光資源相對較弱的場站計劃發(fā)不完，性能優(yōu)、風資源相對穩(wěn)定的場站計劃不夠發(fā)，造成一定的棄風棄光。

3 國家政策推動新能源消納

2016年5月31日，國家發(fā)改委和國家能源局聯(lián)合發(fā)布《關于做好風電、光伏發(fā)電全額保障性收購管理工作的通知》，核定了重點地區(qū)新能源發(fā)電最低保障收購年利用小時數(shù)及發(fā)電優(yōu)先級。2016年7月21日，國家能源局下發(fā)《關于建立監(jiān)測預警機制促進風電產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，對全國各省市風電投資情況進行預警監(jiān)測，甘肅為紅色預警的五個省份之一，明確采取暫緩核準新的風電項目、電網企業(yè)不再辦理新的接網手續(xù)等措施作出調控。

2017年4月26日甘肅省政府辦公廳印發(fā)《甘肅省新能源消納實施方案》，建立較為完善的促進新能源消納的責任體系和政策體系，基本建立起適應高比例新能源發(fā)電特點的電力調度運行機制，形成節(jié)能環(huán)保、便捷高效、廣泛應用的新能源消費市場。2018年8月18日為了緩解棄風、棄水、棄光的問題，國家電力調度控制中心和北京交易中心聯(lián)合開展國網區(qū)域內跨區(qū)域省間富?？稍偕茉措娏ΜF(xiàn)貨交易。2017年11月13日國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合印發(fā)《解決棄水棄風棄光問題實施方案》提出2017年可再生能源電力受限嚴重地區(qū)棄水棄風棄光狀況實現(xiàn)明顯緩解。

4 甘肅新能源營銷策略

4.1 構建營銷模式

發(fā)揮新能源的變動成本低的優(yōu)勢，合理測算盈虧平衡電量與綜合電價，用足政策、規(guī)則導向，構建“基礎和中長期合同電量保成本，現(xiàn)貨電量增利潤”的電量營銷模式，探索建立正向激勵機制，鼓勵全體員工“兼職”電量營銷。因新能源受風光資源波動、中長期功率預測系統(tǒng)準確率較低的影，跨省區(qū)跨省區(qū)現(xiàn)貨市場定位為各類中長期外送計劃、交易之外的富余可再生能源發(fā)電的增量外送交易，是在送電省發(fā)電側、負荷側調節(jié)資源已經全部用盡，可再生能源仍有富余發(fā)電能力、可能造成棄水棄風棄光時，組織開展的日前和日內跨省區(qū)外送交易，是對短期預測相對準確率較高的優(yōu)勢體現(xiàn)。

4.2 營銷策略建議

（1）營銷觀念的改變。電力市場營銷目標的實現(xiàn)依賴于新型營銷理念的樹立，必須改變原來對電網的單一固定用戶的營銷理念，走向市場，積極擴展用戶，并以用戶用電需求和特點為導向，將企業(yè)的生產管理納入到整個營銷體系中。要摒棄原有的“發(fā)電管理”的思維方式和經營模式，在企業(yè)內部樹立“大營銷”理念，成立專門市場營銷部門，明確部門職責和工作標準自上到下搭建全員營銷模式，變“跑調度為跑用戶”。

（2）打造營銷隊伍的專業(yè)化。大力培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊伍，加強對營銷人員的選拔、培訓、激勵和考核工作。注重人才梯隊建設，盡快培養(yǎng)一批專業(yè)技術和營銷能力較強的人才梯隊，使其能夠根據(jù)市場的變化及時提供相應營銷策略。

（3）緊盯電量電價和電費。新能源企業(yè)有變動成本較低，批復電價含有新能源補貼的優(yōu)勢，多發(fā)電一度電就是多一份的收益，多一份的盈利能力，所以電量是重中之重，通過分析當?shù)仉娏┬栊蝿莸淖兓屯馑褪芏穗娏κ袌鲎兓?，積極維系省內大用戶以及中長期合同用戶，確保保本電量；電價是盈利能力的關鍵，盡可能爭取更多的全電價基礎電量，緊抓高電價跨區(qū)域省間中長期外送，統(tǒng)計分析現(xiàn)貨交易規(guī)律，爭取高價現(xiàn)貨外送，呼吁政府，進行有效規(guī)避市場風險。

（4）用足政策。新能源企業(yè)要有抱團取暖的意識，積極反應經營困境，呼吁政府、電網把國家政策執(zhí)行到位。在體制方面，打破省級壁壘，發(fā)揮西北五省常規(guī)能源調峰能力，解決西北地區(qū)火電調峰能力不足的問題。

（5）開拓多能市場。新能源企業(yè)積極投資改造城市特別是縣域范圍的供暖系統(tǒng)以電替熱項目，呼吁政府出臺相應激勵政策，包括出臺自發(fā)自用政策，對建設以電替熱的新能源企業(yè)的風電項目減少棄風棄光的政策，增加新能源就地消納營銷途徑。

5 結束語

綜上所述，可再生能源配額考核、綠色證書交易制度都是甘肅新能源的營銷的利好消息；當前我國北方地區(qū)飽受霧霾困擾，大力發(fā)展清潔能源已成社會共識，電力行業(yè)積極響應，為充分消納風力和光伏發(fā)電鋪路搭橋。能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃中大力發(fā)展抽水蓄能、調峰氣電、煤電靈活性改造等消納手段、在繼續(xù)建設 電力外送通道，進一步促進可再生發(fā)電跨區(qū)消納。甘肅新能源在困境中要不斷探索、創(chuàng)新多種營銷手段綜合應用。