農(nóng)村電商的商業(yè)模式與發(fā)展淺探

李光輝 袁翔宇 許德武

摘 要：進(jìn)入新時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)入急速發(fā)展、快速普及的階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也得到了更多的機(jī)遇。在這樣的環(huán)境下，電子商務(wù)隨之產(chǎn)生。以淘寶、京東為主的電商在傳統(tǒng)商品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上率先站上了線上零售的舞臺(tái)，并獲得了較大程度的成功。目前，電商在城市市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)較為完善，但農(nóng)村市場(chǎng)卻沒有完全鋪開。為了開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，必須大力發(fā)展農(nóng)村電商進(jìn)而助力農(nóng)村振興。為此，本文分析了現(xiàn)有農(nóng)村電商的商業(yè)模式，提出了一些發(fā)展措施，以期為相關(guān)工作者提供一定借鑒。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商;商業(yè)模式;發(fā)展;措施

電子商務(wù)的產(chǎn)生，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新鮮力量。現(xiàn)今，以淘寶、京東等電子商務(wù)企業(yè)為代表的線上交易商家已經(jīng)能夠獲取較大的市場(chǎng)利潤(rùn)，而且從事電商行業(yè)的人也越來越多，電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)龐大的“經(jīng)濟(jì)體”、“就業(yè)圈”。電子商務(wù)抓住“城市”這個(gè)戰(zhàn)斗中心，在近幾年里，實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，農(nóng)村電子商務(wù)也孕育而生，促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得了一定的發(fā)展。但農(nóng)村和城市之間仍然有著很大的差距，所以必須在發(fā)展農(nóng)村電商的過程中，探索全新的發(fā)展模式。

一、何謂農(nóng)村電子商務(wù)

農(nóng)村電子商務(wù)指的是近幾年來產(chǎn)生的一種全新的商業(yè)模式，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是其基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備。借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，可以在虛擬網(wǎng)絡(luò)上搭建起一個(gè)“攤位”，農(nóng)民可以在“攤位”上展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)、物流完成“錢貨交易”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，讓農(nóng)產(chǎn)品突破地域限制，拓寬銷售渠道，為農(nóng)民帶來更多的收入。另外，商家也可以將產(chǎn)品販賣到農(nóng)村，從而擴(kuò)寬電子商務(wù)的市場(chǎng)。綜上，農(nóng)村電商的產(chǎn)生既可以將本地農(nóng)民的產(chǎn)品帶到大江南北，又可以促進(jìn)商品在城鄉(xiāng)間的流動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、農(nóng)村電商的基本特點(diǎn)

（一）作坊式生產(chǎn)

由于較大部分農(nóng)民的生產(chǎn)技術(shù)不高、生產(chǎn)機(jī)器不多，只能從事傳統(tǒng)種植或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，所以，農(nóng)村電商的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要是家庭作坊式。其以家庭作為單位，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工，進(jìn)而放在網(wǎng)上的“攤位”中售賣。在家庭作坊中，員工較少且基本都是家庭成員，分工較為明確。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、存儲(chǔ)也在同一個(gè)建筑物里完成，并沒有大型的生產(chǎn)工具。一些經(jīng)濟(jì)收入較高的作坊會(huì)購(gòu)買一些加工設(shè)備，然而這些加工設(shè)備的技術(shù)含量不高，而且缺乏創(chuàng)新，一般都是對(duì)同類高端產(chǎn)品進(jìn)行效仿。

（二）協(xié)同性

農(nóng)村的大部分村落因自身“雞犬相聞”的特殊格局，使得居民之間非常親近、融洽，從而產(chǎn)生了一種互助的現(xiàn)象。農(nóng)村電商將從村民日常所建立的互幫互助關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系。以農(nóng)村電商為核心的淘寶村建立的產(chǎn)業(yè)一來能夠吸引現(xiàn)有上下游產(chǎn)業(yè)，二來能夠衍生全新的上下游產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而形成更加高效化的協(xié)同合作關(guān)系。比如，以水果為核心產(chǎn)業(yè)的村落需要解決物流運(yùn)輸問題，吸引了下游的快遞公司，兩者能夠建立合作關(guān)系;與此同時(shí)，該村落也需要定制獨(dú)特的紙箱包裝和保鮮設(shè)計(jì)等，由此帶動(dòng)許多上下游企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其中每個(gè)節(jié)點(diǎn)都具有良好的協(xié)同性，能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作更加高效。

（三）同業(yè)集聚

村落中形成的合作關(guān)系，促使形成了同村網(wǎng)商集聚，讓村落有了特定的產(chǎn)品標(biāo)簽。例如落良村主要售賣麒麟瓜，灣頭村主要經(jīng)營(yíng)草柳編家居用品等。同村網(wǎng)商集聚的產(chǎn)業(yè)鏈較為完整獨(dú)立，將采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售融為一體，雖然這能夠提升同類產(chǎn)品的群體競(jìng)爭(zhēng)力，但也在村落中埋下同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的種子。

三、農(nóng)村電商模式存在的問題

（一）交易安全須警惕

電子商務(wù)必須依靠互聯(lián)網(wǎng)，但較大部分農(nóng)民的電商素質(zhì)、能力不高，同時(shí)也缺少對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的了解。因此，這給不法分子帶來了可乘之機(jī)。許多不法分子會(huì)以農(nóng)民為目標(biāo)，在他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)散播病毒，從而攻擊電商的計(jì)算機(jī)，獲得不法的利益，或冒充商戶對(duì)農(nóng)民進(jìn)行詐騙。一旦產(chǎn)生這些問題，就會(huì)損害農(nóng)民的利益，使他們對(duì)電子商務(wù)失去信心，阻礙農(nóng)村電商的發(fā)展。

（二）缺乏專業(yè)的電商人才

由于農(nóng)村地理位置偏遠(yuǎn)，加之交通不便，所以缺乏專業(yè)的電商人才。而且農(nóng)村電商一般都建于本村，成員是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。這些農(nóng)民本身的素質(zhì)和專業(yè)能力不高，所以容易在創(chuàng)業(yè)的過程中產(chǎn)生問題。電商涉及的方面諸多，如產(chǎn)品加工、服務(wù)、物流、存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等，所以必須要專業(yè)的人才來進(jìn)行管理。農(nóng)村電商規(guī)模較小，加之農(nóng)村條件較差，難以吸引電商人才，所以農(nóng)村電商的參與者多為家庭成員，造成了較大的人才缺口，這極不利于農(nóng)村電商整體服務(wù)水平的提高。

（三）沒有充分利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村最大的資源便是農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品。但目前許多農(nóng)村電商已經(jīng)不再經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，甚至開始發(fā)展制造業(yè)。而且和城市相比，農(nóng)村的生產(chǎn)制造業(yè)并不具備優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)工藝與設(shè)備都落后于城市，競(jìng)爭(zhēng)力非常低。由此趨害而避利，擱置了許多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品資源，沒有進(jìn)行充分的利用，也沒有發(fā)揮出農(nóng)村電商的核心優(yōu)勢(shì)。

四、農(nóng)村電商的發(fā)展措施

（一）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商的監(jiān)管

為了促進(jìn)農(nóng)村電商對(duì)鄉(xiāng)村振興、增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)的助推作用，必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商的監(jiān)管。相關(guān)工作人員應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行切入：第一，對(duì)農(nóng)村電商產(chǎn)品生產(chǎn)制造進(jìn)行監(jiān)督，產(chǎn)品質(zhì)量的高低能夠決定合作關(guān)系的穩(wěn)定，其關(guān)系到消費(fèi)者的利益需求，而作坊式的生產(chǎn)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等存在一定的漏洞，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品安全問題，最終會(huì)影響農(nóng)民利益;第二，對(duì)農(nóng)村電商的線上交易環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，開發(fā)支付保護(hù)軟件，減少詐騙等風(fēng)險(xiǎn);第三，對(duì)農(nóng)村電商的售后環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，售后的保修、退換，或賴賬、拖延等問題既影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，又影響農(nóng)村電商品牌形象的建設(shè)。為此，相關(guān)部門需要做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)，保障產(chǎn)品的安全性、合法性。

（二）對(duì)農(nóng)村電商進(jìn)行培訓(xùn)

農(nóng)民的個(gè)人素質(zhì)在農(nóng)村電商的發(fā)展中有著非常大的影響作用，其不僅包括文化素質(zhì)，還有電商素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)等。為了提高農(nóng)民的這些綜合能力，必須對(duì)從事農(nóng)村電商的農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，促使農(nóng)民掌握一定的電商知識(shí)與技術(shù)，進(jìn)而更好地從事、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)。培訓(xùn)的具體內(nèi)容應(yīng)有計(jì)算機(jī)基本操作技術(shù)、電子商務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，以及防騙等網(wǎng)絡(luò)安全交易基本知識(shí)，培養(yǎng)其安全意識(shí)。如此，能夠提高農(nóng)民的電商知識(shí)水平，幫助他們更好地經(jīng)營(yíng)，以期增加收入并吸引更多的農(nóng)民加入到電子商務(wù)中來，實(shí)現(xiàn)扶貧與鄉(xiāng)村振興。

（三）用電商發(fā)揮農(nóng)村的資源優(yōu)勢(shì)

2016年，我國(guó)發(fā)布了關(guān)于利用電商扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的文件，并且制定出了各種政策。在戰(zhàn)略方面，需要將農(nóng)村的生態(tài)資源、人力資源、物力資源和電商進(jìn)行結(jié)合，從而挖掘資源的價(jià)值。也因此，電商除了應(yīng)該發(fā)揮出交易平臺(tái)的作用，更要收集購(gòu)買者的信息，將資源開放給有需要的購(gòu)買者。因?yàn)檗r(nóng)村貧困地區(qū)有很多資源沒有得到開發(fā)，比如自然資源、勞動(dòng)力等，所以可采用分享經(jīng)濟(jì)模式，將農(nóng)村閑置的資源出租共享。比如可以借助民宿分享網(wǎng)站將農(nóng)民閑置的房屋分享出去，作為農(nóng)家樂、青旅等項(xiàng)目的建設(shè)用房，為農(nóng)民創(chuàng)造更多收入;也可以通過電商平臺(tái)，上傳農(nóng)民個(gè)人簡(jiǎn)歷或可利用資產(chǎn)，吸引就業(yè)崗位或投資，為農(nóng)民的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)。