淺析企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與方法

趙增立

摘 要 隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家在基建投資領(lǐng)域趨勢(shì)加大。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益激烈，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在逐步增加。為了增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，建筑企業(yè)亟需加大工程項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)力度。本文對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)方法及成功案例進(jìn)行了闡述，望能夠給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞 二次經(jīng)營(yíng);經(jīng)驗(yàn)與方法

俗話說(shuō)：“企業(yè)的好壞，看管理，企業(yè)的成敗，經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵”。一個(gè)企業(yè)需不斷完善管理機(jī)制，始終堅(jiān)持進(jìn)場(chǎng)重策劃、過(guò)程抓落實(shí)、完工重總結(jié)的二次經(jīng)營(yíng)管理理念。下面就二次經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與方法進(jìn)行闡述。

1健全企業(yè)管理制度，是開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)

1.1 制訂二次經(jīng)營(yíng)管理辦法

企業(yè)制定了二次經(jīng)營(yíng)管理辦法，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系日臻完善，各項(xiàng)工作做到了有據(jù)可依、有章可循。制定激勵(lì)措施，采取年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與季度創(chuàng)效獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方式，確保二次經(jīng)營(yíng)實(shí)效。通過(guò)季度獎(jiǎng)勵(lì)，使二次經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程參與人員能夠及時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)，提高經(jīng)營(yíng)人員的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)也增加對(duì)完成情況不好的項(xiàng)目的處罰力度，使得二次經(jīng)營(yíng)管理體系有所保障。

1.2 成立二次經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)導(dǎo)小組、專(zhuān)家督導(dǎo)組

企業(yè)成立二次經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)導(dǎo)小組及專(zhuān)家督導(dǎo)組，二次經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組全面領(lǐng)導(dǎo)二次經(jīng)營(yíng)管理工作，研究、決策二次經(jīng)營(yíng)管理工作的辦法、制度，對(duì)企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)涉及的重大、復(fù)雜事項(xiàng)進(jìn)行決議提出指導(dǎo)意見(jiàn)。專(zhuān)家督導(dǎo)組主導(dǎo)公司重點(diǎn)工程和重大索賠事項(xiàng)的策劃、立項(xiàng)，并督導(dǎo)實(shí)施;對(duì)所屬項(xiàng)目進(jìn)行定期不定期的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)幫扶;加強(qiáng)同鐵總、業(yè)主、設(shè)計(jì)院等相關(guān)單位進(jìn)行有效的層級(jí)溝通，突破項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的難關(guān)，促進(jìn)二次經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展。

2策劃先行，明確方向，是促進(jìn)二次經(jīng)營(yíng)工作的有效手段

項(xiàng)目中標(biāo)后首先從策劃入手，通過(guò)對(duì)合同條款及清單收入、成本進(jìn)行分析，對(duì)施工方案進(jìn)行比選，對(duì)施工組織進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)及地方環(huán)境的調(diào)研，研究工作思路和工作方法，明確了創(chuàng)效的方向，根據(jù)政策等實(shí)際情況及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整策劃書(shū)。

2.1 依據(jù)方案，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效

施工方案是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效的關(guān)鍵因素，變更設(shè)計(jì)要從技術(shù)入手，充分考慮施工的可操作性，圍繞效益最大化展開(kāi)。如玉磨鐵路研和車(chē)站軟基處理塑料排水板項(xiàng)目施工中，12萬(wàn)延米排水板需要進(jìn)行引孔施工，通過(guò)對(duì)地質(zhì)情況的研究，積極進(jìn)行方案探討、比選，最終確定采取地質(zhì)鉆機(jī)+改裝鉆桿+發(fā)動(dòng)機(jī)整體組裝進(jìn)行引孔施工。與此同時(shí)，依據(jù)方案與設(shè)計(jì)溝通進(jìn)行重新組價(jià)，使單價(jià)提高了21元/延米，增加了收入，提高了創(chuàng)效率。

2.2 依據(jù)政策，尋找對(duì)策

通過(guò)認(rèn)真研究政策，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和突破口，只有依靠政策才能突破政策。如玉磨鐵路玉溪市下桃源至紅山段路改橋變更實(shí)施過(guò)程中，我們了解到此變更方案由市政府提出并增加投資，且市政定額高于鐵路定額，遂建議采用市政定額及當(dāng)?shù)匦畔r(jià)作為概算編制依據(jù)，經(jīng)努力采用了我方建議。采用市政定額后此項(xiàng)變更比原概算增加收入約500萬(wàn)元，提高了創(chuàng)效率。

2.3 合理建議，減虧增效

從便于施工組織、加快工程進(jìn)度、能確保質(zhì)量、同時(shí)又能降低資源消耗、增加工程收入創(chuàng)效幾方面著手，積極提出修改建議。對(duì)一些明顯虧損的項(xiàng)目，在不影響質(zhì)量的前提下，提出合理的替代措施，爭(zhēng)取業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的認(rèn)可。如汶馬高速公路對(duì)虧損嚴(yán)重的項(xiàng)目，一是控制成本，二是提出合理建議調(diào)整虧損工作量，增加盈利工作量。如抗滑樁工程測(cè)算時(shí)為虧損項(xiàng)目，施工時(shí)遇流沙層，已地址情況為由建議將人工開(kāi)挖的3m×2.5m的方樁變更為2.5m的圓樁，施工工藝也從人工挖孔調(diào)整為機(jī)械施工，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。通過(guò)消減虧損項(xiàng)目，增加新型設(shè)計(jì)項(xiàng)目，形成單價(jià)重新分析。

3分工明確，落實(shí)責(zé)任，是二次經(jīng)營(yíng)能否取得實(shí)效的關(guān)鍵[1]

企業(yè)每年年初制定全年二次經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在年度工作會(huì)上，由項(xiàng)目經(jīng)理和公司總經(jīng)理簽訂二次經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包保責(zé)任書(shū)。結(jié)合各項(xiàng)目年度目標(biāo)，科學(xué)合理地制定《二次經(jīng)營(yíng)推進(jìn)計(jì)劃》，指定各項(xiàng)工作的具體責(zé)任人，并嚴(yán)格按計(jì)劃落實(shí)。對(duì)于未完成計(jì)劃的，要深入分析原因，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施，保障計(jì)劃兌現(xiàn)率。

在二次經(jīng)營(yíng)精心策劃的基礎(chǔ)上，我們重點(diǎn)抓二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理，突出方案比選、先個(gè)性后共性的解決問(wèn)題思路，不斷收集完善基礎(chǔ)簽認(rèn)資料，確保二次經(jīng)營(yíng)工作落到實(shí)處。

3.1 經(jīng)濟(jì)比選，先算后變

經(jīng)濟(jì)方案比選是確定良好的經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)比測(cè)算才能確定變更的性質(zhì)，方案的選擇，給決策人提供有力的依據(jù)。贛深高鐵新聚隧道明挖段設(shè)計(jì)圍巖等級(jí)為Ⅲa，實(shí)際圍巖較差需進(jìn)行加強(qiáng)，項(xiàng)目通過(guò)測(cè)算將圍巖等級(jí)變更為Ⅳb。通過(guò)測(cè)算，將原設(shè)計(jì)圍巖Ⅲa與Ⅲb、Ⅳa、Ⅳb進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比結(jié)果為Ⅲb或Ⅳa達(dá)不到ⅡA類(lèi)變更，造成成本增加;如變更為Ⅳb，既達(dá)到ⅡA類(lèi)變更，也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)效。

3.2 先個(gè)性，后共性

個(gè)性問(wèn)題是我們項(xiàng)目解決的重中之重，重點(diǎn)突破;共性問(wèn)題可以乘坐順風(fēng)車(chē)，隨時(shí)了解同標(biāo)段情況的變化，與共性標(biāo)段聯(lián)合共同去努力解決。昆樞鐵路清概過(guò)程中，我方主要攻堅(jiān)軌道工程方面，軌道工程方面的變更、政策調(diào)整等達(dá)2億左右，其他工程與相鄰標(biāo)段聯(lián)合進(jìn)行了商議、共同調(diào)整。

4歸納總結(jié)，吸取精華，是二次經(jīng)營(yíng)工作常勝的法寶

通過(guò)對(duì)二次經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)，深刻體會(huì)到一是制度健全是開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)。在工作中要把二次經(jīng)營(yíng)作為項(xiàng)目十分重要的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，擺在最突出位置來(lái)抓，進(jìn)一步健全完善管理體系。二是策劃先行，明確方向是促進(jìn)二次經(jīng)營(yíng)工作的有效手段。二次經(jīng)營(yíng)工作是項(xiàng)系統(tǒng)工程，在開(kāi)工時(shí)就要及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)和論證，做好策劃和組織。三是分工明確、落實(shí)責(zé)任是二次經(jīng)營(yíng)能否取得實(shí)效的關(guān)鍵。明確責(zé)任主體，才能傾注更多的精力，強(qiáng)化過(guò)程跟蹤推進(jìn)，從各項(xiàng)資源全面給予支持，千方百計(jì)采取措施，確保順利完成二次經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。四是歸納總結(jié)、吸取精華是二次經(jīng)營(yíng)工作常勝的法寶。只有善于歸納總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更加進(jìn)步。在項(xiàng)目完工后都要召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)，結(jié)合項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果回顧項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)歷程，進(jìn)行剖析研究，為以后類(lèi)似項(xiàng)目提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

5結(jié)束語(yǔ)

總之，隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，為了促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，需加強(qiáng)企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)工作管理。以上內(nèi)容對(duì)企業(yè)在二次經(jīng)營(yíng)方面的一些做法與成功案例進(jìn)行了闡述，希望可以給相關(guān)企業(yè)與工作者帶來(lái)一定借鑒意義，并促進(jìn)企業(yè)持續(xù)性、快速、健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 李小烈.淺談總承包項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)[J].現(xiàn)代食品，2017，（24）：21-23.