無縫鏈接田間與餐桌

郭拴敏

“嘗試用現(xiàn)代化的商業(yè)模式改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，這一探索使新的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)路徑成為可能。”

7月28日，貴州廣電傳媒集團(tuán)家有購物頻道推出的國內(nèi)首檔原產(chǎn)地直播節(jié)目《大國好物》—“云品出滇”直播在云南普者黑景區(qū)收官，三七花精、文山金七牙膏、松茸八珍湯、升達(dá)火腿辣椒醬等云南農(nóng)產(chǎn)品庫存接連告急。

這是繼“黔貨出山”后，家有購物頻道推出的第二期原產(chǎn)地直播活動(dòng)。該頻道負(fù)責(zé)人說，這一直播活動(dòng)將在全國各地陸續(xù)推進(jìn)，將大國好物真正推廣開。

家有購物集團(tuán)總裁王金燕介紹，節(jié)目籌備組通過調(diào)動(dòng)電視媒體、企業(yè)社會、網(wǎng)絡(luò)平臺等多方資源，共建直播團(tuán)隊(duì)，直入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原產(chǎn)地，發(fā)掘農(nóng)家好物，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。這個(gè)嶄新的平臺，將田間地頭與廳堂餐桌有效鏈接起來，在新的銷售場景下實(shí)現(xiàn)大國好物的開發(fā)與再造，開創(chuàng)企業(yè)助農(nóng)新模式。

原生態(tài)搭上新傳播快車

“貴州、云南出產(chǎn)大量原生態(tài)的真東西、好東西，但國內(nèi)消費(fèi)者對其了解有限，‘種出來，如何賣是阻礙當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的一大難題。我們希望通過走進(jìn)原產(chǎn)地的直播購物活動(dòng)，將新型傳播模式引入當(dāng)?shù)兀瑤椭鷥?yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品走出大山。”王金燕說。

“從2017年開始，我們就一直在做助農(nóng)扶農(nóng)項(xiàng)目，都沒有形成體系。”王金燕說，“但長期探索為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，《大國好物》就是在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上推出的?！?/p>

王金燕認(rèn)為，電購平臺的營銷、策劃和展示能力是將田間地頭與廳堂餐桌聯(lián)系起來的重要優(yōu)勢。同時(shí)，通過“背靠媒體，面向貨架”的銷售方式，也能讓觀眾重新認(rèn)識家有購物作為電購平臺的銷售能力和作為媒體的社會責(zé)任。

“《大國好物》是一個(gè)系列活動(dòng)，之后我們還會走進(jìn)更多省份，進(jìn)行全國范圍內(nèi)的原產(chǎn)地巡回直播?！蓖踅鹧嘟榻B，“定位于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，在全國范圍內(nèi)尋找人無我有、人有我優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品，致力于讓每一畝田更有價(jià)值，讓每一位消費(fèi)者滿意，實(shí)現(xiàn)供需的有效對接?！?/p>

王金燕坦言：“我們希望搭建起一個(gè)全國聯(lián)播平臺，獲得全渠道的銷售宣傳支持?！睋?jù)了解，長沙嘉麗購、云南買樂等電視購物頻道及家有購物電商渠道都參與其中。

10分鐘，貴州賓洋妹油辣椒售出1萬斤;20分鐘，貴州興仁薏仁米售出1.2萬袋;50分鐘，茅臺2008紀(jì)念酒珍藏組售出5噸……新的傳播方式對增強(qiáng)區(qū)域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢意義重大。

銷售到生產(chǎn)逆向融合?

在產(chǎn)品選擇上，家有購物集團(tuán)有明確要求。一是具備地方特色和地理標(biāo)識，能夠打造出響亮的原產(chǎn)地品牌;二是能夠承載扶貧意義。

王金燕表示，具備地方特色的產(chǎn)品很多，但相較于本身銷量很好的品牌，家有購物更傾向于選擇那些亟待推廣的特色產(chǎn)品，也是在用這樣一種方式響應(yīng)國家扶貧助農(nóng)政策的號召。

她解釋，通過產(chǎn)品開發(fā)，讓初級農(nóng)產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)、有品牌、有形象，轉(zhuǎn)化成商品和網(wǎng)貨，通過線上線下融合銷售，拉大市場空間，驅(qū)動(dòng)二產(chǎn)和一產(chǎn)發(fā)展，這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈可以創(chuàng)造更多創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和致富機(jī)會。

“三是要有可持續(xù)銷售性，有的特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)能力較弱，我們希望幫助他們建立起產(chǎn)品的知名度，拓展產(chǎn)品市場空間，并與原產(chǎn)地生產(chǎn)商進(jìn)行更深度的合作，倒逼他們做好生產(chǎn)基地，從而打造穩(wěn)定的銷售渠道。”

“家有購物要走到產(chǎn)品的第一源頭，參與產(chǎn)品的出廠、加工、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等各個(gè)方面?！蓖踅鹧嗾f，“在這個(gè)過程中，我們不僅要提出意見，更要提供資源，對于規(guī)模生產(chǎn)不成熟的產(chǎn)品，手把手幫助他們建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

家有購物“媒體+貨架”的運(yùn)營模式是精準(zhǔn)銷售的良好培養(yǎng)基。作為電視購物平臺，家有購物承擔(dān)了橋梁的作用—它既是消費(fèi)者購買行為的第一觀眾，又可以與原產(chǎn)地直接對話，有效避免了傳統(tǒng)零售方式中間環(huán)節(jié)過多的缺陷。

通過在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)掘消費(fèi)者的切實(shí)需求，及時(shí)反饋給上游生產(chǎn)商、研發(fā)商，有針對性地調(diào)整生產(chǎn)目標(biāo)，即可建立高效的銷售—生產(chǎn)循環(huán)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷售。

“目前，《大國好物》銷售的主要是特色農(nóng)產(chǎn)品和有地理標(biāo)志的產(chǎn)品，未來還將逐步納入其他主題的商品，如非遺類、大國工匠類，在延伸和擴(kuò)展產(chǎn)品面的同時(shí)跟更多的產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商合作。”

王金燕介紹，通過從銷售到生產(chǎn)的逆向融合，精準(zhǔn)把握市場需求，才能為新消費(fèi)的形成和增長增添動(dòng)能，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

參與產(chǎn)品開發(fā)，助力初級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，是家有購物近年來的發(fā)展目標(biāo)，“通過《大國好物》活動(dòng)，我們希望在這個(gè)方向上更進(jìn)一步?！蓖踅鹧嗵寡?，“同時(shí)，我們也希望運(yùn)用組織化的服務(wù)和品牌化的營銷，與原產(chǎn)地農(nóng)民建立有效的利益連接機(jī)制，提升產(chǎn)品資源利用的精準(zhǔn)度、有效性?！?/p>

家有購物嘗試用現(xiàn)代化的商業(yè)模式改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，這一探索使新的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)路徑成為可能。

融合帶來倍增效應(yīng)

今天的電視購物已經(jīng)站在時(shí)代風(fēng)口，“要分新零售的一杯羹，就不能把渠道單一局限在電視大屏上，而要探索全媒體、全渠道發(fā)展道路，把從大屏到小屏、電視到互聯(lián)網(wǎng)的多種平臺類型都納入銷售渠道?！?王金燕指出，“要以更廣闊的視野來理解電視購物。”

《大國好物》對于家有購物來說就是一次大膽創(chuàng)新。直播期間，家有購物整合內(nèi)部渠道資源，與多家電視購物平臺同業(yè)聯(lián)手，并納入互聯(lián)網(wǎng)電視、移動(dòng)終端及淘寶直播、社交電商等新媒體平臺，集合各平臺的優(yōu)勢形成資源互補(bǔ)，傳播效應(yīng)倍增。

“在未來，合作、融合、聯(lián)動(dòng)是必不可少的步驟和方式。尤其在面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境時(shí)，不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，更需要大家攜手同行，尋找結(jié)合點(diǎn)、合作點(diǎn)?！?/p>

在王金燕看來，尊重合作伙伴是雙方共贏的前提。

就《大國好物》而言，家有購物先行搭建起項(xiàng)目的整體框架，再找到統(tǒng)一的訴求點(diǎn)，聯(lián)合合作伙伴共同推進(jìn)。“只有充分的理解，才能有更大的合作空間?！?王金燕說。