電力經(jīng)濟營銷管理策略在新經(jīng)濟形勢下的轉(zhuǎn)變

史峰冰

摘要：電力營銷管理是從企業(yè)客戶角度出發(fā)，不斷追求企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，將企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益作為企業(yè)發(fā)展的根本目標，尤其是在當前這種經(jīng)濟形勢下電力企業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)的雙重考驗，電力企業(yè)更應(yīng)該抓住契機，準確轉(zhuǎn)變經(jīng)濟營銷管理策略，為自身發(fā)展打開更加開闊的市場空間。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè);經(jīng)濟營銷;管理策略

引言

電力行業(yè)是一項和人們的日常生活有著非常緊密聯(lián)系的行業(yè)，促進電力行業(yè)的發(fā)展對提升國民經(jīng)濟有著非常重要的意義，然而現(xiàn)階段在新經(jīng)濟形勢下，我國的電力市場也發(fā)生著巨大的改變，因此這就給電力經(jīng)濟營銷管理工作提出了新的要求，需要我們在新經(jīng)濟形勢下有效的轉(zhuǎn)變電力經(jīng)濟營銷管理模式，從而促進電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

1電力經(jīng)濟營銷的相關(guān)概述

電力經(jīng)濟營銷主要就是指在現(xiàn)階段的電力市場之中，為用電用戶供給能夠滿足其用電需求的相關(guān)電力產(chǎn)品，并讓用戶通過相關(guān)營銷人員對電力產(chǎn)品的講解，更好的理解及認清電力產(chǎn)品的優(yōu)勢及不足之處。由此可見，新經(jīng)濟形勢下的電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中的角色已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變。

2新經(jīng)濟形勢下電力經(jīng)濟營銷管理中存在的不足

2.1營銷管理意識相對比較缺乏

在電力經(jīng)濟營銷方面，很多的電力企業(yè)并沒有形成完善的經(jīng)濟效應(yīng)管理策略，而之前的營銷策略又嚴重缺乏現(xiàn)代性以及科學性，而之所以形成這種局面，最主要的一個原因就是電氣企業(yè)的營銷管理意識相對比較缺乏?，F(xiàn)階段在新的經(jīng)濟形勢下，我國的電力經(jīng)濟營銷方面依然保留著原有的管理模式以及管理觀念，電力企業(yè)更多的關(guān)注電力的生產(chǎn)方面，而對電力的營銷方面缺乏清晰的意識，直接導(dǎo)致電力企業(yè)經(jīng)濟營銷管理方面存在嚴重的問題。

2.2營銷管理體制相對比較落后

電力企業(yè)之間的競爭在不斷的加大，之前的電力經(jīng)濟營銷策略已然不適用與現(xiàn)在的電力企業(yè)發(fā)展，然而電力企業(yè)依舊保留著原有的營銷管理體制，這就導(dǎo)致電力企業(yè)對市場缺乏充足的了解，并不明白自身在電力市場的定位，這樣就嚴重妨礙了電力企業(yè)得到發(fā)展。

2.3電力經(jīng)濟營銷滯后于客戶需求

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，電力用戶的用電需求不斷的增加，但是電力企業(yè)的用電流程過于復(fù)雜，在電力經(jīng)濟營銷策略分析過程中花費過多的時間，導(dǎo)致電力經(jīng)濟營銷策略不能夠快速的滿足電力用戶的實際需求。

3新經(jīng)濟形勢下電力經(jīng)濟營銷管理策略的轉(zhuǎn)變

3.1 市場擴張策略的轉(zhuǎn)變

電力企業(yè)發(fā)展目標是追求經(jīng)濟效益、社會效益，經(jīng)濟效益在電力企業(yè)當中占據(jù)著重要位置，因而電力企業(yè)需要給予經(jīng)濟效益更多的重視，對經(jīng)濟營銷管理給予充分重視和關(guān)注，而經(jīng)濟營銷管理當中市場擴張策略則是非常重要的。

3.2技術(shù)推廣策略轉(zhuǎn)變

技術(shù)是電力企業(yè)發(fā)展的重要動力，加強技術(shù)推廣是電力營銷管理當中重要部分，一方面需要不斷提升電力技術(shù)水平，另一方面需要對人才進行更新，在電力營銷管理策略則是需要有技術(shù)的強化策略支持，只有不斷為客戶提供安全、高效的電力技術(shù)產(chǎn)品才能夠為電力企業(yè)贏得更多的客戶和市場。

3.3優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)策略

電力產(chǎn)品是電力企業(yè)當中的重點，在新的經(jīng)濟形勢當中電力市場競爭日益激烈，電力企業(yè)很多都開始從軟實力上進行強化和改進，這種方式是當前電力企業(yè)當中的一種主流形勢，也是營銷管理策略當中的一個重點。人工服務(wù)目前也是電力企業(yè)營銷當中的一個重要方面，從客戶角度出發(fā)對業(yè)務(wù)進行簡化，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，和客戶之間建立起共同發(fā)展的良好狀態(tài)。

3.4健全電力經(jīng)濟營銷管理機制

健全的管理機制是促使電力經(jīng)濟營銷發(fā)揮出自身積極作用的重要平臺之一，因此現(xiàn)階段相關(guān)管理部門也應(yīng)認清電力經(jīng)濟營銷過程中實際存在的問題，已制定出具有針對性的解決辦法。同時伴隨著新經(jīng)濟形勢的到來，電力企業(yè)也在原有的基礎(chǔ)上將電力市場進行進一步細化與深化，向新能源領(lǐng)域逐漸靠攏。

3.5強化電力經(jīng)濟營銷服務(wù)機制

為切實提升電力企業(yè)自身綜合實力，并在同行業(yè)競爭者之中立于不敗之地，相關(guān)管理部門就應(yīng)強化電力經(jīng)濟營銷的服務(wù)機制，提升任職員工的服務(wù)意識，結(jié)合自身電力產(chǎn)品的具體特征，制定出一系列更詳細及科學的電力經(jīng)濟營銷服務(wù)流程。

3.6積極完善電力經(jīng)濟營銷管理系統(tǒng)

在實行電力經(jīng)濟營銷管理過程中，相關(guān)管理人員還應(yīng)完善電力經(jīng)濟營銷管理系統(tǒng)，將所收集到的用戶需求及用電活動數(shù)據(jù)存儲到此系統(tǒng)中，力爭為客戶提供更加完善且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.7優(yōu)化服務(wù)的管理策略

新型經(jīng)濟形勢下電力企業(yè)之間的競爭在不斷的加大，很多的電力企業(yè)開始依靠軟實力來使企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展，事實證明轉(zhuǎn)變服務(wù)策略是非常正確的選擇。對電力資源進行銷售，如果能夠有效的保障資源的多樣性，便捷性以及安全性，那么客戶就會對該電力企業(yè)的信任度以及滿意度就會高，這樣電力企業(yè)就會獲得更高的經(jīng)濟效益，而對電力資源的另一個優(yōu)化方式就是提升人工服務(wù)水平，電力企業(yè)站在客戶的角度，充分為客戶著想，不斷提升自己的服務(wù)水平，完善企業(yè)的服務(wù)體系，使客戶能夠和電力企業(yè)的營銷者建立非常友好的關(guān)系，那么電力企業(yè)也會得到客戶的認可，從而使電力企業(yè)獲得一定的經(jīng)濟效益。

3.8提升經(jīng)濟營銷策略的準確性

電力企業(yè)為了提高經(jīng)濟營銷策略的準確性，需要在制定電力經(jīng)濟營銷策略之前，對電力市場需求和電力用戶需求的變化狀況進行全面的分析，不斷的強化電網(wǎng)建設(shè)，為電力用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、低價、可靠、穩(wěn)定的電力產(chǎn)品，同時還應(yīng)該為電力用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)，提高電力用戶的滿意度，幫助電力企業(yè)獲得更高的電力市場份額，顯著的提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3.9節(jié)能環(huán)保宣傳的管理策略

我國一直堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，因此電力企業(yè)的發(fā)展可以將立足點放在節(jié)能環(huán)保方面，堅持走節(jié)能環(huán)保的營銷策略，滿足現(xiàn)階段客戶對環(huán)保層面的需求，從而使電力企業(yè)可以獲得客戶的認可，從而促進電力企業(yè)獲得一定的經(jīng)濟效益。

結(jié)束語

綜上所述，在當前的經(jīng)濟形勢下，傳統(tǒng)的經(jīng)濟營銷策略在電力企業(yè)當中所起的作用已經(jīng)有限，企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展，就需要正視當前經(jīng)濟形勢給企業(yè)發(fā)展帶來的變化，積極應(yīng)對新經(jīng)濟形勢下的挑戰(zhàn)和機遇，科學轉(zhuǎn)變經(jīng)濟營銷管理策略，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，這樣才能夠在激烈的市場競爭當中永遠立于不敗的境地，實現(xiàn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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