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    香飄飄發(fā)力即飲茶飲料市場(chǎng)

    2019-10-14 15:42:16李振興
    食品界 2019年9期
    關(guān)鍵詞:沖泡奶茶飲茶

    李振興

    曾經(jīng)以銷(xiāo)售沖泡奶茶繞了地球三圈而聞名的香飄飄,開(kāi)始發(fā)力即飲茶飲料市場(chǎng)。近日,香飄飄董秘勾振海在媒體溝通會(huì)上表示,憑借即飲茶香飄飄蜜谷果汁茶上半年的優(yōu)異表現(xiàn),2019年香飄飄營(yíng)收有望達(dá)39億元,未來(lái)五年,希望年?duì)I收實(shí)現(xiàn)過(guò)百億元。

    蜜谷果汁茶的上市無(wú)疑解決了香飄飄曾經(jīng)存在的沖泡茶季節(jié)銷(xiāo)售不均衡的難題,同時(shí)將香飄飄帶入了前景更為廣闊的即飲茶市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從目前來(lái)看,香飄飄將形成即飲茶和沖泡茶雙引擎的產(chǎn)品架構(gòu)。然而,在傳統(tǒng)的沖泡茶領(lǐng)域,香飄飄依然存在季節(jié)銷(xiāo)售的問(wèn)題,在新增的即飲茶市場(chǎng),剛剛起步的香飄飄距離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相差甚遠(yuǎn)。百億元的年?duì)I收目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn),仍需考驗(yàn)香飄飄管理層對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場(chǎng)的把控力。

    即飲茶帶動(dòng)業(yè)績(jī)上漲

    實(shí)際上,對(duì)于2019年業(yè)績(jī)的上漲,香飄飄自認(rèn)為是來(lái)自即飲茶市場(chǎng)的帶動(dòng)。香飄飄發(fā)布的一季報(bào)顯示,一季度香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入8.37億元,同比增長(zhǎng)28.26%;凈利潤(rùn)0.52億元,同比增長(zhǎng)83.61%。香飄飄稱(chēng),主營(yíng)沖泡業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)收入6.23億元,同比增長(zhǎng)6.56%;即飲系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.05億元,同比增232.6%;其中蜜谷果汁茶報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1.71億元的銷(xiāo)售收入。

    在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái),奶茶的高熱量備受消費(fèi)者關(guān)注,推出蜜谷果汁茶有利于緩解季節(jié)性問(wèn)題,并與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生黏性,保持企業(yè)收入的持續(xù)性。

    不過(guò),自香飄飄蜜谷果汁茶2018年正式上市,蜜谷果汁茶的市場(chǎng)增長(zhǎng)并不明顯。2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為32.51億元,同比增長(zhǎng)23.13%,歸母凈利潤(rùn)為3.15億元,同比增加17.53%。值得注意的是,2018年上半年,香飄飄歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)虧損為5458.6萬(wàn)元,與上年同期相比下降78.92%,下半年凈利潤(rùn)合計(jì)達(dá)3.7億元。

    勾振海表示,雖然香飄飄蜜谷果汁茶的市場(chǎng)增長(zhǎng)很大,但在2018年,香飄飄的產(chǎn)能難以保證供應(yīng)。因?yàn)橄泔h飄奶茶產(chǎn)品規(guī)格為300毫升裝,蜜谷果汁茶為400毫升,導(dǎo)致罐裝效率下降,產(chǎn)能難以提升。2019年,隨著技改效果的顯現(xiàn),灌裝速度提高,產(chǎn)能從1.5萬(wàn)杯/小時(shí)提高到2萬(wàn)杯/小時(shí)。

    對(duì)于目前香飄飄蜜谷果汁茶的銷(xiāo)量,勾振海并未透露更多的數(shù)據(jù),但一份證券公司的調(diào)研報(bào)告顯示,香飄飄蜜谷果汁茶2019年上半年銷(xiāo)售額超過(guò)6億元,全年銷(xiāo)售額有望達(dá)到10億元。

    正是看到了蜜谷果汁茶在即飲茶市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,勾振海表示,在香飄飄內(nèi)部的計(jì)劃中,2019年香飄飄有望實(shí)現(xiàn)39億元的營(yíng)收,凈利潤(rùn)能夠?qū)崿F(xiàn)3.4億元左右,未來(lái)五年將實(shí)現(xiàn)百億元的營(yíng)收目標(biāo)。

    沖泡、即飲齊頭并進(jìn)

    蜜谷果汁茶將成為香飄飄即飲產(chǎn)品中第一個(gè)有望沖擊年銷(xiāo)10億元的大單品。按照香飄飄的計(jì)劃,在一二線城市,香飄飄將主打蘭芳園系列即飲奶茶。三四線城市主要布局固體奶茶系列,蜜谷果汁茶則在所有市場(chǎng)進(jìn)行投放。2-3年左右,實(shí)現(xiàn)即飲和沖泡兩個(gè)板塊能夠齊頭并進(jìn),甚于基于未來(lái)的空間的話,即飲板塊會(huì)比沖泡板塊的機(jī)會(huì)更大。

    據(jù)了解,2017年4月,香飄飄創(chuàng)新推出“MECO”牛乳茶和“蘭芳園”絲襪奶茶,進(jìn)入即飲領(lǐng)域。2018年推出的蜜谷果汁茶共有桃桃紅柚、泰式青檸和金桔檸檬三種口味,使用10%的果汁與泡制茶葉制成,售價(jià)在6元/杯。先后推出了果汁茶圣誕杯、女神杯及王者榮耀、無(wú)限王者團(tuán)的聯(lián)名款。

    2018年數(shù)據(jù)顯示,香飄飄固體奶茶經(jīng)典系列收入為17.72億元,占比達(dá)54.97億元,好料系列收入為10.32億元,占比32.03%,兩種固體奶茶共占比87%。蜜谷果汁茶和液體奶茶收入2.01億元和2.18億元。2019年一季度數(shù)據(jù)顯示變化明顯,經(jīng)典系列收入為4.09億元,收入占比49.33%;好料系列收入為2.14億元,占比下降到25.87%;果汁茶收入為1.71億元,占比達(dá)20.63%。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),蜜谷果汁茶不僅在線下超市、便利店、雜食店銷(xiāo)售,一些蛋糕店、地鐵零食店都有銷(xiāo)售。京客隆等多個(gè)超市的工作人員向記者表示,進(jìn)入旺季以來(lái),蜜谷果汁茶的銷(xiāo)售持續(xù)火爆。

    值得注意的是,2018年下半年,香飄飄還注冊(cè)了蘭芳園餐飲公司,有人預(yù)測(cè),香飄飄想要試水線下連鎖茶飲市場(chǎng)。對(duì)此,勾振海回復(fù)稱(chēng),建立餐飲公司的出發(fā)點(diǎn)是滿足粉絲運(yùn)營(yíng)的需要,同時(shí)公司新品可在這一平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試,獲得診斷和反饋,但這一計(jì)劃目前還未啟動(dòng)。

    關(guān)于海外業(yè)務(wù),勾振海表示,去年之前,香飄飄所有的產(chǎn)品出口都是通過(guò)國(guó)內(nèi)第三方經(jīng)銷(xiāo)公司完成,公司沒(méi)有單獨(dú)的出口部門(mén)和人員。但2018年,香飄飄開(kāi)始推出直營(yíng)出口。

    布局新領(lǐng)域

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,蜜谷果汁茶的推出,解決香飄飄存在多年的季節(jié)性難題,但也把香飄飄從奶茶領(lǐng)域帶入了飲料領(lǐng)域,面臨更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面。

    據(jù)了解,在果汁茶領(lǐng)域,目前包括以茶π、維他檸檬茶、小茗同學(xué)等品牌,這些企業(yè)的規(guī)模較于香飄飄的體量、經(jīng)驗(yàn)以及品牌影響力都高。

    其中,擁有茶π的農(nóng)夫山泉2018年總資產(chǎn)超過(guò)200億元;凈資產(chǎn)是144.11億元;凈利潤(rùn)為36.16億元,同比增長(zhǎng)7.33%,茶π收入超過(guò)25億元。

    為了保證即飲果汁茶的銷(xiāo)售,香飄飄已經(jīng)啟動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商層面的調(diào)整。2018年底,香飄飄經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)1368家,80%左右既做沖泡,又做果汁茶。2019年,香飄飄將傾向招募飲料類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,以應(yīng)對(duì)飲料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

    在香飄飄曾經(jīng)依賴的液體奶茶領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)上包括統(tǒng)一阿薩姆奶茶、康師傅的經(jīng)典奶茶、娃哈哈的悠悠奶茶。其中統(tǒng)一阿薩姆奶茶占的市場(chǎng)份額最大,達(dá)到70%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),對(duì)于香飄飄而言,包裝是主要的優(yōu)勢(shì)。上述產(chǎn)品均為瓶裝奶茶,瓶裝無(wú)法阻隔氧化,香飄飄即飲奶茶采用杯狀包裝,符合消費(fèi)者對(duì)一款健康奶茶產(chǎn)品的需求。

    “相比年銷(xiāo)售額百億規(guī)模級(jí)別的企業(yè),香飄飄還只是個(gè)小公司。以香飄飄即飲品為代表的中性飲料的競(jìng)爭(zhēng)也并不是零和游戲,大家需要在一起競(jìng)爭(zhēng)中做大市場(chǎng)?!惫凑窈1硎?。

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