韓曉虹:清晰定位，多方合作，共塑會展品牌

蘇希玲

展會品牌的打造是一個過程。誼和永邦（北京）會展有限公司具有多年主辦大型展覽會的經(jīng)驗(yàn)，公司董事長韓曉虹在打造專業(yè)品牌展會方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和清晰的辦展思路。她表示，雖然首屆展會就想樹立品牌是不現(xiàn)實(shí)的，但展會在立項(xiàng)初期，就應(yīng)該有清楚的定位，這對展會品牌的打造十分有益。主辦專業(yè)展一定要“耐得住寂寞”，不貪多求快。更重要的是，展會的成功一定要通過合作，絕不能僅依靠主承辦方自己的努力，而是需要依靠全社會的參與和支持。

展會品牌的打造是一個過程

韓曉虹認(rèn)為，“展會品牌”包括辦展人的思想、辦展機(jī)構(gòu)的文化、展會所在行業(yè)的相關(guān)文化等。此外，品牌也包括展會的市場價值、行業(yè)的知名度和美譽(yù)度等，內(nèi)涵豐富。一個展會要打造品牌，首先需要有明確的定位：是專業(yè)展還是綜合展？是全產(chǎn)業(yè)鏈展還是覆蓋部分的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)？等等。韓曉虹表示，展會品牌的形成是一個過程。當(dāng)會展品牌達(dá)到一定高度之后，還可以申請行業(yè)相關(guān)認(rèn)證，標(biāo)志著展會達(dá)到了一定程度的行業(yè)認(rèn)知度和客戶忠誠度。但是，獲得認(rèn)證不應(yīng)成為展會品牌打造的唯一目的，而是可以當(dāng)做一個通用的標(biāo)準(zhǔn)去對標(biāo)。

與此同時，韓曉虹指出，首屆展會就想樹立品牌是不現(xiàn)實(shí)的，但展會在立項(xiàng)初期，就應(yīng)該有清楚的定位，這對展會品牌的打造十分有益。當(dāng)展會規(guī)模和影響力達(dá)到一定程度時，會展品牌的飛躍就是水到渠成的事情。例如，誼和永邦舉辦的中國國際芳香產(chǎn)業(yè)展覽會（以下簡稱“芳香展”），首屆在洛陽舉辦，第二、三、四屆移師昆山，第五屆移師上海時已初具規(guī)模和影響力，而事實(shí)證明，上海優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢又助力了芳香展的品牌提升，展會的行業(yè)聲譽(yù)和公眾影響力也大幅提升。

堅持品牌化發(fā)展道路

韓曉虹認(rèn)為，在展會發(fā)展的過程中，數(shù)量的增長與品質(zhì)的把控是一個看似矛盾的過程，展會規(guī)模增長的同時也容易出現(xiàn)質(zhì)量不好把控的情況。但是，誼和永邦在主辦專業(yè)展時，一直秉承“耐得住寂寞”的心態(tài)，不貪多求快，而是努力確保展會的專業(yè)性，走品牌化發(fā)展的道路。例如，“芳香展”前幾屆展會都只有幾千名專業(yè)觀眾，但現(xiàn)在已達(dá)到上萬名，品牌影響力也不斷提升，實(shí)現(xiàn)了良性的發(fā)展循環(huán)。韓曉虹表示，現(xiàn)在很多展會的發(fā)展路徑都是先把規(guī)模做大，展出品類豐富，但誼和永邦主辦的芳香展等展會，堅持專業(yè)展定位，踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展。因?yàn)轫n曉虹深知，展會的品牌與其定位緊密相關(guān)，如果為了急速擴(kuò)大規(guī)模而將很多產(chǎn)業(yè)以外的企業(yè)納入展會，最終只會損害展商和買家的參展觀展效果，也會阻礙展會的品牌提升和持續(xù)發(fā)展。

選擇優(yōu)質(zhì)伙伴，做大展會蛋糕

韓曉虹表示，展會的成功一定要通過合作，絕不能僅依靠主承辦方自己的努力，而是需要依靠全社會的參與和支持?！氨娙耸安窕鹧娓摺保箷某掷m(xù)成功離不開廣泛的合作。例如，在展會的宣傳推介上，誼和永邦邀請展商將展會作為事業(yè)共同體來打造，并請展商共同進(jìn)行買家邀約以及積極參加展會的相關(guān)推介活動，極大地提高了展商的展示積極性。而在專業(yè)展合作伙伴的選擇上，誼和永邦也有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)先選擇正規(guī)合法、全國性的、具有廣泛行業(yè)影響力的行業(yè)協(xié)會等；其次，選擇認(rèn)可展會品牌、與自身辦展理念相同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。理念相通是達(dá)成穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。最后，在展會的運(yùn)營中，主承辦方需開展充分而深入的市場調(diào)研，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，保證歷屆展會都能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。