在市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的地位淺談

摘 要：伴隨著我國市場競爭的不斷深入推進(jìn)，我國居民企業(yè)除了要在日漸激烈的國內(nèi)市場中占據(jù)一定份額，還要采取多種策略應(yīng)對外企的進(jìn)攻。雖然我國居民企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量層面得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是與世界著名企業(yè)相比，部分企業(yè)仍然沒有品牌意識，這使得企業(yè)在國內(nèi)和國際市場中占據(jù)了劣勢地位。為了提升企業(yè)在市場中的競爭能力，必須要打造知名品牌，借助品牌的力量在市場營銷中贏得消費者的認(rèn)可，幫助企業(yè)能夠獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略 品牌定位 地位

中國經(jīng)過改革開放，我國的制造業(yè)水平于建國初期相比實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。面對同類產(chǎn)品的競爭，性價比成為消費者選擇產(chǎn)品的主要考量因素之一，為了滿足市場發(fā)展需求，企業(yè)紛紛注重產(chǎn)品的服務(wù)、質(zhì)量和價格。一個企業(yè)如果能夠擁有知名品牌，這意味著企業(yè)被消費者認(rèn)可，并且在口碑效應(yīng)的幫助下吸引眾多潛在客戶成為自己的忠實客戶。市場競爭逐漸激烈，產(chǎn)品可以被復(fù)制，但是企業(yè)所創(chuàng)造出的品牌以及在社會中的地位卻難以復(fù)制。因此，企業(yè)必須要立足于消費者的內(nèi)心需求，樹立良好的品牌效應(yīng)，并且在品牌效應(yīng)的幫助下提高核心競爭力。

一、品牌定位概述

品牌定位，顧名思義，也是企業(yè)為了贏得市場競爭，立足于消費者內(nèi)心需求而打造的品牌形象。企業(yè)在對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位時必須要深刻了解消費者的需求以及傾向，只有符合市場發(fā)展潮流的品牌才是定位成功的。最典型的例子便是特侖蘇，當(dāng)代消費者在購買牛奶時會將特侖蘇認(rèn)定為高端和優(yōu)質(zhì)品牌，并且在進(jìn)行走親訪友時選擇該品牌的牛奶。伴隨著市場突飛猛進(jìn)的發(fā)展，居民的消費理念也進(jìn)行了翻天覆地的改變，因此企業(yè)也必須要采取符合時代發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略，品牌定位便是營銷戰(zhàn)略的核心之一。

二、品牌定位對市場營銷的意義分析

企業(yè)所采取的營銷戰(zhàn)略是否成功，核心決定因素之一便是所樹立的品牌形象是否滿足消費者的內(nèi)心需求，良好有針對性的品牌能夠提升消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)同?？茖W(xué)和適合的營銷戰(zhàn)略對于銷售業(yè)績來說具有舉足輕重的作用，因此對于企業(yè)來說，樹立正確的品牌定位直接關(guān)系到的企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場中的競爭份額以及競爭能力。當(dāng)代社會是一個高速發(fā)展的社會，良好的口碑雖然能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的社會形象，但是正確的品牌定位卻能夠在短時間內(nèi)引發(fā)群眾的關(guān)注，進(jìn)而幫助產(chǎn)品受到消費者的認(rèn)可。

（一）在營銷策略制定層面的影響分析

為了達(dá)成企業(yè)的市場競爭目的，多種營銷策略可供企業(yè)營銷選擇，不同的營銷途徑對于企業(yè)來說可能產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)和社會效益。但是只有完全符合消費者內(nèi)心需求的策略，才能夠在短時間內(nèi)讓企業(yè)獲得最大的市場份額以及利潤回報。企業(yè)在制定營銷策略時必須要綜合考量產(chǎn)品的內(nèi)容以及企業(yè)的形象，尤其是要把企業(yè)核心文化納入其中，在企業(yè)文化的指導(dǎo)下，幫助企業(yè)明確品牌定位。這樣不僅可以拉近消費者和企業(yè)的距離，還能把企業(yè)文化和品牌文化相融合，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終制定合適的營銷策略。

（二）在吸引群眾注意力層面的影響分析

品牌定位最終要根植于群眾的內(nèi)心需求，企業(yè)在樹立品牌時，把消費者的傾向以及企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行完美融合，并且根據(jù)消費者的喜好采取適合的營銷策略，進(jìn)而讓消費者認(rèn)同產(chǎn)品。伴隨著我國高新技術(shù)的深入發(fā)展，產(chǎn)品領(lǐng)域大頭壟斷難以形成，一個企業(yè)推出新產(chǎn)品邊會被其他企業(yè)很快復(fù)制和推廣，因此只依靠產(chǎn)品而贏得市場份額，對于企業(yè)來說難以運營下去。企業(yè)針對不同的民族或者地區(qū)生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品，讓不同的群眾感受到產(chǎn)品對于他們的友好以及尊重。比如，面對群眾對于洗發(fā)水的需求逐漸提高，滋源率先打造出無硅油產(chǎn)品，進(jìn)而贏得較高的市場份額。

（三）品牌定位支撐品牌戰(zhàn)略

在我國當(dāng)前企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，不乏能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，為了獲得更高的市場效益，眾多企業(yè)也紛紛重視品牌的力量，希望通過品牌戰(zhàn)略幫助企業(yè)獲得更高層面的擴(kuò)展和提升。品牌策略是市場營銷的環(huán)節(jié)之一，一個企業(yè)的品牌策略是否成功根源仍然在于品牌定位是否準(zhǔn)確。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，不能只局限于眼前的利益，要站在戰(zhàn)略高度分析未來市場發(fā)展趨勢。華為之所以能夠在國際市場競爭中成為與蘋果相抗衡的企業(yè)，根源就在于其采取了正確的品牌定位，針對不同的消費群體設(shè)計出個性化的機(jī)型，并且采取差異性的宣傳策略，最終幫助企業(yè)獲得了成功。

三、在市場營銷中優(yōu)化品牌地位的有效途徑分析

（一）借助知名品牌的力量

知名品牌，因為其產(chǎn)生時間久遠(yuǎn)具備龐大并且忠實的消費群體，企業(yè)如果想與知名品牌在同一類市場競爭中分一杯羹，難度可想而知。所以企業(yè)如果想在市場競爭中占據(jù)核心位置，一方面要繞開知名品牌的競爭領(lǐng)域，另一方面也要借助知名品牌幫助自己進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。眾所周知，可口可樂在世界范圍內(nèi)地位無人可撼動，匯源如果要獲得市場競爭成功，在可樂領(lǐng)域是無法與可口可樂相抗衡的，因此在非可樂領(lǐng)域大有可為，當(dāng)消費者想購買飲品的時候，在選擇可樂時也會同時考量匯源生產(chǎn)的果汁。

（二）以消費者為本

企業(yè)無論采取何種營銷策略，最終目的是為了滿足消費者的需求，引發(fā)消費者購買欲望。因此，企業(yè)如果要確定品牌的競爭領(lǐng)域，也必須要根據(jù)消費者的內(nèi)心需求出發(fā)，從市場需要以及消費者個人喜好層面做足文章。比如，消費者吃了感冒藥會變困，因此希望有一種產(chǎn)品既可以幫助感冒恢復(fù)，又能夠避免白天犯困，白加黑正是滿足了消費者的需求最終獲得了成功。

結(jié)語：

綜上所述，品牌定位是市場營銷的基礎(chǔ)，正所謂基礎(chǔ)不牢地動山搖，企業(yè)為了獲得足夠的發(fā)展動力，必須要采取正確的品牌定位，并且在品牌定位的指引下采取正確的營銷策略。

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作者簡介：

韋麗群，1971年 6 月生，籍貫： 廣西，性別 ：女，最高學(xué)歷：本科，職務(wù)：教師，研究方向：市場營銷。