淺析新時期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營銷戰(zhàn)略

摘 要：針對新時期天然氣的銷售問題，結合目前天然氣的銷售現(xiàn)狀，首先對天然氣的銷售現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行深入分析，在此基礎上，提出新時期天然氣銷售戰(zhàn)略，為推動天然氣領域的進一步發(fā)展奠定基礎。

關鍵詞：新時期;天然氣;銷售現(xiàn)狀;營銷戰(zhàn)略;營銷理念

1 新時期天然氣銷售現(xiàn)狀分析

1.1 天然氣銷售狀況

眾所周知，我國的天然氣儲量相對較為豐富，但是受到多種因素的影響造成了我國天然氣的分布極不均勻，市場需求量也不同。因此我國大部分區(qū)域已經(jīng)開始對能源進行了系統(tǒng)化的管理，即對能源進行一定量的預測，盡可能的對地層中的剩余天然氣進行開采。由于采用了系統(tǒng)化的管理模式，使得我國天然氣的開采量不斷上升，但是在天氣銷售的過程中，由于銷售的戰(zhàn)略存在一定的問題，使得我國一些區(qū)域的天然氣銷售相對較差。在另一方面，在我國的一些區(qū)域，雖然天然氣的儲量相對較小，但是在銷售的過程中卻出現(xiàn)了供不應求的問題。天然氣的銷售需要采用多種途徑，可以通過建立管網(wǎng)的方式，將西北部的天然氣輸送到東部區(qū)域，以此滿足東部區(qū)域對天然氣的需求，在天然氣輸送及銷售的過程中，相關單位應該制定綜合性的銷售體系。目前由于我國天然氣的開采量與需求量之間存在一定的差距，因此對進口天然氣的依賴度也在不斷的提高，這使得我國天然氣的價格出現(xiàn)了嚴重的波動問題，同時對天然氣輸送過程中的調峰能力要求相對較高，部分區(qū)域對天氣銷售設施的要求也相對較高，目前來看，我國天然氣銷售已經(jīng)不再滿足社會發(fā)展的需求。

1.2 天然氣銷售趨勢

隨著社會的不斷發(fā)展，使得銷售領域的制度及體系不斷的完善，但是在天然氣銷售的過程中，由于該領域的材料相對較為單一，同時也難以滿足目前社會對能源的需求。因此，天然氣銷售對于社會建設的經(jīng)濟性價值相對較低，在天然氣銷售體系的建設過程中，由于建設過程缺乏科學性，因此銷售體系建設存在一定的問題。在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的前提下，天然氣的銷售能力相對較低。新時期為了促進天然氣銷售領域的進一步發(fā)展，相關單位需要對天然氣的質量進行嚴格的監(jiān)控，保障銷售過程可以科學的進行，同時還需要對銷售體系進行全面性建設，充分了解銷售的相關內(nèi)容，對銷售進行科學的指導，使得天然氣的銷售可以滿足目前市場的需求。

2 新時期天然氣營銷戰(zhàn)略研究

2.1 市場發(fā)展精確分析

為了推動天然氣銷售領域的進一步發(fā)展，首先需要對市場發(fā)展進行精確的分析，所謂的市場發(fā)展主要分為兩個方面，分別是天然氣開采量的精確分析以及市場需求的精確分析。在天然氣開采量精確分析方面，需要對我國各個區(qū)域天然氣的儲量進行充分的了解，在此基礎上對天然氣的生產(chǎn)能力進行科學的研究，通過不斷引進新技術的方式，使得我國各個區(qū)域內(nèi)天然氣的開采量可以得到極大的提升。在市場需求精確的分析方面，相關單位需要引進專業(yè)的天然氣預測軟件，對每個區(qū)域內(nèi)未來天然氣的需求量進行精確的分析，在需求量精確分析的基礎上采取一定的措施，以此滿足該區(qū)域未來發(fā)展的基本需求。

2.2 科學的營銷理念

相關單位制定科學的銷售理念也十分重要，銷售理念的制定必須與實際相結合，在這一方面，相關單位需要對市場進行充分的調研，在對市場進行調研的過程中，對天然氣銷售過程中的影響因素進行充分的分析，在此基礎上才能結合實際情況制定科學的銷售戰(zhàn)略，同時，還需要根據(jù)市場的變化，對天然氣的銷售理念進行不斷的轉變，使得天然氣的銷售理念可以滿足社會發(fā)展的需求。在另一方面，在進行天然氣銷售的過程中，需要以滿足顧客的需求為基本的理念，不斷的完善天然氣銷售過程中的相關設施及設備，同時也需要不斷的推出新的產(chǎn)品，以此提高天然氣企業(yè)在社會上的影響力。最后，銷售企業(yè)內(nèi)的工作人員也需要具有一定的市場競爭意識，根據(jù)市場的情況對銷售的方式進行不斷的調整，以此滿足市場發(fā)展的需求。

2.3 營銷策略轉變

在銷售策略轉變方面，銷售企業(yè)需要采取兩方面的措施，首先需要對天然氣的產(chǎn)品進行不斷的完善和推陳出新，使得天然氣的產(chǎn)品在整個能源競爭中具有一定的競爭力，在這一方面，銷售企業(yè)需要引進專業(yè)的技術人員，對天然氣的產(chǎn)品進行不斷的開發(fā)，針對消費者的經(jīng)濟能力推出高中低端的產(chǎn)品，以此使得產(chǎn)品不斷豐富。其次也需要對促銷方式進行一定的調整，銷售企業(yè)需要對市場進行精確的分析，對消費者的需求進行科學的研究，以此為指導，推出新的促銷方式。通過這兩方面的措施，可以使得天然氣銷售企業(yè)的銷售能力得到提升，進而使得天然氣領域得到進一步的發(fā)展。

3 總結

通過以上研究可以發(fā)現(xiàn)，由于我國天然氣的儲存量以及需求量之間存在不均衡的問題，使得我國天然氣銷售存在一定的問題，這些問題的存在對于我國能源領域的發(fā)展十分不利，因此相關企業(yè)需要從市場發(fā)展精確分析、科學的營銷理念以及銷售策略轉變?nèi)齻€角度出發(fā)，多種措施并行，進而推動天然氣銷售領域的進一步發(fā)展。

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作者簡介：

陳星媛（1987- ），女，漢族，新疆克拉瑪依人，工程師、經(jīng)濟師，畢業(yè)于中國石油大學（北京）油氣儲運工程專業(yè)，現(xiàn)主要從事天然氣工程項目監(jiān)督工作。