流量時代背景下偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營模式研究

周麗麗 鄭吾伊

摘 要：隨著時代的進步，新生偶像告別了傳統(tǒng)單一的出道模式，乘上了“互聯(lián)網(wǎng) +”的出道列車?！杜枷窬毩暽返仍诖祟惥C藝節(jié)目中獲得了巨大的影響力，其新生偶像產(chǎn)生的商業(yè)運營模式值得我們深入研究與探討。

關(guān)鍵詞：流量時代;偶像產(chǎn)業(yè);商業(yè)運營

在大數(shù)據(jù)流量時代以及新媒體快速發(fā)展的背景下，出現(xiàn)了許多新型網(wǎng)絡(luò)綜藝選秀節(jié)目和一批引發(fā)大眾廣泛關(guān)注的新生偶像。新生偶像綜藝選秀節(jié)目作為一種全新的偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營模式，火爆的同時也出現(xiàn)了一些問題，我們也由此展開相關(guān)研究。

一、國內(nèi)外背景分析

早期紙質(zhì)媒體時期，由于技術(shù)限制，偶像產(chǎn)業(yè)處于萌芽階段。隨著時代發(fā)展，偶像產(chǎn)業(yè)日趨蓬勃，經(jīng)濟公司可通過多角度多方面來包裝明星，人們的信息渠道也隨之增加?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代到來后，傳統(tǒng)偶像產(chǎn)業(yè)模式被顛覆，相比之前，現(xiàn)在更強調(diào)的是流量。

在傳統(tǒng)偶像產(chǎn)業(yè)運營模式中，經(jīng)濟公司一直處于上風地位，偶像與粉絲一直處于被動狀態(tài)。但互聯(lián)網(wǎng)流量時代的到來，偶像擁有了更多選擇的權(quán)利，偶像塑造模式也變得多元化，傳統(tǒng)的選秀造星模式陷入瓶頸期，而年輕的一代癡迷于日韓文化中的“偶像養(yǎng)成”。

二、國內(nèi)新生偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營現(xiàn)狀

2018年初，愛奇藝《偶像練習生》和騰訊視頻《創(chuàng)造101》迅速引爆市場。網(wǎng)綜平臺嘗試以真實展現(xiàn)中國新一代青年偶像的蛻變歷程，最大限度吸引和留存了全民制作人‘養(yǎng)成偶像的熱情，聯(lián)動全平臺資源打造該節(jié)目，借助全民線上線下全程參與模式，引發(fā)用戶與平臺的共情，真正意義上開啟了中國偶像元年。

（一）“流量男偶”和“流量女偶”差異明顯

同為“流量明星”，男性與女性的商業(yè)價值是天然不匹配的?！傲髁磕信肌钡氖杖胍h超過“流量女偶”。從粉絲構(gòu)成上來看，男偶像的粉絲里女粉絲占大多數(shù)，而女偶像的粉絲里男女粉絲比例大約對半開（目前中國僅有SNH48 是以男性粉絲為主）?！傲髁磕信肌钡姆劢z基礎(chǔ)遠大于“流量男偶”、女性粉絲占市場主導(dǎo)地位且消費熱情和傾向都遠遠勝過男性。

（二）偶像產(chǎn)業(yè)進入3.0時代，情感維系轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化

1.0時代（保姆型經(jīng)紀）：經(jīng)紀公司壟斷資源，經(jīng)紀人地位強勢。王京花、常繼紅、李小婉為首的“中國第一批經(jīng)紀人”掌握影視制作資源和藝人資源間的溝通渠道。

2.0時代（明星工作室）：隨著范冰冰、周迅等超一線藝人紛紛成立個人工作室，并逐步由初期掛靠經(jīng)紀公司發(fā)展到后期脫離形態(tài)，分享經(jīng)營話語權(quán)。

3.0時代（股份制、合伙制）：將以往的明星工作室、經(jīng)紀公司重組，催生流程化、規(guī)模化、體系化的新型專業(yè)公司。以明星為中心提供精準化的服務(wù)。

（三）行業(yè)進入窗口期

現(xiàn)今《偶像練習生》雖然帶火了一批選手，看似已經(jīng)被挖掘的偶像市場，也只不過是被撬開了一個小洞，背后蘊藏的巨大的經(jīng)濟效益仍舊未被觸及。主要原因是經(jīng)濟發(fā)展刺激消費轉(zhuǎn)型，為偶像產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供需求。以日本、韓國市場的發(fā)展規(guī)律來看，當人均GDP達1萬美元左右時，偶像產(chǎn)業(yè)才會迎來迅速發(fā)展時期。我國人均GDP8592美元，部分城市超過1.8萬美元，文化核心潛在消費人口超過1.4億比肩日本。因此我們認為，目前時點是我國偶像產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個窗口期。

三、新生偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營趨勢

（一）偶像當?shù)?，流量為?/p>

流量時代，實力和顏值都不是偶像吸粉的決定性因素，能準確戳到觀眾的記憶點和共鳴處才最重要。癡迷于“偶像”90后、00后粉絲們能夠一路參與TFBOYS和SNH48的進階之路，這種使命感和成功后的喜悅感讓他們對此欲罷不能。偶像的誕生離不開流量，而各大造星平臺的運作，無非是將流量慢慢放大的過程。

（二）受眾為先，偶像內(nèi)核泛化

洞悉受眾需求變遷狀況，偶像經(jīng)紀公司的服務(wù)主體——偶像也在不斷衍變，涵蓋更多領(lǐng)域、愈顯多元化。有從運動員跨界邁向體育圈層娛樂化的張繼科、孫楊等的文體融合;也有如馮提莫的網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型;素人成長、二次元偶像、虛擬偶像等。

（三）以“粉絲+IP”模式盈利

自大眾媒介開啟聲勢浩大的“造星”運動以來，當各種娛樂明星成為人們崇拜的主要對象時，作為“過度大眾文化接受者”的粉絲也就此登場。投資者就此抓住商機，充分利用他的流量對他進行再包裝，這位偶像在公眾面前會顯得更加耀眼，這種相互作用過程是對流量價值的不斷發(fā)掘，也是投資者不斷獲利的過程。粉絲的對偶像的消費大致分為三個方面：

一是“粉絲”們消費明星基本產(chǎn)出物。

二是“粉絲”們還會購買明星們所喜歡或代言的產(chǎn)品。

三是購買與明星相關(guān)的衍生品。

四、偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營相關(guān)思考

（一）帶動了相關(guān)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人群帶動效應(yīng)突出

觀看節(jié)目的絕大數(shù)人是該視頻平臺的會員，贊助商在節(jié)目過程中進行一定的廣告植入，讓觀眾對贊助商進行一定的留意，在日常生活中會有選擇的購買贊助商的商品。

（二）“養(yǎng)成系”偶像培養(yǎng)思路更利于觀眾了解偶像

運用養(yǎng)成系偶像培養(yǎng)思路，從偶像參加節(jié)目開始，能夠在不同平臺了解選手的日常生活，選手在節(jié)目過程中逐漸變得更加優(yōu)秀，直到最后通過全民票選成功出道。此模式下，粉絲們直接參與偶像養(yǎng)成的過程，提高了粉絲對于偶像的熱愛度與忠誠度。

（三）偶粉交互方式的改變促使偶像更加依賴流量

通過真人秀的形式給了粉絲足量的觀偶時間，深入了解偶像激發(fā)了他們無限的興趣，這種好奇正是使得在造星過程中出現(xiàn)了令人詫異的粉絲體量。

（四）組合偶像更受觀眾追捧

無論是男團還是女團，觀眾在整個團體中在乎的更傾向于每個人有不同的特點，（甚至僅僅長得好看），所以團體會更像是一位擁有多項能力的強勢明星，而每位個體帶來的流量卻遠遠不止一個人。

（五）為新生偶像產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營模式的發(fā)展幾點建議：

（1）國內(nèi)的偶像組合應(yīng)建立優(yōu)良的優(yōu)質(zhì)偶像培養(yǎng)機制及相應(yīng)的市場模式及規(guī)則;

（2）在偶像培養(yǎng)過程中應(yīng)加入更多的本土化特色，增加原創(chuàng)性;

（3）出道的偶像組合的競爭壓力小，可推動偶像組合競爭與發(fā)展，;

（4）養(yǎng)成系偶像培養(yǎng)思路可以增進偶像與粉絲之間的關(guān)系;

參考文獻

[1]電影“明星制”商業(yè)運營的發(fā)展路徑探析[J].張藝璇，鄭雨霏.安徽文學（下半月）.2015（03）.

[2]盧揚.《偶像練習生》打響粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)[N].北京商報，2018-03-23（B01）.

作者簡介

周麗麗（1998—），女，漢族，浙江，本科，研究方向：商業(yè)分析研究。

鄭吾伊（1998—），女，漢族，湖北，本科，研究方向：影像研究。