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    成都乒乓球俱樂部市場化運營管理的現(xiàn)狀調(diào)查與對策研究

    2019-10-16 05:43:07楊麗
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2019年21期
    關(guān)鍵詞:運營管理市場化現(xiàn)狀

    楊麗

    摘 要:隨著改革開放的深入,體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟領(lǐng)域中作為一支新生主力軍正以驚人的速度發(fā)展,乒乓球俱樂部是體育產(chǎn)業(yè)的一部分,其發(fā)展也逐漸步入正軌。采用文獻資料法、問卷調(diào)查法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法和專家訪談法,對成都市乒乓球俱樂部的市場化運營的現(xiàn)狀進行分析,探究其優(yōu)勢與不足,為成都市乒乓球俱樂部的持續(xù)發(fā)展提出相應(yīng)的對策建議,這對實踐全民健身具有指導(dǎo)意義。

    關(guān)鍵詞:乒乓球俱樂部;市場化;運營管理;現(xiàn)狀;對策

    中圖分類號:G812.17? ? ? ? 文獻標(biāo)志碼:A? ? ? 文章編號:1673-291X(2019)21-0038-02

    引言

    中國改革開放走過三十多個年頭,已取得了舉世矚目的成就,社會主義市場經(jīng)濟體制逐步建立,綜合國力日益增強,人民生活水平大大提高。隨著改革開放不斷的深入,經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷地轉(zhuǎn)型,體育產(chǎn)業(yè)也不例外,俱樂部的經(jīng)營已度過了艱難的創(chuàng)業(yè)階段,逐漸步入正軌。乒乓球俱樂部是以營利為主要目的,以乒乓球運動的方式進行經(jīng)營的一種娛樂場所、活動場所,按照市場運作規(guī)律,自主經(jīng)營,自負盈虧,享有獨立法人資格的經(jīng)濟體。本文對成都市部分俱樂部市場化運營管理現(xiàn)狀進行分析,提出建設(shè)性意見,以期為其他經(jīng)營性俱樂部提供參考。

    一、研究對象與方法

    第一,研究對象。2015年至今在成都注冊的企業(yè)獨資乒乓球俱樂部。

    第二,研究方法。一是文獻資料法;二是問卷調(diào)查法,即對成都金健體育中心、金牛體育中心、四川海豚、藍天等10家乒乓球俱樂部的經(jīng)營情況進行調(diào)查分析,了解成都市乒乓球俱樂部的經(jīng)營狀況,共發(fā)放問卷100份,回收97份,有效問卷95份;三是數(shù)據(jù)統(tǒng)計法;四是專家訪談法。

    二、結(jié)果與討論

    (一)成都市乒乓球俱樂部人力資源

    1.成都市乒乓球俱樂部工作人員的年齡情況。通過對成都市數(shù)家經(jīng)營性乒乓球俱樂部的工作人員進行問卷調(diào)查,得出成都市乒乓球俱樂部工作人員年齡比例大部分主要集中在21~35歲之間,主要以教練員為主,大部分教練員都來自各高校的體育專業(yè)的畢業(yè)生和一部分在校學(xué)生。還有一部分為銷售及客服人員,年齡主要集中在18~32歲之間。管理層年齡較普通銷售人員、客服人員有相對偏高的趨勢,基本范圍控制在25~45歲之間。

    2.成都市乒乓球俱樂部工作人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)。學(xué)歷在一定水平上顯示了工作人員的專業(yè)水平和素質(zhì),而工作人員的素質(zhì)在一定水平上顯示了俱樂部的水準(zhǔn)與競爭力。調(diào)查顯示,成都市乒乓球俱樂部工作人員的學(xué)歷水平主要集中在大學(xué)本科、大專、中學(xué)等文憑階段,俱樂部教練的學(xué)歷基本為本科,銷售人員的學(xué)歷大部分為大專及高中學(xué)歷,學(xué)歷層次較低。俱樂部的管理人員基本為本科或大專學(xué)歷,專業(yè)大部分為體育教育、運動訓(xùn)練或體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)。

    (二)成都市乒乓球俱樂部消費人群

    消費者是經(jīng)營性乒乓球俱樂部生存及發(fā)展的根基。市場營銷學(xué)認為,商品經(jīng)營的職能是識別目前消費者未滿足的需要和欲望,估計和確定需求量的大小,并選擇本俱樂部的服務(wù)目標(biāo),決定適當(dāng)?shù)纳唐?、服?wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù)[1]。從消費者的年齡劃分、消費動機方面對成都市乒乓球俱樂部消費者的基本特征進行分析。

    從調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計法得出,在不同年齡段的消費者中,青少年人數(shù)占據(jù)比例最大,這其中主要為20歲以下的學(xué)生,占調(diào)查人數(shù)的51%,其中大部分原因是青少年追求潮流、引領(lǐng)時尚、迎合時代的特點;另一方面,大部分家長希望能通過參加乒乓球這種鍛煉,讓他們的子女養(yǎng)成比較好的健身習(xí)慣和健身意識,增強他們的精神意志和品質(zhì),同時家長也希望子女能有一項比較擅長的運動項目,能借此培養(yǎng)他們的社交能力;21~49歲階段的消費者占據(jù)總數(shù)據(jù)超過1/3,約34%。在這年齡段的消費者,其消費目的是為放松身心、鍛煉身體;50歲及以上的老齡消費者,約占15%,他們消費的主要目的是消遣時間、疏松筋骨、強健體魄。

    (三)成都市乒乓球俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀

    1.成都市乒乓球俱樂部的經(jīng)營范圍。在市場經(jīng)濟調(diào)控下,各俱樂部的經(jīng)營各有不同,既互相競爭又相互促進。與較完善的乒乓球俱樂部相比,調(diào)查中的成都市經(jīng)營性乒乓球俱樂部的經(jīng)營范圍就小了很多。通過問卷可分析成都市經(jīng)營性乒乓球俱樂部的經(jīng)營范圍主要有培訓(xùn)、競賽指導(dǎo)、器材銷售、場地出租、會員招募、賽事組織與承辦、廣告等。其中最主要的也是所有俱樂部均有所提供服務(wù)項目為培訓(xùn),開設(shè)少年、成年等不同年齡大班是乒乓球俱樂部的創(chuàng)新模式,它能使得俱樂部的經(jīng)濟效益最大化,也更展示出俱樂部的魅力以及特色。俱樂部旨在通過一段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,當(dāng)學(xué)員具備初步的運動能力之后。再經(jīng)由教練員指導(dǎo),學(xué)員之間相互進行實戰(zhàn)對練,交流心得,不斷學(xué)習(xí)不斷進步,這不僅能有效地提高學(xué)員們的手感以及球技,同時也加強了學(xué)員之間的友誼交流。在鍛煉后的閑暇時間,教練員通過輔以規(guī)定落點、技術(shù)形態(tài)動作等趣味性的計分比賽提高學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性。此外,適當(dāng)引入合理的競爭機制也更有益于增強學(xué)員們頑強拼搏的運動精神。

    2.成都市乒乓球俱樂部的各經(jīng)營項目收入占據(jù)比例。目前,我國乒乓球俱樂部的項目開發(fā)暫時還處于初級階段,在經(jīng)營潛力和經(jīng)營內(nèi)容上都比較薄弱和單一。并且,大型的商業(yè)性比賽以及俱樂部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面無特色,不夠新穎[2]。經(jīng)營手段方面各俱樂部也缺乏創(chuàng)新意識,經(jīng)營人員綜合素質(zhì)較低,無服務(wù)營銷意識,不注重對俱樂部整體形象的設(shè)計、包裝和開發(fā)。調(diào)查得出俱樂部主要收入來源是培訓(xùn)費用,占據(jù)總收入的61%,是俱樂部的核心收入;辦理會員的收入占比20.4%,是俱樂部的第二大收入;而賽事、器材、飲料、散臺分別占總收入的5.9%、5.98%、2.51%、4.3%,是俱樂部的邊緣收入。

    3.成都市乒乓球俱樂部的宣傳推廣。由調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計上看,成都市乒乓球俱樂部在市場推廣以及宣傳工作上沒有做足。其主要宣傳方式為在人流密集處派發(fā)宣傳單、在各場館內(nèi)外設(shè)立背景板、在場館內(nèi)擺放有宣傳信息的儲物箱、在綜合搜索網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)等發(fā)布信息,使一些潛在的消費者能接收到俱樂部宣傳信息,借此來提高俱樂部的知名度,在宣傳與推廣上起到了促進作用。

    然而,通過調(diào)查結(jié)果得出,隨機大量派發(fā)宣傳單,沒有專門去定向市場大力宣傳;宣傳單不及時更新、儲物箱易拉寶上資料內(nèi)容有限不顯眼、背景板上內(nèi)容板式不夠突出,資料投入有限,這些方式都不能及時和較好地展現(xiàn)俱樂部動態(tài),這導(dǎo)致了整個宣傳力度變得很弱勢,收到的效果也較差。

    三、結(jié)論與對策

    第一,在營銷策略及發(fā)展戰(zhàn)略上,需對市場進行細分,切忌盲目跟風(fēng)。首先,乒乓球運動的市場宣傳還須加大力度,也須加強引導(dǎo),讓市民的健身消費意識更普遍更深入。其次,俱樂部要加強推動消費者購買行為的動力,這方面要做到加強宣傳和深入教育,讓消費者建立健康的、適度的消費觀念。與此同時,現(xiàn)有的教育資源應(yīng)得到充分利用,通過正規(guī)的學(xué)校教育,來深入消費者的教育理念。充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報紙等大眾傳媒,引導(dǎo)引領(lǐng)不同年齡段的潛在消費者,向他們傳輸健康積極向上的消費理念。

    第二,提高俱樂部教練員的素質(zhì)與綜合實力,加強人員、資源管理。成都市內(nèi)在經(jīng)營性質(zhì)的乒乓球俱樂部內(nèi),很少的教練員持有國家級證書。為了降低運營成本,大部分俱樂部所聘請的教練員,多是高校體育專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。這些教練員知識層次雖然較高,但是其缺少執(zhí)教經(jīng)驗,執(zhí)教時間也很短,這極大地限制了教練員整體水平和綜合素質(zhì)。因此,學(xué)歷和能力要相互結(jié)合,教練員的綜合素質(zhì)才能得到提升。針對這類問題,俱樂部與體育院校各相關(guān)學(xué)院可以多進行溝通與聯(lián)系,從中挑選高素質(zhì)的健身教練人才。并且定時定期地對那些有意向的教練員進行培訓(xùn)、實習(xí),給他們一個能提升自身能力的發(fā)展平臺。通過這種模式,能較大地提高教練員的自身專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。

    第三,提升乒乓球俱樂部的組織與管理者的水平,切實加強行政管理。當(dāng)前成都市經(jīng)營類性質(zhì)的乒乓球俱樂部管理者的基本現(xiàn)狀:經(jīng)營管理者的綜合素質(zhì)綜合實力一般,既熟悉體育又精通管理的綜合性人才較少。經(jīng)營管理者是乒乓球俱樂部中最為關(guān)鍵的因素。因此,作為一名成功的管理者,在促進企業(yè)發(fā)展的同時,也須及時跟蹤企業(yè)運行方向,當(dāng)其偏離發(fā)展目標(biāo)時及時進行有效的、有力的調(diào)控。最后,對企業(yè)的未來管理者須做出合理的、詳細的規(guī)劃,這就更考驗管理者的經(jīng)營組織能力與管理理念。經(jīng)營管理者是整個乒乓球俱樂部的主體,管理者的綜合素質(zhì)是決定著其管理行為以及管理結(jié)果的能動因素,也是開展管理活動的必要前提和基礎(chǔ)條件。因此,乒乓球俱樂部的經(jīng)營管理者須根據(jù)整個體育產(chǎn)業(yè)市場的內(nèi)在需求,來確定并針對性鍛煉提高體育高校教練員的綜合實力,通過專業(yè)性培訓(xùn)不斷提高他們的綜合素質(zhì),也借此提升管理者的綜合能力與管理經(jīng)驗[3]。

    第四,強化核心競爭力,憑借產(chǎn)業(yè)特色吸引消費者,提供新穎特色的服務(wù)?!艾F(xiàn)如今的健身群體,比較注意也比較著重體育鍛煉和娛樂休閑兩種相結(jié)合的模式。因此,在面向消費者群體時首先著重的就是從特色上著手,制定鍛煉與娛樂兩相結(jié)合的運動方案?!盵4]再經(jīng)由專業(yè)的教練員進行詳細、細致的講解。此外,通過視頻、網(wǎng)絡(luò)等先進技術(shù)的配合,以這種特色的服務(wù)來吸引不同年齡段的有著不同需求的消費者,將能很大程度上整體提升俱樂部客流量和效益。

    結(jié)語

    一個乒乓球俱樂部內(nèi)部體系的中堅人物,在俱樂部的管理以及發(fā)展中起到關(guān)鍵性指導(dǎo)作用。在俱樂部經(jīng)營過程中,應(yīng)該開展更多的盈利項目,形成球館自身的特色,以達到滿足其生存與發(fā)展的需求。

    參考文獻:

    [1]? 徐陽.山東乒乓球俱樂部現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J].山東大學(xué)體育學(xué)院學(xué)報,2010,(5).

    [2]? 鄒玉玲.江蘇省經(jīng)營性體育健身場所現(xiàn)狀調(diào)查與研究[J].體育文化導(dǎo)刊,2004,(2).

    [3]? 朱娜.沈陽市健身俱樂部經(jīng)營管理現(xiàn)狀調(diào)查分析與對策研究[D].沈陽:遼寧師范大學(xué)研究生學(xué)院,2006.

    [4]? 鈕力書,黃志玲.中國乒乓球俱樂部現(xiàn)狀淺析[J].山西師大體育學(xué)院學(xué)報,2005,(4).

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