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    關(guān)于電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝的問題分析及對策

    2019-10-21 14:48:32梁華
    中國電氣工程學(xué)報 2019年22期
    關(guān)鍵詞:電力營銷對策

    梁華

    摘要:隨著社會的快速發(fā)展,傳統(tǒng)輸電運(yùn)送模式已無法滿足人們生活需求,電力行業(yè)和有關(guān)部門應(yīng)通過有效的方法改變電力行業(yè)的現(xiàn)狀,從而為群眾生活和企業(yè)生產(chǎn)提供便利。此篇文章主要闡述電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝存在的不足,提出有效解決措施,從而為電力營銷更好的開展工作,推動社會健康穩(wěn)定發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:電力營銷;業(yè)擴(kuò)報裝問題;對策

    在電力企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營業(yè)務(wù)中,電力營銷是主要的組成部分,電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝便于企業(yè)和客戶之間有效溝通,是主要的聯(lián)系渠道,它的正常運(yùn)行推動著電力企業(yè)健康發(fā)展。但電力營銷擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)也存在諸多,讓用戶業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)開展受到影響,同時也影響到供電企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,因此要分析問題,找出解決策略。

    一、電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝的發(fā)展趨勢

    我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,在此經(jīng)濟(jì)條件背景下,電力行業(yè)間展現(xiàn)出激烈的競爭形勢,只有電力企業(yè)加強(qiáng)自身競爭力,方可推動電力營銷穩(wěn)定發(fā)展,獲取最大經(jīng)濟(jì)效益。電力企業(yè)為在市場競爭中占據(jù)一席之地,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展,需要掌握市場規(guī)律,調(diào)查市場形勢,從而發(fā)揮出業(yè)擴(kuò)包裝的作用。把業(yè)擴(kuò)報裝發(fā)展與應(yīng)用看作重點(diǎn)內(nèi)容,能夠推動電力營銷發(fā)展,在全面提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)時,也能夠推動供電行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,因此對于電力使用也提出更嚴(yán)格的要求,在電力營銷發(fā)展中需要把系統(tǒng)化和規(guī)范化看作前提,從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),業(yè)擴(kuò)報裝是電力營銷的主要業(yè)務(wù),便于和客戶間更好的聯(lián)系,不但可以提高企業(yè)形象,同時也能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn),提高用戶認(rèn)可度和好感度,因此用戶也需要了解業(yè)擴(kuò)報裝相關(guān)流程,如圖1所示

    圖1業(yè)擴(kuò)報裝流程圖

    二、分析電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝的現(xiàn)狀

    電力企業(yè)為適應(yīng)群眾生活需求應(yīng),改變傳統(tǒng)思維,應(yīng)調(diào)整運(yùn)作模式和營銷方式,讓電子營銷工作符合市場發(fā)展趨勢,即使電力企業(yè)在不斷的規(guī)范業(yè)擴(kuò)包裝管理內(nèi)容,但仍舊存在著問題,影響著電力企業(yè)發(fā)展,需要企業(yè)提高業(yè)擴(kuò)包裝內(nèi)容,從而更好的提高用戶滿意率。

    (一)合同洽談存在的問題

    制定用電供電合同,使其符合電力企業(yè)和用戶的需求與利益。但在實(shí)際洽談合同中,雙方會各抒己見,從而無法達(dá)到意見統(tǒng)一。由于在合同洽談時經(jīng)常會出現(xiàn)矛盾,導(dǎo)致電力企業(yè)和客戶間無法創(chuàng)造和諧的關(guān)系,雙方也無法實(shí)現(xiàn)共贏,讓合同效益未發(fā)揮出作用,特別是某些客戶未認(rèn)真履行合同約定,忽略了電力企業(yè)的法律制度。通過對電力企業(yè)人員行賄,讓工作人員以職務(wù)之便為其謀私。未遵守有關(guān)規(guī)定采購電力設(shè)備,僅在市場上選擇價格便宜的設(shè)備,導(dǎo)致供供電性能差,讓業(yè)擴(kuò)報裝存在隱患。

    (二)選擇供電方案存在的問題

    若是電力企業(yè)受理客戶用電申請,則需要明確客戶的用電方案,和客戶進(jìn)行有效溝通,一方面需要合理使用資源,一方面需要滿足客戶需求。但客戶的某些想法會影響供電項(xiàng)目的運(yùn)行,由于供電方案包含許多細(xì)節(jié),會影響到供電項(xiàng)目造價,客戶僅考慮簡化供電方案,更看重自身利益,因此在實(shí)施工業(yè)方案時,更希望根據(jù)自己意愿改造供電線路,但供電方案越簡單,越缺少安全性能,客戶私自改造線路的行為,導(dǎo)致供電不安全。

    (三)供電施工存在的問題

    在供電施工中,業(yè)擴(kuò)報裝也經(jīng)常會出現(xiàn)問題,一些施工企業(yè)為獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益,在施工時通常選擇的設(shè)備比較廉價,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),影響供電質(zhì)量。

    (四)受理客戶申請存在的問題

    受理客戶用電申請?jiān)陔娏I銷的業(yè)擴(kuò)報裝中屬于首要環(huán)節(jié),但也是經(jīng)常容易與客戶出現(xiàn)矛盾的環(huán)節(jié),若在此環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,則會讓業(yè)擴(kuò)報裝業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)受到影響。在此流程中客戶更加看重自身利益,忽略了安全隱患??蛻粼趯?shí)際業(yè)務(wù)中會通過有關(guān)方法渠道尋找能夠幫助自己的工作人員進(jìn)行包裝用電,讓電力企業(yè)在報裝用電時為其給予特殊服務(wù)。在此情況下通常會讓用電過程出現(xiàn)違規(guī)操作,不但讓人身安全受到影響,同時也會讓電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響,阻礙企業(yè)發(fā)展。

    三、解決電力營銷業(yè)擴(kuò)包裝策略

    (一)合理掌控業(yè)擴(kuò)報裝各環(huán)節(jié)

    電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝環(huán)節(jié)內(nèi)容包括:第一,在受理客戶要求時,需要根據(jù)我國的法律法規(guī)進(jìn)行受理,禁止隨意更改要求,同時也需要全面檢查客戶信息,從而判斷客戶安全性,根據(jù)國家規(guī)定開展審批工作;第二,合理設(shè)置供電方案,根據(jù)相關(guān)規(guī)章制度,選擇合理的供電標(biāo)準(zhǔn),以實(shí)事求是作為原則,綜合考慮客戶的要求,使其在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上,為其安全供電;第三,在供電的前期,電力公司需要加大審查力度,為客戶提供電力施工圖紙,同時勘察電力施工地點(diǎn)的建構(gòu)結(jié)構(gòu)與環(huán)境,確保順利開展電力施工工作,讓供電工作順利實(shí)施。在審核供電方案和設(shè)計(jì)圖紙時,需要在審核意見的基礎(chǔ)上,驗(yàn)收工作,方可保證有效管理供電項(xiàng)目設(shè)備質(zhì)量;第四,嚴(yán)格監(jiān)督供電合同訂立過程,供電合同是電力企業(yè)和用戶間的有效保證,一方面能夠保護(hù)雙方權(quán)益,一方面能夠約束雙方行為,因此在協(xié)商和訂立供電合同時,需要秉承互利互惠的原則,針對相關(guān)項(xiàng)目內(nèi)容開展交流和溝通,讓供電合同具有科學(xué)性,合理性。

    (二)培訓(xùn)工作人員

    要定期的對工作人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),從而增加員工的業(yè)務(wù)熟練度,防止由于不熟練業(yè)務(wù)或者未掌握業(yè)務(wù)內(nèi)容,致使工作人員在受理業(yè)務(wù)中出現(xiàn)錯誤,同時工作人員也應(yīng)提高業(yè)務(wù)受理速度,當(dāng)工作人員和用戶溝通時,要保持微笑,為用戶提供最佳服務(wù)。

    (三)健全客戶經(jīng)理責(zé)任制

    電力企業(yè)營銷工作是為客戶提供服務(wù),將客戶作為服務(wù)中心,提高服務(wù)理念,端正態(tài)度,落實(shí)客戶經(jīng)理責(zé)任制,健全業(yè)擴(kuò)報裝管理體系和監(jiān)督企業(yè)制度,保證工作人員能夠恪守本分,保質(zhì)保量完成工作,提高工作效率。并且也需要健全企業(yè)的考核制度,為下階段工作提供意見和經(jīng)驗(yàn),在為客戶服務(wù)時,也需要收集客戶的改進(jìn)意見和反饋,優(yōu)化企業(yè)的供電項(xiàng)目,推動電力企業(yè)更好的發(fā)展。電力企業(yè)也需要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),改善業(yè)擴(kuò)報裝工作內(nèi)容。

    結(jié)束語:

    綜上所述,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場競爭激烈,電力企業(yè)需要實(shí)施有效的方法來規(guī)范電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝內(nèi)容,加強(qiáng)競爭力,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝工作在電力企業(yè)發(fā)展中有著重要作用,因此應(yīng)時刻監(jiān)督業(yè)擴(kuò)報裝過程,創(chuàng)建有關(guān)考核制度,提高工作人員的服務(wù)能力,推動電力企業(yè)健康發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]宋哲.關(guān)于電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝的問題分析及對策探討[J].百科論壇電子雜志,2018,(24):487.

    [2]程碧,何厚錦,趙小萌, 等.芻議電力營銷業(yè)擴(kuò)報裝流程的規(guī)范化管理[J].百科論壇電子雜志,2018,(18):476.

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