如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)

張家康

摘要：企業(yè)在進行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理時，嘗試多種銷售方法，解決銷售效率最大化的問題?？萍嫉陌l(fā)展成為社會主義經(jīng)濟建設(shè)的基礎(chǔ)，因此網(wǎng)時代的到來，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的商機也不斷的增多，各大企業(yè)也開始了不斷的摸索。本文主要分析了在建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中有哪些問題有待于解決，并且探討了相關(guān)解決的措施，促進了我國企業(yè)在市場競爭中的不斷發(fā)展，闡述了我國企業(yè)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：建設(shè);管理;銷售網(wǎng)絡(luò)

引言：

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度不斷增快使我國步入了信息發(fā)達的時代，計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)在人們的生產(chǎn)與日常生活中得到更為廣泛的使用，人們可以利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)得到各種不同的信息，將企業(yè)進行的一系列銷售活動與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起建立了一個獨特的銷售體系并且還能夠得到大量的市場信息。企業(yè)在市場競爭中不斷地發(fā)展建立起一具獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)體系并且對進行科學(xué)的管理，使企業(yè)可以得到長久的發(fā)展。

一、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理中存在的問題

（一）銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理滯后

企業(yè)在市場競爭中，不斷的搶占領(lǐng)市場份額，對于企業(yè)的銷售管理人員而言，必須了解人們在日常生活中對產(chǎn)品的需求（包括質(zhì)量與性能方面的），為了能夠有效的樹立品牌意識，增強對使用人群進行產(chǎn)品維護，就要與使用群體建立起一個良好的關(guān)系[1]。如果企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理已經(jīng)處在滯后的狀態(tài)下，可能會出現(xiàn)不利于企業(yè)發(fā)展的因素，在我國大部分的地區(qū)銷售意識落后，銷售的渠道比較少，不能對銷售戰(zhàn)略進行更新、使銷售計劃落后于企業(yè)的發(fā)展速度、在產(chǎn)品售出后各項服務(wù)內(nèi)容滯后，而且沒有對銷售過程采用科學(xué)的維護方法，使市場占有率急劇下降。

（二）銷售網(wǎng)絡(luò)盲目建設(shè)與擴大

有些企業(yè)在市場競爭中為了能夠爭取到更多的市場份額從中得到更加豐厚的利潤，忽略自身實力等相關(guān)現(xiàn)實條件的限制，在生產(chǎn)與銷售中，不斷地擴張營銷網(wǎng)絡(luò)，但相關(guān)的管理確無法達到企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的標準，導(dǎo)致各個營銷團隊之間采取無序與不良的競爭手段，致使價格不統(tǒng)一造成市場一直處在一個惡性競爭的環(huán)境中，使市場發(fā)展方向難以被掌控，加大企業(yè)銷售的風(fēng)險。企業(yè)在市場競爭中一味地追求發(fā)展而沒有顧到企業(yè)產(chǎn)品受眾群的感受與承受能力，使企業(yè)沒有經(jīng)過對市場調(diào)研的相關(guān)管理程序就進行大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣，使市場上的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到統(tǒng)一，造成市場混亂導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)管理的失控，使企業(yè)面臨非常大的風(fēng)險，對企業(yè)的信譽度造成不良的影響同時也會影響到，不利于企業(yè)在市場競爭中得到良好的發(fā)展。

（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理缺乏科學(xué)性

少數(shù)企業(yè)在建設(shè)銷售銷網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)管理時，都不具備相應(yīng)的科學(xué)性，例如：企業(yè)在對外進行招商邀請其他商家進行加盟的過程中，在很短的時間里迅速的提升了市場擁有率，可是戰(zhàn)線拉的過長在銷售的管理過程中，對產(chǎn)品的損耗量過高以及相關(guān)銷售信息傳遞不夠及時等大量的問題出現(xiàn)，使銷售成本不斷攀升，使運營商的利益不斷下滑[2]。企業(yè)在發(fā)展過程中，只著重于建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中帶來的經(jīng)濟利益對產(chǎn)品質(zhì)量與使用者反饋的效果視而不見，在對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期沒有做好市場調(diào)研，對市場需求一無所知，除此之外，還不了解市場在發(fā)展過程中的變化，導(dǎo)致企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)管理中的業(yè)績一路下滑。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)管理的措施

（一）促進企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展

對于正在發(fā)展中的企業(yè)要想存活于激烈的市場競爭中，必須要立志于建立一個較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)并對其進行有效的管理，在這一過程中可以通過具有可持續(xù)性發(fā)展的相關(guān)思維與運用科學(xué)的管理方法，對銷售網(wǎng)絡(luò)進行不為的鞭策，并且可以使企業(yè)在市場競爭中快速地成長。想要使企業(yè)發(fā)展的更快，必須適時的對市場變化進行關(guān)注，并且對市場的發(fā)展趨勢與成長環(huán)境進行準確的判斷，如果出現(xiàn)變化要看準時機實施戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型與銷售戰(zhàn)略的實時調(diào)整;與此同時，還要對市場的發(fā)展規(guī)律進行科學(xué)的掌握，制定企業(yè)在發(fā)展過程中的銷售目標，并且建立起一個相對合理的激勵機制;如果銷售渠道出現(xiàn)現(xiàn)問題就要及時對其進行有效的解決，在企業(yè)在市場競爭中制定相對長遠的發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)傳遞的文化內(nèi)容，利用現(xiàn)代化的銷售理念，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）科學(xué)合理的建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)

目前，在市場競爭過程中，企業(yè)因為各種原因?qū)е率袌霏h(huán)境的不斷變化，企業(yè)可以建立銷售網(wǎng)絡(luò)的同時對市場進行詳細的調(diào)研，根據(jù)企業(yè)自己生活產(chǎn)品的特征，將客戶的使后產(chǎn)品后的感受，做為產(chǎn)品更新的核心內(nèi)容，將銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理利用科學(xué)的方法進行相關(guān)設(shè)計，對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，都擁有著自己的消費群體，可以根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的識別度和包裝以及替代性，積極的針對各個消費群體設(shè)計相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時對其實施合理的管理方法。在此過程中一定要審視企業(yè)自己的發(fā)展前景，對同行業(yè)與同類別的產(chǎn)品銷售模式進行有效的掌握，通過科學(xué)的方法對這些信息進行分析，及時對自身的銷售網(wǎng)絡(luò)管理進行調(diào)整，更好地利用銷售網(wǎng)絡(luò)提升產(chǎn)品的銷售率。

（三）強化企業(yè)的品牌意識完善企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)管理

對于企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理而言，對企業(yè)的品牌意識進行有效的增強，能夠?qū)οM者的消費觀念進行影響，因此對企業(yè)擁有的知名度與信譽度進行科學(xué)的提高，就可以對銷售網(wǎng)絡(luò)進行影響。如果企業(yè)擁有一個好的品牌形象在一定程度上可以增加企業(yè)的銷售業(yè)績，因此企業(yè)可以通過科學(xué)的方法對銷售網(wǎng)絡(luò)進行有效的宣傳管理和建設(shè)，就能夠提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售率，讓自己的企業(yè)與同類別產(chǎn)品之間進行競爭時可以保持在領(lǐng)先的位置上。作為知名企業(yè)建立一個較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系能夠有效的對企業(yè)的品牌意識進行較為科學(xué)的強化，就必須提升企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，可以合理的為自己的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使這些服務(wù)內(nèi)容在市場競爭中成為此企業(yè)的文化特征。

結(jié)束語：

目前，我國對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理已經(jīng)成為各大企業(yè)提升自身市場競爭水平的關(guān)鍵。對于生存在世界經(jīng)濟一體化的企業(yè)而言，無論是國內(nèi)還是國外的經(jīng)濟市場中競爭都非常的激烈，因此企業(yè)在發(fā)展過程中必須要有獨特的經(jīng)濟眼光與面對經(jīng)濟變換的理性的態(tài)度從多個角度進行思維轉(zhuǎn)換，對目前的市場發(fā)展趨勢與政府部分的政策指導(dǎo)進行全面的審視，再對銷售網(wǎng)絡(luò)格局進一步的進行更新。

參考文獻：

[1]黃振輝.加強銷售企業(yè)加油站銷售網(wǎng)絡(luò)維護工作的思考[J].石油庫與加油站，2016，2505：38-40+5.

[2]李艷俠.工業(yè)照明企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)研究[D].貴州財經(jīng)大學(xué)，2017.