全程托管綜合服務(wù) 聚力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
——黑龍江寶清美來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司

——為破解小農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營中面臨的土地資源散、生產(chǎn)效率低、種植風(fēng)險高等難題，黑龍江省寶清美來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司依托優(yōu)勢服務(wù)資源，從產(chǎn)中全托管切入，逐步將服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后環(huán)節(jié)延伸，通過訂單農(nóng)業(yè)連接小農(nóng)戶與大市場，實現(xiàn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)鏈全流程貫通，形成了集耕、種、管、收、儲、運、銷為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，實現(xiàn)了玉米和大豆等大田作物的規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)，探索了大田作物種植模式和管理模式的新路徑。

2015年，國內(nèi)40家專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)的企業(yè)，以搭建生產(chǎn)性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺、解決中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中“大國小農(nóng)”問題為共同愿景，聯(lián)合出資成立了美來眾聯(lián)科技（北京）有限公司。截至2018年底，美來眾聯(lián)公司各出資股東及加盟企業(yè)的生產(chǎn)托管服務(wù)區(qū)域已經(jīng)輻射全國12個省，累計服務(wù)面積達200萬畝以上。黑龍江省寶清美來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“寶清美來”）作為美來眾聯(lián)公司的加盟企業(yè)，成立于2015年，前身是具有25年農(nóng)資經(jīng)營歷史的寶清豐收農(nóng)業(yè)、寶清豐收種業(yè)和寶清植物病蟲害防治醫(yī)院，擁有豐富的作物栽培、病蟲草害防治等經(jīng)驗。寶清美來依托長期積累形成的優(yōu)勢服務(wù)資源，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程托管經(jīng)營模式，為小規(guī)模分散經(jīng)營農(nóng)戶提供集農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機作業(yè)、糧食收儲銷售、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)于一體，覆蓋產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，解決了小農(nóng)戶分散經(jīng)營面臨的難題，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、標準化、現(xiàn)代化。截至2018年底，寶清美來在寶清縣全程托管土地達1.5萬畝以上，服務(wù)農(nóng)戶數(shù)量超過1000戶。

一、做給農(nóng)民看，建立“千畝高產(chǎn)示范田”

為讓小農(nóng)戶“眼見為實”看到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程托管經(jīng)營模式的優(yōu)勢，公司采取先示范后推廣的方式，在托管示范田經(jīng)營管理上采取“三步走”的模式。一是因地制宜，選擇示范性托管服務(wù)地塊。結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐寥蕾|(zhì)量和土地分布情況，公司在寶清縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各選擇便于示范和宣傳的1000畝左右示范托管田，總托管面積10000畝左右，與農(nóng)戶商定種植作物，公司決定具體作物品種。二是流程重塑，制定標準化托管服務(wù)規(guī)范。在集約經(jīng)營的基礎(chǔ)上，實施農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量和管理水平。公司實行品種、肥料、耕種、田間管理、作業(yè)標準、收獲等“六統(tǒng)一”作業(yè)標準，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)標準化。三是宣傳推廣，展示高收益托管服務(wù)成效。通過托管示范，推廣新作物品種、展示新技術(shù)、實行集約化和標準化種植方式，在不增加生產(chǎn)投入前提下每公頃產(chǎn)量提高百斤以上，讓托管戶真正看到并信服規(guī)?；泄芊?wù)的好處。

二、帶著農(nóng)民干，實現(xiàn)全程托管“整村推進”

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程托管示范取得成功的基礎(chǔ)上，寶清美來進一步打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，通過與上下游產(chǎn)業(yè)的廣泛聯(lián)動，以集約、高效的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)讓農(nóng)戶在減少生產(chǎn)、銷售壓力的基礎(chǔ)上獲得更高收益。

（一）以強化優(yōu)勢領(lǐng)域服務(wù)帶動業(yè)務(wù)延伸。一是培訓(xùn)動員，展現(xiàn)托管經(jīng)營優(yōu)勢。組織農(nóng)民參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)培訓(xùn)，將托管服務(wù)節(jié)本增效、分享規(guī)模經(jīng)營收益、通過“點價結(jié)算”得到“增收”收益、獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)金融貸款等“好處”進行廣泛宣傳。二是資源整合，統(tǒng)籌服務(wù)人才隊伍。公司采取社會化招募、專業(yè)化培訓(xùn)，將村屯種植能手整合，培養(yǎng)從事社會化服務(wù)的專業(yè)人才，增強技術(shù)人才支撐。三是典型帶動，拓展服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司通過調(diào)動各村服務(wù)能力較強的農(nóng)機手和村干部的積極性，協(xié)助組織小農(nóng)戶在實現(xiàn)土地連片托管的同時，統(tǒng)一種植新品種、統(tǒng)一推廣農(nóng)資新產(chǎn)品和新技術(shù)，推動“糧食訂單”模式快速發(fā)展。

（二）以推廣農(nóng)科技術(shù)服務(wù)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級。一是選育優(yōu)種，科學(xué)適配種植。公司根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、氣候等情況，統(tǒng)一采用增產(chǎn)潛力大、抗倒伏、抗病的紅豐11、墾農(nóng)23等優(yōu)良大豆品種，保證糧食增收。二是技術(shù)升級，合理密植栽培。在大豆種植中，配套的生產(chǎn)技術(shù)采用“壟上四行大壟窄行密植栽培技術(shù)”，實現(xiàn)農(nóng)作物合理密植，增產(chǎn)幅度可達15%三是集中作業(yè)，減少得糧損耗。托管服務(wù)模式下，統(tǒng)一進行機械化作業(yè)，采用聯(lián)合收割機大面積統(tǒng)一收獲，收獲得糧損失率遠低于分散經(jīng)營模式。

（三）以實施全程貸銷服務(wù)實現(xiàn)減壓增收。一方面，探索金融領(lǐng)域服務(wù)，解決貸款難題。公司與建設(shè)銀行合作，利用集約化經(jīng)營的優(yōu)勢，可以將糧食作為擔(dān)保物，建設(shè)銀行為與公司合作的農(nóng)戶提供貸款，解決農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中的貸款難題。另一方面，深化產(chǎn)銷領(lǐng)域服務(wù)，擴展產(chǎn)品市場。為建立暢通的糧食購銷通道，寶清美來與中合糧油黑龍江有限公司合資成立“寶清中合糧油有限公司”，將托管農(nóng)戶的糧食全部統(tǒng)一收購，讓托管農(nóng)戶隨行就市結(jié)算糧款，積極對接市場開展訂單農(nóng)業(yè)，提高了小規(guī)模散戶的種植收益，降低了市場風(fēng)險，受到廣大農(nóng)戶歡迎。

三、領(lǐng)著農(nóng)民富，共享現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模效益

一是種植規(guī)?；瑢崿F(xiàn)農(nóng)戶經(jīng)營降本增收。生產(chǎn)托管經(jīng)營模式能夠充分調(diào)動、整合社會各方面的生產(chǎn)資源，在不流轉(zhuǎn)土地的情況下，通過統(tǒng)一的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)性服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營，讓分散經(jīng)營的小農(nóng)戶分享到規(guī)?；a(chǎn)收益。黑龍江寶清美來的實踐表明，與小農(nóng)戶的分散經(jīng)營相比，全程托管后，每公頃大豆可減少生產(chǎn)資料投入近300元，提高產(chǎn)量增收可達1000元；每公頃玉米可減少生產(chǎn)投入近400元，提高產(chǎn)量增收可達1500元。

二是生產(chǎn)標準化，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效。在一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化基礎(chǔ)上，統(tǒng)一組織適用先進的農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和全面機械化作業(yè)，并將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)納入規(guī)范的生產(chǎn)和管理渠道，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化，在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的同時，也提升了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

三是產(chǎn)銷一體化，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展。公司為小農(nóng)戶實現(xiàn)了產(chǎn)中全程的標準化生產(chǎn)服務(wù)，在服務(wù)的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈條自然延伸到產(chǎn)前農(nóng)資采購和產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品銷售，整個產(chǎn)業(yè)鏈自然打通，再搭載農(nóng)業(yè)金融和大數(shù)據(jù)等服務(wù)，大大加速了“產(chǎn)、供、銷”一體化進程。根據(jù)下游企業(yè)的農(nóng)作物品種需求，向上游的種子廠家定制和集中采購相應(yīng)的作物品種，在托管土地上統(tǒng)一使用；根據(jù)下游企業(yè)的生產(chǎn)需求，決定生產(chǎn)種植面積，通過訂單農(nóng)業(yè)的銷售來拉動上游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)了小農(nóng)生產(chǎn)與大市場的對接，將小農(nóng)戶引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大格局。