京東：電商快車助力精準扶貧

王妙　張江

2017年，國家精準扶貧進入攻堅階段，社會各界到了“擼起袖子加油干”的時候，電商作為新興經(jīng)濟的代表，在精準扶貧中發(fā)揮著越來越重要的作用。

2016年京東集團與國務(wù)院扶貧辦簽訂了合作協(xié)議，在全國范圍內(nèi)，點面結(jié)合展開以產(chǎn)業(yè)扶貧為主的“立體扶貧”戰(zhàn)略，并提出了產(chǎn)業(yè)扶貧、招工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、金融扶貧的四大策略，四路并進探索、實踐脫貧攻堅的長效機制。

一年過去了，京東的電商扶貧模式在全國遍地開花，全國832個貧困縣吸納近5000家合作商家，上線近200萬種富有地方特色的農(nóng)特產(chǎn)品，有力地促進了貧困地區(qū)脫貧增收。與此同時，京東的電商扶貧在全國各地創(chuàng)造出了一大批值得推廣借鑒的扶貧樣本。

西南樣本：產(chǎn)業(yè)扶貧“一顆紅心”

“這都是托了獼猴桃的福?！?017年春節(jié)前夕，侯登林坐在自家剛建好的新房中，語氣略帶激動。

侯登林是四川省蒼溪縣板廟村二組村民，全家六口人，妻子患心臟病長期吃藥，兒子腰椎間盤突出不能從事重體力勞動，還有兩個孫子在讀書。2014年全家人均純收入不足1500元，是建檔立卡貧困戶。

得益于當(dāng)?shù)孬J猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，侯登林的兒子和兒媳都被安排進獼猴桃產(chǎn)業(yè)園工作，2015年，侯登林一家的務(wù)工收入達到3.8萬元，一舉摘掉了貧困帽，并建起了自己的新房子。

如今，蒼溪獼猴桃已經(jīng)成為水果界的“網(wǎng)紅”，知名度和價格較兩年前都有了很大提高，許多和侯登林類似的貧困戶都借獼猴桃產(chǎn)業(yè)脫了貧，這一切都與京東密不可分。

作為線上獼猴桃節(jié)的核心運營商，四川華樸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱華樸農(nóng)業(yè)）從2015年開始，嘗試與京東生鮮部門建立直采合作。借助京東聯(lián)通全國的物流系統(tǒng)和先進的生鮮冷鏈系統(tǒng)，蒼溪獼猴桃可以保證高品質(zhì)、低損耗、高效配送至全國市場，蒼溪果農(nóng)第一次與全國消費者如此之近。

很快，蒼溪感受到了電子商務(wù)的強大力量。在2015年首屆線上“紅心獼猴桃節(jié)”上，僅僅用了36秒，5000件獼猴桃就在京東商城的掌上秒殺頁面中被一搶而空，獼猴桃節(jié)期間，線上獨立訪客達100余萬人，總銷售量接近500余萬元。

蒼溪縣商務(wù)局局長李奎在接受媒體采訪時表示，“蒼溪紅心獼猴桃上線之后，平均價格比此前的線下銷售價格高出40%，很多種植獼猴桃的貧困戶都已脫貧?！?/p>

2016年8月底，第二屆京東蒼溪線上獼猴桃節(jié)如期舉行，生鮮直采平臺的優(yōu)勢得到了更充分展現(xiàn)，獼猴桃節(jié)期間華樸農(nóng)業(yè)在京東平臺的銷量實現(xiàn)了超過70%的增長。

2016年10月，京東蒼溪特產(chǎn)館上線，這個館包括了蒼溪縣各類優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品。未來，蒼溪計劃三到五年內(nèi)建立5000個貧困家庭農(nóng)場，通過京東銷售家庭農(nóng)場生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，為貧困戶實現(xiàn)增收。

西北樣本：茶卡羊搭上電商快車

茶卡羊出產(chǎn)于國家扶貧開發(fā)工作重點縣烏蘭，是全國公認的高品質(zhì)羊肉，但要走出青海，走向全國，銷售通道與冷鏈物流是頭號難題。2016年京東與海西州簽署了電商扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議，而茶卡羊是各方共同看好的項目。

回憶起2016年雙十一之前上線京東平臺的情景，青海省海西州烏蘭縣吉仁生態(tài)農(nóng)牧業(yè)公司的董事長張國輝歷歷在目：“京東生鮮的采銷人員會設(shè)身處地為企業(yè)發(fā)展做謀劃，牽著企業(yè)的手一起跑，從產(chǎn)品研發(fā)、包裝、價格各個方面幫助企業(yè)更好地做規(guī)劃，充分發(fā)揮雙方各自的專業(yè)與能力優(yōu)勢?！蓖ㄟ^京東電商平臺，茶卡羊在雙十一期間最遠賣到了深圳市場，這在此前是不可想象的。由于產(chǎn)品品質(zhì)過硬，適銷對路，成都、上海、廣州等地前期的配貨瞬間脫銷。

吉仁生態(tài)農(nóng)牧業(yè)公司是青海省海西州烏蘭縣“茶卡扶貧產(chǎn)業(yè)示范園”的主體企業(yè)，是帶動當(dāng)?shù)胤鲐毭撠毠ぷ鞯闹髁?。張國輝覺得自己很幸運，首次與電商合作就遇到了京東，京東給茶卡羊插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，當(dāng)?shù)刎毨裘撠毜娜兆佑纸恕?/p>

他發(fā)現(xiàn)京東生鮮對于品質(zhì)的把控極為嚴格，與吉仁公司對茶卡羊品質(zhì)的追求高度一致。各方的努力促成了茶卡羊于2016年雙十一在京東商城自營平臺上線，有了愉快的初次合作，接下來京東還將為茶卡羊扶貧項目提供更為完善的生鮮冷鏈宅配體系的支持，并為養(yǎng)殖基地提供電商技能培訓(xùn)、金融、運營、技術(shù)等多方面的支持。這讓張國輝對接下來的合作充滿期待。“看到京東在扶貧工作上如此重視，我們真是找到了知音。”

東北樣本：京東助力饒河黑蜂蜜走出大山

“黑蜂養(yǎng)殖合作社就是我第二個家?！崩詈閼c今年61歲，是黑龍江省饒河縣山里鄉(xiāng)二林子村人。30多歲時，李洪慶就患上股骨頭壞死，無法從事重體力勞動。家里上有老下有小，也沒有經(jīng)濟能力治病，李洪慶只能自己養(yǎng)蜂，艱辛度日。2008年，饒河當(dāng)?shù)爻闪⒘损B(yǎng)蜂合作社，李洪慶成為社員，有了依靠。

同期加入的還有李寶山。李寶山是饒河縣饒河鎮(zhèn)人，今年63歲，2000年原本在石油公司上班的李寶山下了崗，兩個孩子都要上學(xué)，家里一下子窘迫起來。為了養(yǎng)家，李寶山兩口子常年在外打零工，天天為生計操勞，直到加入養(yǎng)蜂合作社。

幫助李洪慶和李寶山擺脫貧困的北純新合東北黑蜂養(yǎng)殖合作社成立于2008年，是京東的“老朋友”，從2011年開始就與京東合作，北純公司打造的“北大荒”東北黑蜂蜂蜜，目前已入駐京東自營平臺，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品再加上京東遍布全國的高效物流網(wǎng)絡(luò)，為消費者帶來最好的購物體驗，使饒河?xùn)|北黑蜂產(chǎn)品在網(wǎng)上獲得極佳口碑。

合作社負責(zé)人楊少武介紹，北純公司對合作社的蜂蜜產(chǎn)品集中收儲，為蜂農(nóng)提供穩(wěn)定的收購價保障，真正解除了蜂農(nóng)的后顧之憂。蜂產(chǎn)品養(yǎng)殖合作社優(yōu)先雇傭貧困人口，并為貧困人口提供多種幫扶，很多貧困家庭得以脫貧。

隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，北純公司將自己的發(fā)展目標定位為專業(yè)從事有機農(nóng)產(chǎn)品加工及健康食品的服務(wù)商，產(chǎn)品從黑蜂蜜擴展到了各類有機雜糧，幫扶貧困人口的能力也在不斷增強。

饒河黑蜂蜜的成功只是京東助力產(chǎn)業(yè)扶貧的一個普通樣本，京東通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)受到消費者的信賴，在消費升級的大潮中，京東越來越成為消費者選購優(yōu)質(zhì)商品的首選平臺。而越來越多來自貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品則通過京東產(chǎn)業(yè)扶貧的通道成功銷售，最終實現(xiàn)銷量和價格的雙提升。

華北樣本：貧困村養(yǎng)出“扶貧跑步雞”

除了敦促和協(xié)調(diào)各個業(yè)務(wù)部門齊心協(xié)力助力扶貧，京東集團首席執(zhí)行官劉強東自己更是在扶貧事務(wù)上親力親為，創(chuàng)新實干。2016年“雙十一”前夕，劉強東通過手機京東直播下廚，一份東哥“大盤雞”不僅向近千萬網(wǎng)友們展示了自己精湛的廚藝，還帶火了來自河北武邑貧困村的健康土雞——“京東扶貧跑步雞”。

“京東扶貧跑步雞”是劉強東自己想出來的扶貧點子，也是京東金融推出的京農(nóng)貸的典型項目之一。在2016年10月下旬上市之前，“京東扶貧跑步雞”已經(jīng)散養(yǎng)了160天以上，是真正的散養(yǎng)土雞。劉強東的直播不僅為“京東扶貧跑步雞”做了廣告，而且引發(fā)了社會對扶貧的更多關(guān)注。

2016年5月，京東在河北省武邑縣針對自身不具勞動力，因病、因殘、因老致貧的貧困戶實施京農(nóng)貸項目——“跑步雞”，京東與當(dāng)?shù)卣献鳎⒎鲐毊a(chǎn)業(yè)園，合作社統(tǒng)一散養(yǎng)方式，協(xié)助農(nóng)戶脫貧，京東金融為貧困戶提供免息貸款，由農(nóng)戶資金入股。

參與該項目的52個貧困戶，平均每戶有100只雞的養(yǎng)殖指標，京東為每戶提供約4500元的免息貸款作為養(yǎng)殖基金，貧困戶們將買來的雞苗和飼料放到合作社，由合作社集中飼養(yǎng)，最后由京東商城包銷。據(jù)京東生鮮事業(yè)部項目經(jīng)理劉瀟文介紹，根據(jù)測算，每只“扶貧跑步雞”的收益在30-40元，每個貧困戶的收益在3000-4000元。

“扶貧跑步雞”在京東商城的售價達到了134元/公斤，高于市場上的同類產(chǎn)品，那么京東如何保證它們的銷路和項目的可持續(xù)性？

業(yè)內(nèi)人士認為，京東的底氣來自于其實力強大的自營體系和先進的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，京東目前是中國最大的自營式B2C電商，年度活躍用戶近2億，流量效益非?？捎^?！芭c其他電商平臺相比，京東自營的特點是能夠通過原產(chǎn)地直采、自營、包銷的方式，對貧困戶生產(chǎn)種植起到托底效果。”

在“京東扶貧跑步雞”項目上，京東調(diào)動了商城、金融、物流配送等幾乎所有部門的資源，力求用組合拳的方式，幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副商品以最快的速度傳送到城市百姓的餐桌上，以帶動貧困地區(qū)脫貧。

京東策略：電商扶貧四路并進

2016年1月，京東集團與國務(wù)院扶貧辦簽署電商精準扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議，提出了產(chǎn)業(yè)扶貧、用工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧和金融扶貧四大策略。劉強東表示，京東與國務(wù)院扶貧辦合作，就是要做到精準扶貧，把扶貧效益和價值最大化。

早在2015年初，劉強東就提出了京東農(nóng)村電商發(fā)展的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country）、農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table），致力于解決農(nóng)民買好東西難、借款貸款難、農(nóng)民賺錢難的“農(nóng)村三難”問題。

扶貧先扶智，脫貧必先自立。在接受教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，貧困人員要想脫貧致富，最重要的就是要有一份正式穩(wěn)定的工作，從2016年初開始京東在全國七大區(qū)啟動了扶貧招工計劃。

京東針對建檔立卡貧困戶，提供多種工作崗位，目前已在全國832個國貧縣招聘15922名員工。一年來，京東在全國832個貧困縣推動近5000家合作商家招募貧困人員近5000人。此外，京東還帶動近千名貧困人員利用電商平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)扶貧方面，京東與眾多合作高等院校攜手落實就業(yè)促進計劃和創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃，促進多渠道就業(yè)創(chuàng)業(yè)。2016年4月15日，京東在華南師范大學(xué)發(fā)起成立了廣東省高校電子商務(wù)人才孵化基地暨創(chuàng)業(yè)就業(yè)訓(xùn)練聯(lián)盟，對于來自貧困家庭的學(xué)生提供電商實習(xí)實訓(xùn)機會、電商大講堂、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化指導(dǎo)等幫扶措施。

除提供電商銷售、物流體系支持，京東還為扶貧項目提供金融支持——京農(nóng)貸，從而形成閉環(huán)的扶貧鏈條。京東在河北省武邑縣針對貧困戶實施的京東“扶貧跑步雞”項目就是典型的成功案例，類似的項目還在種植和其它養(yǎng)殖行業(yè)推進。

與現(xiàn)有一些電商扶貧的做法不同，京東實施的“互聯(lián)網(wǎng)+”精準扶貧戰(zhàn)略，不僅僅是對國家既有扶貧路徑的有效補充，也是在企業(yè)和市場層面構(gòu)建了全新的精準扶貧平臺和渠道，形成了政府、市場、社會互促共進、協(xié)同發(fā)力的大扶貧格局，是電商扶貧模式的全新升級，提供了精準扶貧的綜合解決方案。京東“互聯(lián)網(wǎng)+”精準扶貧模式通過提供豐富的培訓(xùn)支持，有效增強貧困農(nóng)戶謀生能力；通過與政府扶貧舉措有效協(xié)同，實現(xiàn)扶貧的“乘數(shù)效應(yīng)”；通過有效統(tǒng)籌社會幫扶資源，構(gòu)建“人人皆愿為、人人皆可為、人人皆能為”的社會幫扶網(wǎng)絡(luò)。