建筑市場營銷的時代現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

呂輝

摘? ?要：基建作為我國社會發(fā)展的重要行業(yè)，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要的地位。在市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革的時代背景下，市場競爭日益激烈，作為國有建筑施工企業(yè)面臨諸多的挑戰(zhàn)。在新的時代背景下，國有建筑施工企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展是亟待解決的問題。本文首先對建筑市場營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后提出了建筑市場轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的思路。

關(guān)鍵詞：建筑市場? 營銷策略? 現(xiàn)狀? 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

中圖分類號：F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1674-098X（2019）04（c）-0173-02

營銷工作需要具有全局性、戰(zhàn)略性和前瞻性，通過對國家政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)類型、建筑市場發(fā)展態(tài)勢、競爭對手營銷策略等進(jìn)行全方位的分析，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，制定行之有效的營銷策略。在建筑市場體量不斷縮減，利潤越來越低的發(fā)展形勢下，建筑市場營銷工作必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，從而推動建筑施工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1? 建筑市場發(fā)展現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革以及整體市場增量受限的環(huán)境下，建筑市場如何做好營銷工作，為建筑施工企業(yè)提供發(fā)展的永續(xù)動力是關(guān)鍵問題。整體市場增量受限主要表現(xiàn)在如下幾個方面。

1.1 地區(qū)間發(fā)展不平衡

受到我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響，中東部地區(qū)的鐵路、公路以及城市建筑已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，大的鐵路、公路干線已經(jīng)成型并且投入運(yùn)營，大中型城市建筑也已經(jīng)逐漸飽和，所以建筑市場在中東部地區(qū)的上行發(fā)展空間不大，現(xiàn)階段主要以毛細(xì)血管建設(shè)為主。在這種形勢下，鐵路項(xiàng)目在國內(nèi)只能向西部地區(qū)發(fā)展。

1.2 地鐵建設(shè)審批權(quán)限收緊

地鐵市場建設(shè)標(biāo)志著一個城市的發(fā)展水平，但是有些地方政府在地鐵建設(shè)方面存在超前規(guī)劃、規(guī)模過于集中，資金卻無法落實(shí)到位的情況，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，影響到城市的健康發(fā)展。所以國家緊急叫停了一批地鐵建設(shè)項(xiàng)目，同時提高了地鐵建設(shè)的審批權(quán)限，這在很大程度上削減了地鐵市場的擴(kuò)張速度，進(jìn)一步縮小了建筑市場的發(fā)展空間。

1.3 市場規(guī)則的變化

國有建筑施工企業(yè)作為我國建筑市場的中堅(jiān)力量，是我國依法治國、從嚴(yán)治黨的先驅(qū)。為了規(guī)范建筑市場的經(jīng)營秩序，我國加強(qiáng)對了建筑市場的管理力度，實(shí)行信用評價制度，將企業(yè)的信用評級與資質(zhì)升級、經(jīng)營工作直接掛鉤，如果企業(yè)被納入信用黑名單，將會面臨出局的危險境地。

2? 建筑市場營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新策略

我國建筑市場的發(fā)展面臨艱難困境，市場規(guī)模不斷萎縮，平均利潤日益降低。在這種環(huán)境下建筑市場營銷工作急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，在困境中求發(fā)展。

2.1 以企業(yè)自身實(shí)力與信譽(yù)進(jìn)行營銷

國有建筑施工企業(yè)在建筑市場中擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢，因?yàn)樽员窘鸫?、工程業(yè)績好，且有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，所以在建筑市場中占有很大的份額。因?yàn)閲薪ㄖ┕て髽I(yè)的資本雄厚，設(shè)備先進(jìn)，且有專業(yè)的技術(shù)人才和施工隊(duì)伍，所以承包建設(shè)了我國很多的大型工程項(xiàng)目，并且取得了較好的成績。建筑市場營銷工作就是尋求客戶建立合作關(guān)系，以此為企業(yè)謀取更多的經(jīng)濟(jì)效益。而建筑企業(yè)自身的實(shí)力以及信譽(yù)則是進(jìn)行市場營銷的重要資本，只有企業(yè)自身有較強(qiáng)的實(shí)力以及良好的信譽(yù)，才能夠獲取客戶的信任。所以國有建筑施工企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持優(yōu)良的作風(fēng)，做好每一個施工項(xiàng)目，打造精品工程。尤其是在建筑市場從高速增長到緩慢增長的背景下，建筑施工企業(yè)的營銷策略應(yīng)該從以量求勝向以質(zhì)求勝轉(zhuǎn)變，更加注重施工項(xiàng)目的質(zhì)量。所以建筑施工企業(yè)做好在建項(xiàng)目，用自身的實(shí)力說話，這是最好的營銷方式。

2.2 加大對外承包工程經(jīng)營

在“一帶一路”國際戰(zhàn)略以及國內(nèi)建筑市場趨于飽和的背景下，開拓國外市場是我國建筑施工企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略。為了促進(jìn)國外市場的穩(wěn)步發(fā)展，應(yīng)該對“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行深入的研究，然后有針對性地進(jìn)行戰(zhàn)略布局。為了減少開拓海外市場的風(fēng)險，提高企業(yè)盈利能力，可在海外市場建立辦事處，大力引進(jìn)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)人才，做好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的對接。在原材料以及勞動力方面，適宜采取屬地化發(fā)展策略，既能夠減少生產(chǎn)成本，又能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)化配置。為了減少招投標(biāo)風(fēng)險，應(yīng)該對海外通用標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范有詳細(xì)的研究，了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，做好金融匯率稅收風(fēng)險控制，最大程度地保證海外項(xiàng)目的順利運(yùn)作。為了進(jìn)一步規(guī)避風(fēng)險，安全度過適應(yīng)期，建筑施工企業(yè)可選擇與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作，可采取多種合作模式，為中國建筑企業(yè)進(jìn)入海外市場奠定良好的基礎(chǔ)，不斷提升建筑市場的國際競爭力。

2.3 加強(qiáng)市場營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊(duì)是建筑施工企業(yè)獲取項(xiàng)目的重要保障，在激烈的市場競爭環(huán)境下，應(yīng)該善于整合營銷團(tuán)隊(duì)資源，將單兵作戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)營銷有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮資源優(yōu)化配置的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場。優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有高度的責(zé)任感，并且具備全面的市場營銷能力;具有扎實(shí)的專業(yè)力和分析力，能夠運(yùn)用自身的專業(yè)知識對市場發(fā)展形勢進(jìn)行清晰而準(zhǔn)確的判斷，從而獲取有效信息;具有較強(qiáng)的溝通力和執(zhí)行力，能夠與各個部門進(jìn)行有效溝通，在第一時間獲取有效信息，并且加強(qiáng)彼此之間的關(guān)系;對于團(tuán)隊(duì)下達(dá)的任務(wù)能夠高效完成，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施;具有較強(qiáng)的忍耐力和自控力，在壓力和困境中能夠堅(jiān)守初心，奮勇前行;在誘惑面前能夠保持自律，維護(hù)企業(yè)核心利益;具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解國內(nèi)外先進(jìn)的理念，以自身所學(xué)為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。營銷工作是一場持久戰(zhàn)，所以優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊(duì)是建筑施工企業(yè)在困境中逆襲的重要奇兵。

2.4 依靠技術(shù)創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)升級

技術(shù)創(chuàng)新是建筑施工企業(yè)進(jìn)行市場營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的重要途徑，施工效率、質(zhì)量安全、成本控制以及環(huán)保是現(xiàn)代建筑施工企業(yè)共同存在的問題，所以在技術(shù)創(chuàng)新上應(yīng)該從這幾個方面入手。裝配式技術(shù)是目前發(fā)展的主要趨勢，將建筑工程中所需要的墻體、疊合板等PC構(gòu)件在工廠中按照需要的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)好，然后直接運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場進(jìn)行裝配，可有效提高施工質(zhì)量和建設(shè)成本，減少對施工場地的環(huán)境污染，提高施工作業(yè)的安全性，縮短施工工期。BIM技術(shù)是對信息技術(shù)的優(yōu)化利用，以建筑工程項(xiàng)目的各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，構(gòu)建三維建筑模型，仿真模擬建筑物的真實(shí)信息。三維建筑模型可幫助設(shè)計部門與施工部門進(jìn)行有效的信息銜接，提高工程管理效率。綠色施工也是建筑施工企業(yè)發(fā)展的主要方向，通過綠色施工材料以及施工工藝的改革，可有效降低建筑工程施工以及運(yùn)營期間的環(huán)境污染。

2.5 在互聯(lián)網(wǎng)+下創(chuàng)建多種市場營銷管理平臺與數(shù)據(jù)庫

在信息技術(shù)高速發(fā)展的時代背景下，建筑市場營銷應(yīng)該充分利用信息技術(shù)的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)上創(chuàng)建市場營銷新模式。建筑施工企業(yè)可構(gòu)建信息管理平臺和數(shù)據(jù)庫，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)互動，企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)即可完成營銷信息的交換，符合企業(yè)高速高效的工作模式。通過信息數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建，可以對市場營銷信息進(jìn)行全面的整合，市場營銷人員可以根據(jù)實(shí)際需求隨時調(diào)取數(shù)據(jù)信息。數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建也可以推進(jìn)市場營銷模塊化的進(jìn)程，模塊化管理可以確保數(shù)據(jù)庫中的所有信息更具有條理性，市場營銷人員可以更加深入地了解客戶的實(shí)際需求，以最終達(dá)成項(xiàng)目合作。

3? 結(jié)語

建筑市場營銷是為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶，建立合作關(guān)系的重要工作，是建筑施工企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在激烈的市場競爭環(huán)境下，建筑施工企業(yè)只有進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才能夠既維持現(xiàn)有客戶的長久合作，又能夠持續(xù)開拓新的客戶，為企業(yè)的長久發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

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